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畜牧人

標(biāo)題: 臨沂太合中慧豬料推廣側(cè)記 [打印本頁]

作者: new-niu 時間: 2010-7-12 14:00
標(biāo)題: 臨沂太合中慧豬料推廣側(cè)記
http://www.ytzh.cn　發(fā)布日期：2010-6-9 8:37:00　中慧畜牧網(wǎng)
　　“我們賣的不光是飼料，我們賣的是價值。只有幫助廣大用戶提高養(yǎng)豬效益，賺到錢，企業(yè)才能生存發(fā)展?！痹?月16日臨沂太合中慧豬料經(jīng)銷商會議上，公司負責(zé)人邵士憲如是說。作為一個2008年5月才正式投產(chǎn)的公司，臨沂太合中慧在不到兩年的時間內(nèi)，就迅速占領(lǐng)市場，成為當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)品牌，“究其原因，我們是以實實在在的數(shù)據(jù)，贏得了用戶的信賴”。
數(shù)據(jù)來源：精選80個示范場
　　莒縣寨里鄉(xiāng)交通便利，氣候溫和，是個遠近聞名的養(yǎng)豬大鄉(xiāng)。季鋒的養(yǎng)豬場位于莒縣寨里鄉(xiāng)季家車溝村，存欄近百頭，其中母豬加后備豬近20頭。近幾日季老板剛剛擴建了豬舍，新蓋了房子，正準(zhǔn)備舉家搬進豬場的“別墅”。豬場大門口高高掛著“臨沂太合中慧養(yǎng)豬示范基地”的牌子，編號“062”。
　　一見面，季老板就興奮地談起了他的養(yǎng)豬數(shù)據(jù)，說上一批3月11日出欄的豬用臨沂太合中慧的白包55系列，料肉比達到了2.2左右，全程算下來平均每天長1斤3兩多，平均每頭豬賺280元，在行情低迷的情況下，仍有賺頭。太合中慧自2009年下半年至今，已經(jīng)擇選了80個這樣的示范場。
　　據(jù)同行的市場服務(wù)人員介紹，示范場的選定可有著嚴格的要求：設(shè)施條件較好，自繁自養(yǎng)并使用母豬料，具有15頭以上母豬存欄，管理精細，用戶人品好并有一定影響力……等等。對于這些示范場，太合中慧負責(zé)提供專家與博士重點服務(wù)、飼養(yǎng)員培訓(xùn)、新產(chǎn)品免費試用、定期提供微生態(tài)和消毒藥等優(yōu)惠政策。而示范場則負責(zé)準(zhǔn)確記錄豬初生重、斷奶重、日增重、保育套餐數(shù)據(jù)、料肉比、斤肉耗料成本、單體效益等養(yǎng)殖數(shù)據(jù)。
　　準(zhǔn)確養(yǎng)殖數(shù)據(jù)的采集，不僅增強了示范場用戶對公司的信賴，還為更多養(yǎng)殖戶起到了示范帶動作用。季老板的姨夫是季家車溝村支書，之前曾因為價格便宜用了一家小廠的飼料，結(jié)果“豬光吃料不長肉，有時還拉稀，結(jié)果出欄一算，實在沒賬算！俺姨夫前些天剛拉去了幾包556，下定決心下批都用太合中慧的料。”
　　“數(shù)據(jù)是不會撒謊的，”魯南片區(qū)服務(wù)專家朱慶彬說，“有了這些示范場以及他們記錄的準(zhǔn)確的養(yǎng)殖數(shù)據(jù)，會有更多養(yǎng)殖戶被帶到我們公司，我們也會幫越來越多的養(yǎng)殖戶賺到錢?！?br /> 數(shù)據(jù)分析：服務(wù)專家、博士團隊
　　“養(yǎng)豬的目的是賺錢，但是豬并不是奴隸，我們要善待豬。我們用了好的母豬料，小豬初生重大，抵抗力強，疾病少，會有更好的效益?！狈?wù)專家朱慶彬老師《加強母豬的飼養(yǎng)管理，不使仔豬輸在起跑線上》的講課，令參加4月16日經(jīng)銷商會議的經(jīng)銷商聽得入迷。
　　在走訪中記者也發(fā)現(xiàn)，朱老師已成為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)豬行業(yè)的名人與權(quán)威，幾乎可以從所有養(yǎng)殖場那里聽到：“我聽過朱老師的課……”費縣新莊鎮(zhèn)的夏建學(xué)有著多年的獸醫(yī)從業(yè)經(jīng)驗，同時經(jīng)銷過多個廠家的飼料。經(jīng)過幾番培訓(xùn)學(xué)習(xí)和實際賣料對比，老夏說：“飼料還得用大公司的，現(xiàn)場參觀一下就知道，原料驗收嚴格，生產(chǎn)設(shè)備好技術(shù)高，畢竟大公司投入的起。而且太合中慧的豬料有朱老師這樣的資深專家以及專業(yè)博士把關(guān)，產(chǎn)品分的細，無論是品質(zhì)、適口性還是料比，都讓人放心。這就叫實實在在出好料?！?br /> 　　據(jù)介紹，公司自2009年3月開始，每月都會舉行養(yǎng)殖戶培訓(xùn)，每次40至100人，至今已累計培訓(xùn)600余人次。每次培訓(xùn)，養(yǎng)殖戶都爭相前來學(xué)習(xí)。公司組成了朱慶彬老師、邵理梅老師、劉海君博士等人為主的講師隊伍，輔以品管主管牽頭參觀化驗室、原料庫，生產(chǎn)主管牽頭參觀車間、成品庫。每月的培訓(xùn)為各縣區(qū)的養(yǎng)殖場主提供了一個交流溝通的平臺，更是為養(yǎng)殖數(shù)據(jù)分析、飼料營養(yǎng)指標(biāo)的調(diào)整、新產(chǎn)品與新技術(shù)的發(fā)布提供了便利。為了更好地與用戶交流，公司正著手建立一個信息平臺，定期為養(yǎng)殖戶發(fā)送短信，傳遞養(yǎng)殖技術(shù)、疾病預(yù)防等信息。
數(shù)據(jù)服務(wù)：優(yōu)秀的服務(wù)營銷隊伍
　　“從豬場做起，以豬場帶動經(jīng)銷商?！边@是太合中慧對服務(wù)營銷人員的基本要求。為了實現(xiàn)終端服務(wù)營銷，銷售人員就必須具備較為專業(yè)的養(yǎng)豬知識。于是《豬場飼養(yǎng)管理簡明手冊》、《豬的生長性能表》及各項飼養(yǎng)管理數(shù)據(jù)，就成了他們必須牢記的課程。公司還每月對他們進行培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)營銷能力。自身素質(zhì)過硬，才能真正實現(xiàn)對養(yǎng)殖戶的服務(wù)。
　　翟玉海是莒縣寨里鄉(xiāng)小寨溝村人，早在2002年就開始養(yǎng)豬，算是最早使用全價料的養(yǎng)殖戶。記者隨服務(wù)營銷員來拜訪時，正好翟玉海妹夫也想搞養(yǎng)豬，前來取經(jīng)。談到用料，翟玉海講他曾在某廠家業(yè)務(wù)員鼓動下，拉來了該廠家3噸的料，結(jié)果退回去了2噸———“他們的料，豬吃了不長肉，有的豬干脆就不吃。”老翟說，“買料，不能聽人忽悠，賣料更不能忽悠人。產(chǎn)品就是人品?！?br /> 　　盧國慶是剛?cè)肼毜膽?yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，走出象牙塔后，他毅然扎進了太合中慧的服務(wù)營銷隊伍，每天騎著摩托車串巷入戶，脫了幾層皮，幾個月的時間爭取到了幾個規(guī)模不小的客戶。這個大學(xué)生業(yè)務(wù)員，堅韌而有激情，受到用戶的一致好評。小盧說：“關(guān)鍵是得有個好師傅帶著?！庇盟麕煾店愂缣脑捳f，這是“企業(yè)文化的影響，是團隊氛圍熏出來的。”
　　“豬料能否做好，關(guān)鍵要有一個積極勤奮的隊伍和簡單正向的氛圍，輔以公司明確的思路與導(dǎo)向。積極勤奮需要正確用人、主管以身作則；簡單正向需要主管從上而下逐級營造?！边@就是太合中慧的服務(wù)營銷隊伍面貌鍛造秘訣，歸結(jié)到一點上：優(yōu)秀的服務(wù)營銷人員，不僅僅是靠業(yè)績來評價，更重要的是做個好人。
　　太合中慧將實實在在的數(shù)據(jù)，客觀準(zhǔn)確地收集并應(yīng)用到為養(yǎng)殖戶服務(wù)的行動中，幫養(yǎng)殖戶賺錢，達到共贏，從而實現(xiàn)公司的長遠發(fā)展。

作者: redtears13 時間: 2010-7-12 14:02
中匯很猛啊不可小視

作者: waterhoho 時間: 2010-7-12 18:49
沒那么牛吧

作者: fanyongcun 時間: 2010-7-12 18:51
很牛啊發(fā)展很快

作者: jxpurina 時間: 2010-7-12 20:22
有機會要見識一下

作者: xiaoyaoshu 時間: 2010-9-6 21:17

中匯很猛啊不可小視
redtears13 發(fā)表于 2010-7-12 14:02

飼料做的很好的是亞太中慧集團，上面說的中慧只是一個冠名的企業(yè)，跟亞太中慧完全不靠邊，我到過這個廠，跟縣城一個稍有規(guī)模的飼料廠沒有明顯區(qū)別，而且業(yè)務(wù)并不像上面說的那樣，有些業(yè)務(wù)員純粹是為了工作才做這份工作，根本不懂豬的

作者: longer 時間: 2011-4-13 12:36
如果真的是亞太中匯倒有可能

作者: new-niu 時間: 2011-5-18 15:35
這篇報道我是從亞太中慧的網(wǎng)站上粘貼過來的！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: zhangdawei2000 時間: 2014-7-28 17:01
謝謝樓主分享

作者: 團團 時間: 2015-3-11 23:06
這里所說的是就是亞太中慧，莒南的廠子，俗稱莒南中慧，本人做莒縣六和，已給這個豬場供莒縣六和教槽料，乳豬料，下一步中大豬料。

作者: 和達 時間: 2015-3-19 08:39
做飼料銷售，還得去豬場進修幾個月

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)