畜牧人

標(biāo)題: 如何推開大豬場的大門？--營銷技巧 [打印本頁]

作者: luoshijin10000 時間: 2010-7-22 16:20
標(biāo)題: 如何推開大豬場的大門？--營銷技巧
最近，鄙人（配方技術(shù)人員）跟著我公司（做豬用全價料）的業(yè)務(wù)員到市場上了解市場信息，到了某市場（以自配料為主的市場）后，想了解用戶的心理，用料情況等等。但是令人失望的是：到了豬場以后，豬場老板也許是見到太多的業(yè)務(wù)員了，所以根本就不想搭理你，甚至干脆都不出來見你。心理甚是不爽，因此暗自想找出什么方法來搞定哪些豬場老板。
所以提出如下問題，拋泥巴以引玉：
1、全價料如何進攻專業(yè)化豬場（150頭母豬以上的豬場）？
2、業(yè)務(wù)員如何應(yīng)對不愿接見你的豬場老板？怎么樣才能拿下他？

作者: yishuire 時間: 2010-7-22 16:24
我個人覺得產(chǎn)品還是要過硬的。

作者: shchh1983 時間: 2010-7-22 16:33
產(chǎn)品過硬也要推銷出去啊。

作者: syb 時間: 2010-7-22 16:55
這個問題，提得太牛角尖了。理論上說，討論是不行的。還不如去敲一下豬場的門呢

作者: 孤獨的狼 時間: 2010-7-22 16:57
搞好人的關(guān)系?。≌胰?！

作者: luoshijin10000 時間: 2010-7-23 15:43
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兄弟，不是牛角尖，而是現(xiàn)實中確實存在的問題。我一直想組織我們公司所有營銷人員來專題討論這個問題，有比較好的方法的話，對所有營銷人員來講都是非常實用的！不知閣下如何見解？

作者: luoshijin10000 時間: 2010-7-23 15:47
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產(chǎn)品過硬是個比較重要的前提，但是現(xiàn)在就是，哪些老板都不愿意見你，你如何讓他來了解你的產(chǎn)品是否過硬啊？

作者: 惠民 時間: 2010-7-25 12:44
如果你與其他大多數(shù)業(yè)務(wù)員一樣，人家當(dāng)然不會待見你了。
經(jīng)常換位思考，把自己想象為豬場主，你會喜歡怎樣的業(yè)務(wù)人員？你討厭怎樣的業(yè)務(wù)人員？為什么喜歡或討厭？

作者: luoshijin10000 時間: 2010-7-26 10:52
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有道理，值得思考！

作者: zhangyfxy 時間: 2010-8-27 13:46
求同存異，好的、優(yōu)秀的地方和別人一樣，自己獨有的個性也是必須的，要讓人家一下子能記住你最好了！

作者: scnydx 時間: 2010-9-19 14:00
主要推前期料,前期料是公司實力的體現(xiàn)
如果見不到豬場老板,先做這個豬場周邊的豬場,總有一個豬場的老板會在的.

作者: lzmbxy 時間: 2010-9-19 14:12
做業(yè)務(wù)經(jīng)常遇見的，這就得業(yè)務(wù)員想辦法去了解豬場的工作習(xí)慣、養(yǎng)殖狀況等，再想辦法去抓住老板。

作者: 中國畜牧王 時間: 2010-9-19 17:40
免費去給豬場做幾次免費培訓(xùn)，用先進的理念打動老板

作者: 畜牧童 時間: 2010-9-26 19:43
首先，自己的產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，服務(wù)要周到。其次，前期時不要老是想著去做自己的銷售，應(yīng)該設(shè)身處地的為豬場老板考慮，在了解豬場現(xiàn)狀后，以他服務(wù)為出發(fā)點，再進一步推廣自己的產(chǎn)品。再次，要有執(zhí)著精神，即使他放狗咬你，也不能退縮！:)3:

作者: luoshijin10000 時間: 2010-9-27 16:54
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還真有放狗的人呢！

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