畜牧人

標(biāo)題: 技術(shù)和營銷，一對形影不離的冤家 [打印本頁]

作者: 三夫行 時間: 2010-8-3 20:36
標(biāo)題: 技術(shù)和營銷，一對形影不離的冤家
　　今天看了2009年武漢年會的一些說明，一個陳年公案，由于不了解，所以沒發(fā)言，倒是跟帖中一些朋友因?yàn)槟衬衬称髽I(yè)靠營銷起家，就毫不掩飾地予以鄙視和嘲諷，令我有些驚訝。
　　幾乎在所有的飼料企業(yè)，技術(shù)和營銷都是一對形影不離的冤家。
　　技術(shù)人員容易孤芳自賞、居高自傲，常常因?yàn)樽约旱淖髌蜂N售不好而倍感生不逢時、知音難覓;而銷售人員，則總認(rèn)為自己企業(yè)技不如人，讓自己在江湖上英雄氣短。
　　相比營銷人員而言，技術(shù)人員更有自閉傾向，看壇子里吵架的，似乎也以技術(shù)人員居多，而李向陽就因?yàn)橛薪铏C(jī)炒作、售賣產(chǎn)品的嫌疑，也被懷疑居心不良;倒是大多數(shù)營銷人員，都對技術(shù)人員，心懷崇敬。
　　試問商業(yè)社會，任何技術(shù)不經(jīng)過營銷，如何創(chuàng)造社會價值?
　　前不久和王博士喝咖啡時，還談到了這個問題，他坦言自己的產(chǎn)品不錯，但賣的不理想，為什么?因?yàn)?，營銷不僅僅是科學(xué)，還是一門藝術(shù)，獸醫(yī)博士、營養(yǎng)專家，也未必能賣好產(chǎn)品，還有比博士自己更了解自己的產(chǎn)品的人嗎?所謂隔行如隔山是也!
　　以我看來，很多企業(yè)真正不重視技術(shù)的人，恰恰是老板，因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新投入不一定大，但時間肯定比較長，和立竿見影的銷售相比，很難滿足老板急功近利的心理要求。有幾個企業(yè)老板能像雷文勇那樣，為馮光德建實(shí)驗(yàn)室呢?這也正說明了雷文勇的遠(yuǎn)見，現(xiàn)在馮光德實(shí)驗(yàn)室，已經(jīng)成為鐵騎力士的一個金字招牌。
　　真希望我們的飼料界多一些實(shí)驗(yàn)室，能產(chǎn)生一個貝爾更好!
　　話又說回來，既然技術(shù)和營銷唇齒相依，彼此就該多些理解與尊重，否則唇亡齒寒，大家的日子都不好過。
　　我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平。

作者: 555999127 時間: 2010-8-3 21:09
支持一下，頂起來讓更多人看到

作者: yinhongshu 時間: 2010-8-3 21:20
技術(shù)和營銷，一對形影不離的冤家
對這句話我深有體會，且感慨頗多

作者: 無知青年 時間: 2010-8-3 21:22
生產(chǎn)的東西想賣出去就要靠大力的宣傳，明星如果拍完電影不去宣傳誰會知道？所以每個導(dǎo)演電影還沒收尾大部分電影院已經(jīng)開始宣傳了！

作者: cxm555 時間: 2010-8-3 21:35
贊同：
“我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平?！?br /> 少去拼價格，合理的價格、利潤才能支持公司各方面發(fā)展。

作者: niewanwan 時間: 2010-8-3 21:56
深有感觸，謝謝！

作者: li0773 時間: 2010-8-3 22:16
能夠打通整個系統(tǒng)的人不是很多！

作者: youzaitianya 時間: 2010-9-7 14:36
相互依托不可或缺

作者: 湘陳新建 時間: 2010-10-5 17:19
現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)大部分都偏向于營銷,輕視技術(shù).我認(rèn)為一定要讓技術(shù)人員或營銷員認(rèn)為自己是最重要的,這個是好事,作為老板或老總,自己明白就可以了.因?yàn)槿鄙佼a(chǎn)品的堅強(qiáng)后盾,國內(nèi)企業(yè)競爭力很差,長遠(yuǎn)發(fā)展不理想.很多企業(yè)依靠一時的模仿改進(jìn)取得了競爭優(yōu)勢,可是只能風(fēng)光一時.你看小日本,你不想買它的東西,但有時候又沒辦法.國內(nèi)企業(yè)何時能做到這一點(diǎn)?

作者: donghaijun2009 時間: 2010-10-5 17:24
感觸頗深！

作者: lhx 時間: 2010-10-12 15:51
贊同：
“我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平?！?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: zhaoxiaoyu 時間: 2010-10-15 19:54
技術(shù)和銷售同是一家，本是同根生，相煎何太急，互相配合才能為公司創(chuàng)造效益，否則內(nèi)訌只能貽笑大方，有損公司形象。所以，如余世維所講，公司內(nèi)部可以爭論，出了公司大門，技術(shù)和銷售對外只有“我們”，沒有“他們”

作者: feilong007 時間: 2010-10-18 16:47
兩者都是非常重要的

作者: bdwck 時間: 2010-10-18 17:56
沒有水怎么會有魚沒有魚的水只是死水

作者: 多多11 時間: 2010-10-20 16:26
現(xiàn)在大多公司的技術(shù)服務(wù)人員一般被企業(yè)的利益所左右，
說了和做了不該支持的觀點(diǎn)，
沒辦法？倒霉是養(yǎng)殖戶。

作者: niudenyuan 時間: 2010-10-20 21:06
我認(rèn)為這個是相互的事

作者: 陽光綠茶008 時間: 2010-10-21 10:44
是螃蟹的兩只鉗子,掉了那一只都難以抓緊客戶

作者: 常青 時間: 2010-10-23 14:00
“我希望我們的企業(yè)，技術(shù)研發(fā)和服務(wù)的費(fèi)用，能和傳統(tǒng)意義上的銷售費(fèi)用持平?！蹦悴陆Y(jié)果會怎么樣？

作者: 畜牧刀客 時間: 2010-10-23 14:07
技術(shù)和營銷，一對形影不離的冤家.

很實(shí)戰(zhàn)的話語，技術(shù)主宰銷售的數(shù)量。。。。

作者: 58226953 時間: 2010-10-23 14:32
深有體會!

作者: 公令偉 時間: 2010-10-23 14:42
技術(shù)和營銷感覺不能分家，現(xiàn)在是不是正在往技術(shù)營銷員發(fā)展呢？？

作者: wuxingli 時間: 2010-10-23 14:59
本帖最后由 wuxingli 于 2010-10-23 15:00 編輯

無能的業(yè)務(wù)員靠打擊技術(shù)獲得其不良業(yè)績的借口。所以技術(shù)必須比80%的業(yè)務(wù)強(qiáng)勢。因?yàn)楣镜臉I(yè)績基本由前20%的業(yè)務(wù)創(chuàng)造的，這部分人很值得尊重，后面那80應(yīng)該任由技術(shù)蹂躪以促其進(jìn)步。如果技術(shù)任由后面那80%的業(yè)務(wù)員打擊，公司離死也快不遠(yuǎn)了。

作者: 高學(xué)歷農(nóng)民 時間: 2010-12-7 13:07
有理，學(xué)習(xí)了。技術(shù)要和營銷互動

作者: 潦倒商人 時間: 2010-12-7 21:15
一個好的產(chǎn)品離不開營銷，好的營銷能甚至能救活一個企業(yè)；過度營銷或者虛假營銷早晚會給企業(yè)帶來危機(jī)，有時候營銷能讓一個產(chǎn)品超越價值，這種營銷就是顛覆營銷。

作者: chaixin168 時間: 2011-7-14 12:16
有道理，技術(shù)離不開銷售，銷售離不開技術(shù)服務(wù)，有時候好的產(chǎn)品，如果沒有好的技術(shù)服務(wù)，真的很難打開市場，甚至有些用戶是靠良好的技術(shù)服務(wù)才能做下來。

作者: niuxiaoping1978 時間: 2012-8-16 22:09
技術(shù)和銷售相互依存，技術(shù)的優(yōu)勢需要銷售來轉(zhuǎn)化，銷售需要技術(shù)支撐提高自己的底氣！

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