畜牧人

標題: 創(chuàng)業(yè),誰能白手起家 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2010-8-11 21:37
標題: 創(chuàng)業(yè),誰能白手起家
　　創(chuàng)業(yè),誰能白手起家文/趙景風
　　一、誰能白手起家
　　大家要知道，并不是每一個人的創(chuàng)業(yè)都可以取得成功。有統(tǒng)計資料顯示，在我國每天都有數(shù)以萬計的企業(yè)在破產倒閉，與此同時也有數(shù)以萬計的新生企業(yè)在開張運營。所以說創(chuàng)業(yè)并不是一件很容易的事，如果是白手起家，那就難上加難了。
　　白手起家，大多是因為創(chuàng)業(yè)者缺少資金實力。在這種情況下要想取得創(chuàng)業(yè)的成功，你必須要在其它方面占有較大的優(yōu)勢。比如有先進的專利技術，有良好的社會關系或有一定的融資能力、商業(yè)信譽及銷貨渠道等。你必須至少在一到兩方面與你的競爭對手有很大的優(yōu)勢。否則，白手起家將很難成功。
　　古往今來，大凡商業(yè)巨子、世界首富，他們在最初的創(chuàng)業(yè)時幾乎都是窮光蛋，靠白手起家打天下，而逐漸積累和創(chuàng)造了巨額的財富。這是為什么呢?因為白手起家可以錘煉創(chuàng)業(yè)者誓不罷休的堅強意志和吃苦耐勞的精神。白手起家的創(chuàng)業(yè)者往往都是孤注一擲，背水一戰(zhàn)，所有事情都是自己拳打腳踢親力親為。這樣在無形中就堅定了創(chuàng)業(yè)者成功的信念，提升了創(chuàng)業(yè)的品質，并使自己的業(yè)務水平得到全面的提升和鍛煉。由此，他們在創(chuàng)業(yè)之初就奠定了這樣一種成大業(yè)者所應具備的基本素質和能力，所以他們才更容易成為商業(yè)巨子、世界首富。
　　但是，我們并不主張讓每一個人都白手起家創(chuàng)業(yè)。因為對于一個有實力的人來說，讓他白手起家來創(chuàng)業(yè)，無疑是在浪費時間、精力和資源。所以，創(chuàng)業(yè)者應采取什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃，還要根據個人的實際情況而定。并不是每一個人都適合創(chuàng)業(yè)，也并不是每一個人都適合白手起家創(chuàng)業(yè)。
　　二、白手起家憑什么
　　人們常說成功有方法，失敗有原因。的確，大凡成功者都是依靠自己的方法、技巧以及能力和素質而取得成功的。對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，方法技巧各有不同，但對能力和素質的要求，通常是一致的。歸納起來主要有以下幾點，這也是對白手起家的創(chuàng)業(yè)者最基本的能力和素質要求。
　　廣泛的社會關系。
　　白手起家的創(chuàng)業(yè)者主要是因為自己沒有資金實力，所以只能去做一些小本生意，他們很難甚至根本不可能聘請到高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣。所以創(chuàng)業(yè)之初的生意來源很大部分是靠社會關系的。因為有了廣泛的社會關系，你的產品或服務就有了一個好的銷售渠道。它可以讓你快速而有效的完成最初的貨幣回籠和資金積累。從而為你下一步的發(fā)展和做強做大打好基礎。對于沒有什么社會關系而白手起家創(chuàng)業(yè)的人，在創(chuàng)業(yè)時，要做的第一件事就是去建立廣泛的社會關系。有了廣泛的社會關系，就會有更多的人愿意幫助你。
　　有預見性。
　　對于一個白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，要想成功就要尋求一個好的項目或者是產品。通常來看，白手起家的創(chuàng)業(yè)者在選擇產品或項目時，一般要考慮以下三點：一是該產品或項目要順應社會發(fā)展的潮流;二是該產品或項目要與眾不同;三是在推廣該產品或項目時，不需要或是需要很少的市場啟動資金。這就要求創(chuàng)業(yè)者要有一定的預見能力，能夠把握好市場未來的發(fā)展和變化趨勢，從而找到某一市場的縫隙，在夾縫中求生存。否則，你根本無法與有實力的企業(yè)在正面競爭中抗衡。
　　做事積極主動。
　　白手起家者不具備資金、技術、人才等實力，在市場競爭中也很難有優(yōu)勢可言。這時我們就要見機行事，積極主動、見縫插針地去開拓市場。因為相對于大的企業(yè)來講，它們一般都是長期堅持一個統(tǒng)一的市場戰(zhàn)略。對市場變化的反應能力相對較慢。因為他們的決策程序和執(zhí)行程序較為復雜。所以白手起家的創(chuàng)業(yè)者就要靠自己的積極主動和靈活機制來贏得競爭的勝利。
　　良好的信譽和人品。
　　白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人。因為你將很難招募到合適的人才。白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經營規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽度在人們看來就不會很高。這時就要用創(chuàng)業(yè)者個人的信譽和人品來擔保，只有這樣別人才會愿意并敢于與你合作。人們是首先相信你這個人，因而也相信了你的事業(yè)和產品。
　　吃苦耐勞精神。
　　白手起家的創(chuàng)業(yè)者也要面對殘酷的市場競爭。但是白手起家者在市場競爭中，與財大氣粗的競爭對手相比，自己又找不出什么競爭擾勢。所以就只能靠自己的吃苦耐勞精神，付出比競爭對手更多的努力和辛勞，多做一些工作，多奉獻一些愛心。你的客戶一定會受感動的，這就是最有力的競爭。白手起家的創(chuàng)業(yè)者凡事都要事必躬親、親力親為，所以你在創(chuàng)業(yè)之前就要作好充分的心理準備，免得到時受不了，再打退堂鼓。人們說市場是搶來的而不是等來的。這對白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說就更是如此。
　　三、白手起家的誤區(qū)
　　有些白手起家的創(chuàng)業(yè)者，已經具備了相應的能力素質，也掌握了相應的知識、方法和技能。但他們并沒有取得創(chuàng)業(yè)的成功，這里面還有一個認識問題，即對白手起家的理解和認識存在著誤區(qū)，歸納起來主要有以下幾點：
　　白手起家不成功也沒搭什么。
　　這種認識是錯誤的，白手起家者大都離不開親戚朋友們的鼎力支持。如果你失敗了，不但會令他們失望，很多朋友還會認為你的能力不夠，同時還可能會給你的客戶帶來一些不必要的損失。這在無形中就會影響到你未來做事或再創(chuàng)業(yè)時的商業(yè)信譽。所以，白手起家的創(chuàng)業(yè)要慎重行事，有把握后再創(chuàng)業(yè)也不遲。
　　白手起家就是一個人創(chuàng)業(yè)。
　　白手起家一般是指在沒有資金實力和物質設施的時候創(chuàng)辦自己的事業(yè)。這時創(chuàng)業(yè)者就要去廣泛的尋求支持與合作。其中最好的辦法莫過于合伙創(chuàng)業(yè)。因為一個人也許不具備創(chuàng)業(yè)的實力。幾個人加在一起，每個人能出一點資金，也許就可以完成一次創(chuàng)業(yè)。尤其是能夠找到幾位志同道合、各有所長、優(yōu)勢互補的合作伙伴，出資金的出資金、出技術的出技術、出管理的出管理，大家分工合作，白手起家也許還能干成一番大事業(yè)。因為你的合作伙伴都是你的股東，和你的雇員不一樣，他們會跟著你一心一意的共同創(chuàng)業(yè)。這在創(chuàng)業(yè)之初是很重要的。
　　白手起家就是不投入或少投入。
　　競爭已越來越激烈，現(xiàn)在任何一個產品，沒有相對大的投入就無法占領市場。俗話說有投入才有產出，有耕耘才有收獲。白手起家的創(chuàng)業(yè)者在鋪攤子時需要投入資金，在開發(fā)市場時也需要投放資金，而且是更大的投入。這一點創(chuàng)業(yè)者要有正確的認識。當然白手起家的創(chuàng)業(yè)者可以使用一些經營上的技巧，去借用一些外部的力量。
　　白手起家就要選擇投資少、見效快的項目。
　　這種認識也是錯誤的，因為有這種項目的人都會自己一人獨自享用，你很難找到這樣的項目。即便是你找到了這個項目，用不了多久，在你的周圍也會出現(xiàn)眾多的競爭對手來與你搶市場。因為看你的項目好，別人也會來做這個項目。其中難免會有一些比你更有實力的競爭者會進入你這個行業(yè)，來搶占你的市場。所以白手起家者正確的選項方法應該是去尋求特色產品或服務，也叫差異化產品或服務。從而在市場的夾縫中或在一個較小的市場上求得生存。因為這里一般不會有強大的競爭對手。
　　另外，還要提醒大家，創(chuàng)業(yè)者大都要遇到資金短缺，找不到目標，沒有經驗等情況，這是很正常的。只要你有信心去面對創(chuàng)業(yè)時期的艱難困苦，并能不斷地磨煉自己的意志、積累各方面的經驗。我相信你的事業(yè)一定會從無到有，從小到大的發(fā)展起來。
　　[趙景風—— 市場問題與消費心理研究專家，企業(yè)決策顧問，營銷人心靈教練，精準策劃的終身研究者和實踐者，中國導引營銷理論創(chuàng)始人。擅長企業(yè)經營定位、營銷策略制定、價值觀營銷與媒體傳播。本博文章均為博主原創(chuàng)，著作權歸私人所有，個人轉載請注明出處，媒體及商業(yè)轉載請發(fā)電子郵件13351191606@163.com聯(lián)絡。

作者: 陽光綠茶008 時間: 2010-8-11 23:22
“白手起家就要選擇投資少、見效快的項目”看來飼料行業(yè)是不能白手起家了！

作者: anfu123 時間: 2010-8-12 08:41
要想有一番成就，當代社會更不容易了！

作者: mxyd4680 時間: 2010-8-17 15:29
現(xiàn)在搞飼料想白手起家，太難了

作者: 普瑞納 時間: 2010-8-17 18:41
現(xiàn)在這個社會，想白手起家簡直就在做夢，有錢的更有錢，窮的將更窮，有資本就像雪球一樣越滾越大，沒錢的就像雪球遇到太陽一樣慢慢的變沒有

作者: 陽光綠茶008 時間: 2010-8-17 22:06
老謀子，學過哲學呀

作者: 洲際牧業(yè) 時間: 2010-8-20 21:34
飼料行業(yè)還有一塊活菌飼料嗎，這個投的不大，算是白手起家

作者: fengjinchen 時間: 2010-8-26 17:39
白手起家真得不容易

作者: awang 時間: 2010-8-30 10:36
我不大相信白手起家

作者: 沒錢 時間: 2010-9-1 11:50
現(xiàn)在白手起家很難。。

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