畜牧人

標(biāo)題: 從業(yè)二十年專家指導(dǎo)大學(xué)生如何職業(yè)規(guī)劃 [打印本頁]

作者: xumurc 時(shí)間: 2010-9-10 15:46
標(biāo)題: 從業(yè)二十年專家指導(dǎo)大學(xué)生如何職業(yè)規(guī)劃
　　“我明年就畢業(yè)了，可是不知道干什么”“當(dāng)初我并不是選擇這個(gè)專業(yè)，是學(xué)校調(diào)劑讀的?！痹诟鞔筠r(nóng)業(yè)大學(xué)調(diào)查中，很多學(xué)生對現(xiàn)在，對未來都處在一個(gè)迷茫的狀態(tài)，不知道自己的目標(biāo)是什么，能做什么，更加不知道未來的職業(yè)要如何規(guī)劃?！氨M早進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，最好從步入大學(xué)校園就開始，這樣可以少走彎路”有著從業(yè)20年經(jīng)驗(yàn)的知名專家宋義亭老師說道。
　　宋義亭——1989年畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，在北京偉嘉集團(tuán)擔(dān)任東南事業(yè)部總經(jīng)理， 2009年被聘為北京偉嘉集團(tuán)咨詢顧問，2009年11月被聘為中國畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)個(gè)人成長輔(xumurc.com)導(dǎo)師，對求職者進(jìn)行跟蹤推薦、輔導(dǎo)，減少成功路上的彎道。針對即將畢業(yè)的大學(xué)生如何進(jìn)行人生規(guī)劃提問做出專業(yè)的回答，希望通過下面的文字，能給學(xué)生們一些啟示。
　　問：我明年要畢業(yè)了，真的不知道自己該去干什么，上學(xué)期想過考研，可是斷斷續(xù)續(xù)，復(fù)習(xí)也不是很理想;想去工作，聽學(xué)長們說工資又低，而且很辛苦，其實(shí)苦我不怕，我其實(shí)想工資高點(diǎn)，因?yàn)榧依锾F了，在學(xué)校我的費(fèi)用基本是靠打工、貸款和國家助學(xué)金來維持的;想創(chuàng)業(yè)，資金又沒有。我的未來該怎么辦?
　　答：你能基本自己解決四年學(xué)費(fèi)非常不易，說明你已經(jīng)成長了，應(yīng)該很有主見，不該迷茫。
　　大學(xué)畢業(yè)了該總結(jié)一下.最該感激的人是你的父母，不僅培養(yǎng)你上大學(xué)，還給你提供了一個(gè)成長的環(huán)境，貧窮是個(gè)很好的導(dǎo)師，讓你成長比別人更快，能力更強(qiáng)，更易被招聘企業(yè)看中。
　　根據(jù)你的現(xiàn)實(shí)情況，你該為家庭多承擔(dān)些經(jīng)濟(jì)責(zé)任，不僅要按期還款，還要為父母改善生活出力。你渴望多賺錢非常好，也完全有條件。最佳選擇就是去做銷售。做銷售付出多回報(bào)也多，做得比較好的三、四年就可達(dá)年純收入十萬元左右。
　　關(guān)鍵是找一個(gè)什么樣的企業(yè)做銷售才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)?考慮的主要因素有：產(chǎn)品、銷售政策、企業(yè)的誠信度。產(chǎn)品只要穩(wěn)定就可，永遠(yuǎn)沒有完美的產(chǎn)品，完美的產(chǎn)品也不需要銷售員，產(chǎn)品只要穩(wěn)定就可。銷售政策主要看是否鼓勵(lì)多勞多得，上不封頂，銷售政策要有相對穩(wěn)定性，不能朝令夕改，起碼要有一年以上的穩(wěn)定性。基本收入只要能養(yǎng)活自己就可，高收入一定要依靠業(yè)績。企業(yè)誠信度主要看以前的銷售政策是否都已經(jīng)兌現(xiàn)，銷售獎(jiǎng)金兌現(xiàn)越快越好，最遲年底要結(jié)清，不能跨年度。看看老銷售員中是否有年純收入過十萬的，沒有的話就要慎重選擇。一般有活力的企業(yè)都有一少部分的業(yè)務(wù)精英是高收入者，不會超過20%。
　　如有不同觀點(diǎn)，歡迎隨時(shí)交流。你的經(jīng)歷與我相似，相信你只要努力就一定能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)!利用好最后一年的時(shí)間，為做銷售作充分準(zhǔn)備吧!
　　問：我是應(yīng)屆畢業(yè)生跟隨老業(yè)務(wù)員(做飼料業(yè)務(wù))主要學(xué)習(xí)什么?
　　答：首先，我覺得新人應(yīng)該認(rèn)識到以老業(yè)務(wù)員帶新業(yè)務(wù)員只是入門的一個(gè)過程，最終目標(biāo)是達(dá)到新業(yè)務(wù)員能獨(dú)立開發(fā)市場，維護(hù)市場的。
　　其次，認(rèn)識到了目標(biāo)，就應(yīng)該在以老帶新的過程中要求新業(yè)務(wù)有針對性的去學(xué)習(xí)一些市場工作中常用的技巧和工作能力。
　　個(gè)人認(rèn)為新業(yè)務(wù)主要要在以下幾個(gè)方面重點(diǎn)學(xué)習(xí)。
　　1、開拓新客戶的流程，比如如何安排拜訪客戶日程，拜訪客戶常用語言，介紹產(chǎn)品技巧。
　　2、如何與客戶進(jìn)行合作談判，這里涉及到的東西比較到，而且也特別關(guān)鍵。
　　3、合作協(xié)議的簽署，協(xié)議涉及問題盡量細(xì)化，明確責(zé)任和義務(wù)，以避免不必要的爭議。
　　4、維護(hù)客戶的技巧及如何協(xié)作經(jīng)銷商把銷量做大。
　　Tips：宋義亭
　　1989年畢業(yè)于江西農(nóng)業(yè)大學(xué)
　　曾在北京偉嘉集團(tuán)東南事業(yè)部總經(jīng)理
　　長沙偉嘉飼料有限公司總經(jīng)理
　　集團(tuán)飼料事業(yè)部副總經(jīng)理
　　2009年被聘為北京偉嘉集團(tuán)咨詢顧問
　　2009年11月被聘為中國畜牧獸醫(yī)專業(yè)人才網(wǎng)個(gè)人成長輔導(dǎo)師。
　　從事飼料、獸藥銷售及銷售管理、綜合管理20年，有相當(dāng)豐富的一線銷售經(jīng)驗(yàn)，和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。對畜牧行業(yè)的人事管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)等方面有著先進(jìn)的理念和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

作者: DF123 時(shí)間: 2010-9-10 15:49
還可以:)3:

作者: xumurc 時(shí)間: 2010-9-10 15:51
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1759506&ptid=335735]2#[/url] [i]DF123[/i] [/b]

嘿嘿，謝謝

作者: wool3701 時(shí)間: 2010-9-10 21:04
又見教了！

作者: xumurc 時(shí)間: 2010-9-11 16:20
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1759985&ptid=335735]4#[/url] [i]wool3701[/i] [/b]

好說，好說

作者: yaoyang 時(shí)間: 2010-9-16 15:13
唉，偶就是被調(diào)劑來讀的，悲劇啊~~~
我以后的工作就是天天伺候著豬！不能讓它餓著了，凍著了，病著了，我要瘋掉了。救命啊?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: yaoyang 時(shí)間: 2010-9-16 15:35
唉，你不是姐，你怎么能理解姐的心情，第一，這個(gè)專業(yè)不是我初衷，第二，我是個(gè)女的，你聽過一個(gè)謎語波，你跟豬站一起，猜一個(gè)生物。會越來越像“象”的。嗚嗚~~~鴨梨，好大的鴨梨

作者: 我的豬發(fā)燒37° 時(shí)間: 2010-9-16 15:46
哈哈，樓上的，你太有才，你應(yīng)該去振興相聲界

作者: 234880637 時(shí)間: 2010-9-16 16:05
女人養(yǎng)豬是一個(gè)市場很大的缺口?。?！

[ts]234880637 于 2010-9-16 16:05 補(bǔ)充以下內(nèi)容[/ts]

我都想以后娶個(gè)養(yǎng)豬的老婆，有肉感啊

作者: 我的豬發(fā)燒37° 時(shí)間: 2010-9-16 16:21
我來想象一下，額~~~你讓我想到了如花！
汗，你的愛好很特別，

作者: xumurc 時(shí)間: 2010-9-18 17:19
[i=s] 本帖最后由 xumurc 于 2010-9-18 17:21 編輯 [/i]

暈，我的樓都被你們帶歪了。我是要講職業(yè)規(guī)劃，你們需要規(guī)劃規(guī)劃么？
yaoyang ：沒有你想得那么恐怖，又不是讓你伺候大熊貓~你對這個(gè)行業(yè)還不是很了解啊，需要多加強(qiáng)這方面的知識，你需要規(guī)劃，規(guī)劃
我的豬發(fā)燒37°：你的豬發(fā)燒啦，還進(jìn)食啵？你需要問問專家，規(guī)劃，規(guī)劃一下你家的豬接下來怎么辦？
234880637 ：你也需要規(guī)劃一下你的人生道路。要走那條道才能找到你心中的“肉感公主”

作者: qiang1105 時(shí)間: 2010-10-9 17:19
樓主能再多說一點(diǎn)嗎想多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

作者: xumurc 時(shí)間: 2010-10-11 14:45
[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/redirect.php?goto=findpost&pid=1801150&ptid=335735]12#[/url] [i]qiang1105[/i] [/b]

你可以去到宋義亭的個(gè)人成長鋪導(dǎo)中心（xumurc.com/daydayup）看看，也可以把你的困惑和他進(jìn)行交流，里面也有很多案例，希望可以幫助你

作者: yaoyang 時(shí)間: 2010-10-11 14:59
呵呵，樓主，不好意思啦，我不是故意的啦，只是你的話都說道我心坎里去了，所以才會嘮叨的。我去了宋老師的“地盤”，老師的回答對我有很大的幫助。{:3_106:}是偶太悲觀啦，老是不滿。
既來之，則安之，好好學(xué)好自己的專業(yè)，盡可能的學(xué)習(xí)一些其它的東西，未來誰也說不準(zhǔn)，或許會轉(zhuǎn)行，但是現(xiàn)在所學(xué)的就要學(xué)好

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