畜牧人

標(biāo)題: 揭秘農(nóng)產(chǎn)品品牌三大要素 [打印本頁(yè)]
作者: sljob1001    時(shí)間: 2010-9-29 09:20
標(biāo)題: 揭秘農(nóng)產(chǎn)品品牌三大要素
　　曾經(jīng)，“三農(nóng)”是品牌營(yíng)銷的盲區(qū)。無(wú)數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品在以原生態(tài)的樣子出售，無(wú)數(shù)的農(nóng)民在購(gòu)買商品時(shí)沒有指牌購(gòu)買的意識(shí)?，F(xiàn)在，這一切正悄然發(fā)生改變。起主要推動(dòng)作用的是國(guó)家一系列惠民政策下被城市化的農(nóng)民以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。
　　2009年的品牌家電下鄉(xiāng)，2010年農(nóng)業(yè)人口首次小于城鎮(zhèn)人口，2015年，“80后”人口成為流動(dòng)人口的主體……潛移默化間，品牌已經(jīng)不再是城市居民的專屬符號(hào)。現(xiàn)代農(nóng)民開始出現(xiàn)品牌消費(fèi)，更重要的是涉農(nóng)企業(yè)開始有了品牌意識(shí),并將品牌理念轉(zhuǎn)嫁給自己出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。
　　德清源的雞蛋，小湯山的蔬菜，仲景香菇醬，華圣蘋果，娃哈哈的杏仁青稞粥。以廚房餐桌為代表的農(nóng)產(chǎn)品被“品牌化”將是大勢(shì)所趨。農(nóng)產(chǎn)品如何脫胎換骨做品牌?福來(lái)通過(guò)服務(wù)眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品品牌在建設(shè)中有三大要素，把握住這三大要素，農(nóng)產(chǎn)品品牌就會(huì)順利建成。
　　第一要素：建立品牌價(jià)值鏈。
　　散裝雞蛋賣4毛，德青源賣到1.2元。為什么這么貴的雞蛋很多消費(fèi)者會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買?因?yàn)橄M(fèi)者買到的是安全生態(tài)雞蛋，這就是品牌價(jià)值鏈給德青源雞蛋帶來(lái)的溢價(jià)空間。同樣北京烤鴨，全聚德賣到188元/只，而其他卻只能賣到68元/只。這也是品牌價(jià)值鏈給全聚德帶來(lái)的品牌增值。對(duì)于當(dāng)前同質(zhì)化低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的農(nóng)產(chǎn)品而言，打造品牌價(jià)值鏈的重要性不言而喻。那么如何打造，福來(lái)認(rèn)為可以從四個(gè)發(fā)力點(diǎn)進(jìn)行快速構(gòu)建。
　　一、搶產(chǎn)地。變產(chǎn)品公地為品牌公地。
　　橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。很多地方特色農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)地區(qū)隔，如：白洋淀的鴨蛋、陽(yáng)澄湖大閘蟹、龍口粉絲、西湖龍井茶等等。消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的地域性優(yōu)勢(shì)非常認(rèn)可。因此，如果能夠?qū)a(chǎn)地的優(yōu)勢(shì)搶占為品牌價(jià)值鏈，將為品牌成為品類老大創(chuàng)造最重要法碼。
　　龍口粉絲具有300多年的悠久歷史，龍口粉絲簡(jiǎn)直是我國(guó)優(yōu)質(zhì)粉絲的代名詞，但是龍口粉絲卻沒有行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。消費(fèi)者對(duì)龍口粉絲的認(rèn)識(shí)不清楚，離產(chǎn)地山東越遠(yuǎn)的區(qū)域越不清楚。龍大粉絲發(fā)現(xiàn)大好良機(jī)，搶先發(fā)聲，一句“龍口粉絲，龍大造”。在中央電視臺(tái)一播出立即引起轟動(dòng)，訂單雪花般飛向龍大，進(jìn)貨車排出幾里路，生產(chǎn)人員連續(xù)加班生產(chǎn)。龍大集團(tuán)巧妙搶占龍口粉絲產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在成為龍口粉絲代言人及粉絲品類老大。龍大粉絲連續(xù)多年在中國(guó)粉絲市場(chǎng)占有率排名第一，是粉絲行業(yè)目前唯一的全國(guó)性品牌。直到現(xiàn)在許多消費(fèi)者以為龍大集團(tuán)在龍口呢?
　　二、搶工藝，地方特產(chǎn)獨(dú)家占。
　　百年老店為什么經(jīng)久不衰?王致和的臭豆腐為啥就比別人的臭?烏江榨菜為什么成為涪陵榨菜的品類代言?這其中很重要的因素就是特殊工藝。對(duì)于百年老店或是特色小吃而言最關(guān)鍵的就是祖?zhèn)髅胤交蚴仟?dú)特工藝。因此，如果將“特殊工藝”擁為已有，并將特產(chǎn)工藝化限定，也將成為品牌最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值鏈。
　　烤鴨屬于北京全聚德，雨潤(rùn)烤鴨怎么辦?福來(lái)幫助雨潤(rùn)首先挖掘歷史資源，將雨潤(rùn)烤鴨命名為“永樂一九”北京烤鴨。并提煉皇家秘制烤鴨“五道御法”。一選。取京運(yùn)白鴨，羽白蹼紅而肉細(xì)，上品之選。二沖。沖氣于鴨體表之下，皮肉相分離，體態(tài)飽滿。三漿。飴糖熬制細(xì)漿，淋灑鴨身，色澤棗紅。四灌。鴨體注滿泉水，外烤內(nèi)煮，外脆里嫩。五烤。整鴨高掛爐內(nèi)，炭火烘烤，上色成熟。五道御法，皇家密制500年，從此，“雨潤(rùn)”讓烤熟的鴨子飛了起來(lái)。
　　一提起榨菜，在全國(guó)的消費(fèi)者腦海中浮現(xiàn)出來(lái)的大多是四川、涪陵等地域的概念，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)只有傳統(tǒng)名品，缺少領(lǐng)軍品牌。烏江榨菜率先扛起品類代表的大旗，在榨菜品類里搶先發(fā)聲!采取的重要舉措就是將傳統(tǒng)涪陵榨菜做法進(jìn)行提煉搶占，“三清三洗”、“三腌三榨”，一下烏江榨菜跨越傳統(tǒng)，成為正宗涪陵榨菜的代表。
　　三、搶文化，地方特產(chǎn)品獨(dú)家占。
　　五千年?duì)N爛文化，每一個(gè)特色產(chǎn)品都是有故事的。品牌故事背后就是地方特色文化的濃縮。20世紀(jì)玩經(jīng)濟(jì)，21世紀(jì)玩文化。搶占一方文化也是農(nóng)產(chǎn)品品牌價(jià)值鏈打造的重要方法。
　　山西沁州黃小米，是中國(guó)最好的小米，但過(guò)去一直局限于粗加工和區(qū)域化。在福來(lái)的幫助下，進(jìn)行小米品牌化升級(jí)，成功進(jìn)軍城市市場(chǎng)。在品牌價(jià)值鏈構(gòu)建上就采取販賣文化歷史牌。而沁州黃小米因?yàn)榭滴趸实鄣臉O度熱愛，也被奉為宮廷御粱，賜為“四大名米”之首?？梢哉f(shuō)，康熙皇帝沁州黃小米最好的形象代言人。
　　成都雙流縣的白家高記肥腸粉，起源于清朝末年，至今已有100多年的歷史。如今的店主張華林是高家肥腸粉的第四代傳人。“白家高記”肥腸粉之所以會(huì)家喻戶曉，享譽(yù)海內(nèi)外，其“形、色、味”均有其獨(dú)到之處：粉絲晶瑩剔透，湯碗紅白分明，入口麻辣鮮香，口味雋永。1990年，“白家高記”肥腸粉獲“成都個(gè)體名小吃”獎(jiǎng);1990年、1992年分別被評(píng)為“成都名小吃”;1998年，被評(píng)為成都市“著名商標(biāo)”。白家方便粉絲通過(guò)巧妙手段借勢(shì)“白家高記”文化底蘊(yùn)和在成都當(dāng)?shù)氐牧己妹雷u(yù)度，讓消費(fèi)者愛屋及烏，使企業(yè)在前期運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)了低成本快速擴(kuò)張。
　　四、搶標(biāo)準(zhǔn)，為跟進(jìn)者斷路
　　做品牌的最高境界是做標(biāo)準(zhǔn)。做標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)往往在行業(yè)最有發(fā)言權(quán)。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)不一的農(nóng)產(chǎn)品而言，標(biāo)準(zhǔn)顯得更為重要。在我國(guó)，以前各品牌搶標(biāo)準(zhǔn)主要集中在無(wú)公害、綠色、有機(jī)三項(xiàng)最感性的硬指標(biāo)上。這些農(nóng)產(chǎn)品最重要的外衣，隨著國(guó)家監(jiān)控標(biāo)準(zhǔn)的缺失和被用泛，已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品的最低門檻。目前農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)從土特產(chǎn)步入商品行列，衡量標(biāo)準(zhǔn)也在發(fā)生改變。對(duì)于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，與現(xiàn)代消費(fèi)接軌。
　　就像“六個(gè)核桃”，“九個(gè)棗”，消費(fèi)者已經(jīng)不關(guān)心這個(gè)棗產(chǎn)自哪?是不是綠色、有機(jī)?數(shù)字量化是商品價(jià)值最好的傳達(dá)方式。宛西制藥利用西峽當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)香菇推出仲景香菇醬，如何將建立價(jià)值鏈?西峽香菇全國(guó)有名，但是如果販賣西峽香菇對(duì)于消費(fèi)者而言重要的，但不是最有銷售力的。面對(duì)瓶中粒粒香菇顆粒，福來(lái)突發(fā)奇想。何不化整為零，從菇粒入手。出乎所有人意料，竟然有300多粒香菇顆粒!香菇有營(yíng)養(yǎng)地球人都知道，但是香菇有多少種營(yíng)養(yǎng)很多人未必知道。福來(lái)項(xiàng)目組翻閱資料請(qǐng)教專家，發(fā)現(xiàn)香菇含有不下30種營(yíng)養(yǎng)。最終仲景香菇醬價(jià)值鏈浮出水面：300粒香菇，21種營(yíng)養(yǎng)。仲景通過(guò)樹標(biāo)準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者心智占位，對(duì)后進(jìn)香菇醬跟隨者進(jìn)行有力的戰(zhàn)略防御。
　　五、打造全產(chǎn)業(yè)鏈，讓對(duì)手無(wú)懈可擊
　　全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)窃谥袊?guó)居民食品消費(fèi)升級(jí)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)、食品安全形勢(shì)嚴(yán)峻的大背景下應(yīng)運(yùn)而生的。全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵赣商镩g到餐桌所涵蓋的種植與采購(gòu)、貿(mào)易/物流、食品原料/飼料、養(yǎng)殖/加工、分銷/物流、品牌推廣、食品銷售等多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)。
　　全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)侵屑Z集團(tuán)提出的，中糧產(chǎn)品品類豐富，幾乎包括了從原料生產(chǎn)到食品加工的所有環(huán)節(jié)。在上游，中糧集團(tuán)從選種/選地，到種植/養(yǎng)殖等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把控，宏觀調(diào)控產(chǎn)品結(jié)構(gòu);在加工環(huán)節(jié)，中糧集團(tuán)將實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的全程控制，確保食品安全;在下游，中糧集團(tuán)將通過(guò)技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，向消費(fèi)者提供更多的健康、營(yíng)養(yǎng)的食品，最終實(shí)現(xiàn)“從田間到餐桌”的全產(chǎn)業(yè)鏈貫通。全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)瞧放谱詈玫膬r(jià)值鏈，卻不是每個(gè)企業(yè)都能實(shí)現(xiàn)，每個(gè)涉及企業(yè)可以進(jìn)行簡(jiǎn)化實(shí)戰(zhàn)性構(gòu)建。
　　華圣果業(yè)作為國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的外部形勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，確立了“兩網(wǎng)一廠”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。即在上游建立原料直采網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)原料基地建設(shè);在下游建立國(guó)內(nèi)直銷網(wǎng)絡(luò);兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)與果業(yè)加工廠緊密結(jié)合。通過(guò)“兩網(wǎng)一廠”的實(shí)施，華圣由原來(lái)單純依靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，企業(yè)擁有了更加強(qiáng)大的生命力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2010年，華圣果業(yè)收購(gòu)蘋果30000余噸，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入3億元。
　　第二要素：塑造品牌形象。
　　農(nóng)產(chǎn)品完成了品牌價(jià)值鏈構(gòu)建，就像一個(gè)人有內(nèi)涵。但是光有內(nèi)涵還不夠，還要有氣質(zhì)，氣質(zhì)就是外在表現(xiàn)，這主要靠包裝。包裝是載體和外在表現(xiàn)，也是農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的第二門必修課。目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，或用竹簍、塑料編織袋包裝，幾十公斤一件，更談不上包裝設(shè)計(jì)、品牌宣傳了。事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，沒有視覺沖擊力，難以建立鮮明的品牌形象，無(wú)法吸引高端消費(fèi)群的眼球。農(nóng)產(chǎn)品作為特產(chǎn)一定要做出個(gè)性，做出品味，與現(xiàn)代消費(fèi)者的審美觀接軌。福來(lái)特別總結(jié)出三種典型風(fēng)格供企業(yè)參考。
　　第一種風(fēng)格：原生態(tài)形象——中山裝。
　　農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)最容易犯的錯(cuò)就是把形象做的太土，土不可怕，別土的掉渣。雖然現(xiàn)代人是追求親近自然，但是更喜歡的是那種與世無(wú)爭(zhēng)的原生態(tài)意境。因此，作為農(nóng)產(chǎn)品品牌形象塑造而言，最好的外在美就是要有一套原生態(tài)外衣，原汁原味、原生淳樸，原生品味，原生態(tài)的風(fēng)格人人喜歡。原生態(tài)有點(diǎn)像在上世紀(jì)中國(guó)流行的中山裝，看到一個(gè)穿中山裝的人給我感覺，有點(diǎn)個(gè)性，卻又不失親切。
　　第二種風(fēng)格：文化人——唐裝。
　　消費(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝設(shè)計(jì)、品牌背書才能感覺到，這一點(diǎn)是許多農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)所忽視的。所以給農(nóng)產(chǎn)品打造成有故事的文化人也算實(shí)至名歸之舉。每一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品背后都是有故事的!特色農(nóng)產(chǎn)品的地域特點(diǎn)鮮明，在形象塑造上要注重地域特色和文化挖掘。在品牌背書上,一方面要切合消費(fèi)者追求高品位文化的消費(fèi)心理，同時(shí)將產(chǎn)品文化底蘊(yùn)進(jìn)行全面詮釋與包裝融為一體，烘托出品牌的文化氣息。這種做法就像前幾年流行的唐裝。唐裝一定能流行，不會(huì)過(guò)時(shí),因?yàn)橹袊?guó)在不斷崛起、壯大。
　　第三種風(fēng)格：泊來(lái)品——西裝。
　　一顆中國(guó)心,洋裝穿在身。這也是很多中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌形象塑造上的常見手法。這種風(fēng)格相對(duì)比較大膽，是對(duì)傳統(tǒng)意義上的農(nóng)產(chǎn)品的顛覆。但是，由于中國(guó)消費(fèi)者強(qiáng)烈的崇洋心理，也是很有市場(chǎng)。農(nóng)產(chǎn)品也需要時(shí)尚。因?yàn)?，隨著消費(fèi)觀念不斷地發(fā)展，審美也在大幅度提高。這就象西方泊來(lái)的西裝，在中國(guó)很流行，很多正式場(chǎng)都要穿。農(nóng)產(chǎn)品中西合璧，是叫好又叫座的品牌塑造之路。
　　品牌形象塑造只有把握消費(fèi)者的心理，迎合消費(fèi)者的喜好，滿足消費(fèi)者的需求，激發(fā)和引導(dǎo)消費(fèi)者的情感，才能夠在激烈的同質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出。
　　第三要素：快速占據(jù)消費(fèi)心智。
　　現(xiàn)在的媒體多樣化已經(jīng)改變了我們過(guò)去傳統(tǒng)傳播的路徑和方式，農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造，不僅要借助傳統(tǒng)的媒體，還應(yīng)借助更多的其他媒體和路徑。福來(lái)認(rèn)為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)除了營(yíng)銷缺失，資金也是短板，在當(dāng)前信息過(guò)度的環(huán)境下，終端媒體化、網(wǎng)絡(luò)傳播、植入式廣告、公關(guān)傳播更能入眼入心，實(shí)現(xiàn)四兩播千斤，花小錢辦大事的效果，這些將是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌傳播重要方式。
　　方法一：終端媒體化
　　終端不只是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，還應(yīng)該成為品牌宣傳的全新媒體和通道。隨著大廣告性價(jià)比日益下降，終端媒體化越來(lái)越受到關(guān)注?，F(xiàn)在各品牌都加強(qiáng)了終端爭(zhēng)奪，想在終端實(shí)現(xiàn)媒體化難度越來(lái)越大。這個(gè)店里放了個(gè)易拉寶，那個(gè)店掛了個(gè)吊旗?？此贫嗔撕芏帱c(diǎn)，但是沒有規(guī)模就出不了效果!單一手段規(guī)模化就顯得更為實(shí)用，更為易操作。
　　在仲景香菇醬的終端推廣上，福來(lái)就采取單一手段規(guī)?；慕K端策略。首先就是大規(guī)模的“試吃”。把試吃動(dòng)銷作為一種戰(zhàn)略手段。在KA賣場(chǎng)、社區(qū)、學(xué)校、寫字樓(派發(fā)品嘗裝)等大范圍開展品嘗活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)嘗起來(lái)，吃起來(lái)，最終流行起來(lái)。試吃很普遍，但是這里面也有學(xué)問(wèn)。試吃誰(shuí)最容易接受?當(dāng)然是不諳時(shí)事的孩子。因此，仲景香菇醬的促銷員在品嘗中，從孩子入手，成功率特別高。孩子喜歡吃，家長(zhǎng)哪有不買的道理。當(dāng)時(shí)適逢春節(jié)前，集中投放10萬(wàn)小汽球，一下就在人流攢動(dòng)的大商場(chǎng)及戶外形成一道香菇醬品牌風(fēng)景線。仲景香菇醬上市第一年即在部分區(qū)域市場(chǎng)異常“吃香”，周邊市場(chǎng)也開始聞香而動(dòng)。相信不久，隨著全國(guó)市場(chǎng)逐漸鋪開，在中國(guó)調(diào)味醬市場(chǎng)一個(gè)與老干媽比肩的品牌將會(huì)誕生。
　　方法二：公關(guān)借勢(shì)
　　公關(guān)借勢(shì)就是利用媒體的高度關(guān)注和傳播，將事件通過(guò)公關(guān)手段轉(zhuǎn)化為增加品牌知名度和美譽(yù)度的契，幫助品牌引發(fā)多米諾骨牌式的口碑效應(yīng)。公關(guān)借勢(shì)是一種省時(shí)、省力的公關(guān)傳播手段。如何借勢(shì)?借誰(shuí)的勢(shì)?福來(lái)認(rèn)為，首先借公益的勢(shì)。公益是永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)的傳播主題。在品牌傳播上，要多通過(guò)公益活動(dòng)和情感訴求，在承擔(dān)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的同時(shí)，提高品牌美譽(yù)度，使品牌快速深入人心。蒙牛的“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”就是通過(guò)看似公益的公益口號(hào)，一下子拉動(dòng)了大規(guī)模的消費(fèi)。
　　還有就是借新聞的勢(shì)?！叭r(nóng)”是當(dāng)前主旋律，如何將品牌傳播與三農(nóng)新聞掛上鉤，以新聞帶動(dòng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的推廣，是涉農(nóng)企業(yè)值得思考的問(wèn)題。7月16日至18日，溫家寶總理到陜西省考察，專門去了福來(lái)服務(wù)的華圣果業(yè)公司。溫總理來(lái)華圣了，這對(duì)于華圣蘋果就是最好的新聞傳播素材。不僅《新聞聯(lián)播》、《新華社》等權(quán)威媒體進(jìn)行了報(bào)導(dǎo)，就連很多經(jīng)濟(jì)專家、營(yíng)銷專家都看著溫總理手里的蘋果，討論“小蘋果，大經(jīng)濟(jì)”的話題。一下子華圣蘋果成為焦點(diǎn)。
　　方法三：品牌植入
　　品牌植入就是別人搭臺(tái)你唱戲。避免廣告硬性說(shuō)教，使消費(fèi)者不經(jīng)意間挨上溫柔一刀。提起植入式廣告，相信大家并不陌生。當(dāng)年，電視劇《大宅門》掀起了一股收視熱潮，而劇中對(duì)傳統(tǒng)中藥阿膠的生產(chǎn)、制作和食用的真實(shí)再現(xiàn)，讓人們對(duì)阿膠的認(rèn)識(shí)不再是冷冰冰。至今東阿阿膠的行業(yè)龍頭地位無(wú)人能撼。
　　《鄉(xiāng)村愛情》中的大腳超市成了眾多食品品牌植入的最好平臺(tái)，每次謝大腳出來(lái)，總是在為蒙牛理貨，墻體總能看到“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國(guó)人”。而在《鄉(xiāng)村愛情》第3部中，作為上海一家豆制品企業(yè)的清美食品更是全方位植入，一下使名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的品牌家喻戶曉。對(duì)于品牌植入，福來(lái)認(rèn)為一年一度的春晚和央視一套《電視劇》及央視七套《鄉(xiāng)約》、《致富經(jīng)》等都是比較理想的平臺(tái)。
　　方法四：網(wǎng)絡(luò)推廣
　　網(wǎng)絡(luò)作為新銳媒體這幾年發(fā)展很快，成為很多品牌的主要宣傳手段。網(wǎng)絡(luò)首先就是受眾多，2010年總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬(wàn)人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，較2009年底提高2.9個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)另一個(gè)特點(diǎn)是交互性，可以做到一天24小時(shí)、一年365天不間斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。還有一個(gè)行點(diǎn)就是所有在現(xiàn)實(shí)終端或媒體能夠做到的在網(wǎng)絡(luò)上都能實(shí)現(xiàn)。
　　網(wǎng)絡(luò)推廣方式主要有三種，一種是自建公益性網(wǎng)站，以開放性平臺(tái)做品牌。黑龍江寒地黑土農(nóng)業(yè)物產(chǎn)集團(tuán)是黑龍江省供銷合作社投資創(chuàng)辦的集團(tuán)化建制的有限責(zé)任公司，集團(tuán)是以世界稀有的寒地黑土農(nóng)業(yè)物產(chǎn)生態(tài)資源為依托，充分利用現(xiàn)有的寒地黑土農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)品牌的市場(chǎng)效應(yīng)，以綠色、有機(jī)農(nóng)業(yè)物產(chǎn)為開發(fā)經(jīng)營(yíng)對(duì)象，主要經(jīng)營(yíng)有機(jī)大米系列、東北黑蜂蜂產(chǎn)品系列、有機(jī)雜糧及薯類、食用菌系列、野生山野菜系列、野生漿果系列、野生堅(jiān)果系列、邊境特產(chǎn)系列、禮品系列,共計(jì)九大類200余種，遠(yuǎn)期整合產(chǎn)品計(jì)劃達(dá)1000個(gè)品種以上。該集團(tuán)就是通過(guò)《中國(guó)寒地黑土網(wǎng)》公益官網(wǎng)實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者互動(dòng)和動(dòng)銷。還有就是制造話題，迎合受眾窺私心理。通過(guò)在各大論壇、門戶類網(wǎng)站發(fā)布話題貼，引起點(diǎn)擊和傳動(dòng)，成為熱點(diǎn)新聞。中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，誰(shuí)先邁出網(wǎng)絡(luò)推廣的第一小步，誰(shuí)就向成功邁進(jìn)了一大步!
　　品牌化升級(jí)是為了使農(nóng)產(chǎn)品脫離土氣，更有價(jià)值感，從而賣出更高的價(jià)格，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展開拓更廣闊的空間。但是需要指出的是，溢價(jià)不等于隨便漲價(jià)，漲價(jià)對(duì)于消費(fèi)者而言永遠(yuǎn)是難以接受的事兒，而溢價(jià)是通過(guò)給消費(fèi)者最充分的理由，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
　　農(nóng)產(chǎn)品品牌化之路任重道遠(yuǎn)，但卻是勤奮的涉農(nóng)企業(yè)家們必須修煉的課程。也許在不久這句話將非常流行——今天你的產(chǎn)品“被品牌化”了嗎!
作者: amypx    時(shí)間: 2010-9-29 09:31
很好啊，學(xué)習(xí)一下
作者: longkoumao    時(shí)間: 2010-10-15 09:13
說(shuō)的很正確，路就在前方
作者: 沒錢    時(shí)間: 2010-11-13 15:08
閱讀了，謝謝~



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