畜牧人

標(biāo)題: 迅速轉(zhuǎn)身，成就飼料營(yíng)銷 [打印本頁(yè)]

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-4 22:50
標(biāo)題: 迅速轉(zhuǎn)身，成就飼料營(yíng)銷
歷史進(jìn)入到2010年，金融危機(jī)的陰霾還沒(méi)有遠(yuǎn)去，全球的通貨膨脹隨之而來(lái)。由于終端價(jià)格的上漲，企業(yè)的利潤(rùn)被淡化，直接將營(yíng)銷的難度加大?，F(xiàn)在，明顯有幾個(gè)現(xiàn)象在飼料營(yíng)銷界出現(xiàn)：
1.業(yè)務(wù)人員的數(shù)量在大量減少。
2.年輕一代業(yè)務(wù)員沒(méi)有幾個(gè)能活下來(lái)。
3.促銷代替了營(yíng)銷，無(wú)休止的會(huì)議營(yíng)銷，拉練，團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷，妄想用氣勢(shì)代替氣息，用忽悠代替功效。用蔣介石的“短平快”打8年抗戰(zhàn)，結(jié)果是花錢不老少，作用很可憐。
4.個(gè)別老總，老板打著企業(yè)文化的幌子，搞什么“魔鬼訓(xùn)練”“技能拓展”類似于傳銷的洗腦工作，結(jié)果口號(hào)喊得震天響，老總聽(tīng)得聲聲入耳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是意氣風(fēng)發(fā)，業(yè)務(wù)員有一種再次被愚弄，甚至被強(qiáng)奸的感覺(jué)。
5.背離了營(yíng)銷的本質(zhì)：買賣。脫離了商品的內(nèi)涵—性價(jià)比。一個(gè)小企業(yè)或者說(shuō)成長(zhǎng)中的小企業(yè)，要高價(jià)，賣不出去，就認(rèn)為業(yè)務(wù)員有問(wèn)題。
6.邯鄲學(xué)步，形而上學(xué)。自認(rèn)為到大企業(yè)走過(guò)一遭，看過(guò)一眼，聽(tīng)過(guò)一回。就覺(jué)得茅塞頓開(kāi)，生搬硬套。攏共沒(méi)有幾個(gè)人的企業(yè)，非要搞超前的企業(yè)文化，人員流動(dòng)非常的情況下，你能沉積下什么？
7.請(qǐng)各位老板記住。有幾種人，在老總這個(gè)位置，是一定要慎重用的。
   [b]女人[/b]———如果HP的菲奧莉娜都最終卷鋪蓋走人，那么，現(xiàn)實(shí)中，如果一個(gè)企業(yè)真的是一個(gè)女老總或者是女老板，那，這個(gè)企業(yè)也一定同女人那樣飄忽不定，說(shuō)不定也總是有那么幾天，歇斯底里。
   [b]行業(yè)中的老油條[/b]不要用，在漂亮的說(shuō)辭，如果他沒(méi)有自己真正在一線干出點(diǎn)名堂，就是一個(gè)紙上談兵，這樣的人看似口若懸河，實(shí)則心胸狹窄，嫉賢妒能，更不能真正與業(yè)務(wù)打成一片。
   [b] 親戚小心用[/b]----親戚好比是經(jīng)銷商，走得太近了，就真的沒(méi)得賣了。在中國(guó)，家族式，一定慎之又慎。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-4 23:00
業(yè)務(wù)員應(yīng)快速轉(zhuǎn)變：
1.一定要有車，做公交想成交，同買彩票的概率越來(lái)越差不多了。
2.人脈，現(xiàn)在的產(chǎn)品高度同質(zhì)化，人脈是最重要的。人脈就是請(qǐng)客送禮，吃吃喝喝，玩玩唱唱，洗洗泡泡。俗，但是連中國(guó)的足球業(yè)都搞定了。誰(shuí)都不是神仙，記住。在世界上，如果男人不色，女人不貪，那么，人類早已退化了。不要想歪了，滿嘴的唾沫星子亂冒，不如一起吃火鍋時(shí)的喝湯的聲音好聽(tīng)。
3.關(guān)于原則，原則就是成交。是先款后貨還是貨到付款，是一本正經(jīng)的向魯迅小說(shuō)中的孔乙己那樣”回字有四種寫法“還是程咬金是三斧子，相信誰(shuí)都知道，我買的是料，家里的豬一點(diǎn)學(xué)歷都沒(méi)有，它，不吃料就餓。沒(méi)完沒(méi)了的談判了若干次，豬崽子都變成肥豬買了。

作者: 寧?kù)o的港灣 時(shí)間: 2010-11-5 08:35
說(shuō)得不錯(cuò)

作者: health 時(shí)間: 2010-11-5 08:54
我不得不說(shuō)，你很牛！但是我遇到的一個(gè)問(wèn)題和你說(shuō)的有點(diǎn)相脖，公司每月都會(huì)開(kāi)會(huì)，時(shí)間大約4天，但是每次開(kāi)會(huì)基本上就是業(yè)務(wù)員發(fā)言，老總總結(jié)，吃飯，看光盤這些事，進(jìn)公司快一年了，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)您所說(shuō)的“魔鬼訓(xùn)練”，也沒(méi)有所謂的名家指導(dǎo)。

作者: cxm555 時(shí)間: 2010-11-5 09:13
把握好人脈，不管是新老人員、不管是對(duì)己對(duì)司，
飼料產(chǎn)品高度同質(zhì)化，只要不坑人，還不都一樣，
用張三的是用，用李四的是用，但就是用王五的，因?yàn)橥跷鍓蚺笥眩ㄖ鸩浇⒌娜嗣}資源）
在此值得一提的是：產(chǎn)品高度同質(zhì)化，但是對(duì)業(yè)務(wù)員而言，其實(shí)對(duì)客戶（養(yǎng)殖場(chǎng)）最有價(jià)值的事情是幫他一起改善豬場(chǎng)環(huán)境、設(shè)施、管理。這是是養(yǎng)殖場(chǎng)最需要的

作者: 索羅狗 時(shí)間: 2010-11-5 09:13
我還沒(méi)走呢，就得轉(zhuǎn)身了

作者: 惠民 時(shí)間: 2010-11-5 11:57
[i=s] 本帖最后由惠民于 2010-11-5 11:59 編輯 [/i]

業(yè)務(wù)員必須有車？
當(dāng)大多數(shù)業(yè)務(wù)員都有了車，就“同質(zhì)化”了，優(yōu)勢(shì)何在？！
我見(jiàn)過(guò)至今還在騎自行車的業(yè)務(wù)員，人家做的也不比別人差！

女人當(dāng)家怎么了？
難道默克爾把德國(guó)治理的一團(tuán)糟？
國(guó)家也罷，企業(yè)也罷，靠的是制度。制度不完善，無(wú)論男人女人，誰(shuí)都甭想干好！

作者: 觀天 時(shí)間: 2010-11-5 12:13
來(lái)看看

作者: pcg 時(shí)間: 2010-11-5 12:36
看來(lái)老油子真不少

作者: 畜牧歷史 時(shí)間: 2010-11-5 12:40
就像樓主說(shuō)的，年輕的業(yè)務(wù)員怎么辦呢？還有，剛剛畢業(yè)的學(xué)生，難道就只能干技術(shù)嗎

作者: 空悟 時(shí)間: 2010-11-5 15:14
現(xiàn)階段人脈確實(shí)很重要，但是你其他基礎(chǔ)也不能太差吧

作者: asiazhang1980 時(shí)間: 2010-11-5 15:24
樓主說(shuō)的符合大多數(shù)的情況，但也不是所有都這樣。

個(gè)例總是有的，不能一概而論。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-5 18:31
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1839600&ptid=345933][color=Olive]health[/color] 的帖子[/url][/b]

老總總結(jié)+吃飯+光盤。這沒(méi)有什么錯(cuò)，在營(yíng)銷的4p中，能否就任何一個(gè)維數(shù)分析。老總為什們叫老總，就是老總結(jié)，老批評(píng)，老拉攏，總是老一套。福布斯的一把宗慶后，一年中有接近200天在市場(chǎng)上。企業(yè)的老總離客戶越近，企業(yè)的發(fā)展就越快。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-5 18:36
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1839935&ptid=345933][color=Olive]惠民[/color] 的帖子[/url][/b]

車是必須的，如同有的人沒(méi)有手機(jī)，一樣賣或。記住，在上海中，有快艇做是好事。當(dāng)然，你偏好整個(gè)自由泳游到彼岸。借用周杰倫的一句話“還不錯(cuò)??！”

至于女人做老總，確實(shí)，原來(lái)六和的陳春花就牛的很，但是，女人有先天的一些因素，譬如說(shuō)多疑，譬如說(shuō)喜歡一竿子插到底，喜歡獨(dú)攬大權(quán)，喜歡吹毛求疵。更重要的，飼料銷售中，做業(yè)務(wù)的，想和公司老總走近，你敢同你的女老總哥們長(zhǎng)，哥們短的嗎

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-5 18:37
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1840279&ptid=345933][color=Olive]asiazhang1980[/color] 的帖子[/url][/b]

鄧小平當(dāng)年有句話：發(fā)展才是硬道理。絕不絕對(duì)，沒(méi)有定論。樹欲靜而風(fēng)不止，云無(wú)心以出岫

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-5 18:38
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1840245&ptid=345933][color=Olive]空悟[/color] 的帖子[/url][/b]

當(dāng)然了，現(xiàn)在人脈是紅花，技能+口才等等，應(yīng)該是綠葉。

作者: idelphi 時(shí)間: 2010-11-5 18:41
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1839630&ptid=345933][color=Olive]cxm555[/color] 的帖子[/url][/b]

一看你一定在一線經(jīng)歷豐富，人脈是什么，夠朋友怎樣說(shuō)？中國(guó)有句話，士為知己者死，這個(gè)絕對(duì)不符合馬斯洛的需求學(xué)說(shuō)。

作者: 者愛(ài)好 時(shí)間: 2010-11-7 10:22
公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理。營(yíng)銷無(wú)定勢(shì)啊！現(xiàn)在想在飼料銷售行業(yè)干一番事業(yè)除了自身的能力外，選對(duì)公司很重要啊。而且是越來(lái)越重要。

作者: junhan9565511 時(shí)間: 2010-11-7 19:28
樓主總結(jié)的很不錯(cuò)，不過(guò)只是一家之言，各有各的不同！

作者: 老笨 時(shí)間: 2010-12-12 22:15
嚴(yán)重同意的一句話；營(yíng)銷的本質(zhì)是買賣，是性價(jià)比，其它的大多是忽悠，是把業(yè)務(wù)當(dāng)騙子，把客戶當(dāng)傻瓜

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