畜牧人

標題: 賣水果的學問 [打印本頁]

作者: fcltufh 時間: 2010-11-6 16:50
標題: 賣水果的學問
　　上周和一些剛認識的朋友吃飯，其中一位講話比較風趣，講了不少小段子，其中有個小段子據(jù)他本人所說是真實事件，我覺得挺有意思，就摘錄在這里，保持大意不錯，個別語句作了調整。
　　幾年以前我們小區(qū)有個賣水果的外地人(以下簡稱老K)，29歲，買過幾次水果，也算是熟臉。賣了幾個月水果，后來搬走了就很長時間沒見過。前段時間突然碰到，儼然是個大老板，承包了上億的工程項目。于是一起吃了個飯，期間扯到了賣水果的話題，老K說他一共賣了8個月的水果，問我知道他一共賺了多少錢嗎?我猜了沒猜對，他伸出一個手，翻了翻，說有十萬。我不信，賣水果還是零售，怎么賺得到這么多?他說他有兩個秘訣。
　　第一個秘訣：我們小區(qū)是教師新村，老師們對水果的消費能力比較強，因此在平時做生意時一般會多給個一兩半兩，同時提供電話訂購送貨上門服務，于是生意不斷檔，基本保底還會有所盈余。這是一條經(jīng)商之道，只要做生意的都明白。
　　第二個秘訣：附近有KTV歌廳，里面有不少小姐，老K攀了不少老鄉(xiāng)，說有錢大家賺，只要她們帶客人來買100塊以上的水果，小姐就能得到50塊回扣。這樣帶動了小姐們的積極性，經(jīng)常帶客人來買水果，一次就要幾百塊。比如200塊的水果銷售收入，給小姐50塊，成本50塊，他自己能掙100塊，老K坦言這就是他賣水果最大的利潤來源。
　　聽完朋友就明白了，怪不得老K能這么年輕就做工程當上老板，賣水果都這么有水平，做什么能不發(fā)達?
　　我聽了也是感嘆不已，真是了不起的財商!他的目標客戶根本就是不要自己花錢但又消費能力超強的小姐，這樣的優(yōu)質客戶不賺錢還真難。再想想，社會上這樣的優(yōu)質客戶都有哪些?想到了你也能發(fā)財，不過有些領域現(xiàn)在有點晚了。

作者: 半生緣 時間: 2010-11-7 20:36
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1841661&ptid=346248][color=Olive]fcltufh[/color] 的帖子[/url][/b]

精辟！佩服??！

作者: 夢回三峽 時間: 2010-11-7 20:52
哈哈，我也用這個方法去賣水果

作者: chenshok2008 時間: 2010-11-7 21:11
各有各的道！貌岸然

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