畜牧人

標(biāo)題: 隱形冠軍牧羊集團(tuán) 40年發(fā)展艱辛過三關(guān) [打印本頁]

作者: apple12151007 時(shí)間: 2010-11-12 09:58
標(biāo)題: 隱形冠軍牧羊集團(tuán) 40年發(fā)展艱辛過三關(guān)
　　從一個(gè)默默無聞的地方小廠，到飼料機(jī)械行業(yè)全國(guó)第一、世界第二，從年產(chǎn)值不足1000萬元到20多億元的飛躍，成為行業(yè)“隱形冠軍”，牧羊集團(tuán)的形象在近幾年開始進(jìn)入更多公眾的視線。
　　“從一個(gè)幾十人的作坊式加工廠，到現(xiàn)在年銷售20多個(gè)億、產(chǎn)品銷往73個(gè)國(guó)家，員工數(shù)千人的行業(yè)領(lǐng)先者，牧羊歷經(jīng)千辛萬苦。我們解決了技術(shù)落后、股權(quán)不清、國(guó)際市場(chǎng)不認(rèn)可等三大難題，才有了今天的成績(jī)。”談到這些年的發(fā)展，連續(xù)七年擔(dān)任牧羊集團(tuán)總裁的范天銘就感慨萬千，他信心百倍地告訴記者，憑借42年的積累，牧羊決心在未來五年內(nèi)沖擊年銷售100億元的目標(biāo)，在國(guó)際市場(chǎng)上大顯身手。

　　技術(shù)關(guān)：從艱難創(chuàng)業(yè)到“中國(guó)智造”

　　牧羊集團(tuán)的前身，是成立于1967年的邗江糧食機(jī)械修配廠。由于沒有定型產(chǎn)品，草創(chuàng)之初，一個(gè)四五十人的小廠成天忙著找米下鍋。
　　1979年，鄧小平去西歐考察，認(rèn)為飼料產(chǎn)業(yè)有可為，于是國(guó)家計(jì)委便著手規(guī)劃該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。當(dāng)時(shí)，糧食部門選擇的發(fā)展方向之一就是飼料機(jī)械。接過糧食局科研單位的設(shè)計(jì)圖紙，邗江糧機(jī)廠很快便研制出中國(guó)第一臺(tái)粉粹機(jī)，牧羊也由此邁出了飼料機(jī)械制造業(yè)的第一步。
　　此后的很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，和其他同行一樣，牧羊的發(fā)展都遵循著這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的陳舊模式。而隨著行業(yè)形勢(shì)的不斷變化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活躍，體制對(duì)企業(yè)的局促也越來越大——產(chǎn)品趨同嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始走向低層級(jí)的價(jià)格戰(zhàn)，很多企業(yè)陸續(xù)淡出行業(yè)視野。
　　牧羊人心有不甘，他們深知：如果還像這樣按圖紙、按計(jì)劃地“依葫蘆畫瓢”，自己很快也將步了后塵。擺脫宿命的第一條途徑是加強(qiáng)“內(nèi)功”。牧羊很早便認(rèn)識(shí)到了自主創(chuàng)新的重要性，開始摸索從“制造”到“智造”的路徑。
　　從1996年牧羊正式組建集團(tuán)起，最近十余年間，牧羊與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、武漢糧科院、江南大學(xué)等院校及科研機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，并在研發(fā)投入和產(chǎn)品創(chuàng)新上逐年加大力度，戮力打造核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
　　為不再“閉門造車”，讓千辛萬苦設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品高度符合市場(chǎng)需求，牧羊集團(tuán)把核心研發(fā)人員“趕”到客戶門上，傾聽客戶意見，和客戶一起測(cè)試產(chǎn)品，共同探討改進(jìn)方法，獲得第一手?jǐn)?shù)據(jù)后立即對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改良和創(chuàng)造。牧羊按照攻關(guān)項(xiàng)目組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并將研發(fā)人員的薪酬與所研發(fā)的產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷售業(yè)績(jī)掛鉤。
　　如今，牧羊正在積極打造以長(zhǎng)三角都市圈為依托的發(fā)展模式，利用上海、南京的輻射作用，創(chuàng)新百億牧羊、百年牧羊的發(fā)展新模式。
　　截至目前，牧羊已有國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品16項(xiàng)，國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品8項(xiàng)，承擔(dān)國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目6項(xiàng)，擁有國(guó)家專利近400項(xiàng)，其中發(fā)明專利21件，承擔(dān)和參與制定國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)。牧羊還是行業(yè)內(nèi)唯一一家國(guó)家飼料工程技術(shù)研究中心飼料機(jī)械研究基地，兩度獲得國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)。在國(guó)際上，牧羊的技術(shù)實(shí)力也是處于領(lǐng)先地位。目前，公司已有12項(xiàng)成果被評(píng)為國(guó)際領(lǐng)先、8項(xiàng)成果被評(píng)為國(guó)際先進(jìn)，同時(shí)向國(guó)外申請(qǐng)專利8項(xiàng)，專利數(shù)位列行業(yè)第一。
　　2008年，全國(guó)飼料機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)落戶在牧羊，牧羊已經(jīng)實(shí)際成為國(guó)內(nèi)飼料機(jī)械行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　股權(quán)關(guān)：兩次股權(quán)改革成就發(fā)展動(dòng)力

　　股權(quán)清晰是現(xiàn)代企業(yè)成功的必備要素，也是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，中國(guó)不少國(guó)企在發(fā)展中面臨的最頭痛的問題。在該問題上處理不當(dāng)，曾經(jīng)讓不少知名企業(yè)家慘淡收?qǐng)觯沧尣簧僦放茪в谝坏?。而在此方面，牧羊集團(tuán)的成功轉(zhuǎn)型幾乎就是一個(gè)范本。
　　2002年，在當(dāng)?shù)卣疇款^下，牧羊?qū)嵭辛斯蓹?quán)改革，著手建立法人治理結(jié)構(gòu)，把一個(gè)完全的國(guó)有企業(yè)改制為股份制民營(yíng)企業(yè)。經(jīng)此，國(guó)有股比例由78.32%逐步下降至3.87%，自然人股東比例由以前的10.49%升至87.19%，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)者持大股，為公司在接下來的快速發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　此后，牧羊集團(tuán)迎來了一個(gè)快速發(fā)展期。當(dāng)年，公司產(chǎn)值就突破2億元，并在隨后幾年連續(xù)保持50%的增長(zhǎng)速度，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)都取得長(zhǎng)足的發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)最大、世界第二的行業(yè)龍頭。牧羊集團(tuán)主要產(chǎn)品如今包括飼料機(jī)械、糧食機(jī)械、食品機(jī)械、自動(dòng)化控制設(shè)備等。
　　“回想起來，也可以說是驚險(xiǎn)一躍。”一位經(jīng)歷過股權(quán)改制的員工如是表示，這主要得益于當(dāng)?shù)卣谛膽B(tài)上的開放，以及公司管理層的執(zhí)著與堅(jiān)持，企業(yè)經(jīng)營(yíng)自主權(quán)問題的解決，為今日牧羊集團(tuán)的成就打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
　　走出了第一步后，牧羊集團(tuán)在股權(quán)改制問題上走出了更具科學(xué)性的第二步，即股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃。
　　在現(xiàn)行法律框架下，公司將凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、利稅總額等財(cái)務(wù)指標(biāo)作為股權(quán)激勵(lì)依據(jù)的評(píng)價(jià)體系，把經(jīng)營(yíng)層、骨干員工和公司的利益緊緊綁在一起，最大限度地激發(fā)了團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性。同時(shí)解決的還有老職工、老干部的去留問題，讓他們擁有股權(quán)，對(duì)老職工而言是一個(gè)很好的交代，對(duì)老干部而言是可以退下來享福的時(shí)候了。牧羊成功地實(shí)現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離，包括幾位身為董事的大股東都退出了公司的日常經(jīng)營(yíng)管理，因?yàn)槟裂驗(yàn)樗麄冏约簞?chuàng)業(yè)提供了不少于500萬元的支持。
　　這一舉措在第一次國(guó)有股權(quán)改制的良好基礎(chǔ)上，為企業(yè)發(fā)展注入了全新的發(fā)展動(dòng)力，繼續(xù)支撐了公司近些年的快速飛躍。

　　國(guó)際市場(chǎng)關(guān)：新戰(zhàn)場(chǎng) 新挑戰(zhàn)

　　作為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，向國(guó)際市場(chǎng)突破成了牧羊必須要邁出的重要一步。
　　目前，牧羊產(chǎn)品已經(jīng)在包括瑞士、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的73個(gè)國(guó)家銷售。同時(shí)，公司在全球建立了40多家產(chǎn)品銷售代理、5個(gè)辦事處，還將在2010年底前再建10個(gè)辦事處。
　　近幾年，牧羊的國(guó)際市場(chǎng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率超過100%，且正以比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更快的增長(zhǎng)速度，往前推進(jìn)。
　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，去年，中國(guó)出口的飼料機(jī)械(包括跨國(guó)公司在國(guó)內(nèi)的合資企業(yè))，其中64%是由牧羊提供的。
　　牧羊已有三分之一的飼料機(jī)械產(chǎn)品出口，今年這一比例將達(dá)到二分之一，而國(guó)際市場(chǎng)銷量全面超越國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量的那一刻也將指日可待。
　　2007年，牧羊集團(tuán)在世界排名第三;2009年，世界排名第二;在飼料機(jī)械市場(chǎng)，牧羊已經(jīng)問鼎世界第一。
　　成績(jī)雖然卓越，但國(guó)際業(yè)務(wù)的開拓之路也充滿艱辛。
　　中國(guó)農(nóng)業(yè)的規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，與對(duì)西方國(guó)家相比要滯后很多，在農(nóng)用機(jī)械產(chǎn)品領(lǐng)域也是長(zhǎng)期處于落后狀態(tài)。經(jīng)過多年積累，盡管牧羊已經(jīng)在技術(shù)上不落于人后，但其品牌在國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)知度很低，要讓充滿優(yōu)越感的外國(guó)客戶對(duì)牧羊品牌認(rèn)可，是一個(gè)艱難的過程。
　　牧羊的國(guó)際化征程從試探性的網(wǎng)絡(luò)推廣、參加國(guó)際展會(huì)開始，通過簡(jiǎn)單直接的方式，逐步將牧羊的產(chǎn)品和形象對(duì)外展示，同時(shí)慢慢建立銷售網(wǎng)絡(luò)。
　　最開始，代理商總會(huì)以懷疑或抗拒的眼光看待牧羊，合作態(tài)度也相對(duì)冷淡。但市場(chǎng)是檢驗(yàn)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。正是依靠在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)水平上的過硬內(nèi)功，牧羊產(chǎn)品逐漸打開市場(chǎng)，開疆?dāng)U土，在國(guó)際市場(chǎng)開始建立了自己“綜合性價(jià)比最高”的品牌形象。而牧羊在研發(fā)上投入巨資，堅(jiān)持自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、堅(jiān)持不仿造的行為，被很多人甚至是業(yè)內(nèi)同行所不理解，但卻贏得了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)者的尊重和國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可。
　　“牧羊的國(guó)際化之路還剛剛開始，這是一個(gè)全新的市場(chǎng)，我們也會(huì)面臨更多新的挑戰(zhàn)。”談及下一步，牧羊集團(tuán)總裁范天銘認(rèn)為，中國(guó)品牌在國(guó)際市場(chǎng)的探索是一個(gè)宏大的課題，近幾年，政府一直在倡導(dǎo)企業(yè)要“走出去”，很多企業(yè)在國(guó)際化過程中成績(jī)不錯(cuò)，但失敗案例也很多，尤其全球金融危機(jī)和新的全球化貿(mào)易保護(hù)主義環(huán)境下，中國(guó)品牌國(guó)際化過程將更加兇險(xiǎn)。他說：“市場(chǎng)國(guó)際化只是國(guó)際化的第一步，而產(chǎn)品國(guó)際化、人才國(guó)際化、品牌國(guó)際化則是我們努力的方向，希望牧羊可以探索出一條成功的道路。

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