畜牧人

標(biāo)題: 銷售隨筆 [打印本頁]

作者: wellhope_365 時間: 2010-11-12 15:44
標(biāo)題: 銷售隨筆
[i=s] 本帖最后由 wellhope_365 于 2010-11-12 15:51 編輯 [/i]

當(dāng)你做銷售經(jīng)理的時候，你首先做的并不是帶著你的隊伍去走村訪戶，而是應(yīng)該先坐下來與你的員工認(rèn)真仔細(xì)的分析一下市場，分析一下你的競爭對手，對你所在市場進(jìn)行一下市場調(diào)研，在做好產(chǎn)品的同時，做好產(chǎn)品定位，有了一個合理的產(chǎn)品定位之后，根據(jù)這個定位，配套你的銷售模式。等這兩項工作做好之后，你需要的就是人才了，這里的人才并不一定是一些能力超強的人，因為人才的存在總是金字塔型的，頂尖的人才總是最少的，況且你需要的是執(zhí)行模式的人，所以需要一些執(zhí)行力，責(zé)任心很強的人去執(zhí)行你的計劃和流程。最后你需要做的就是把你的模式在不同的市場進(jìn)行推廣。形成一個“麥當(dāng)勞模式”。商場如同戰(zhàn)場，作戰(zhàn)是需要戰(zhàn)略計劃和戰(zhàn)略部署的。商場也是如此。

作者: 獸醫(yī)小janjan 時間: 2010-11-12 15:55
呵呵。。學(xué)習(xí)了，完全不懂如何銷售

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