畜牧人

標(biāo)題: 銷(xiāo)售理想 [打印本頁(yè)]

作者: jingyaqi 時(shí)間: 2010-11-13 21:28
標(biāo)題: 銷(xiāo)售理想
幾乎所有的銷(xiāo)售人員都有著或曾經(jīng)有過(guò)客戶(hù)恐懼癥。他們不敢去見(jiàn)客戶(hù)，好象他們所從事的工作是一件見(jiàn)不得人的事。

因?yàn)槲覀冧N(xiāo)售產(chǎn)品，從中獲利，因此，似乎我們沾了客戶(hù)的光，而客戶(hù)好象吃了虧。

其實(shí)，不然。任何人做任何事都有同樣的準(zhǔn)則：收益大于投入。你的客戶(hù)買(mǎi)了你的東西這個(gè)行為也一定是收益大于投入的。當(dāng)然前提是你的東西不是假冒偽劣。因此記住，你不欠客戶(hù)什么。

其實(shí)，之所以大家有這樣的想法，是因?yàn)橹皇窃阡N(xiāo)售產(chǎn)品。

我從來(lái)不覺(jué)得我欠客戶(hù)什么，相反，我覺(jué)得我有義務(wù)為每一個(gè)下游企業(yè)，每一個(gè)養(yǎng)殖客戶(hù)多做點(diǎn)什么，哪怕他們不買(mǎi)我的產(chǎn)品。我會(huì)把他們的需求看成是自己的事情，把提高他們的產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)管理成是自己的事情。我因此而不斷地學(xué)習(xí)，不斷地提升自己，以期更能幫助大家。作為回報(bào)，我有比一般人更高的收入。

因?yàn)槲忆N(xiāo)售的不是產(chǎn)品而是服務(wù)。

然而，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)也不是銷(xiāo)售的最高境界。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)掌握的，而服務(wù)水平的高低也正是銷(xiāo)售人員收入差異的主要原因。

我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是銷(xiāo)售理想，即把理想推銷(xiāo)給客戶(hù)。讓客戶(hù)接受你的理想，讓客戶(hù)有更高的理想，高客戶(hù)去追求你所推銷(xiāo)的理想，從而實(shí)現(xiàn)各自的價(jià)值。

我所從事的工作恰恰就是一件富有理想的事。作為一種生物的、安全的、綠色的飼料添加劑，我們的產(chǎn)品是富有理想的，因?yàn)檫@附合人們追求安全，健康，環(huán)保的共同理想。因此做這種產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，我們會(huì)充滿(mǎn)自信，充滿(mǎn)自豪。即便有些客戶(hù)暫時(shí)不接受我們的產(chǎn)品，但是他不能不接受我們的理想，不會(huì)看低我們的人格。

如果你是在推銷(xiāo)理想，還會(huì)怕見(jiàn)客戶(hù)嗎？
這是我讀到的一篇博客，挺好的，與大家分享。
不同的人，對(duì)銷(xiāo)售會(huì)有不同的認(rèn)識(shí)，也許這就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售理想。。。。。。
你會(huì)嗎？

作者: donghaijun2009 時(shí)間: 2010-11-13 21:50
說(shuō)到心坎里了。

作者: jingyaqi 時(shí)間: 2010-11-13 22:18
:)3:)3::)3:

作者: jingyaqi 時(shí)間: 2010-11-14 20:07
這么好的一篇帖子竟然沒(méi)有人回復(fù)，可惜了都

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2010-11-14 22:10
有些害怕，銷(xiāo)售理想，有點(diǎn)....那個(gè)，很讓人聯(lián)想到忽悠

作者: jingyaqi 時(shí)間: 2010-11-14 23:01
博士，還是不太明白，請(qǐng)您指點(diǎn)。。。
銷(xiāo)售理想不是更具有深度呀？

作者: youzaitianya 時(shí)間: 2010-11-15 00:19
把價(jià)值真正傳遞出去

作者: xdw7908311 時(shí)間: 2011-5-8 15:46
現(xiàn)在的飼料行業(yè) 真的理想不上去了

作者: mlxpx 時(shí)間: 2011-5-9 14:33
精彩的言論。

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