畜牧人

標題: 訪上海金肽源生物技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)江海源 [打印本頁]
作者: apple12151007    時間: 2010-11-23 10:33
標題: 訪上海金肽源生物技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)江海源
引　子　　1972年，瑞典斯田哥爾摩大學教授——生物學家漢斯·博曼注意到：許多生活在細菌繁雜環(huán)境中的昆蟲，卻“百病不染，百毒不侵”。
　　1980年，在好奇心的驅(qū)使下，漢斯·博曼幾經(jīng)周折，努力鉆研，終于從昆蟲的體液中成功提取出特殊物質(zhì)，并命名為“抗菌肽”。因此，他成為世界上發(fā)現(xiàn)抗菌肽的第一人。
　　1982年，日本東京大學名取俊二教授在對昆蟲抗菌肽的研究報告中指出：昆蟲抗菌肽具有強大的殺菌、抗菌和抗癌作用，這一發(fā)現(xiàn)使全世界感到興奮和震驚，同時也使從來就不討人喜歡的昆蟲受到了人類的刮目相看。
　　2009年，幾個歐美留學科研歸國人員聯(lián)手投資1000萬元，聯(lián)合國內(nèi)外抗菌肽領(lǐng)域高科技人才，在上海國際化高新產(chǎn)業(yè)園——張江高科技園，搭建了強大的抗菌肽應(yīng)用研究開發(fā)平臺，上海金肽源生物技術(shù)有限公司誕生。短短1年，他們憑借獨有的研發(fā)優(yōu)勢，聯(lián)合國內(nèi)外優(yōu)秀技術(shù)力量，應(yīng)用世界先進的基因工程技術(shù)與領(lǐng)先的抗菌肽研發(fā)成果，成功開發(fā)了“基因工程抗菌肽”項目，成為酵母工程菌抗菌肽工業(yè)轉(zhuǎn)化在中國的創(chuàng)始人之一，也成為最早將世界最先進的抗菌肽人醫(yī)病毒腫瘤治療技術(shù)應(yīng)用到畜禽養(yǎng)殖領(lǐng)域的開創(chuàng)者之一。
　　2010年，懷著對抗菌肽技術(shù)的好奇與美好期待，借VIV契機，我走向上海金肽源，在VIV金芝源精美的展位前，與上海金肽源營銷總監(jiān)江海源有了初步的接觸和交流。這位很懂技術(shù)的營銷高管待人和善，說話字正腔圓，沒有大多數(shù)管理者的通病——高高在上、趾高氣昂，這也許與他的職業(yè)生涯和與生俱來的特質(zhì)密不可分!與他交流，你可以感受到純粹的平等與受尊重，更能拓寬知識面。
　　之后的日子，我又與江總有過多次關(guān)于抗菌肽更深入的探討、交流、學習，聽他耐心地與我分享有關(guān)抗菌肽的一切，從他的眼神與言談中，可以領(lǐng)略到他對抗菌肽未來市場的強大信心，記者根據(jù)與江總的交流整理出下文。
　　抗菌肽，金芝源
　　——訪上海金肽源生物技術(shù)有限公司營銷總監(jiān)江海源
　　記者　包桂花
　　抗菌肽，在中國
　　正像金芝源營銷總監(jiān)江海源所說“最好的技術(shù)一般首先要用于人，而不是動物”，世界上很多醫(yī)療上的發(fā)明創(chuàng)造都可以證明這句話，抗菌肽亦如此。抗菌肽最早由外國人發(fā)現(xiàn)(“引子”中略有介紹)，被發(fā)現(xiàn)之后在國外一直是作為解決人的健康問題的一項高端生物技術(shù)來開發(fā)的，由于應(yīng)用人的技術(shù)和產(chǎn)品，需要非常謹慎的研究和嚴密的各種論證，而且技術(shù)的成熟度要達到相當程度和可靠度方可應(yīng)用于人，因此，在國外，抗菌肽的技術(shù)和產(chǎn)品還處于臨床試驗和論證階段。目前科學界還在將抗菌肽研發(fā)的目標對準艾滋病和癌癥等人類疑難問題，一旦這些問題的研發(fā)取得進展和成果，其中有些是可以延伸應(yīng)用領(lǐng)域和范圍的。但是，到目前為止國內(nèi)外抗菌肽類產(chǎn)品在畜禽領(lǐng)域的開發(fā)和應(yīng)用做得并不多，或者說幾乎還沒有開始。所以說，從科研現(xiàn)狀來看，誰先吃螃蟹，注定會遭遇一些高難度的挑戰(zhàn)。
　　很多中國人都對國人的創(chuàng)新能力嗤之以鼻，認為，中國人創(chuàng)新能力差，總是在模仿國外。江總不那么認為，他說：“中國的廣大畜牧人對于技術(shù)的引進和應(yīng)用向來是比較聰明和靈活的”，這句話我很贊同。中國人其實很厲害，中國畜牧界更是有很多具有強大征服欲的企業(yè)家和科研人員，敢于做別人還沒有做的事情。在抗菌肽領(lǐng)域就有那么一些人，從國外抗菌肽在人醫(yī)上的研究與應(yīng)用上得到啟發(fā)，早早就開始思考著：抗菌肽既然暫時還不能在中國進行人的普遍應(yīng)用，那么是否可以將國外這些初步研發(fā)成果拿到動物身上來應(yīng)用呢?這使得抗菌肽畜禽產(chǎn)品的研究和應(yīng)用能夠首先出現(xiàn)在中國。
　　抗菌肽類畜禽業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品在中國市場推廣最早出現(xiàn)于2005年左右，到目前僅有5年多時間。5年來，進入抗菌肽領(lǐng)域的企業(yè)并不多，也許與這項技術(shù)還不夠成熟、技術(shù)人才缺乏有關(guān)。江總介紹：“抗菌肽產(chǎn)品在畜禽領(lǐng)域的應(yīng)用分兩種情況：一種是保健性產(chǎn)品，另一種是治療性產(chǎn)品?！奔殧?shù)一下，國內(nèi)做抗菌肽保健性產(chǎn)品的企業(yè)也僅有上海金肽源、深圳瑞星百澳、深圳圣西馬(前身是深圳漢特)等幾家企業(yè)，而這幾家企業(yè)又都頗有淵源。
　　在抗菌肽研制開發(fā)的為數(shù)不多的企業(yè)中，金芝源雖然并不是最早注冊成立的，但其創(chuàng)辦人卻是最早從國外引進抗菌肽技術(shù)的人員之一，并且是將抗菌肽應(yīng)用到畜禽領(lǐng)域的想法與思路的發(fā)起人與提出者，也就是敢于吃螃蟹的那個人。在這位創(chuàng)辦人的倡導和努力下，使金芝源形成一股強大的力量，立志將抗菌肽真正開發(fā)出具有更大應(yīng)用價值的偉大產(chǎn)品，并把抗菌肽作為一項事業(yè)進行深入推廣。所以在技術(shù)研發(fā)上，金芝源給予了真正的重視和投入，并進行了更深一步的開發(fā)，金芝源絕不是只注重眼前利益的企業(yè)。
　　很多新產(chǎn)品問世，不管它有多么優(yōu)秀，消費者都會有一個接受過程，從不知道到知道、從質(zhì)疑到信任、從不用到使用……抗菌肽在中國市場的推廣同樣面臨著這樣的問題。提及營銷之事，便觸及到了江總的本職了，他語重心長地說：“目前抗菌肽產(chǎn)品在飼料里的應(yīng)用空間很小，也沒有在飼料業(yè)大面積推廣，所以飼料界對抗菌肽知之甚少。在養(yǎng)殖企業(yè)，尤其是規(guī)?；酿B(yǎng)豬場，比如浙江、廣東、福建、廣西等沿海地區(qū)的養(yǎng)豬業(yè)，對于抗菌肽了解得相對熟悉一些?，F(xiàn)在的市場推廣速度還不是很快，這與養(yǎng)殖者的觀念有關(guān)，需要科研人員和企業(yè)花功夫”。
　　我曾與一位養(yǎng)殖場人員交流，他恰巧剛剛與金肽源建立合作關(guān)系，他說：“我曾謹慎地對金芝源產(chǎn)品及品牌實力做過考察，最終認定了金芝源，從與金芝源人打交道和產(chǎn)品使用效果來看，雖然他們是抗菌肽的后起之秀，成立時間很短，但是產(chǎn)品做得最好，比較務(wù)實?！辈徽撈髽I(yè)宣傳得多么天花亂墜，都抵不上一句客戶實實在在的認可，我相信，有客戶的如此評價，足以說明，金芝源絕不會在抗菌肽領(lǐng)域曇花一現(xiàn)。有了金芝源的傾心努力，必將促進抗菌肽在中國的健康成長。
　　提起金芝源與抗菌肽產(chǎn)品在中國的未來，江總的一翻言論，令人欽佩，他說：“一般而言，新技術(shù)、新產(chǎn)品的出現(xiàn)，都有一個摸索、適應(yīng)、改進、成熟的過程，一旦形成了行業(yè)通行標準，也就意味著這項技術(shù)、這類產(chǎn)品進入成熟期了?？咕牡募夹g(shù)和產(chǎn)品，目前在我國只有少數(shù)幾家企業(yè)在做，準確地說，還是處于技術(shù)開發(fā)期。那么誰能開發(fā)得最好，誰的項目論證最早獲得通過，誰就是標準的制定者，也就是將來會站在市場競爭的制高點的那個。我們金芝源目前正在緊鑼密鼓地進行項目論證的前期準備工作，如進展順利，或許金芝源就是中國抗菌肽類畜禽業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品的標準制定者。”
　　金芝源，在路上
　　為了對抗菌肽產(chǎn)品有更加深入的研究，金芝源在成都金牛高科技園區(qū)建設(shè)了設(shè)備完善的工業(yè)生產(chǎn)基地，并建造了一支強大的科研團隊，研發(fā)團隊成員來自美、英、日等國長期從事過病毒分子生物學、免疫學、微生物學、獸醫(yī)學、動物營養(yǎng)及基因工程生物發(fā)酵技術(shù)研究的專業(yè)人士。作為一個知識型、技術(shù)型、高素質(zhì)的現(xiàn)代國際化優(yōu)秀企業(yè)，金芝源以占比達20%以上的生物工程、動物科學等專業(yè)的博士、碩士組成核心技術(shù)及管理團隊，本科、大專以上文化程度的專業(yè)化員工占70%以上。金芝源作為“基因工程抗菌肽”項目的商業(yè)轉(zhuǎn)化運作平臺，則倚靠強大的生物技術(shù)研發(fā)合作背景支持，致力于高端生物科技產(chǎn)品的市場開發(fā)應(yīng)用。
　　據(jù)了解，抗菌肽是生物體內(nèi)存在的一種具有抗菌活性的小分子蛋白，氨基酸數(shù)目小于100，常帶正電荷，并具廣譜抗菌性的一類小肽，是生物體免疫防御系統(tǒng)產(chǎn)生的一類對抗外源性病原體致病作用的防御性多肽活性物質(zhì)，是生物體先天免疫的重要組成部分，與干擾素、補體等組成了宿主的免疫防御系統(tǒng)，這類生物活性小分子是非專一性的免疫應(yīng)答產(chǎn)物，具有廣譜抗菌作用，卻不破壞動物體內(nèi)的正常細胞。抗菌肽抗菌時一般沒有特殊受體，直接通過物理作用造成細胞膜的穿孔而達到廣譜抗菌的效果，因而不會誘導抗藥株的產(chǎn)生，它屬于小分子多肽，在動物體內(nèi)容易降解，并且無毒副作用及藥物殘留問題，因而是綠色環(huán)保型藥物，是新一代抗感染生物制劑的理想候選者，但要將抗菌肽應(yīng)用到臨床中還有許多問題有待解決。
　　抗菌肽作為一種新生事物，的確仍然有很多未解之迷，江總說：“目前，抗菌肽科研上亟需解決的難題是基因工程技術(shù)。不同的技術(shù)成熟度，具有不同的應(yīng)用方式和途徑，目前應(yīng)用于畜禽領(lǐng)域的抗菌肽產(chǎn)品，只是初級階段的產(chǎn)物，將來還會有更加先進和高級別的產(chǎn)品問世”。說到這里，江總看我面帶疑惑，便通俗地解釋：“金芝源要解決的就是抗菌肽領(lǐng)域的2G和3G的關(guān)系。抗菌肽是抗菌的，但是現(xiàn)在表達的載體就是細菌(如酵母或者大腸桿菌)，當抗菌肽表達數(shù)量和濃度達到一定程度時，它就會殺滅產(chǎn)生它的宿主，所以如何解決這種天生敵對關(guān)系，就是技術(shù)難題?！苯傉f：“這個難題未解決對于產(chǎn)品質(zhì)量是沒有影響的，因為產(chǎn)品質(zhì)量是受工藝條件的穩(wěn)定性決定的，只是說產(chǎn)品性能在不同級別的產(chǎn)品上有區(qū)別，這種區(qū)別就是通訊技術(shù)里的2G手機和3G手機的區(qū)別。也就是說，如果解決了這個難題，有可能這個產(chǎn)品就會達到一個最優(yōu)化、完美的結(jié)果。”“隨著技術(shù)的發(fā)展，解決這個難題后，一是可以獲得純品抗菌肽的成本就會很低;二是可以更好地發(fā)揮出抗菌肽本來優(yōu)良的生物活性?！?br /> 　　另外，江總介紹抗菌肽科研上的又一難題就是“抗菌肽的表達量(表達量就是單位酵母菌產(chǎn)生的基因工程抗菌肽的數(shù)量)”。他說，依照現(xiàn)有的技術(shù)和表達量，獲得純品抗菌肽，成本會非常高昂，是沒有經(jīng)濟技術(shù)價值的。所以中國現(xiàn)在的抗菌肽產(chǎn)品，都是含有少量抗菌肽的發(fā)酵產(chǎn)物，只能作為保健型的動物飼料添加劑使用，而無法達到藥用級別。
　　可以預見，隨著抗菌肽基因工程技術(shù)研究的深入和分子生物學技術(shù)在抗菌肽上的成熟應(yīng)用，人們可以有的放矢地合成更多新的抗菌肽。
　　說到這里，江總意味深長地表示：在目前抗菌肽這個非常好的技術(shù)與項目得不到更好的開發(fā)和發(fā)展的行業(yè)現(xiàn)狀下，金芝源更加有義務(wù)發(fā)揮優(yōu)勢，立志將抗菌肽這么好的東西真正做好，益于行業(yè)和社會。如果你了解金芝源的技術(shù)后盾與硬件設(shè)施的投入，您就會明白，江總所言非虛。
　　金芝源的技術(shù)開發(fā)目前采取的方式是合作，他們主要與四川大學進行技術(shù)合作。江總介紹：“這種合作，主要是金芝源提供技術(shù)來源，也就是整合國際技術(shù)資源，引進抗菌肽人藥的研發(fā)初始技術(shù)，然后按照我們對畜禽行業(yè)的應(yīng)用特點和要求，由四川大學等合作單位進行科研項目的實施，包括基因工程抗菌肽產(chǎn)品在畜禽領(lǐng)域的應(yīng)用項目，目前正在申報國家級的項目專家認證?！苯傉J為：作為一個創(chuàng)業(yè)型的公司，要進行大規(guī)模長期的基礎(chǔ)性研發(fā)，顯然是不現(xiàn)實的，因此合作的方式是一種最佳的開發(fā)途徑。只有當企業(yè)有了長期積累，具備自主研發(fā)能力和實力后，才能談到研發(fā)的硬件投入和高端科研人才的引進。在一項科研成果還未達到科研頂峰，未實現(xiàn)普遍推行的時候，借勢與合力，的確不失為一個好策略。
　　江總說，抗菌肽的應(yīng)用領(lǐng)域，目前主要是畜禽養(yǎng)殖行業(yè)，絕大部分是應(yīng)用在養(yǎng)豬業(yè)。在規(guī)?；潭缺容^高、養(yǎng)殖理念比較領(lǐng)先的地區(qū)，推廣起來接受度較好;而在養(yǎng)殖水平相對滯后，養(yǎng)殖理念比較傳統(tǒng)的地方，接受程度比較低。由于保健性產(chǎn)品顯效是需要過程的，而中國大部分人是要很快看到使用效果，再加上對健康養(yǎng)殖認識不足，缺乏適當?shù)哪托模?，抗菌肽產(chǎn)品營銷的難點就是轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖者養(yǎng)殖觀念。不過，金芝源已配備了既具深厚專業(yè)理論基礎(chǔ)，又有豐富實踐經(jīng)驗的畜禽養(yǎng)殖行業(yè)專業(yè)人員，從事市場推廣與技術(shù)服務(wù)工作，為金芝源的客戶提供系統(tǒng)化的解決方案，滿足廣大客戶的價值需求，徹底實現(xiàn)共贏。金芝源還獨創(chuàng)了“先天有機綠色循環(huán)”養(yǎng)殖保健模式，為中國畜禽養(yǎng)殖行業(yè)提出了創(chuàng)新先進理論，配合“金源肽”系列高端生物技術(shù)“基因工程抗菌肽”產(chǎn)品的應(yīng)用，成為解決我國畜禽養(yǎng)殖行業(yè)疾病嚴重困擾問題、提高養(yǎng)殖水平、增加養(yǎng)殖效益的有效途徑和手段。
　　針對目前飼料配方師對抗菌肽產(chǎn)品所持有的懷疑和不認知現(xiàn)狀，江總分析：“由于技術(shù)成熟度的問題，在普通的加工全價配合飼料里面添加，現(xiàn)在還難以做到，因為產(chǎn)品價格比較高，受飼料成本的制約，又難以轉(zhuǎn)移(飼料價格是難以上漲的)，所以只有在養(yǎng)殖單位直接應(yīng)用，方能較好地體現(xiàn)產(chǎn)品價值。另一方面，對于新技術(shù)、新產(chǎn)品，考慮到風險控制問題，一般都有一個熟悉、了解和接受的過程，所以飼料配方師持觀望和懷疑態(tài)度是很正常的現(xiàn)象?！?br /> 　　江總認為：“抗菌肽是一個將來可能形成很大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，光靠一家企業(yè)是不行的。金芝源對于抗菌肽的開發(fā)是傾公司能有的全力來投入的。首先是項目建立實施與論證，其次是產(chǎn)品標準的建立與制定，而在產(chǎn)品生產(chǎn)工藝不斷改進上的硬件投入則是持續(xù)的。”
　　看樣子，不僅中國畜禽領(lǐng)域的抗菌肽研究與應(yīng)用需要很長的路要走，金芝源未來需要做出的努力同樣不容小覷，金芝源，走抗菌肽這條路，注定面臨很多高難度的挑戰(zhàn)。
　　江海源，在做事
　　金芝源是一個很有發(fā)展后勁的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，“永遠不停地創(chuàng)造與應(yīng)用更科學的方法，讓世界不斷變得更加健康、自然、和諧”是金芝源的核心價值觀和企業(yè)使命，金芝源的核心團隊對此早已形成共識，并將這種理念融入到核心團隊及每位員工的做事風格與行動力之上?！敖鹪措摹毕盗挟a(chǎn)品和服務(wù)，自愿承擔著改變中國養(yǎng)殖業(yè)的畜禽亞健康狀態(tài)，協(xié)助畜禽養(yǎng)殖業(yè)擺脫疾病困擾與風險威脅，保障人類食品安全，實現(xiàn)綠色健康養(yǎng)殖的責任和義務(wù)。金芝源希望通過努力可以為提高中國養(yǎng)殖者的養(yǎng)殖水平和效益，促進行業(yè)發(fā)展，為社會做出應(yīng)有的貢獻。
　　江總說：“資源是人掌握的，事情是人做的。金芝源做的事情首先是選擇了正確的發(fā)展方向，然后都是著手長遠的?！薄澳敲?，江總，您在企業(yè)里主要做哪些工作?”我問。江總聽聞此問，略顯矜持，低調(diào)一笑，說：“事情是大家做的，我只是其中一員”。我知道，比起說自己，江總更愿意與我談抗菌肽、談金芝源。其實，作為公司高層領(lǐng)導，江總所扮演的角色更多的是系列產(chǎn)品的策劃、營銷戰(zhàn)略調(diào)整和行動力的監(jiān)督與激勵，“金源肽”系列產(chǎn)品，在短短一年之后便在中國市場小試牛刀，有所成就，其中少不了江總能力與智慧的貢獻。
　　我衷心祝愿金芝源在抗菌肽的研究與推廣上，一帆風順!(轉(zhuǎn)載自《富英快訊》2010年第11期 作者：包桂花)
（作者：江海緣）



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