畜牧人

標題: 他被實證給耍了 ---提醒飼料業(yè)務(wù)員 [打印本頁]

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 11:31
標題: 他被實證給耍了 ---提醒飼料業(yè)務(wù)員
現(xiàn)在各廠家都愿意用數(shù)據(jù)說話  ，  因為數(shù)據(jù)最有說服力。因此大批的業(yè)務(wù)員都喜歡做實證、做對比。可是做對比就一定說明咱的料比對方好嗎  ？
我的一個大公司的朋友正在開發(fā)一片新市場，在市場做實證。結(jié)果是做兩次失敗兩次，不管結(jié)果怎么好對方的結(jié)果總是更好 ?，F(xiàn)在不得不退出這片市場。
最后得知，不是對方質(zhì)量有多好，而是對方業(yè)務(wù)員是個老油條，不管產(chǎn)品好賴，做實證絕對有一套。
提醒大家  ：做實證要慎重，實證是為了證明你的產(chǎn)品好，只有贏過對手才有實證的作用！  輸了就是在為對手做最有力的宣傳。
大家也探討一下我朋友的高端料怎么輸給了質(zhì)量平平的對手呢？  耍伎倆是一定的，可是怎么做的呢？？

作者: hzkbest 時間: 2010-11-24 11:46
其實做實證往往是飼料公司但方面的愿望。如果養(yǎng)殖場真的是站在考查產(chǎn)品的角度，就不會有那樣的結(jié)果了

作者: yuyena2008 時間: 2010-11-24 11:52
就是啊，怎么就能耍出那么高的伎倆呢？還是真的產(chǎn)品不如人家？

作者: 與狼共舞sc 時間: 2010-11-24 11:56
我想一般的農(nóng)戶試驗肯定無法與嚴格的實驗室試驗相比了。問題可能就出在這里了。

作者: 管豬人 時間: 2010-11-24 12:24
既然知道自己的產(chǎn)品有優(yōu)勢就應(yīng)該在做對比實證的時候全程跟蹤同等的管理條件下的生產(chǎn)數(shù)據(jù) 可以作為參考

作者: 湘陳新建 時間: 2010-11-24 12:27
做實證,需要良好的服務(wù)能力,如果對于養(yǎng)殖不是很內(nèi)行,最好少做.

作者: 營銷總經(jīng)理 時間: 2010-11-24 12:36

正常的,不是說誰誰的廠料好不好,你也不一定保證你的料就是好的.都是人做出來的,機械加工,原料,等一系列的流程.只能說你做的還不到位,剛你也說到對方業(yè)務(wù)員是老油條了,做示范關(guān)系到一系列的方面.比如:客情、養(yǎng)殖戶是否真的想對比、對競爭廠的認可情況等等。。。。@@001:

作者: chuan420915 時間: 2010-11-24 12:39
學(xué)習(xí)了真的學(xué)習(xí)了還是打醬油掙幣呵呵

作者: songjs2101 時間: 2010-11-24 13:07
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-24 13:12 編輯

呵呵，我們豬場做實證是不可能讓飼料公司的人員參與進來的。

如果拿外賣料（一般都是教槽料），都是自己制定試驗計劃，自己稱豬，自己豬場的人統(tǒng)一飼喂，統(tǒng)一管理，最后拿出同等條件下的結(jié)果。飼料公司人員所做的就是給我拿來飼料，給我講明用法，剩下的都由我們自己來。

如樓主所言之所謂實證，其實里面多了些人為的東西在內(nèi)了。-----比方說挑豬情況，稱豬方法，是否空腹，試驗料與推廣料質(zhì)量是否一致等等，這樣一來，就有很多不確定的因素在里面了。

我認為，做實證如果要玩手段耍伎倆的話，對于缺乏專業(yè)知識的一些小農(nóng)戶也許可以，不過碰到較專業(yè)的大豬場就行不通了，------最終還是靠產(chǎn)品質(zhì)量話事。

作者: idea 時間: 2010-11-24 13:19
這種試驗影響的因素太多了，包括以下各種因素：
1、豬的品種
2、日齡
3、體重差異（試驗組、豬只之間）
4、健康狀況
5、圈舍區(qū)別
6、等等
要做好一個實證，不是一件容易的事，再說，同一種料喂不同欄的豬，效果還不一樣。

作者: dazhui 時間: 2010-11-24 13:19
做實證，本來就有很多環(huán)節(jié)和技巧?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 盧雨 時間: 2010-11-24 13:33
投機取巧的事只能騙一時，騙不了一世！騙得過少數(shù)人，騙不過多數(shù)人。

作者: guo 時間: 2010-11-24 13:40
做實證耍伎倆是行不通的。1 耍伎倆對自己產(chǎn)品都沒信心。
2 有時用戶給你對調(diào)過來，他們也怕耍伎倆。
3 耍伎倆，時間久了肯定會被人發(fā)現(xiàn)，那時就沒信譽了，

作者: 陪寂寞旅行 時間: 2010-11-24 13:46
要想站住腳，一靠質(zhì)量、二靠銷售能力。缺一不可啊

作者: wuxingli 時間: 2010-11-24 16:23
一看就不懂養(yǎng)豬，實證不是隨便做的。要不然會吃虧+丟人。如果我是養(yǎng)豬的，你對我發(fā)出這種感慨，多半的可能我會用你的料。

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 19:34

guo 發(fā)表于 2010-11-24 13:40
做實證耍伎倆是行不通的。1 耍伎倆對自己產(chǎn)品都沒信心。
2 有 ...

希望此貼可以給飼料業(yè)務(wù)員敲個警鐘。

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 19:37

湘陳新建發(fā)表于 2010-11-24 12:27
做實證,需要良好的服務(wù)能力,如果對于養(yǎng)殖不是很內(nèi)行,最好少做.

討教一下你是怎么做的??？？？

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-24 19:46
發(fā)帖的目的其實很單純就是想通過這個案例給大家一個警示
同時也希望了解一下“老業(yè)務(wù)”做實證的方法讓更多的同行一起分享 :)3:避免輸在不公平上

作者: 湘陳新建 時間: 2010-11-24 20:53

畜牧年華1 發(fā)表于 2010-11-24 19:37
討教一下你是怎么做的啊？？？

首先一定要了解自己與競爭對手的產(chǎn)品特點,其次根據(jù)各自產(chǎn)品特點采取有利于自己的飼喂方法.打個比方,當時我的產(chǎn)品特點是適口性非常好,可自由采食不拉稀,長速相對較快,而競爭對手的產(chǎn)品適口性差,自由采食拉稀.根據(jù)以上情況我采取的辦法是一斷奶后就稱重試驗,用自由采食槽飼喂,因此對比結(jié)果非常明顯,我的料肉比一般在1.2左右,而競爭對手的達到2.0以上,公司規(guī)定是要過了斷奶應(yīng)激期才稱重,而我發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品適口性非常好,基本上斷奶過一個晚上,肚子就鼓鼓的,競爭對手的幾天不吃,我就調(diào)整為斷奶后馬上稱重試驗.最終,以優(yōu)秀的產(chǎn)品為依靠,通過自由采食與斷奶后就稱重試驗,我在市場上的實證百戰(zhàn)百勝,使公司的產(chǎn)品威名遠揚,有效的提高了公司在當?shù)氐钠放浦?

作者: songjs2101 時間: 2010-11-24 23:54
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-25 00:09 編輯

回復(fù) 湘陳新建的帖子

“……公司規(guī)定是要過了斷奶應(yīng)激期才稱重……”

-----評價教槽料好壞的最重要之處，本來就是要看斷奶應(yīng)激期的表現(xiàn)怎么樣，特別是斷奶后3-5天的生長表現(xiàn)。做教槽料試驗本來就是要求必須斷奶立刻稱重，拿斷奶后8-10天的生長數(shù)據(jù)（育成率、死淘率、腹瀉比率、料肉比、日增重、日采食量等等）。試問如果真的貴公司規(guī)定做教槽料實證時，要過了斷奶應(yīng)激期才稱重，這種教槽料又有何現(xiàn)實生產(chǎn)意義呢？如果有公司這樣規(guī)定，這本身就是個問題，而且是個大問題，是對自己的產(chǎn)品沒有信心的表現(xiàn)。

我做教槽料試驗的方法，斷奶前預(yù)飼教槽料5-7天，斷奶立即稱重，之后看其斷奶后8-10天內(nèi)的表現(xiàn)，尤其是斷奶5天以內(nèi)的表現(xiàn)。------期間共安排三次稱重，斷奶稱重，斷奶5天稱重，斷奶10天稱重；最后看其前期表現(xiàn)、后期表現(xiàn)和全期綜合表現(xiàn)。而評判教槽料優(yōu)劣的最重要的兩個量化標準，一是日增重，二是腹瀉比率，至于采食量、料肉比，那都是其次的東西了，或者說包含在以上兩者之中了。如果有企業(yè)的產(chǎn)品在此試驗操作下表現(xiàn)優(yōu)異，更重要的是在我們豬場推廣后倘若一直表現(xiàn)穩(wěn)定，基本這個產(chǎn)品就可以打進來了。

作者: songjs2101 時間: 2010-11-25 09:22
本帖最后由 songjs2101 于 2010-11-25 09:23 編輯

回復(fù) 湘陳新建的帖子

“我當時做的是乳豬料(保育料)的對比! ”

------哈哈，如果是保育料，那另當別論，不過你的帖子里也沒有說清楚這點嘛。哥們，我的回帖可能言辭激烈了點罷？別在意吶，我是有什么說什么。祝你多賣好產(chǎn)品！

作者: rf_001 時間: 2010-11-25 15:35
做實證可不是給業(yè)務(wù)員和飼料公司做的呀。永遠記住一點，實證是養(yǎng)豬戶選擇多賺錢的料的唯一辦法。好料就是好料。沒有技巧。

;P:

作者: 天師貓神 時間: 2010-12-1 10:34

rf_001 發(fā)表于 2010-11-25 15:35
做實證可不是給業(yè)務(wù)員和飼料公司做的呀。永遠記住一點，實證是養(yǎng)豬戶選擇多賺錢的料的唯一辦法。好料就是好 ...

有道理@@004:@@004:

作者: 謀易 時間: 2010-12-1 10:57
稱豬有沒有應(yīng)激？

作者: dingchun 時間: 2010-12-6 17:37
質(zhì)量贏天下

作者: cwtdy 時間: 2010-12-17 14:01
以前在做銷售的時候做實證是有講究的，在你的指導(dǎo)下做實證，勝算的機率是相當大的。除非沒有公司的參與，飼養(yǎng)場自已操作。公平性還強點。

作者: shuife 時間: 2011-1-2 20:22
能不做實證還是不要做實證的好

作者: xiwenzhang87 時間: 2011-1-2 20:30
慎重做實證啊

作者: chengdunykjxy 時間: 2011-1-3 13:48
本帖最后由 chengdunykjxy 于 2011-1-3 13:48 編輯

做實證是需要的，但是需要選擇關(guān)注很多方面的知識，選擇養(yǎng)殖場也許更加的重要，還有選擇飼養(yǎng)員，防止浪費。

作者: 山中漫步者 時間: 2011-1-12 06:49
實證的技巧真的很多，往往市場起量起在實證上，死也死在實證上。關(guān)鍵在你怎么操作。

作者: czy89497 時間: 2011-1-12 08:29
實證是多方面因素決定的

作者: 金未來 時間: 2011-1-12 08:33
其實做實證往往是飼料公司但方面的愿望

作者: shuife 時間: 2011-1-12 10:19
我見過一個公司，做實證的時候給飼養(yǎng)員1000元/月，等實證結(jié)果好的話，在給500元，你說實證結(jié)果能不好么？

作者: DLG 時間: 2011-1-12 10:28
除開人的因素和環(huán)境因素，實證結(jié)果也不一定客觀。一母生九子，九子各不同！不會有兩個完全一樣的實驗前提的！

作者: 東方不敗1號 時間: 2011-1-12 10:45
做實證沒有任何意義，假的太多。

作者: 江西一如既往 時間: 2011-1-14 23:15
各有各的優(yōu)點，經(jīng)銷商不同，品牌也不同。
同一品牌質(zhì)量也會有變化。
作實證只是打開市場的一個噱頭，

作者: 田玉安 時間: 2011-1-14 23:45
對方賄賂場方人員啦?。。。。。?！

作者: zhang4312 時間: 2011-1-23 19:36
養(yǎng)殖戶只要想讓豬多賺錢，就不會讓別人去做，
自己下手是最好的

補充內(nèi)容：
只要能說服養(yǎng)豬戶，讓他自已動手你就能得到一個真實的數(shù)據(jù)

作者: wzhui121 時間: 2011-1-23 21:43
實證水很深

作者: feihuoliuxing 時間: 2011-1-23 22:20
用數(shù)據(jù)說話也可以啊，必須羅列大量數(shù)據(jù)，料比受很多因素影響，不單單是產(chǎn)品質(zhì)量的差異

作者: 謀易 時間: 2011-1-23 22:46
所以，做實證本身不能夠完全做到客觀，只能供參考。

作者: 牛新春 時間: 2011-2-21 10:31
做實證：首先在樓主的心目中什么是大公司？什么是小公司？你的公司在大，是不是專業(yè)做一個品牌？小公司如果專注做一個品牌，那么你所謂的大公司沒有什么優(yōu)勢可談！做實證的目的是宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，如果養(yǎng)殖戶不愿意做，你能有什么優(yōu)勢！再者你做實證肯定把自己的產(chǎn)品描述的如何美好，那么養(yǎng)殖戶就會把最差的拿來給你做實證，你去搶別人的市場了，既然他們合作中，交往就比你感情深，你的回訪力度再跟不上，你的實證就會輕而易舉的失敗，反倒幫助原公司做了宣傳！

作者: koko_zhang 時間: 2011-3-4 19:47
實證是需要的，但是需要養(yǎng)殖戶對你的服務(wù)能力認同

作者: sjs-6310 時間: 2011-3-7 17:23
做實證是誰做的啊?是否公平啊?

作者: ywj157 時間: 2013-7-11 15:37
將來飼料行業(yè)的競爭將是綜合實力的競爭

作者: ywj157 時間: 2013-7-11 15:38
忽悠作假將逐漸逃離市場

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)