畜牧人

標題: 漁愉魚，打造水產界的“國美蘇寧” [打印本頁]

作者: flyfish01 時間: 2010-11-24 21:23
標題: 漁愉魚，打造水產界的“國美蘇寧”
中國水產門戶網報道：佛山南海漁愉魚水產服務有限公司總經理李悅悅曾這樣解釋“漁愉魚”——就是讓漁民能夠愉快的養(yǎng)魚！多少年來，中國農民的形象是面朝黃土背朝天，漁民也不例外：一身汗加一身水。受苦受累且不說，一旦碰上什么病害天災的，恐怕一年的辛苦勞作將會化為烏有，那么“愉快”從何談起？
“漁民能夠愉快的養(yǎng)魚”可謂是養(yǎng)魚的最高境界了。對此，不僅是漁民養(yǎng)殖戶，水產界人士對“漁愉魚”提出這個帶有神秘色彩的口號也十分感興趣。中國水產門戶網日前采訪了佛山南海漁愉魚水產服務有限公司片區(qū)負責人雷平元先生，揭開“漁愉魚”神秘面紗。
問：“漁愉魚”具有哪些特色和特別的經營模式？
答：“漁愉魚”可以理解成沃爾瑪超市或者是電器銷售國美和蘇寧。“漁愉魚”不是生產廠家而是銷售廠家，像超市一樣。所以這個店應該是漁需物資店，不是傳統(tǒng)獸藥和漁藥店，并且我們的店除了不賣水產飼料外，其他漁需物資一概涉及，大到增氧機、投餌機，小到下水褲、手電筒甚至魚塞、魚網都有。這些漁需物資都是從名氣大、質量保證廠家，經過嚴格把關后引進“漁愉魚”超市。同樣，漁藥也是選擇質量好、品牌響的廠家作為供貨商。
“四位一體”全國連鎖加盟店是“漁愉魚”特色的經營模式。何謂“四位一體”？一、“漁愉魚”是銷售店。就是提供大小各類漁需物資，應有盡有；二、“漁愉魚”是服務店。養(yǎng)殖戶到店內采購漁需物資時，可免費得到技術服務，每一個“漁愉魚”連鎖加盟店里配備畢業(yè)于高校水產專業(yè)的人才提供專業(yè)技術，進行疑難問題解答；三、“漁愉魚”是信息店?！皾O愉魚”連鎖店都有統(tǒng)一管理系統(tǒng)，可查看最新行業(yè)信息或業(yè)界水產行情。如今天加州鱸價格是16元/斤，明天或升至16.5元/斤了，這種實時每天最新的價格會傳到“漁愉魚”連鎖加盟的系統(tǒng)上每個加盟店，我們再把實時價格寫在店里黑板上，保證養(yǎng)殖戶第一時間獲取信息了解市場行情，及時調整賣魚時間，以達養(yǎng)殖利潤最大化；四、“漁愉魚”免費培訓養(yǎng)殖戶。當地加盟連鎖店（主）若要組織養(yǎng)殖技術方面培訓，總部會派講師到當地為養(yǎng)殖戶講解養(yǎng)殖技術和魚病診療技術包括水質檢測等。
問：現(xiàn)階段有哪些問題制約水產養(yǎng)殖業(yè)，養(yǎng)殖戶自身存在哪些問題需要解決？
答：目前水產養(yǎng)殖戶碰到的問題越來越復雜，病害、自然災害、養(yǎng)殖成本上漲等等。以往一條死魚身上一般只有一種病，但現(xiàn)在一條死魚往往有很多種病癥，也就是說魚病發(fā)生、發(fā)展情況是越來越復雜，再者養(yǎng)殖戶買回的魚苗存在遺傳和近親繁殖的問題導致養(yǎng)不大，費料、費成本，這種魚苗是無法辨別的。還有天災問題，如方說前段時間海南發(fā)生的自然災害，洪災使很多養(yǎng)殖戶受到非常大的損失，還有今年初智利強地震后，魚粉價格波動嚴重影響了對中國這個養(yǎng)殖大國，進口魚粉價格居高導致今年魚飼料價格也是一而再，再而三上漲，增加了養(yǎng)殖的成本。
除此以外，養(yǎng)殖戶在用藥防病治病和接受先進養(yǎng)殖設備等觀念也存在落后表現(xiàn)，用藥沒有規(guī)律性，不能對癥下藥，養(yǎng)殖設備配置跟不我們的科技前進的步伐。
問：魚病問題是如此嚴重，水產養(yǎng)殖過程又是非常復雜，作為漁藥行業(yè)最需要解決有哪些問題？
答：現(xiàn)在的漁藥產品真是五花八門，生產漁藥的廠家也是不計其數，養(yǎng)殖戶看得眼花繚亂，不知道選哪個產品好，漁藥市場管理缺失、混亂是最現(xiàn)實問題。我們經?？吹揭恍﹤鹘y(tǒng)漁藥銷售店，其店面是非常破舊不堪，里面的藥品陳列是非常雜亂，對于這樣的店，其服務水平便可想而知了。
目前我國漁藥或漁需物品的銷售是多采取“柵欄式”的模式。所謂柵欄式一個漁藥先從漁藥廠家再到第一級經銷商（片區(qū)負責人）再到二級、三級經銷商，經過幾級后才能到養(yǎng)殖戶手里，中間多級代理，層層加碼，到達養(yǎng)殖戶手里的價格就虛高，這樣會大大增加養(yǎng)殖成本。“漁愉魚”就要從根本改變這種現(xiàn)狀，給養(yǎng)殖戶帶來更大的優(yōu)惠。
問：“漁愉魚”能給養(yǎng)殖戶帶來哪些實在的優(yōu)惠？
答：我們要把“柵欄式”銷售模式變成“沙漏式”銷售模式。沙漏就是上面大、下面大、中間一個點連著漏斗形狀的裝置。上面代表諸多的生產廠家，下面代表寬廣水產養(yǎng)殖面積和眾多的養(yǎng)殖戶，上、下之間有個交叉點連接著，這個交叉點就是“漁愉魚”——中間環(huán)節(jié)。我們將直接從多個廠家引進多品種漁藥和其他漁需物資，中間質量嚴格把關，保證養(yǎng)殖戶能買到放心、安全的產品。我們還要做到讓養(yǎng)殖戶“買不難”和“賣不難”。“買不難”就是漁民養(yǎng)殖戶在“漁愉魚”漁需物資店，同時可買到增氧機、投餌機、下水褲、魚塞、漁藥、手電筒……主要你想買，我們的產品是應有盡有。“漁愉魚”模式實質就是連鎖經營超市，相當于電器銷售行業(yè)中的國美和蘇寧?！百u不難”就是“漁愉魚”和水產收購商如何氏水產、科達恒生有著緊密的合作，幫助養(yǎng)殖戶收購成品魚，解決養(yǎng)殖戶賣魚難的后顧之憂。目前科達恒生和何氏水產每天收購、流通40萬斤以上的魚，所以養(yǎng)殖戶根本不用擔心魚的銷售問題。

養(yǎng)殖戶通過“漁愉魚”不僅得到技術指導和安全保障，還通過我們實時實用的魚價報價信息指導售魚工作。最終目的幫助養(yǎng)殖戶實現(xiàn)增產、增收。
問：“漁愉魚”全新經營理念，不但節(jié)約了養(yǎng)殖成本、時間，養(yǎng)殖戶還可以獲得有效安全的服務。當今互聯(lián)網交易非?；钴S，“漁愉魚”除了經營實體店外，有沒有想過要在互聯(lián)網上開店？
答：網絡物流是未來發(fā)展的主要方向。我們計劃在阿里巴巴上開一個“漁愉魚”的連鎖經營超市，實行全國連鎖網上訂購，根據購買者的訂單從最近實體店及時配貨上門，預計年底我們會實現(xiàn)網絡服務。

附：“漁愉魚”公司簡介：
佛山南海漁愉魚水產服務有限公司成立于二零零八年，今年正式投產，原名叫芳草恒生技術服務中心。公司董事長陳志生三十余年在水產行業(yè)中奮斗組建了科達恒生水產有限公司現(xiàn)屬于廣東省的龍頭企業(yè)，投資人張素芳教授三十多年在魚病學的教學、科研中積累的科學經驗和創(chuàng)立的新理論而制訂的。張董事長對水產動物暴發(fā)性疾病，營養(yǎng)、環(huán)境因素引起的綜合性疾病及新型病毒、細菌性疾病有獨特見解，特別深刻地闡明了營養(yǎng)和環(huán)境對水產動物正常生長發(fā)育的重要關系，應用我國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥成果，研制出以中草藥為主或中西藥結合的系列水產藥物新制劑，藥效顯著，使用安全、無殘毒，在保護養(yǎng)殖環(huán)境的同時也保護了消費者的健康?？偨浝砝類倫倧膰饬魧W回來再魚病疾病防治上有深刻的見解。由于目前的水產市場比較混亂，用戶對應的買賣渠道特別多沒有針對性，鑒于這些原因我們找到了一個平臺那就是漁愉魚水產服務有限公司，本公司專注連鎖店，經營魚苗，漁藥，漁需物資，成魚回收，免費提供培訓，養(yǎng)殖方案和技術指導。漁民可以在漁愉魚連鎖店里面買到自己必備的物品，可以享受連鎖店掃描系統(tǒng)快捷而方便，采用會員管理系統(tǒng)，可以很好的進行售后跟蹤，讓養(yǎng)戶買到放心的好產品，買不難、賣不難，增產增收，得到適用、實用的信息，買賣有保障。本公司在企業(yè)發(fā)展的同時，同時著重社會效益，與成都農業(yè)科技職業(yè)學院，四川畜牧獸醫(yī)學院等多所高校合作，解決了很多學子的就業(yè)問題。

作者: tianruiqi2009 時間: 2010-11-25 13:18
過來看看只能是看看了

作者: dnaxy 時間: 2010-11-25 13:32
難，祝有個好結果

作者: 愛吃貓的魚 時間: 2010-11-25 18:28
先想在做，祝福你。

作者: superfisherliu 時間: 2010-11-26 08:20
叫好不叫座得勢不得分啊

作者: biofisher 時間: 2010-11-26 11:41
思路很好，需要結合實際！

作者: medake 時間: 2010-11-27 20:21
聽說這是個徒有虛名的連鎖店

作者: liu20021478 時間: 2010-11-28 20:24
呵呵期待這樣的豪華兵團

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