畜牧人

標題: 二十五歲之前不定行業(yè)，三十歲之前不定工作，三十七歲之后不輕易動窩子。 [打印本頁]
作者: howitzki    時間: 2010-12-4 13:26
標題: 二十五歲之前不定行業(yè)，三十歲之前不定工作，三十七歲之后不輕易動窩子。
寫得很長，但是非常有用，如果看到了就收藏起來，留著有空的時候再看?？赐炅司褪悄阗嵉搅?。

　　很多人混到現(xiàn)在一事無成，或自認為一事無成。還有很多人混到現(xiàn)在感覺很失敗，或不成功。還有很多人混到現(xiàn)在就覺得過得沒意思，過得很機械，過得已經(jīng)不會思考和心動。我們羨慕著社會上每一個成功人士，羨慕著身邊的有錢人，羨慕著身邊每一輛呼嘯而過的名車。我們時常有這樣的念頭：他媽的，我怎么混得這么差？

　　是啊，我怎么會混得這么差？當(dāng)年班里（周圍）不如我的那個家伙怎么現(xiàn)在這么發(fā)達？

　　收起你酸酸的目光，讓我來告訴你，怎么混社會。

　　本文只針對苦苦掙扎混社會的朋友來講，即工作拼命，拿錢不多，地位不高，受傷不少，前無出路，后無靠山，前途迷茫，目標缺失的一類人。
　　
一、交友。
　　
　　1、混社會的基本配置。
　　人的一生，不能百年孤獨，總要有朋友，如果你想做一名合格的平民百姓，只要奉公守法，那隨著你的性子交友，你愿意交就交，不愿意就讓他滾。但你想在社會上混出點名堂來，就得有選擇性地交友、有功利性地交友。對于一般人來講，朋友圈中起碼得有一名醫(yī)生、一名律師、一名小官員，一名警察、一名老師、一名地痞流氓。
　　我為什么這么說，其實這些朋友里，平時基本上用不著，一般人朋友圈里多是同事、同學(xué)、鄰居，因為我們平時打交道的朋友、一起喝酒唱歌洗澡的朋友，也就這一圈了，若沒有一定的目的性，誰會去刻意交往一個律師或一個流氓呢？
　　醫(yī)生、律師、警察、老師，這些平常好像很少用到的朋友，關(guān)鍵時刻是能救你的急或難的，有些能救你的命！到醫(yī)院看病，有一名醫(yī)生朋友是值得慶幸的，省下了冤枉的挨宰費是小事，合理用藥用材料，替你聯(lián)系他自己心里清楚的醫(yī)術(shù)高超的好醫(yī)生幫你看病這才是真正不可缺的幫助。律師的作用，大家應(yīng)該都知道，你落難倒霉的關(guān)鍵時候，他能拉你有力的一把。警察也不用說，常在社會混，哪能不濕鞋，車被扣了，人被查了，基本上這些事有一個局內(nèi)朋友幫你，你不會吃多大虧。老師的作用對于以后家有兒女的朋友來講，無疑是巨大的。
　　有人說認識這些普通醫(yī)生老師警察沒用，比如你看內(nèi)科，五官科朋友幫不上;你想幫兒子補習(xí)英語，語文老師用不了。提這些問題的都是注定在社會上混得比較低級的人。難道這些人就沒有自己的朋友圈子嗎？五官科的朋友他就不能找到內(nèi)科的朋友？學(xué)校里語文老師的同事就沒人教英語？你交往這些朋友的同時，其實也與他的朋友圈子里的人發(fā)生了交集。能認識到更多的準中層階級，對你又何嘗不是一次更好的機會？
　　官員、流氓。擁有一名官員朋友，哪怕是一個基層公務(wù)員朋友的好處有多少，我想地球人都知道。在此基礎(chǔ)上，官越大越好，相應(yīng)的，處成朋友的機率也就越小。至于為什么要有一個流氓地痞朋友，很多人不明白，其實很簡單，在現(xiàn)階段的社會里，日常生活中很多事，用這些朋友去解決，比其它任何方法都簡便有效得多，但不能無限制地使用，他的副作用也是蠻大的，沒有代價只有得到是不可能的，具體怎么考慮性價比，請精密計算。
　　至于更豪華的配置，能擁有就更好，比如朋友圈里有富豪，有七品以上官員，有老板，有二世祖，有很牛叉的某長，再比如朋友圈里有比爾蓋次有奧巴馬，那不叫混社會，那叫玩社會。
　　
　　2、如何交到你想交的朋友。
　　世上無難事，只怕有心計人。交朋友想一下子交到知心朋友，這是不可能的，但如果你用心設(shè)計，起碼能交到一般的酒肉朋友，而對于功利性交友，能達到“酒肉朋友”這種境界也可以了。
　　交友無秘決，唯酒桌與愛好耳。這兩種是交友的捷徑，一桌酒整下來，起碼臉熟了，話講了，幾次酒喝下來，不是假朋友也是偽兄弟了。而對于另一些人來講，順著他的愛好往下交，百發(fā)百中。人活于世，不可能沒有愛好，如果你覺得一個人沒有愛好，那說明你沒發(fā)現(xiàn)。他喜歡吃喝，陪他吃喝;他喜歡唱歌跳舞，陪他跳舞唱歌;他喜歡裝純情玩藝術(shù)，陪他詩詞歌賦。如此這般幾次，不愁他不把你引為知已，起碼也是個同好。
　　交朋友細節(jié)方面也有兩點，舍得和傾聽，如果你會點察言觀色那就更好。舍得是金錢方面的舍得，你又想交點有用的朋友，又吝嗇無比，那只好請你繼續(xù)苦苦掙扎。另一點是傾聽，這點其實非常重要，領(lǐng)導(dǎo)為什么那么喜歡開會？因為有一大堆人聽自己講話實在太爽了，心理醫(yī)生為什么幾乎能和每位患者處成朋友？因為他們能忍住不抽滔滔不絕患者的沖動，反能拿出一副津津有味的聽眾模樣來。越來越快節(jié)奏的社會里，越來越自私的人群中，有多少人肯聽你在那邊有病無病呻吟？什么時候你學(xué)會了少無聊發(fā)言，多耐心傾聽時，你的城府才算略有小深，你的朋友才會越來越多。
　　至于如何認識到這些不同行業(yè)的朋友，說起來不可思議，其實真的很簡單。美國人曾經(jīng)做過一個很有趣的試驗，他們想看看一個隨機的普通人要通過多少層關(guān)系才能認識娛樂圈里的某個明星或某個上層政治人物，無數(shù)次試驗說明，一個隨機的陌生人，最多八層關(guān)系，便可以找到這個明星或政治人物。關(guān)系基本上是類似于朋友的朋友的父親認識明星大姨的侄子的鄰居之類。但可以肯定的是，每個人都可以通過層層關(guān)系找到這些人！明星通過努力尚可以找到，何況各行業(yè)的普通人？還是那句老話：世上無難事，只怕有心計人。
　　
　　3、如何編織以自己為結(jié)點的關(guān)系網(wǎng)。
  乾坤大挪移+移花接木神功，用甲朋友的關(guān)系幫乙朋友的事，再用乙朋友的關(guān)系辦丙朋友的事。話是不錯，聽起來很美，實際辦起來特別煩人，一個不好兩邊都容易得罪。所以大部分人嫌麻煩，所以大部分人都是平民。編織這樣一張網(wǎng)，是大耗精力的，可一旦成型，你也是受用無窮的。當(dāng)你牽橋搭線時，多慎密衡量，謹慎行動，多做出一些成功的案例，不知不覺中，你會發(fā)現(xiàn)你的辦事能力已經(jīng)超越你的思考能力了。
　　決不迷信任何規(guī)定和原則。路勁基建董事局主席單偉豹曾經(jīng)說過這樣幾句隱語：永遠不要在困難面前低頭退讓，天下任何困難一定有一條讓你走過去、穿過去、繞過去的路。我非常喜歡這句話，也辦過不少在困難和規(guī)定面前看似無法解決的問題，但最后總能找到辦法或走或穿或繞過去。
　　
　　4、如何讓自己的利益最大化。
　　功利性交友真正的目的還是實現(xiàn)投資最小化和利益最大化。有些大度的朋友喜歡幫別人，自己有困難了卻因為面子很少去求人家?guī)兔?，這是一種徹底的傻。朋友的基本作用是互相幫忙，甚至從某個層面上來講互幫也是一種維持朋友關(guān)系的鈕帶。你認識一個朋友，只想著幫他，不讓他幫自己，你想做雷鋒雷死我？事實上，你多索求朋友的幫助，朋友下次請你幫忙時才會心安理得，交往起來才不會有別扭或扭捏。次數(shù)一多，朋友就能深發(fā)展成好朋友。這是一種微妙的心理關(guān)系，多多善加利用。
　　另一種情況是，你的甲朋友偶然急需一萬噸無煙媒，你的乙朋友恰好賣無姻媒，但甲乙并不認識。這種情況下，你會怎么辦？有哥們說了，這不好辦嘛，介紹他倆認識不就成了？那我要恭喜這位哥們，你已經(jīng)有一半像伍佰了。
　　正確的做法是，在甲朋友面前強調(diào)一切困難，但自己會拼老命幫他;在乙朋友面前強調(diào)一切困難，但自己會拼老命幫他。你玩玩空手道，賺筆差價，順帶多了兩個鐵桿朋友。
　　5、怎么區(qū)別對待朋友。
　　基本上的順序是這樣的：真心朋友》極品朋友》好友》功利性朋友》一般朋友。
　　真心朋友是一劑心靈雞湯，每個人都需要，但不一定每個人都能真正擁有。每一個人一生中能交上一二個即可。哪位如果說我真心朋友有十幾個，那這位朋友你的心太多了。
　　這種朋友是無話不談的，是在你走投無路時無條件拉你一把的，是你手機號碼上第一位的，是你深夜車壞在半路打電話叫醒他準來的，是你嫖娼被抓后找擔(dān)保人最先想到的那一個。
　　極品朋友這就不好說了，什么房地產(chǎn)老板、市委書記之類的。你確信他是你朋友后，這就叫極品。。。
　　好友類似于死黨，特別玩得來的那一種，關(guān)系僅次于真心朋友，數(shù)目也很稀少。這種朋友是可以借給他錢的朋友，視關(guān)系深淺定借錢數(shù)額多少。
　　功利性朋友即指前述朋友。
　　一般朋友范圍籠統(tǒng)，熟人也可以叫一般朋友。從同床異夢到點頭之交的，都可以叫一般朋友，這種朋友大部分不能借錢，但可以少量給錢，即借出去就別想回頭那種。
　　
二、混社會自身素質(zhì)的修養(yǎng)。  　　
　
  　1、如何看待自身素質(zhì)
　　
　　提到這個問題，好多朋友都會不由自主地聯(lián)想到學(xué)歷、工作經(jīng)驗、工作技能、各種證書、海歸、成果、琴棋書畫等等社會上推崇的“正統(tǒng)”素質(zhì)。
　　其實你們受傳統(tǒng)教育的慣性思維錯了！混社會，每個人都不是一無所有。每個人都有自己獨特的技能。舉個簡單的例子，能喝酒也是一種技能！
　　我們經(jīng)常在社會某單位里看到例子，有人發(fā)牢騷：MD，我重點院校畢業(yè)，工作能力突出優(yōu)秀，怎么就比不上那個拍馬屁一無所用的某某。其實完全可以這樣理解，你的重點院校的文憑，跟一個會和領(lǐng)導(dǎo)打成一片的馬屁精，完全不好比，在你們所處的這個小環(huán)境內(nèi)，你這唯一會的技能是不能適合這個小環(huán)境的。這樣說有些殘酷，有些讓人灰心，但我只用事實說話，畢竟社會教育跟學(xué)校教育是大不相同的。
　　我想說的是：為什么你總是在發(fā)牢騷呢？你為什么不能做一個擁有重點院校文憑、工作能力突出優(yōu)秀的馬屁精呢？
　　下面有朋友不屑了：切，垃圾，我寧可如何，不會做這種無恥的事件。
　　做馬屁精不是淪落，馬屁精也不是一個貶義詞。
　　有些朋友還是有些自卑，“我只是初中畢業(yè)，學(xué)習(xí)成績不好，成天喝酒打牌上網(wǎng)，玩桌球”“我只會玩網(wǎng)絡(luò)游戲、跳舞，其它不會”。。。。這些話語有些極端，我總覺得人要發(fā)現(xiàn)自已身上的優(yōu)點和缺點，你說會打牌是優(yōu)點還是缺點？
　　你想和別人處朋友，但你前些年只顧學(xué)習(xí)，主動避免玩物喪志，從來不碰牌、網(wǎng)絡(luò)游戲、桌球這些看似無聊的東西。所以你一樣不會，那我想問在社會上，是能說會道什么東西都會點的人容易處朋友，還是你這種不碰娛樂的聰明人容易處？
　　有朋友又要說了，學(xué)習(xí)第一，其它第二不好么？照你這樣說，我就顧著玩好了。
　　不要這樣理解，我想說，社會上絕大多數(shù)人都是普通人，學(xué)習(xí)書本這條路只適合極少數(shù)天才型選手，你成不了科學(xué)界的人，最終還是要落到凡間的，在凡間，會打牌和英語六級證書有時一樣重要的！之所以你會知道學(xué)習(xí)書本第一這個道理，是你的父母老師同學(xué)長期灌輸?shù)慕Y(jié)果，只是走上社會之前，你并不知道質(zhì)疑。
　　在這一小節(jié)最后，我還是用事實來說話吧。
　　歷數(shù)古代君王，你就會發(fā)現(xiàn)，基本分兩部分，一部分是世襲的，也就是銜著金鑰匙出生的，成為君王，一部分大多是粗鄙草根之人，其中不乏浪蕩子、窮光蛋、流氓地痞。他們一無所有，所以敢闖敢拼，他們失無可失，所以有天大的勇氣，他們無知識但有智慧，所以成就大業(yè)。而那些無比聰明、會讀書、讀好書，在社會上衣食無憂但又發(fā)不了大財?shù)娜硕荚诟墒裁?？在做謀士，在做文臣，在做師爺。諸葛亮吳用之類為什么不是皇帝、頭領(lǐng)？
　　同理，現(xiàn)在社會上那些大發(fā)其財?shù)睦习?、董事長都是些什么來頭？有幾個北大清華的？初中生領(lǐng)導(dǎo)博士生下屬再正常不過了。但仔細分析一下他們，除了那部分世襲的，創(chuàng)業(yè)的第一代中，基本沒有太高學(xué)歷，有也是后天“補”上去的，無一例外，他們都是有魄力有智慧的人。這難道不能說明問題？
　　我并不是要大家都能成就到他們那樣的高度，他們的高度也并不單純由自己打拼而來，時代大環(huán)境的機遇、自己小環(huán)境的機遇都是缺一不可的。我只是說明一條，茫茫社會中，高學(xué)歷不代表高素質(zhì)，高酒量也不代表高素質(zhì)，沒有一個東西是永恒不變的，憑高技術(shù)得到領(lǐng)導(dǎo)老板賞識和憑陪領(lǐng)導(dǎo)老板喝酒得到領(lǐng)導(dǎo)老板賞識兩種結(jié)果和所得利益是完全一樣的，關(guān)鍵就是第二點，如何定位發(fā)揮自己的素質(zhì)，如何找準自己的位置領(lǐng)域！
　　
　　2、如何定位自身素質(zhì) 　　
　　完善的性格是第一位的，而智商列于第二。完善的性格也包括不少方面，大體上講一是不動聲色，二是察言觀色。不動聲色是對自己的情緒、情感、個性的適時適度控制，認清楚自己的能力，清楚地知道自己在每一個場合所扮演的角色，不逾越，不退縮，盡量把自己扮演的角色發(fā)揮到最佳狀態(tài)。而察言觀色是指對別人的觀察，在交往中觀察別人的性格、能力、優(yōu)缺點，清楚對方是什么貨色，從而選出合適的應(yīng)對。這兩點很難做到，特別是控制自己，真的很難，從小事做起，把這兩點當(dāng)成一種習(xí)慣，日子久了，你便會在別人眼中逐漸成熟起來。  
　　當(dāng)你達到成熟這個境界時，你就會較為理智地看待自己的素質(zhì)了，不輕視自己，但也絕不看高自己，對別人給你戴的高帽子能夠知道真假，對別人詆毀輕視你的話能夠充滿自信。在這個基礎(chǔ)上，做什么事件基本上就很有分寸并學(xué)會計劃，穩(wěn)重有力地推進了。
　　比成熟更高一步的是世故，比世故更進一點的是奸滑，比奸滑更強一層的是你不知道、看不清他是什么人。這種人叫做人精，一般比較大的官場和商界有售。
　　有個很好的建議給大家，這是社會這所大學(xué)研究生研究出來的成果，任何一所一流的大學(xué)都找不到的。
　　二十五歲之前不定行業(yè)，三十歲之前不定工作，三十七歲之后不輕易動窩子。
　　二十五歲之前不定行業(yè)。意即哪怕你上的大學(xué)是園林專業(yè)，以后都不一定非要在環(huán)境方面搭上點關(guān)系，沒準你會彈一手好鋼琴，哪個酒吧聘你為鋼琴手，這也是一種工作，完全不必遺憾大學(xué)白上了之類，在目前的中國，大學(xué)的技能化大大減弱，一個計算機專業(yè)的學(xué)生，畢業(yè)后未必知道內(nèi)存條插在哪、寫一條最簡單的循環(huán)程序；一個醫(yī)學(xué)類的學(xué)生，學(xué)四年可能都比不上實習(xí)一年的收獲。二十五歲前，完全可以在一個領(lǐng)域內(nèi)重新學(xué)習(xí)，重新開始，只因年輕和失敗得起。
　　三十歲前不定工作。三十歲前，你必須確定一個行業(yè)，比如賣不銹鋼還是當(dāng)一名教師還是做一名漆匠，因為這些行業(yè)都需要大把的時間精力來熟悉和掌握，但工作地點和時間是不必固定的，你可以在深思熟慮后反復(fù)跳槽，直到找到一個你滿意的單位、公司、團隊。因為雖然你不算太年輕，但你沒負擔(dān)，你折騰得起。
　　三十七歲后不輕易動窩子。三十七歲后，你的人生之路在沒多大意外的情況下，基本成形，況且我相信，你也在你這一片領(lǐng)域里有了自己的一些聲望和地位。最重要的，你的家庭基本穩(wěn)定，子女初生，父母漸衰，你逐漸成為家里的主心骨。在這種情況下，謹慎肯定不是一件壞事。


　　以上屬一般情況下的規(guī)則，如有特殊情況，則為非主流，恕不贅述。
　
　　3、如何發(fā)展自身素質(zhì)
　　
　　首先我要問一個很老的問題：如果你明天就癱瘓，你反思以前的時光，覺不覺得后悔？
　　我想大多數(shù)人都會或多或少地在某些方面后悔。有人后悔沒好好學(xué)習(xí)，有人后悔沒把看上的妞泡上手，有人后悔沒抓住某個機會。
　　無數(shù)篇文章都在告訴你，后悔是沒有用的，要向前看。這是句廢話，后悔沒有用誰不知道？關(guān)鍵是你怎么覺得不后悔，我覺得即使你過去一直在上網(wǎng)玩游戲，荒廢了學(xué)業(yè)，荒蕪了愛情。那也是不用后悔的，因為你玩游戲時得到了享受，得到了快樂。多少人想找一個單純的快樂都找不到，你能夠擁有，足夠了。人生說到底，享受快樂是最終極的，萬萬不要把拼命工作當(dāng)成一種常態(tài)，匆匆百年，有多少時間是屬于自己的呢？我并不是勸大家消極，事實上你“正?！钡鼗钪鸵呀?jīng)是對社會貢獻出自己的一份力量了。吸毒是終極的快感，但這種以燃燒生命為代價的快樂不可取，酗酒、嗜煙性質(zhì)一樣，特此通告。
　　所以對過去的事件后不后悔完全取決于你的理解，事實上我總覺得上帝是公平的，它關(guān)上你一扇窗，必為你開啟一扇門。舉個例子，我們常常同情那些智障人，認為他們可憐，其實在他們單純的心里，存在的快樂遠遠比你我多。
　　確信自己不后悔后，并不是要你繼續(xù)沉溺下去，而是要你扔掉精神上的包袱，好好地混。從現(xiàn)在開始為尋找一個更高層次的享受而努力。
　　當(dāng)你以不后悔的心態(tài)去回想過去時，你才能清楚地看清自己的性格、弱點，了解過去的失敗，才能盡最大可能在以后的征程中去避免失敗。追憶是一種審視和總結(jié)，而后悔除了帶給你沮喪外一無所能。
　　我很喜歡一些遭遇過不少挫折的年輕人，他們相較同齡人顯得現(xiàn)實、成熟、堅強得多，那些一帆風(fēng)順的孩子通常都顯得比較激進、狂妄、脆弱。我甚至建議那些從小到大都很“優(yōu)秀”的孩子要學(xué)會人生中最重要的一課：失敗。這種失敗并非那種考了第二名哭鼻子、買不起名貴提包的失敗，而是幾乎能夠摧毀你的精神支柱那種慘痛，從這種血泊中爬起來的孩子重建的精神支柱是很強大的。語言很血腥，但重在提醒失敗和挫折的重要性。一個總是成功的人一旦失敗，打擊更大，甚至永遠站不起來。
　　現(xiàn)在很多年輕人有一種焦慮的情緒，他們總想以最快的速度成功或成為成功人士，總想抓住一個機會立即從目前的困難處境翻身，他們總想著干一番事業(yè)，提到創(chuàng)業(yè)這兩個字總是激情萬分。
　　我不想打擊這種非常珍貴的激情，但我真的希望你們能夠做好充分的準備，包括任何一個細節(jié)，最重要的是做好一旦失敗后的準備。對于經(jīng)驗不夠的創(chuàng)業(yè)者來講，詳盡的計劃比一些似是而非的所謂機會更重要。
　　說了這么多鋪墊后，我具體跟大家談?wù)勅绾卧谏鐣崙?zhàn)中提各自身的素質(zhì)。在社會中進步，在社會實戰(zhàn)中進步，北大校長在畢業(yè)典禮上說過---注意，是畢業(yè)典禮上講的，不是開學(xué)典禮，社會并非絕對公平的；社會不會等待你成長！它可不會管你在學(xué)校內(nèi)和社會內(nèi)的重大心理落差。
　　一個是要選好技能，比如你是一個農(nóng)村出來打工者，你要有這樣的意識，即如果我長期從事這份工作，除了錢，我能得到些什么？我見過這樣一些人，在某個電子廠里做一份工作，就是把幾個電子元件插到一塊電路板上，每天如此，日復(fù)一日。這樣的工作能給你帶來工資，其它基本沒有，哪天工廠一倒，你也跟著散伙。這樣的日子哪怕過一百年，你還是一個普通的一無所能的打工者。一定要有學(xué)習(xí)的意識，一定要有學(xué)習(xí)技能往上爬的意識，一年內(nèi)阿二和阿三，一個在電子廠做這種工作，一個學(xué)電焊做學(xué)徒工，五年后，阿二還是電子廠工人，阿三學(xué)會了合金鋼的焊接，合格率高，他的工資和地位遠遠超過了阿二。這就是有前途的工作和學(xué)習(xí)結(jié)合的結(jié)晶。
　　明白我的意思了么？哪怕你只有最底層的工作去做，你也要盡量尋找能夠?qū)W到東西的工作和擁有強烈的學(xué)習(xí)欲望，除了中彩票，這是你最現(xiàn)實的翻身機會。
　　第二個是要學(xué)會潛伏。有人很缺少耐心，做某一樣工作總是時間不長，學(xué)東西總是半途而廢，這是最忌諱的習(xí)慣，在公司、單位里用心工作，把該學(xué)的技能慢慢學(xué)到，該拿的證書依次拿下，公司里那個對你跳腳大罵的上司，單位里那個老是給你玩陰的頭兒并不是笨蛋，當(dāng)你能夠狠夠忍慢慢成長起來的時候，你會發(fā)現(xiàn)他對你的態(tài)度也在慢慢轉(zhuǎn)化，因為他發(fā)現(xiàn)你重要起來了。而這時候你再看看外界，N多的公司在向你招手，高職高薪也并不是夢想了。在某天清晨，你穿著筆挺的西服，禮貌地把一封辭職信放在那個上司前時，他的臉色絕對比你當(dāng)年跟他不甘示弱大吵一架后摔門而走時讓你爽得多。
　　我相信，只要你選準目標，持之以恒，付出相當(dāng)?shù)暮顾蜏I水后，你的收獲絕對會物超所值。而且我所說的，基本都是大家能夠做到的。
　　人一生在四十歲前有四個轉(zhuǎn)折點，學(xué)業(yè)、就業(yè)、婚姻、擇業(yè)。
　　選專業(yè)，有個最重要的一點，很多人容易忽略！在選擇專業(yè)前，第一要看的絕不是這個專業(yè)有多火有多容易就業(yè)有多熱門。第一要做的事是：把家里所有的關(guān)系梳理一遍，什么七大姑八大姨，靠得住的全找出來，分析一下其中有權(quán)勢的、有位置的親戚朋友在哪些領(lǐng)域中，然后依次分析看看能不能找得動，找能找得動的、有門路的跑跑，只要真正靠得住的，就報考以后能在他手下發(fā)展的專業(yè)！比如你姑父在一家大船廠當(dāng)副廠長，你就分析下他四五年后是否在位，是否會有意外---說這些有些殘酷，但沒辦法你就得冷靜分析，如有把握罩得到，就報個船舶制造類專業(yè)，以后就業(yè)發(fā)展絕對會順利得多！
　　就業(yè)也是一個轉(zhuǎn)折點，有人一路上學(xué)，考研讀博，在人為制造出來的潮流誘騙下，三十三歲才開始踏入社會，得到了一個還算中等的職業(yè)，回頭一看，隔壁那小子十七歲輟學(xué)出去闖江湖，幫服裝廠老板開了幾年車，仗著人機靈學(xué)會了服裝業(yè)的一些套路和竅門自己回家開了個小服裝作坊，現(xiàn)在小車別墅二奶全了。你說這叫什么事？讀那么些年書，成本付出太大了，最后能成功尚不能補全自己最美好的青春，如果一旦不合意這輩子算毀了，這賭得太大了。所以我強烈建議大家，智商中等的，學(xué)習(xí)適可而止，早點就業(yè)，在社會中的機會，比你在象牙塔內(nèi)孤注一擲的機會多得多。哪怕你現(xiàn)在就業(yè)的地點和性質(zhì)非常不好，只要你用心，絕對有機會能成就一番。當(dāng)然如果你不用心得不到好結(jié)果，也不必罵我勸你沒讀博，你要有讀博的那么大勁頭，在社會上你什么拼不到？
　　婚姻是很多人容易忽略的轉(zhuǎn)折點，事實上，這個是非常重要的轉(zhuǎn)折點！
　　我希望大家在大學(xué)、在初通情感時談?wù)剳賽郏鸫a要把初戀（不含單相思、意識流）這個階段過去，因為初戀雖然美好，其實是最愚蠢的，雙方根本沒有任何基于未來現(xiàn)實的考慮，只是因為愛情，這個可以在作家筆下美好地出現(xiàn)，可以供你老了后回憶回憶，把它當(dāng)成婚姻的必需條件絕對是錯誤的！不排除有些人一次成功，婚后幸福，但這個幾率可以忽略不談。
　　很簡單，因為初戀是沒有功利性的，而我想教大家的是：婚姻，是要帶有功利性的！它是你人生基本成型后的一個很現(xiàn)實的翻身機會，起碼是一個幸福生活的機會。
　　我這樣說，肯定有很多人會爭執(zhí)，說你這樣說的話，愛情和婚姻還有什么意義？生活中屈指可數(shù)的美好的事物都讓你毀掉了！
　　NONONO！恰恰相反，我是教你真正幸福美好的婚姻！
　　我所指的功利性，并不單指經(jīng)濟方面的，也包括你的精神方面的。
　　幾百年前，在婚姻上，人們重視門當(dāng)戶對，幾百年后，門當(dāng)戶對絕對沒有過時，相反，我們還要有更進一步的內(nèi)涵賦予它。不僅僅是經(jīng)濟和社會地位的門當(dāng)戶對，還包括學(xué)識、認知、教育程度等方面的門當(dāng)戶對。
　　一個學(xué)富五車的女子跟一個自小輟學(xué)種地為生的農(nóng)民（絕非歧視農(nóng)民，就事論事）的婚姻會幸福嗎？如果幸福，那是電影，那是他娘的藝術(shù)?，F(xiàn)實中是肯定不會幸福的，為什么不幸福？原因地球人都知道。
　　在此基礎(chǔ)上，凡在素質(zhì)上相差過大的，不敢說百分百，起碼一大半我們說心里會有遺憾。那么，找一個精神方面稍稍靠近的終生伴侶對不對？
　　我要說的重點在經(jīng)濟方面，但這個重點我不太好詳說，得靠你們?nèi)ノ?。世上無難事，只怕有心計人，你在這個社會上能達到什么高度，得看你夠不夠狠，無論是對人，還是對已。我只能說，如果你能找到一個你們雙方都喜歡的、精神層次相近的、對方能給你無邊發(fā)展?jié)摿颥F(xiàn)實好處的終生（或不終生？）伴侶該多好??！至于這句話的形容詞能去掉哪幾個，你們自己取舍。
　　擇業(yè)也是一個重要的轉(zhuǎn)折點，和就業(yè)不同，就業(yè)大多數(shù)時候我們是被就業(yè)的，被迫就業(yè)，做著自己并不喜歡的工作，跟自己并不喜歡的人打交道。
　　那么外界某一個機會擺在你面前，你有選擇性了，這就是擇業(yè)。這一個轉(zhuǎn)折點，很多人能遇到，具體選擇，請參考上一章的第三小節(jié)。



身體健康是絕對的第一重要


　　這個話題我不想說多，只是再一次鄭重鄭重鄭重鄭重提醒大家。千萬不要前四十年拿命買錢，后四十年拿錢買命。沒有肉體健康，你的生活質(zhì)量蕩然無存。建議每天起碼一次要想起自己還健康，感受到這種幸福。
　　不要有什么借口說如果我不怎么怎么樣下場會很慘什么的，人生中只要有一次長躺在病床上的遭遇，你的整個人生觀都會發(fā)生巨大的變化。
　　
　　

學(xué)會換位思考
　　
　　只要你常有這種心態(tài)，你會學(xué)會包容、寬容，它會讓你的胸襟廣闊，氣質(zhì)不凡。
　　你常常抱怨老板對你苛刻，你常常認為你朋友對你不公，但你從來不會問自己這樣一個問題：如果換過來，我是老板或?qū)Ψ剑視趺醋觯?
　　不要亂說什么如果我是老板我會給職工很多錢、放很多假什么的，仔細想想，摸著自己的良心說，如果你做老板，你或許比他還要過分；如果你是對方，也許會更惡劣。
　　經(jīng)常這樣想時，你的很多憤怒便會慢慢平息下來，能夠了解對方的需求和特點，拿出更理智的態(tài)度去對待他。
　　善解人意有助你交到更多的好朋友，能夠在長期合作中讓大家對你印象不斷加分。
　　但有時我們也會發(fā)現(xiàn)，即使換位思考，你也會覺得對方太過分、太無理，那么，還猶豫什么呢？對他進行更強硬的反擊啊。善解人意絕不意味著一味忍讓！實際社會中，一個只有“好”這個評價的人卻通常在社會上也混得不行，適當(dāng)強硬一點，你會發(fā)現(xiàn)也會有助于提升你所在圈子的地位。這個也是種微妙的心理因素，會專門說一下的。
　　
　　

從最壞的角度去衡量
　　
　　無論做什么事件，要先把最壞的結(jié)果想到。這個能有效降低對事件成功狂熱的期望值，能有效降低失敗后強烈的挫敗感，有助于你冷靜分析過程，少受自己過于高估的能力的影響。而且這樣去想后，即使失敗，你也有一種能夠把握的感覺，提升你的全局觀。
　　舉個例子，你把錢投入股市、去做生意，你主觀上就要當(dāng)這錢不存在，計算自己家產(chǎn)時，不要當(dāng)福布斯一樣，把有價證券的即時市值計算進去。除非你立即折現(xiàn)，不然你永遠不知道明天你這塊還有多少。
　　在一定的客觀范圍內(nèi)，把自己的有利因素盡量保守，把要遇到的困難盡量最大化，這樣會讓你盡最大的認真去準備，盡最大的努力去克服。
　　把這點當(dāng)成一種習(xí)慣，它帶給你的好處將是巨大的。

　　

一定要小心看起來非常好的機會
　　
　　我們假設(shè)在國外，有一個國家，經(jīng)歷過了五六十年代的基本均富、七十年代的蠢蠢欲動、八十年代的先吃螃蟹者先富、九十年代的政策性造富后，富人完成了資本積累，其中相當(dāng)一部分滾雪球一般成為了巨頭、壟斷者或被政府招安成為一名官商曖昧不清的大批財富執(zhí)掌者。在現(xiàn)有財富基本瓜分、社會階層基本形成、社會秩序和游戲規(guī)則基本制定的今天，你身在這個國家中，你還期望有一夜暴富的美事嗎？
　　基于這個邏輯，在我們這些金字塔最底層的巨大人群中看起來完美無缺的誘人機會，普遍是靠不住的，一些天上掉餡餅的事件不敢說百分之百，起碼百分之九十是有陷井的。你要仔細想想，在現(xiàn)在這個社會里，誰有義務(wù)去無條件幫助你？助人為樂，那也是要做過后基于一種道德境界內(nèi)得到一定精神快感才會發(fā)生的，世界上沒有單純的“助人”這個詞的。
　　我這么說，并不是想把所有的機會一棍子打死，只是提醒大家，面對看上去很美的機會時，一定要睜大眼睛，擦亮眼球，逆向思考（即站在給予你機會的對方面去考慮TA這樣做的目的），把機會可能發(fā)生的偏差全盤考慮，最后果斷大膽行事。
　　舉例來說，你能輕易相信這些國家中的博彩業(yè)沒有人操縱嗎？你能輕易相信你的生意伙伴忽然打電話給你說有一批便宜的貨要賣給你這件事后面全無隱情嗎？你能輕易相信你的下屬真誠地對你說你太辛苦了應(yīng)該注意休息了這些話嗎？你能輕易相信酒桌上拍著胸脯說可以把錢全借給你的朋友嗎？你能輕易相信賣醬油的隔壁老板忽然一天說要有獎銷售頭獎一百萬現(xiàn)金這種促銷手段嗎？
　　諸如此類，只要你冷靜思考、親自核實，你會得到隱藏在這些泡沫下的真正機會的！
　　PS：很多人不清楚目前這些國家的財富是怎么倒騰的，我可以告訴大家，針對普通群眾的制度目前是比較完善的，基本杜絕了在守法的情況下突然巨富的可能，但如果你靠你原始積累到了一千萬（數(shù)字不準確，只是這個意思）這個層次，憑著積累的種種關(guān)系的人脈、正當(dāng)或不正當(dāng)?shù)慕?jīng)驗、規(guī)范或擦邊球的路子，你很容易賺到二千萬，如果你發(fā)現(xiàn)賺錢到了瓶頸期，那擋你財路的，基本沒有了制度這個說法了，只能是人。個中深意，請你意會。



以上言論，均針對國外，如有巧合，純屬意外。
　　

不要試圖和每個人搞好關(guān)系
　　
　　這是一種最愚蠢的做法，而不可思議的是社會上想做到這個境界的人不少！事實上和每個人搞好關(guān)系是絕對不可能的。
　　現(xiàn)實社會中矛盾無處不在，在學(xué)校、單位、團體、人群乃至家庭中比比皆是，只不過有深有淺而已。
　　和每個人搞好關(guān)系，需要你投入巨大的精力和時間，來做這一件不可能完成的任務(wù)，況且和每個人搞好關(guān)系，也就意味著你和每個人關(guān)系都一般。這種好處就是，單位評衛(wèi)生模范、愛心大使之類的頭街大家會一致同意給你，而哪怕這種頭街有一點點好處，也不會輪到你，因為你最好欺負啊，你誰也不敢得罪啊。
　　事實上，你如果在一個團體內(nèi)有一兩個“對頭”的話，你反而容易得到更多好處，比如尊重，比如關(guān)系更密切的朋友。因為人類的劣根性使然，假使一個人在圈子里比較強硬，即使他有些無理，也能得到更多的附合。但這種強硬不能過度，如果過度，容易反噬。
　　如何在這種極端中找到一些平衡呢？我建議大家可以按以下方法做。
　　1、討厭大家討厭的人，喜歡大家喜歡的人，這是最普遍的做法。
　　2、選好有前途的團體，站對立場，尤其站在兩位你都得罪不起的人之中這種情況（豪賭一把）。
　　3、冷淡處之，兩不相幫。（有人認為這樣把大家都得罪了，其實不然，兩方都得罪只發(fā)生在戰(zhàn)爭期，從長遠來看，無論哪方勝利你都可以得到利益，但這個難度也大。）
　　4、做墻頭草，這個結(jié)果兩極分化，兩頭倒得好的人非常自如，兩頭倒不好的人，死相很慘。自認沒有這個修為的，慎之。
　　我把可能的方法列出來了，這并非單選，大家可以視具體情況自由組合，沒有永恒的關(guān)系，只有永恒的利益。
　　

對待金錢的態(tài)度
　　  
　　踏入這個社會第一步開始，你就要對金錢保持貪婪！這是你最強的原動力之一。很難想象一個對金錢淡漠的人會最后成為巨額財富的掌控者。對金錢處于永遠的饑渴狀態(tài)能讓你思維更敏捷、手腳更快、支出更科學(xué)，從而讓你獲得更多的積累。
　　任何情況下，不要失去對金錢的興趣，任何情況下。
　　　　　　

怎樣做一個不完美的人

　　一個人優(yōu)秀，如果讓大家追死了都追不上，那這個極端優(yōu)秀的人會贏得尊重和羨慕。一個人優(yōu)秀，只比大家都稍微高那么一點，偏偏比大家都高，那這個稍優(yōu)秀的人會收獲很多的妒嫉和眼紅。
　　在這種情況下，很多人意識到這點，于是盡量去親民，到群眾中去，哪怕吃點經(jīng)濟虧，力爭大家不要孤立自己。這樣很好，可是歸根到底還是不能消除這種潛在的對立，但要自己跟這些人混同一氣，又不甘心。那怎么辦？
　　突出自己的一些小缺點，平衡大家對自己的看法。
　　舉個例子吧，有個朋友剛剛跳到另一個公司，進去時因自己的綜合素質(zhì)都高出周圍人一截，上司雖然很看重他，有意培養(yǎng)他，但周圍同事幾乎都排擠他，在這種環(huán)境下生存，很不是滋味。他偶然發(fā)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)對遲到早退這些事不是太敏感，于是經(jīng)常上班稍稍遲到，業(yè)務(wù)還是照樣做，時間一長，大家都知道這家伙的最大缺點了，覺得他不過如此，于是開始有人親近他了，開一些民主測評會之類的會議時，會上大家討論對他評優(yōu)、嘉獎之類的，幾乎都同一個腔調(diào)了：某同志缺點不少，比如經(jīng)常遲到，但是！他的成績有目共睹。。。。決定評為優(yōu)秀，希望改正缺點。。。。這些小缺點的妙用真是無窮啊，其實他犯過更多更大的錯誤，只是這些小缺點掩蓋了大錯誤，為他帶來了莫大的利益。
　　知道這其中的奧秘了吧？再次強調(diào)一下，別弄巧成拙，先看上司的喜好，再盡量從小方面入手，比如服裝比別人老土、比如不會穿著打扮、比如個人衛(wèi)生不是太好，當(dāng)你憨憨地看著別人嘲笑你的打扮時，你的業(yè)務(wù)技能卻一點也沒耽擱，上司欣賞、群眾不屑去妒嫉你，這注定你的升職路一帆風(fēng)順。這其中的關(guān)鍵就是：那些取笑你的人，他們忘記了生活技能和生存技能的區(qū)別！你的生活技能上的弱掩蓋了你職場生存技能的強，俗話說這叫扮豬吃老虎。
　　

付出不一定能得到回報
　　
　　這真是一句真理，別想著自己付出多少多少，就一定能收獲多少多少，那是成年前教育。
　　在這個社會里，你付出過很多汗水和淚水，但你有時卻要面對顆粒無收的窘境，這種失望和傷心我相信每個人都會經(jīng)歷過。但請不要哭泣，這種時候，眼淚賤得只剩下嘴里的咸。
　　我看圍棋比賽，注意到一個細節(jié)，石佛每次不管輸棋贏棋后，都不是第一時間懊喪、難受、歡喜，而是沉靜地復(fù)盤。我想說的就是這個意思，要付出之前，就要明白不一定能有回報，知道結(jié)果后，就是回味過程，總結(jié)經(jīng)驗，做好準備，再次出發(fā)。你認為沒有得到什么，其實在你付出的時候，你已經(jīng)得到了很多了。
　　在精神上把自己打造成一個勝敗乃兵家常事的將軍，在行動上把自己打造成一個親臨前線謹小慎微的特種兵。
　　

做一名高超的人事戰(zhàn)略投資家
　　  
　　鄰居有個王三，是個生意人，憑著手段很快成為一方富豪，誰知戀上賭博，幾年內(nèi)輸光家產(chǎn)，周圍人原來個個討好他，現(xiàn)在個個嫌棄他，最慘的時候要向你借三百塊買米。看著王三羞愧的眼神，你借不借？
　　借和不借都是錯的。在回答這個問題前要冷靜分析一下王三目前的處境和將來的發(fā)展。
　　王三現(xiàn)在毫無疑問是在落難期，但一身在生意場上練就出來的技能并沒有丟，如果有合適的機會，他東山再起并非夢想。目前的關(guān)鍵就在于他在賭博方面有沒有回頭的決心！
　　你沒有就借不借錢回答王三，而是熱情地拉著他到家里整了幾個菜，喝起了酒，幾杯下肚，王三聲淚俱下，引你為知已，并且你也打聽到了王三確實幾個月沒去賭場了。這次借幾百塊錢也并非是買米，而是湊足去南方的路費，王三在南方還有點路子，這次想跑跑。
　　你跟他一通熱乎，最后拿了一千塊錢給他，明確告訴他，這錢是賭輸了還是花在路費上全憑他，自己反正看在朋友份上拉他一把。
　　這王三聽見這話，敢不臨表涕臨、肝腦涂地？他以后不發(fā)達則已，一旦發(fā)達，你豈不是坐上了財富的快車道？
　　這一千塊錢，叫做人事戰(zhàn)略風(fēng)險投資。分析王三的情況，叫做做投資評估報表。拉王三進去喝酒拉感情探口風(fēng)，這叫做實地考察進一步分析。
　　

再舉些生活中的小例子。


　　比如你們單位里有個不安份的家伙，老想跳槽，而且他的確有些本事。那你趁老板恨他、下面同事迫于老板淫威也疏遠他時，適當(dāng)做些感情投資，這你試試，真的很簡單，因為人在這時候自認為最能看出真假朋友來。你在這時候走近他，絕對是真朋友。只需一點感情投資，保證你擁有這朋友近乎一輩子的記憶。他跳槽后如果發(fā)達了，是絕不會忘記你的。就算不發(fā)達，除了多了個鐵桿朋友外，你也沒有任何損失。
　　以此類推，在班里學(xué)習(xí)成績好的農(nóng)村孩子、貧困家庭孩子，在別人不屑時，在別人取笑時，你多關(guān)心他，他對你的回報將絕對出乎你的想象！
　　要永遠記住：錦上添花的事，誰都會干，雪中送炭的，這才叫難得！
　　炭也不白送，要經(jīng)過冷靜分析后，有一定把握會得到回報的，這才能送?！　?nbsp; 最后提醒大家一句，既然稱是風(fēng)險投資，當(dāng)然是有風(fēng)險的，王三拿錢又去賭了、或者發(fā)達后未必會睬你，這就是風(fēng)險。但在利益遠遠大于風(fēng)險的情況下，這種投資可謂是你人生中最好的投資了。


做和自己年齒相適應(yīng)的舉動
　　
　　一個二十一二歲的年輕人，如果看了我的文章后，認為自己應(yīng)該迅速修煉到城府極深、后發(fā)制人、奸滑似鬼的境界，那你就錯了。  
　　事實上，一個二十歲的年輕人裝老成是很可笑的一件事，裝B如同剝洋蔥一樣，是分層次的。聰明地演好自己的角色，提前適當(dāng)?shù)臅r間進入下一個角色，才是你最該做的。
　　舉個例吧，兩個女孩子，都挺漂亮的，在公司里，一個成天利用自己的漂亮和大家對自己的好感，游走于各位同事之間，她不吝嗇把自己的笑容和撒嬌給各位男同事，致命的是，她還懂得掌握分寸，不逾越界限。另一個女孩子很不屑，只是做好自己的事，從來不跟人輕易談笑。作為公司里的同事，你吃哪一套？　　PS：進一個單位之前，如果預(yù)料到要在這個單位呆比較長的一段時間，那千萬別偽裝自己，把自己打扮成一個勤勞積極完美的人。同事是什么？那是一年三百六十五天，陪伴自己最多時間的人，再能偽裝的人這么久處下來，誰還不知道誰?。吭谏鈭錾弦嗍侨绱?，長期合作的伙伴面前，別偽裝，拿出誠意來，這是一種返樸歸真的大智。
　　

該不該低調(diào)做事
　　
　　中國古話里有這么一句：敏于行，訥于言。意思是多做事，少說話表功。這在現(xiàn)實社會里，要值得推敲一番。
　　腰子臉的本山有句話也說得好：貓走不走直線，完全取決于耗子。
　　同理，在現(xiàn)在社會里，你低調(diào)做事還是高調(diào)做事，取決于你的BOSS。你的BOSS如果是你無法改變的，那你就得適應(yīng)他，而并非去一味地抱怨他怎么不識人怎么不公平。如果他是個昏君，你就當(dāng)和珅，如果他是明君，你就當(dāng)魏征。這么說又有點無恥，可如果你真有一顆清明之心，那請你先憑當(dāng)奸臣上位后再做一個清明BOSS吧，否則你連上位都上不了，談何抱負？
　　看看報紙雜志上常常寫，人在世上，要有一點真我，保留一點純真，這是對的，但請你保留一點就夠了，別玩全真教，否則死得必慘烈無比。如果你夠志氣，等你有能力后再改變吧，這是最現(xiàn)實的現(xiàn)實。
　　多在老板眼前做事，把老板交待的事做好，細心地幫老板解決憂慮。
　　一個笑話：單位是一棵吊滿猴子的大樹，往上看，全是屁股，往下看，全是笑臉，往左右看，全是耳目。
　　
永遠不要小看老板
　　  
　　很年輕時，剛進一家公司工作，犯了不少小青年都會犯的錯誤。對這家公司很多制度覺得不合理，很天真地提了不少看法和我認為很合理的建議，送到老板手里，沒想到老板不置可否，很是沮喪了一把。
　　日子久了，又看老板不順眼起來，覺得他沒多少本事，天天陪人吃飯喝酒，為人粗鄙不堪，對公司細節(jié)基本不熟悉，又不用真正有用的人，簡直糟透了，心中不免時時有懷才不遇之感，又想如果我坐上他的位子，公司絕對會一飛沖天。
　　最后我在公司處處碰壁，不得不失意地離開。
　　這么些年過下來，當(dāng)時的想法現(xiàn)在回頭看看真是好“熱血”。剖析如下：
　　一家公司如果有明顯的缺陷或漏洞，能看出來的絕不是你一個，包括老板在內(nèi)大家都不是傻子，但它這樣運作肯定是有一定的道理或隱意的。大家都不說，你說出來能證明什么？像那家公司就是因為某些部門主管是老板的情人而有些設(shè)置不合理的。而這些新來的我又如何知道！
　　一個人能混到一定的地位是絕對有過人之處的，有人憑能力有人憑手段，如果一個人混到一定地位又毫無可取之處的話，那他也是有強硬靠山的，而這也算是他的過人之處。你鄙視是因為你真的不了解他。像那家公司老板在拉單子處朋友和用人方面真是比鬼都精，當(dāng)然，這是我多年后才了解的情況。
　　 　　

新來的好勤快
　　
　　你是一個新進的員工，你理所當(dāng)然地表現(xiàn)得很勤快，而且還要表現(xiàn)得很能干，別人三十分鐘的工作，你十五分鐘干完，還能幫助別人。
　　勤快是件好事，但你要知道在你這個新員工身上是正常的事，別人也不會額外去夸獎你的。我想提醒你的是，千萬別表現(xiàn)得太勤快，你若太勤快，會無形中提高大家對你的期望值，以后你變得稍有懈怠了，那大家相應(yīng)的，失望值也越高，反不利于你的形象定位。
　　怎么做呢？老板給你一個小時做一件事，你覺得多久做完算最佳？三十分鐘一個小時都是不對的，最正確的是五十分鐘。
　　

要有溫暖的大后方
　　
　　很多人出來闖蕩江湖，冷暖自己扛，表面熱情洋溢，內(nèi)心無比孤獨，把事業(yè)當(dāng)成精神寄托，幾乎不怎么考慮家庭的因素。
　　我不是說這不對，而是說這樣你的人生真的不成功。
　　無論你是多么強悍的人，你也有遍體鱗傷的時候，這時候，一盞溫暖的燈光下，愛你的人在焦急地等著你回來。這種精神的撫慰是你最強的加油站，有這種大后方的人是從來擊不倒的。
　　好好經(jīng)營這個溫暖的大后方，它甚至值得你花比工作更多的時間去對待，那些動輒以事業(yè)為重心的男女強人們，他們遠遠比他們的外表要脆弱。
　　客觀上，你需要一個能讓你失聲痛哭的地方。
   這絕不僅僅指男女朋友或夫妻關(guān)系，你的父母兄弟姐妹同樣算。
　

送禮
　　
　　在中國，在現(xiàn)在的中國，送禮是個超大的課題，一個人一生中要接受和送出無數(shù)的禮物。你看逢年過節(jié)，路上熙熙攘攘，全是送禮的，而電視上細算下來，禮品廣告能占去三分之一強。
　　這不是個好現(xiàn)象，但你不能逆而行之，現(xiàn)實要你隨波逐流。
　　既然大家都要做，你就要研究其中的學(xué)問，并把它作為自己的行動準則來獲取最大的利益回報。
　　送給誰？送什么？怎么送？
　　基本你需要送禮的有下面幾類人
　　
1、親戚朋友。2、長期罩你或管你或互惠的人。3、突發(fā)性送禮。4、其它。


　　親戚朋友好理解，你的父母岳父母七大姑八大姨，平時的狐朋友狗友加同事?；旧暇瓦@些，一般送長輩之類的節(jié)禮，建議就挑電視上常播的禮品，一來省得費心揣摩，二來硬通貨，大家都知道什么價，清爽。其實最惡心那些跳大神及滿上滿上的廣告了，但沒辦法，老頭老太太要的不是禮品，是面子。狐朋狗友同事之類的更好辦，不熟悉的挑個禮物，熟悉到一定程度直接送錢，處得特別好的，可以按月收入10%送，或者看人送啥你送啥。至于怎么送，直接把東西或錢扔他們手里就行。這些沒什么說的，是人都會做。
　　長期罩你或管你或互惠的人也可以理解，你的上司領(lǐng)導(dǎo)，你的官場要害部門，你的生意上的長期合作伙伴之類都可以算，比較另類的還有長線投資的，也在此類。
　　這個里面的送禮就大有學(xué)問了，首先我先明確一點，送禮之前，一定要定位自己的角色，拿出跟自己地位相稱的禮品。大家都不是傻子，你是農(nóng)民工，硬要送1946送陳茅臺，那就是無解。同樣，你收入頗豐，硬是咬牙出手半條紅南京，亦是無語。送出合適的禮品，既滿足受者的胃口，又不重傷自己的存折，才是送禮的最高境界，盡管兩全常不能齊美。
　　一般來講，注意，只是一般來講，別嚴格遵守，對于過節(jié)按慣例送禮的，如果折換成錢數(shù)額不大，具體多少地區(qū)差別不太好講，反正就是讓受者覺得不是那么太注意，但又萬萬不可缺少的這種禮品，建議送出點特色。舉個例子，咱們這地區(qū)一千塊以下的禮品送給工商稅務(wù)之類打交道部門的慣例禮（只是表面慣例，不含特殊），人家基本不在乎，平常也就是換成什么購物卡或者幾箱酒之類的送送，人家根本不入眼的。某一次領(lǐng)導(dǎo)聽了建議，邀請了相關(guān)人員到下屬農(nóng)場鄉(xiāng)村游，溫泉洗浴休閑美女釣魚唱歌一個不落，什么獐子肉天鵝肉全給這幫癩蛤蟆上了，玩得盡興，吃得開心，那幫子領(lǐng)導(dǎo)一個個直呼過癮，對這次活動贊賞有加，我們頭跟他們感情也進一步加深了。而這些算下來比直接送禮還要便宜，真正達到了兩全齊美。也可算是一次成功的公關(guān)案例了。
　　舉一反三，在送給領(lǐng)導(dǎo)上司之類的節(jié)禮之前，先想想自己這一階段是否有升降的可能，如果升無望降無虞，處于常規(guī)送禮時，可以隨意一點，不可太小氣，不可太充胖子。如果你有升的可能有降的危險，那禮物上面就得費上一番心思了，主要還是看領(lǐng)導(dǎo)喜好吧，煙酒是最普通的，也是最穩(wěn)的，當(dāng)然你有每個人都喜歡的金條之類的就更好。刺探情報很重要，許多人拿不準該送多少，多問問閱歷豐富的人，投上司所好（我所知道的一個極品例子是一個朋友上司喜歡下象棋，于是咬咬牙下血本送了副某動物牙齒做的小象棋，深得上司歡心），能夠知道別人送多少是最好的。最重要的是要對上司或領(lǐng)導(dǎo)的品行清楚，這里品行當(dāng)然不是什么清廉愛民之類，而是收了禮后是否有給你辦事的可能。一般官場上?；斓?，只要你的禮送到位，基本能夠?qū)崿F(xiàn)你的目的，但生意場上真的太難說了，全靠你的火眼金睛識人辨?zhèn)?，這種眼光，不在社會打磨個十年八年是出不來的。新人也稍有幾招可資參考。
　　一般來說，你去求一個人辦事，如果事件稍為棘手，而他滿口應(yīng)承，而你們之間的關(guān)系又沒熟到情同父子的程度，你再換位想一下，如果你是他，你也不能這么簡單就辦好。那這個人九成靠不住。
　　一般來說，你去求一個人辦事，如果這個人先是皺眉，推托，然后你將人民幣砸向他時，他又開始沉吟，后來強調(diào)試一試，又說起其中困難時，基本上這事就算有眉目了，下一次再去見他時，他神情輕松，只告訴你困難太大，難辦時，那還說啥？翠花，上人民幣啊。
　　其實，當(dāng)你求某人辦事時，如果是這個人職責(zé)之內(nèi)的事或這個人深悉此中事，那他一開始就已經(jīng)知道這事能不能辦、好不好辦了，這時候，他口中吐出的每一個中文字都是有特殊含義的，盡管他自己可能不知道，但你有一定閱歷時，基本上都知道他是什么意思了。求人辦事，基本都是前門已關(guān)，通通后門的事，也就是有一定風(fēng)險的事，做這些事，需要1重賞2信任，他得對你有一定信任度3他有一套規(guī)避風(fēng)險的辦法。達到這三點，他才會有很強的動力去做。第二點很多人不解，求人辦事，哪還有這道理，照你這樣說不認識的人還沒辦法辦事啦？呵呵，我舉個例大家就都明白了。你去找不認識的官辦事，你送幾條煙酒，人家仔細看看你，半推半就也就收了。你找不認識的官辦事，你送個幾十萬現(xiàn)金試試看，誰要是不加琢磨就收下來，那這家伙鐵定是假官。越是重的禮，越需要熟悉保險的熟人引薦，這是一條社會科學(xué)規(guī)律。哈哈，誰不知道，誘餌越重，責(zé)任越大啊。
　　噫，扯遠了扯遠了，本想按一定線索往下說的，寫著寫著就亂了，沒有多少精力去組織了，也罷，就這么看吧，能看出些什么來，也靠諸位的悟性了。
　　其實說來說去，這種普通類別的禮物倒也難不倒諸位，因為有律可循，你不知道送什么怎么送，問問別人，大多能做到不失禮節(jié)。
　　最難的還是這種突發(fā)性送禮。
　　什么叫突發(fā)性送禮呢？比如你心血來潮，忽然想開個網(wǎng)吧了，你跑工商跑文化跑公安跑稅務(wù)跑環(huán)境等等等等各種部門，忽然在一家卡住了，那你得找人幫忙，把這一關(guān)過了，那由此本不與你生活相干的送禮就是突發(fā)性送禮。這還是主動型的突發(fā)性送禮，被動型的你就更沒辦法了，比如你的廠子有些東西要送審，可按照上面提出的整改，你根本就做不到，沒辦法，找人送禮過關(guān)，這無可奈何的送禮也是突發(fā)性送禮。
　　突發(fā)性送禮，前無參照物，后無明確的軍師團，送多少怎么送才是讓人頭疼的事情。
　　送多少的標準無章可循，有人狠得下心，有人處處舍不得，我說個例子，我有位朋友，是批發(fā)蔬菜的，生意做得比較好，他為了把菜打進一所中學(xué)的食堂，送給幾個方面的負責(zé)人一筆重禮。我問他送了多少，他不肯透露數(shù)字，只是說反正送菜進去后的兩年內(nèi)在這所中學(xué)里是掙不到一分錢的。這個數(shù)字于他來說絕對是比較可觀的。我打趣道萬一學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或食堂負責(zé)人兩年內(nèi)換人怎么辦？他笑了起來，做生意難道只想賺不想著賠？天下除了有個好爸爸好爺爺?shù)哪且恍」扇俗龅摹吧狻蓖?，沒有這種只賺不賠的生意。
　　看準后，把禮一下子送足！這是一個穩(wěn)重又冒險的方法。
　　一般我這么做時，總會半開玩笑地說上幾句：王局，這次事您千萬上上心，要不成了，我可真是沒啥活路走了，實在是沒辦法了。。。。
　　這種話，除非你們合作次數(shù)多了，彼此熟悉了，否則輕易不要說，有些許威脅的意思，夾在奉承話里說，能夠讓他們提提神。
　　還有一種是先遞敲門磚，后送貴重禮，也就是電視里最常說的事成之后怎么怎么的。
　　現(xiàn)實中這種方法對于常合作的送受者之間適用，因為彼此了解，但對于大多數(shù)突發(fā)性送禮并不適用，權(quán)錢交易講究的就是一個赤裸裸，至于扭捏，那是形式上的，本質(zhì)上它還是一個爽快的交易，你看，這么多錢，你要就辦，嫌少就說。這么分上中下三集，中間還插廣告是最不受受禮者的歡迎的。
　　至于怎么送，有些潛在的規(guī)則在里面，有些人不喜歡親自收錢，他們喜歡做一個掩耳盜鈴者，把錢送給他們的家眷是較為穩(wěn)妥的做法。有些人不喜歡把錢送給家人，特別喜歡自己收錢，那你就在辦公室里或兩人世界里遞過去。特別要注意的是第一次送錢送物，那是一個彼此試探、各懷鬼胎打太極推掌的回合，選地點要注意，要讓受禮者有安全感，要讓彼此有就這件事有商量、談判的環(huán)境，這個場合一般在受禮者家里，或他指定的地點，或某個私密性強的包廂里。這點希望大家注意下。至于熟悉后再送，那就隨意得多了。
　　送什么也有講究，超過一定數(shù)額（各地標準不一，我們這以萬為單位計是一個分水嶺），以人民幣和貴金石之類為主，低于標準時，以常物為主較好，比如幾千元現(xiàn)金完全可以轉(zhuǎn)化為上點檔次的煙酒。
　　值得一提的是性賄賂，這些年的應(yīng)酬程序已經(jīng)從單純吃飯喝酒進化到吃喝洗玩一條龍，（洗字自己悟，玩包括歌舞賭毒）對于有些受禮者來講，這一套程序走下來，比你單純用錢來砸他效果好得多。說到這里，你可以罵我無恥下流，但我只想說說實用的，什么無恥下流之類的詞匯，是社會上的精英們、不差錢兒的主們吃飽了飯?zhí)拗例X玩的道德游戲，要罵我，先看看自己是不是已經(jīng)站到了這個高度，如果你還在辛苦地混著，還是老老實實先跟著我學(xué)吧

　　但是你總不至于見人家第一面就熱情邀請人家去夜總會或某會所某中心吧？千萬別傻到這程度啊。
　　送禮前是要經(jīng)過精密計算的，好好想想你能從這件事中得到多大的利益？如果你跟受禮方只是一錘子買賣，那送禮成本一般不超過自己所得利益的百分之五十，如果事情成功后能收獲一定的社會效益，比如獲得周圍人的認可或贊譽---其中還有隱藏的利益更好，那甚至可以拿出百分之八十的利益來送。如果想長期合作，那送禮成本一般要維穩(wěn)在百分之三十至六十五之間，這是小型合作的指標。如果你生意玩大了，那自然有吸血的人來主動附合你，那自可以不按比率而按量來算，當(dāng)然，玩到那種程度，送禮早已不是難題了。
　　收了禮后又不辦事的，這種人要堅決予以打擊！官員收錢不辦事的情況相比較還是少的，他們一般還是蠻謹慎的。而社會層面的就不好說了。反正不管哪種情況，如果你覺得很冤或數(shù)額較大的，并且以后不愿再找他的，應(yīng)該不遺余力地把錢物要回來！聽起來很荒唐，但大多數(shù)時候都要得回來，你信不？不要因為面子，白白丟了票子。相信我，他們大多數(shù)時候不愿意把這事鬧大，哪怕沒有證據(jù)的鬧。
　　但你不要某天不加掩飾地對某長說：你沒辦成事，上次抽我兩包中華還我。。。。那就真的丟了面子了。
　　還是以思考題來結(jié)束這一課吧。
　　　　假設(shè)例：現(xiàn)在你去社保局繳納當(dāng)年的個人醫(yī)療保險，可不巧，繳費時間過了，按規(guī)定你必須到下一周期再繳，并繳納此間的滯納金。窗口工作人員例行公事的冷冰冰的臉映著你絕望的神情，真切地讓人感受到了你的無助。
　　在此情況下，你該如何辦？
　　傷感的人在繼續(xù)心碎，懦弱的人在心里詛咒，豁達的人嘆一口氣走了，只有不甘心的你在快速動著腦筋。
　　你立即堆出一臉職業(yè)的笑，從兜里掏出一包中華，抽出幾支遞給辦公室里的男同志，理所當(dāng)然的，有人拒絕，有人用眼角看了看牌子后接下了，你迅速幫他打上火。然后百般為難地開口，客觀地解釋一下遲交的原因，這個原因當(dāng)然非常正當(dāng)甚至還有點催人淚下，既然人家收了你煙，跟你總有兩句有用的話，除了對你深表同情外，他最后建議你去找李科試試看。
　?。ㄈ绻粋€都不收你的煙，全部對你無視，你也沒有一點損失，權(quán)當(dāng)復(fù)習(xí)社交功課。況且左右打聽，你也能找到李科。）
　　又是一個正常的結(jié)果：李科不在。
　　你折回去又是一通亂發(fā)煙，打聽到了李科長的具體回來時間或電話，甚至還有個別人對你多聊了幾句，你大概知道了李科的一點情況。分析了下情 況，發(fā)現(xiàn)套不上近乎。
　　過了一天，早上十點左右，你先打了個電話，發(fā)現(xiàn)李科在，趕到他辦公室，發(fā)現(xiàn)1李科在看股票--你跟他聊起了股票。2李科在忙--你不說有什么事了，到上次接你煙的小嘍啰那發(fā)煙閑聊等他忙完。3李科在看報紙，于是你發(fā)了煙，婉轉(zhuǎn)地把情況說了一遍，李科皺起了眉頭：這種事你來找我有什么用？該怎么辦就怎么辦！
　　早就想好這種情況了，于是你編起了故事，講講你怎么怎么為難，甚至你還開玩笑地跟他說這滯納金交給國庫可浪費，吃進咱肚里還實惠。總之你在磨。
　　李科有點煩，他看了看表，該下班了，于是做了總結(jié)性發(fā)言：這個事，你找我沒用，該怎么辦怎么辦！
　　你趕緊攔住他，向他表示一起吃個飯。理所當(dāng)然地，他用一種怪異的眼神看了看你，拒絕了。
　　下一次你再去時，和里面的人都有點熟悉了，再見到李科，你們之間的陌生感已經(jīng)消去很多了，雙方談話都能夠隨意點了，李科再見到你時，要么怒，要么就是無奈，要么就是暖昧了。
　　不得不佩服你時間挑得準，談了會兒就到吃飯時間了，你直接告訴了李科，你在外面已經(jīng)訂了雅間，請他無論如何賞光，如果還帶哪幾位同事一起由他決定。
　　這時候就是雙方攤牌的時候了，如果他還油鹽不進，那多半是真不好辦或者你遇到了傳說中的正經(jīng)官了。只要他有一點松口，那這事基本有戲了。
　　
注意點：
  1、做這些事有前提，就是成本核算，請客吃飯還要加可能的送禮，值不值回滯納金？ 如果不劃算，做到遞煙這一步就打住，遇到暗示你送禮的基本上按滯納金50%送，他自己心里也清楚。如果你還想著以后還能找他，或者你就想結(jié)識這樣的朋友，那成本可以忽略不計。
　　
  2、做這些事，很可能徙勞無功，但一定要多做做，個中好處，誰做誰知道。
　　
  3、像演一場戲一樣，把可能的對白或各種結(jié)果都想到了，多打打腹稿，多做做準備，臉若城墻心玲瓏。這是必須的。
　　
  4、即使這位李科真的油鹽不進了，不要輕易認為失敗了，因為還有趙科、錢科、孫局、李局。小小滯納金，只是作為例子來說的，你當(dāng)然可以放棄，但一些你無法放棄的東西呢？比如一份你志在必得的好工作？

作者: daiyou    時間: 2010-12-4 16:00
很詳細，也很實在



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