畜牧人

標題: 經(jīng)營理念的發(fā)展趨勢 [打印本頁]

作者: 飛飛世界 時間: 2010-12-7 15:38
標題: 經(jīng)營理念的發(fā)展趨勢
　?。?）營銷理念的發(fā)展趨勢。企業(yè)對目標市場的細分將更加深入。原來的獸藥企業(yè)對市場的開發(fā)大多是粗放的開發(fā)，一些企業(yè)最多也就是把針劑和散劑分開銷售而已。這樣不利于對目標市場的精耕細作和培育。未來對市場的細分將根據(jù)市場養(yǎng)殖不同和畜禽本身對獸藥劑型及品種的需求的特點而加以細分。這樣有利于企業(yè)對目標市場做好做精，增加企業(yè)在細分市場的競爭力，使企業(yè)能做到在某個領域的細分市場處于領先地位。

　　深度經(jīng)營可能在行業(yè)中開始適度運用并加以發(fā)展。目前有個別獸藥企業(yè)稱進行深度營銷，其實稱其為人海戰(zhàn)術更恰當，因為深度營銷有三個明顯的特點：即深度營銷是區(qū)域市場的精耕策略，是小范圍的市場運作；深度營銷是滾動式的發(fā)展戰(zhàn)略，即一個市場成功后再開發(fā)下一個市場；其營銷效能表現(xiàn)在實現(xiàn)有效出貨，減少各環(huán)節(jié)存貨和降低整體營運費用等三個關鍵點上。而目前獸藥企業(yè)所采用的深度營銷僅僅是增加營銷人員，縮小銷售人員的市場范圍而已。

　　技術營銷模式可能出現(xiàn)新的變化。迫于技術營銷費用的增加，生產(chǎn)企業(yè)可能采用諸如技術人員本土化，為經(jīng)營企業(yè)代培技術人員，聘請當?shù)赜杏绊懙闹虚g商作為廠家的技術顧問等多種方式，使得技術營銷模式多樣化。

　　（2）產(chǎn)品的研發(fā)趨勢。目前的獸藥企業(yè)基本上談不上產(chǎn)品研發(fā)，大多以仿制產(chǎn)品為主。這樣就造成了個別獸藥企業(yè)的產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化。產(chǎn)品和其他企業(yè)的產(chǎn)品比沒有自己獨特之處，在使用性能上雷同。在市場競爭中往往找不出優(yōu)勢，只能以價格作為競爭的賣點，而降低價格損害的則是企業(yè)長期的研發(fā)能力。為了在競爭中立于不敗之地，企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面必將加大投入力度。產(chǎn)品差異及產(chǎn)品使用性能體現(xiàn)的則是企業(yè)優(yōu)先的研發(fā)方向。

　?。?）企業(yè)品牌建設。企業(yè)將更加注重品牌建設，企業(yè)品牌建設以專業(yè)化和精細化為基礎。高、中、低檔次的產(chǎn)品都生產(chǎn)且在相同的市場投放的企業(yè)無法形成真正的品牌；多品牌戰(zhàn)略將是企業(yè)發(fā)展過程中的優(yōu)先選擇，尤其是企業(yè)在細分市場上更將如此，不同細分市場上提供不同品牌的產(chǎn)品將是一種發(fā)展趨勢。

　?。?）企業(yè)文化建設發(fā)展趨勢。越來越多的企業(yè)開始重視企業(yè)文化建設。企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展進程中的作用越來越重要。越是具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)將越重視企業(yè)文化。

　?。?）經(jīng)營者的思想將決定企業(yè)的發(fā)展。獸藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，經(jīng)營者的思想將決定企業(yè)中各種資源的配置。經(jīng)營者的思想也是企業(yè)文化的基礎，將影響企業(yè)的價值取向。

作者: 尚雅 時間: 2010-12-7 15:45
對于飼料生產(chǎn)企業(yè)也有參考價值。

作者: 天師貓神 時間: 2010-12-8 20:04
很好學習了

作者: ding888jun 時間: 2010-12-8 20:28
挺好的，學學

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