畜牧人

標(biāo)題: 在線求助獸藥不通過經(jīng)銷商，直接到終端客戶的風(fēng)險(xiǎn)由哪些？ [打印本頁]

作者: liuyangak47 時(shí)間: 2010-12-31 14:45
標(biāo)題: 在線求助獸藥不通過經(jīng)銷商，直接到終端客戶的風(fēng)險(xiǎn)由哪些？
假如做一個(gè)市場，獸藥不通過經(jīng)銷商，單獨(dú)下去賣給客戶，除去經(jīng)銷商的利潤，已較為廉價(jià)的價(jià)格推到終端，請問有什么風(fēng)險(xiǎn)？

作者: hujinshui 時(shí)間: 2010-12-31 14:48
困難多啦。

作者: 401636839 時(shí)間: 2010-12-31 14:54
   銷售風(fēng)險(xiǎn)五花八門，林林總總，歸結(jié)為以下三類：
   回款風(fēng)險(xiǎn)  所謂回款風(fēng)險(xiǎn)就是貨發(fā)出去，卻要不到款。這是在獸藥銷售過程中對企業(yè)影響最嚴(yán)重的風(fēng)險(xiǎn)。常見的形式有惡意詐騙、帳目糾紛、政策糾紛、客戶的非正常倒閉等。
   退貨風(fēng)險(xiǎn)  因質(zhì)量問題形成的退貨是合理的，甚至經(jīng)銷商要求生產(chǎn)企業(yè)有一定的賠償都是合理的。這里所說的退貨風(fēng)險(xiǎn)是非正常和非理性的退貨。有些經(jīng)銷商經(jīng)不起業(yè)務(wù)人員的軟磨硬泡，大批量購貨，等感覺銷售起來有難度的時(shí)候，就逼著廠家退貨。常見的形式有因行情起落引起的退貨、促銷額度過大引起的退貨、要款引起的退貨、客戶的非正常倒閉等造成的退貨風(fēng)險(xiǎn)。
   業(yè)務(wù)人員道德風(fēng)險(xiǎn)  現(xiàn)在不少獸藥生產(chǎn)企業(yè)感到頗為困惑，部分業(yè)務(wù)員缺少職業(yè)道德，挪用貨款、攜款潛逃、帶著客戶跳槽等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)，給企業(yè)的正常運(yùn)營帶來了很大的影響。

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