畜牧人

標(biāo)題: 2011年最有利的銷售模式 [打印本頁]

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 18:53
標(biāo)題: 2011年最有利的銷售模式
新的一年來臨了，請問飼料界的朋友們，2011年最有利得營銷模式是什么呢？個人觀點(diǎn)最有利的和最管用的銷售模式就是實(shí)證營銷，如果我們真的踏實(shí)的把實(shí)證做好了，那么銷量絕對不是問題。

作者: shumingky 時間: 2011-1-2 19:08
!3:現(xiàn)在養(yǎng)殖戶精的很，一般都用過幾個甚至十幾個品牌的飼料，所以說關(guān)鍵還是看性價比！

作者: 激情飛揚(yáng) 時間: 2011-1-2 19:13
拳頭產(chǎn)品實(shí)用技術(shù)是主要的

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 19:20
什么是性價比，不讓產(chǎn)品出去，又有誰知道你的性價比，要實(shí)際一些，現(xiàn)在的產(chǎn)品差距是多少，大家玩的都是方法，是技巧。

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 19:20
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什么是性價比，不讓產(chǎn)品出去，又有誰知道你的性價比，要實(shí)際一些，現(xiàn)在的產(chǎn)品差距是多少，大家玩的都是方法，是技巧。

作者: shumingky 時間: 2011-1-2 19:35
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兄臺，性價比是怎么來的？當(dāng)然是要通過算賬得來，現(xiàn)在的飼料企業(yè)產(chǎn)品差距在逐步縮小，以往的橫幅、廣告滿天飛已不適用，交通便利點(diǎn)的豬場老板一般都不愿見飼料企業(yè)的推銷員，很大程度上都是運(yùn)用關(guān)系營銷才能有所收獲

作者: 湘陳新建 時間: 2011-1-2 19:46
好的產(chǎn)品,好的實(shí)證!再加上成功的用戶推廣會,想不增加銷量都難

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-2 19:47
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2011-1-2 19:49 編輯 [/i]

眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因?yàn)檫@三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范（實(shí)證），只能算飼料銷售的低級手段。

作者: yihaiqiu520 時間: 2011-1-2 20:15
實(shí)證銷售可助銷售的成功

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:20
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那你認(rèn)為高級的銷售方法是什么，我認(rèn)為銷售無捷徑，如果都踏實(shí)的去做，那么一定會成功。呵呵

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:21
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關(guān)鍵是誰吧實(shí)證真的落實(shí)了呢？

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:23
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這點(diǎn)我同意，可是關(guān)系營銷，是好方法，也是最有效的銷售手段，可是沒有關(guān)系你就不做了嗎？呵呵

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-2 20:31
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2011-1-3 19:04 編輯 [/i]

敲開大型養(yǎng)豬場的銷售大門，幾乎是每個業(yè)務(wù)員都希望的。
目前，雖然大部分飼料公司都是有營銷培訓(xùn)的，而在營銷培訓(xùn)中最熱情激昂的業(yè)務(wù)員不見得就是銷量很好的業(yè)務(wù)員。當(dāng)剛培訓(xùn)過的業(yè)務(wù)員滿懷激情地走進(jìn)一個普通客戶家中的時候，實(shí)在沒有想到：熱情、微笑和真誠遇到的卻是客戶的冷屁股?？蛻艉唵蔚木芙^或不冷不熱的回答，讓準(zhǔn)備好的臺詞一無所用。是客戶太難纏了嗎？是市場競爭太激烈的結(jié)果嗎？當(dāng)然都不是。試想：一個客戶如果每天都要接待十幾個來拜訪的業(yè)務(wù)員，并且365天都這樣，你還會指望去拜訪的時候，客戶會高興并熱情地接待你嗎？我想你不會再怪罪給你“冷屁股”的客戶了。因?yàn)槊磕暌粋€客戶要接待上千（甚至幾千）人次的拜訪，當(dāng)客戶已經(jīng)開始心理疲勞的時候，當(dāng)然只會變得不耐煩了，而大型豬場，那更是門難進(jìn)、臉難看、話難聽。什么是“孫子”？那就是。明明是你白拿料讓人試，他卻找個無關(guān)痛癢的人應(yīng)付一下，甚至至此沒了下文。孫子都算不上，屈不屈呀？然而，有個工具（仔豬斷奶干稀喂料器）就不一樣。為什么不一樣？因?yàn)椤笆智刹蝗缂沂裁睢?，“家什妙”就是說．干哪行就得有哪行的專用工具．而工具不只是工具，更是一系列的方法和規(guī)則。它不僅解決的是“工欲善其事，必先利其器”、“手巧不如家什妙”的問題，實(shí)際上卻是特定的知識和能力。而且好的工具既有行動意義，也有指導(dǎo)意義；既能改善行為，又能武裝思維。工具用得好，就是特定使命和戰(zhàn)略的載體，就是價值觀、思維方式和行為方式——即文化的載體，并使看似抽象的戰(zhàn)略、文化等因素變得更真實(shí)、更親近、更可用。而仔豬斷奶干稀喂料器，也因?yàn)樗麄儚膩頉]見過。并且不僅是沒見過，而且很奇特。更重要的是它所帶來的效益。

[font=宋體]新生仔豬是沒有先天保護(hù)性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產(chǎn)生被動免疫。但是，很多豬場由于管理不嚴(yán)、飼喂不科學(xué)，造成母乳不足，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護(hù)；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時乳豬的自身體液免疫、細(xì)胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營養(yǎng)不良，抗病力就會大大減弱。特別是：出生[/font][font=Times New Roman]7[/font][font=宋體]日齡內(nèi)的這個階段，增強(qiáng)乳豬免疫力及增加營養(yǎng)，就刻不容緩。因此補(bǔ)充營養(yǎng)、補(bǔ)充免疫球蛋白就十分重要。然而，目前為止，還沒有任何一家飼料廠，生產(chǎn)[/font][font=Times New Roman]1-7[/font][font=宋體]日齡的乳豬料。[/font]
[align=left][color=black][font=宋體][size=10.5pt]事實(shí)上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設(shè)計(jì)好不好，關(guān)鍵都看乳豬出生的第一周。因?yàn)?，乳豬出生時，胃腸系統(tǒng)還是一片空白、胃酸濃度極低。正因?yàn)槿绱顺跞橹械拿庖咔虻鞍?、移行抗體，才可能被仔豬吸收而發(fā)揮作用（大一點(diǎn)的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內(nèi)定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關(guān)鍵。也就是說，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應(yīng)什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠(yuǎn)潛伏在那里。[/size][/font][/color][/align]

作者: Wangxiaanfeng 時間: 2011-1-2 20:36
相信樓主的說法?。褐灰θプ觯嘈艜泻玫慕Y(jié)果。但是有的時候還是要有一定的方法的。個人感覺;勤奮努力是一方面。關(guān)鍵的是通過各種方法能提高客戶豬場的效益，不只是單方面的飼料。

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:38
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關(guān)鍵是現(xiàn)在的用戶會太難開了，不是你講什么，關(guān)鍵是你能給什么，要不然我們?nèi)ヂ犑裁?，呵?br />

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:41
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關(guān)鍵是方法太難了，大家都曬一曬自己成功的經(jīng)驗(yàn)。謝謝了

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 20:46
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謝謝拜讀了，雖然有點(diǎn)空，但是確實(shí)事實(shí)。但是你說的而仔豬斷奶干稀喂料器，也只是一種方法而已，我們?nèi)绻娴南脒M(jìn)豬場的大門，我感覺就是豐富的的知識，敏銳的眼睛，辛勤的訪問，誠懇的心態(tài)，1其余的就是我前面強(qiáng)調(diào)的了。

作者: Wangxiaanfeng 時間: 2011-1-2 21:10
1、關(guān)注單飼料。2、關(guān)注其他的原料。3、關(guān)注豬場的管理。4、關(guān)注種豬基因。5、關(guān)注場內(nèi)人員的流失與補(bǔ)充。想想你為你的客戶都關(guān)注了什么？你的對手都關(guān)注了什么？真心的去幫豬場解決了這些事，相信這個客戶就是你的朋友了。

作者: 天之香 時間: 2011-1-2 21:17
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5個關(guān)注。領(lǐng)會

作者: Wangxiaanfeng 時間: 2011-1-2 21:23
你是做哪個廠家飼料的樓主?

作者: hnjhhh 時間: 2011-1-2 23:05
[quote][size=2][color=#999999]Wangxiaanfeng 發(fā)表于 2011-1-2 21:10[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917183&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
1、關(guān)注單飼料。2、關(guān)注其他的原料。3、關(guān)注豬場的管理。4、關(guān)注種豬基因。5、關(guān)注場內(nèi)人員的流失與補(bǔ)充。想 ...[/quote]

好好領(lǐng)會領(lǐng)會

作者: zyd1973 時間: 2011-1-3 08:35
靠。做廣告做到這份上原子彈就能嚇唬住新中國嗎？決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的關(guān)鍵因素就是那一兩件先進(jìn)武器嗎？可笑之極。

作者: jie703 時間: 2011-1-3 09:45

有打算轉(zhuǎn)向營銷

作者: 曹利明 時間: 2011-1-3 10:26
養(yǎng)殖戶需要的不是技術(shù)，我們要讓他們到底怎么養(yǎng)才能賺錢，經(jīng)營管理還是很重高的，所以說，我們業(yè)務(wù)員不一定專業(yè)知識要很強(qiáng)，那是獸醫(yī)的事，我們要做的還是還是從經(jīng)營管理這方便上手，同價位的飼料，質(zhì)量上其實(shí)差不多，我們要學(xué)的就是怎么幫養(yǎng)殖戶，管理好這個豬場，我認(rèn)為這是一個趨勢！

作者: jxpurina 時間: 2011-1-3 10:48
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關(guān)鍵是客戶沒接受過飼料廠的培訓(xùn)，不按套路出牌！
呵呵！

作者: shumingky 時間: 2011-1-3 13:21
我還想說一點(diǎn)：現(xiàn)在隨便那個飼料廠都給了用戶足夠的吸引力和一定的利潤空間，但是不是你有了吸引力和利潤空間別人就一定要用你的飼料！還要從關(guān)系方面、資金方面、技術(shù)支持、售后服務(wù)等眾多因素考慮

作者: shumingky 時間: 2011-1-3 13:26
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不從營養(yǎng)和獸醫(yī)角度做好技術(shù)支持，如何能管理好一個豬場呢？況且現(xiàn)在飼料廠利潤點(diǎn)低，又怎么能同時養(yǎng)好專門從事管理、營養(yǎng)、獸醫(yī)等的專業(yè)人才呢？請賜教。

作者: love51 時間: 2011-1-3 17:03
實(shí)證以點(diǎn)帶面確實(shí)是不錯的一個模式

作者: 謀易 時間: 2011-1-3 17:10
做實(shí)證有效果，是因?yàn)檫€有一些業(yè)務(wù)員不做實(shí)證；
開客戶會效果好，是因?yàn)楹芏鄳腥瞬婚_用戶會；
當(dāng)整個行業(yè)都在做這件事的時候
會是什么樣呢？
所以，營銷就是領(lǐng)先一步。

作者: zhangyfxy 時間: 2011-1-3 18:12
利益+關(guān)系+性價比=搞定

作者: 范光有 時間: 2011-1-3 18:37
每個客戶是不一樣的，他們的知識水平，養(yǎng)殖理念，和當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境和條件都不一樣，每種固定的營銷都有他適合的對象，因此范圍有限，唯有全面的了解客戶，才有好的出入。實(shí)證的確是其中一種行之有效的方法，只有在調(diào)查了解的過程中找出其真正需求，才能成功。

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-3 19:16
有人說，“客戶的真正需求其實(shí)只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實(shí)你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒說到點(diǎn)上。
　　實(shí)際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對安全地賺到一定的錢(滿足就行)，而銷售人員就是要讓人(客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，可見不是第一重要的，首先還是“相信”。也就是說，飼料企業(yè)，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。(不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難。而這里就涉及一個大問題，養(yǎng)殖的門檻。(這個后面再談)
　　
眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因?yàn)檫@三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

所以，飼料企業(yè)不能沒有相對可信的、有針對性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢的方案。企業(yè)銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-3 19:20
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917193&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

真有意思，領(lǐng)會？？？有人說，“客戶的真正需求其實(shí)只有一個，就是誰可以幫助他賺比過去更多的錢!，而面對這個客戶的終極需求，其它的需求統(tǒng)統(tǒng)是要靠邊站的。所以，其實(shí)你的所有工作重心都應(yīng)該是想盡辦法幫助客戶提高賺錢能力。你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作，只要無法滿足客戶的這一終極需求，都可能會是無效的工作?！边@話雖然有一定的道理，但是沒說到點(diǎn)上。
　　實(shí)際上，人們(不僅僅是客戶)的終極需求，是要相對安全地賺到一定的錢(滿足就行)，而銷售人員就是要讓人(客戶)相信：能夠相對安全地賺到一定的錢。至于你為客戶所提供的優(yōu)質(zhì)價廉的飼料和疾病診斷等營銷服務(wù)動作等，是不是最終滿足了客戶的終極需求，可見不是第一重要的，首先還是“相信”。也就是說，飼料企業(yè)，能不能提供一個可信的安全賺錢方案。飼料企業(yè)的銷售人員，能不能提供一個可信的安全賺錢的示范。(不是試料那么簡單)只有有了安全賺錢的示范，人們才會口碑相傳。只有有了安全賺錢的示范，才會有人愿意投錢;才會摒棄“家值萬貫，帶毛的不算”。也就是說，有了安全賺錢的示范，借錢(融資)不難、貸款不難、加盟不難、擔(dān)保不難、招聘不難，歸根結(jié)底，賣料不難。而這里就涉及一個大問題，養(yǎng)殖的門檻。(這個后面再談)
　　
眾所周知，養(yǎng)殖是否賺錢，要看影響?zhàn)B殖生產(chǎn)的四個因素：品種、疫病、管理、飼料，而飼料本身的因素只占25%，更重要的是其他三個因素的安全。因?yàn)檫@三個因素，每一個都可能會變成100% 的威脅，也就是說，料好（料肉比高）未見得賺錢。然而，不要說中小飼料企業(yè)，就是大的飼料企業(yè)的“公司加農(nóng)戶”也不能保證其他三個因素的安全（死畜不管）。簡單說，僅靠25%那可有可無的飼料，提供不了養(yǎng)殖賺錢的安全。所以，簡單試料的示范，只能算飼料銷售的低級手段。

所以，飼料企業(yè)不能沒有相對可信的、有針對性的養(yǎng)殖賺錢的安全方案。相信了你的方案，相信你的飼料就不難（絕不是相信你的業(yè)務(wù)員）。而要相信你的方案，企業(yè)就得有安全賺錢的方案。企業(yè)銷售人員就得做好安全賺錢的示范。而讓誰來做示范？

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-3 19:40
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917359&ptid=359322][color=Olive]zyd1973[/color] 的帖子[/url][/b]

事實(shí)上，不僅是乳豬料，就是其他階段的飼料設(shè)計(jì)好不好，關(guān)鍵都看乳豬出生的第一周。因?yàn)?，乳豬出生時，胃腸系統(tǒng)還是一片空白、胃酸濃度極低。正因?yàn)槿绱顺跞橹械拿庖咔虻鞍?、移行抗體，才可能被仔豬吸收而發(fā)揮作用（大一點(diǎn)的豬，胃酸濃度一大，吃豬初乳就沒有用了。）。特別是，仔豬出生的第一周，有益菌的胃腸內(nèi)定植，更是乳豬健康（拉稀、下痢、各種疫病如豬A型輪狀病毒感染、PED病毒感染）以及今后健康的關(guān)鍵。也就是說，乳豬最初胃腸道定植了什么菌，就適應(yīng)什么菌生存。以后藥物殺滅也只能改變一時（藥物也殺有益菌）。停藥后，還是最初的菌繁殖迅速。說白了，大腸桿菌若是最先定植，拉稀、下痢，就永遠(yuǎn)潛伏在那里。

乳豬料的作用，首先是為實(shí)現(xiàn)快速生長，實(shí)現(xiàn)早期斷奶的目標(biāo)。提高仔豬成活率、育壯率。因?yàn)椋罕娝苤饪磕趟沁h(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足小豬極限生長需要的，而養(yǎng)種豬的目的就是為了能在最短時間內(nèi)獲取最多最好的小豬。而一個全面健康的小豬也會為今后的生長打下了良好基礎(chǔ)，（免疫力強(qiáng)，自然少用藥）。然而，新生仔豬是沒有先天保護(hù)性免疫力的，主要靠從初乳中獲取大量抗體產(chǎn)生被動免疫。但是，很多豬場由于管理不嚴(yán)、飼喂不科學(xué)，造成母乳不足，仔豬得不到“初乳抗體”（不足量）的有效保護(hù)；而就算獲得足量的豬初乳，也隨著時間的推移，乳豬最初獲得的“初乳抗體”也在逐漸減弱，而此時乳豬的自身體液免疫、細(xì)胞免疫能力還未形成，加上仔豬因母乳不足造成的“乳汁抗體”不足，以及營養(yǎng)不良，抗病力就會大大減弱。特別是：出生7日齡內(nèi)的這個階段，增強(qiáng)乳豬免疫力及增加營養(yǎng)，就刻不容緩。因此補(bǔ)充營養(yǎng)、補(bǔ)充免疫球蛋白就十分重要。然而，[color=Red]目前為止，還沒有任何一家飼料廠，生產(chǎn)1-7日齡的乳豬料。[/color]

作者: 天之香 時間: 2011-1-3 19:49
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利誘只是一方面，關(guān)鍵是洗腦。你思想不占領(lǐng)，永遠(yuǎn)沒出路。

作者: 天之香 時間: 2011-1-4 09:11
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917201&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

鞍山東來您呢

作者: 上海邦成 時間: 2011-1-4 09:26
銷售最主要的前提就是有一個好的產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)一切都是空談。要想銷售成功并不是某一個因素決定的，它需要多方的協(xié)作而決定的。在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的前提下，做好客戶的客情工作，再加上實(shí)證營銷和促銷會議，只有這樣產(chǎn)品銷售起來相對會輕松一點(diǎn)！??！

作者: 天之香 時間: 2011-1-4 09:30
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產(chǎn)品質(zhì)量不是我們能把握的，我們的職責(zé)就是怎么把產(chǎn)品推銷出去，怎么把技術(shù)推廣出去。

作者: 上海邦成 時間: 2011-1-4 09:34
作為銷售人員是主要把產(chǎn)品賣出去把錢收回來，但是如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題那也就是一次生意，以后就很難在合作下去。

作者: 天之香 時間: 2011-1-4 12:30
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917123&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

我看你好像有病，評這個評那個，你如果是個高手，就不應(yīng)該在這里品頭論足了，做一些實(shí)際的東西，不要紙上談兵，理論在好，也得看效果。

作者: 畜牧年華1 時間: 2011-1-4 18:43
[quote][size=2][color=#999999]吉鴻昌發(fā)表于 2011-1-2 20:31[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917138&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
敲開大型養(yǎng)豬場的銷售大門，幾乎是每個業(yè)務(wù)員都希望的。
目前，雖然大部分飼料公司都是有營銷培訓(xùn)的，而在 ...[/quote]

能來點(diǎn)實(shí)際的不？？？在哪看到的都是這幾句話！??！

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-4 19:06
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2011-1-4 19:18 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1919115&ptid=359322][color=olive]畜牧年華1[/color] 的帖子[/url][/b]

飼料營銷八十法淺析（上、下），你分享完了。然后你就過河拆橋了。你的人格呢？他（天之香）是讓大家涼一下，有不同觀點(diǎn)，就有病了？？那就說實(shí)證最好就完了。玩什么文字游戲？

[color=red]新的一年來臨了，請問飼料界的朋友們，2011年最有利得營銷模式是什么呢？個人觀點(diǎn)最有利的和最管用的銷售模式就是實(shí)證營銷，如果我們真的踏實(shí)的把實(shí)證做好了，那么銷量絕對不是問題。[/color]

[color=red]而你看他另一篇帖子：[color=#444444] 近幾年很多飼料企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)做實(shí)證，可是又有幾個企業(yè)真的落實(shí)下去了呢，那么我們所有的飼料同仁，對于實(shí)證怎么做下去有沒有高招，細(xì)聽高見。[/color][/color]
[color=red][/color]
[color=red][color=#444444]嘴上說細(xì)聽高見，想學(xué)高招。骨子里在想什么？[/color]

[/color]

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-1-4 19:19
[i=s] 本帖最后由吉鴻昌于 2011-1-4 19:41 編輯 [/i]

[b]回復(fù) [url=http://m.ffers.com.cn/forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1919126&ptid=359322][color=olive]吉鴻昌[/color] 的帖子[/url][/b]

我也沒所問非所答。只不過省點(diǎn)事。過嗎？
我建議你們?nèi)タ匆幌轮\易1的“[size=5][b]雙胞胎成功源于簡單”[/b][/size]
[b][size=5]井底，沒意思。[/size][/b]

作者: 778939775 時間: 2011-1-4 19:48
質(zhì)量加療效加信譽(yù)=效益

作者: 金未來 時間: 2011-1-9 21:27
2011年最有利得營銷模式是什么呢

作者: 金未來 時間: 2011-1-9 21:32
品種、疫病、管理、飼料，而

作者: jingcai 時間: 2011-1-15 10:39
實(shí)證，太老的辦法。原來的時候很實(shí)用，現(xiàn)在很多養(yǎng)殖戶都不相信了。

作者: 天之香 時間: 2011-1-15 11:02
關(guān)鍵是你的有好方法呀

作者: hujinshui 時間: 2011-1-15 12:11
實(shí)證是敲門，在產(chǎn)品同質(zhì)化不斷加劇的背景下，可能會更需強(qiáng)調(diào)服務(wù)，total solution等

作者: 87350985 時間: 2011-1-15 12:43
支持樓主的觀點(diǎn)

作者: youfeng12 時間: 2011-1-15 13:09
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917047&ptid=359322][color=Olive]天之香[/color] 的帖子[/url][/b]

實(shí)證我們一直在做哦

作者: liujianping689 時間: 2011-1-15 13:14
除實(shí)證外,還要注意公司營銷政策的靈活性.

作者: 天之香 時間: 2011-1-15 15:50
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1928795&ptid=359322][color=Olive]liujianping689[/color] 的帖子[/url][/b]

政策營銷是最便利的，但是，不是我們業(yè)務(wù)層面可以掌握的，我們要利用自己有效的時間和方法去開發(fā)市場。

作者: lch9494994 時間: 2011-1-15 21:57
實(shí)證只不過是進(jìn)入豬場的幌子是打通豬場關(guān)系的通道啊

作者: tjcgwan 時間: 2011-1-16 10:08
我認(rèn)為最好的營銷手段就是產(chǎn)品的質(zhì)量，加上銷售人員的魅力

作者: fjg 時間: 2011-1-16 10:18
我認(rèn)為最好的營銷手段就是產(chǎn)品穩(wěn)定的質(zhì)量，加上銷售人員的推廣，銷售后臺有強(qiáng)有力的支持（主要是采購上的成本支持）。

作者: fjg 時間: 2011-1-16 10:21
如果沒有強(qiáng)大的采購系統(tǒng)來支持，沒有成本優(yōu)勢，不拍你有多高的銷售能力，都是沒有用的，歐美的飼料發(fā)展就是我們的未來發(fā)展方向。

作者: 天之香 時間: 2011-1-16 15:58
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1928792&ptid=359322][color=Olive]youfeng12[/color] 的帖子[/url][/b]

實(shí)證都在做。關(guān)鍵是你得把他宣稱出去，不是你做完了就完了，而是通過實(shí)證你在證明什么，而且要通過實(shí)證開現(xiàn)場會，把實(shí)證的結(jié)果說出來，然后把你的實(shí)證做成展示板貼出來?？偠灾?，就是通過實(shí)證可以延伸很多銷售方法來，以推動銷量的提升。

作者: starlovesss 時間: 2011-1-17 02:31
好產(chǎn)品創(chuàng)造高效益...

作者: shumingky 時間: 2011-1-19 15:39

看來我百口莫辯了呀，我只想問一下各位，兩個同樣的好產(chǎn)品，誰更容易切入一點(diǎn)呢？莫把別人想的那么傻，實(shí)證誰都會做?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: laoda 時間: 2011-1-21 11:34
利益加關(guān)系

作者: 牧海放牧 時間: 2011-3-10 09:29
兩個同樣好的產(chǎn)品最容易切入的那個是對于養(yǎng)殖戶來說最合適的那個，這需要從全方位的因素包括（習(xí)慣、關(guān)系、利益點(diǎn)、便利性、實(shí)惠性）去做工作，農(nóng)牧產(chǎn)品的銷售遲早要走上跟其他產(chǎn)品一樣的營銷模式：品牌經(jīng)營越來越會成為重點(diǎn)

作者: lanbo 時間: 2011-3-10 20:02
實(shí)證是現(xiàn)階段飼料營銷的基礎(chǔ)，之所以這么講主要是目前養(yǎng)殖格局由散養(yǎng)向規(guī)模化的轉(zhuǎn)變導(dǎo)致的，因此未來飼料營銷的發(fā)展方向是服務(wù)營銷！

作者: tqlsr187 時間: 2011-3-14 17:33
現(xiàn)在的飼料營銷正象工業(yè)品銷售一樣，關(guān)系營銷是進(jìn)豬場很重要的手段。

作者: 天之香 時間: 2011-7-16 21:47
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1917201&ptid=359322][color=Olive]Wangxiaanfeng[/color] 的帖子[/url][/b]

我是鞍山東來飼料有限公司的

作者: 吉鴻昌 時間: 2011-7-17 09:09
最好的營銷方式：是承諾（合同）加實(shí)證。如果你保證最低盈利額度。而養(yǎng)殖戶（全程）確實(shí)賺到了同行業(yè)最高的錢。今后二十年，他們都是你的忠實(shí)客戶。何止2011年。

作者: syy03160020 時間: 2011-8-10 18:17
實(shí)證、會議、核心戶已經(jīng)是一個時代的標(biāo)志了，隨著六和、中惠、環(huán)山等一些是國內(nèi)飼料企業(yè)的效仿，實(shí)證對于衡量產(chǎn)品性價比的真實(shí)性已經(jīng)不存在了，實(shí)證已經(jīng)成為一種切實(shí)的制造爆炸性生長成績的手段，90天90斤的實(shí)證比比皆是，我相信從業(yè)多年的我們也不敢相信，隨著豬場時代的來臨，實(shí)證的升級版應(yīng)該是農(nóng)場的整體效益展示！?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: nftk 時間: 2011-8-11 16:31
實(shí)證營銷是規(guī)模小的企業(yè)推銷的利器

作者: 天之香 時間: 2011-8-11 21:39
[quote][size=2][color=#999999]syy03160020 發(fā)表于 2011-8-10 18:17[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2063280&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
實(shí)證、會議、核心戶已經(jīng)是一個時代的標(biāo)志了，隨著六和、中惠、環(huán)山等一些是國內(nèi)飼料企業(yè)的效仿，實(shí)證對于衡 ...[/quote]

最近我一直在總結(jié) 你說的是有一定道理但是無論是那種銷售方案最重要的是實(shí)施只要實(shí)施到位那種方法都會帶來效果當(dāng)前銷售最大的問題就是惰性

作者: 天之香 時間: 2011-8-11 21:40
[quote][size=2][color=#999999]nftk 發(fā)表于 2011-8-11 16:31[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2063563&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
實(shí)證營銷是規(guī)模小的企業(yè)推銷的利器[/quote]

如果實(shí)證營銷和集體營銷合并那么就會事半功倍的

作者: 鐵觀音99 時間: 2011-8-18 17:24
效率效率，還是效率

作者: 天之香 時間: 2011-8-18 20:51
[quote][size=2][color=#999999]鐵觀音99 發(fā)表于 2011-8-18 17:24[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2065956&ptid=359322]static/image/common/back.gif[/url][/size]
效率效率，還是效率[/quote]

效率是建立在執(zhí)行力的基礎(chǔ)上的

作者: 天之香 時間: 2011-8-21 21:04
當(dāng)前很多企業(yè)的執(zhí)行力都不好，而且南方的很多企業(yè)都是開放式管理。所以在這個時候哪個企業(yè)推出一種嶄新的營銷模式，必然會屹立在飼料之林里

作者: 天之香 時間: 2011-8-21 21:04
{:3_98:}{:3_98:}{:3_97:}{:3_114:}{:3_111:}

作者: 玉凰王軍 時間: 2012-5-29 09:21
實(shí)證，是銷售的手段之一。

作者: snowwolf 時間: 2012-6-15 09:17
服務(wù)還是根本

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)