標(biāo)題: 促銷的遠(yuǎn)景 [打印本頁(yè)] 作者: 獸藥的天空 時(shí)間: 2011-1-13 17:16 標(biāo)題: 促銷的遠(yuǎn)景 [align=center][color=#000000][b][font=宋體][size=18pt]促銷的遠(yuǎn)景[/size][/font][/b][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=14pt]促銷是銷售活動(dòng)的一個(gè)關(guān)鍵因素，在獸藥行業(yè)前幾年大行其道，成就了許多獸藥企業(yè)，緩解了許多獸藥企業(yè)[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]GMP[/font][/size][font=宋體][size=14pt]達(dá)標(biāo)建設(shè)和行業(yè)幾次動(dòng)蕩的危機(jī)。至今有些獸藥企業(yè)還把它當(dāng)做萬(wàn)能的法寶，不時(shí)祭出。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=14pt]但是，促銷真的那么美妙嗎？[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=14pt]定位之父阿爾[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]•[/font][/size][font=宋體][size=14pt]里斯和杰克[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]•[/font][/size][font=宋體][size=14pt]特勞特曾經(jīng)在著作《二十二條商規(guī)》中寫道：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][font=宋體][size=14pt]如果在周末晚上去一些酒吧或者舞廳，你會(huì)發(fā)現(xiàn)酒精是一種刺激物。刺耳的音樂、酒后瘋狂的跳動(dòng)和躁動(dòng)的人群就是最好的證明。但是在了凌晨[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋體][size=14pt]：[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]00[/font][/size][font=宋體][size=14pt]，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些人因?yàn)樽淼乖诮诸^時(shí)，你會(huì)覺得酒精實(shí)際上是一種鎮(zhèn)靜劑。從化學(xué)上講，酒精是一種很強(qiáng)的鎮(zhèn)靜劑。但在短時(shí)間內(nèi)，通過(guò)釋放人們的心理壓抑，酒精看起來(lái)就象一種刺激物了。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman]” [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=14pt]許多市場(chǎng)趨勢(shì)也表現(xiàn)出同樣的現(xiàn)象。長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響往往與短期的效應(yīng)不相一致。短時(shí)期內(nèi)，過(guò)量飲食能夠滿足自己的胃口，但是長(zhǎng)時(shí)間之后會(huì)導(dǎo)致肥胖和其他病癥。通貨膨脹短時(shí)期內(nèi)會(huì)刺激消費(fèi)，但長(zhǎng)時(shí)期之后，會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)衰退。類似的情形還很多，如過(guò)量消費(fèi)、服藥等，長(zhǎng)遠(yuǎn)的效應(yīng)往往會(huì)轉(zhuǎn)到短期效果的對(duì)立面。[/size][/font][size=14pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color][/align][align=left][color=#000000][size=14pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋體][size=14pt]你認(rèn)為促銷會(huì)促進(jìn)銷售額的增加嗎？顯然，在短期內(nèi)，促銷能夠提高商業(yè)銷售量。但越來(lái)越多的事實(shí)證明：促銷長(zhǎng)遠(yuǎn)看會(huì)降低企業(yè)的產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率，因?yàn)樗嬖V人們只有促銷時(shí)達(dá)成的交易才是合適的交易。促銷的行為會(huì)告訴消費(fèi)者正常的價(jià)格都太高，降價(jià)后的價(jià)格才是合適的價(jià)格。因此，當(dāng)促銷停止時(shí)，人們就會(huì)避而遠(yuǎn)之。[/size][/font][/color][/align][align=left][font=宋體][size=14pt][color=#000000]當(dāng)你知道了促銷的遠(yuǎn)景時(shí)，你還會(huì)促銷嗎？[/color][/size][/font][/align]作者: wangxw 時(shí)間: 2011-1-13 18:12
很好，我的直觀感覺，促銷就是飲鴆止渴。作者: hujinshui 時(shí)間: 2011-1-13 21:54
營(yíng)銷是系統(tǒng)工程，促銷只是一部分，而且促銷所包含的內(nèi)容很廣，不只是降價(jià)、綁量回扣、搭贈(zèng)等