畜牧人

標題: 普通飼料廠生產(chǎn)教槽料的制約和行業(yè)未來的格局 [打印本頁]

作者: 山中的漫游者 時間: 2011-1-28 21:44
標題: 普通飼料廠生產(chǎn)教槽料的制約和行業(yè)未來的格局

曾經(jīng)，很多飼料廠，為了自我保護，為了不相信別人，玩命的自己上設(shè)備、請專家、組建研發(fā)小組，等等等等，不一而足。他們想盡一切辦法，要自己生產(chǎn)教槽料。然而，殘酷的事實教育了他們：要么，他們糾纏在教槽料上。后來死在了教槽料上。要么，他們放棄了嘗試，開始走向了著名乳豬料企業(yè)的OEM方式。為什么會這樣呢？

原因有下面幾個：

1。原料新鮮度：

乳豬料要求原料高消化率、高度新鮮，但是高消化率的原料，通常都是容易腐敗氧化變質(zhì)，一個月銷量5000噸全價豬飼料的飼料廠，只有教槽料市場50噸容量，現(xiàn)在的養(yǎng)豬戶，高檔教槽料的消費，不到1/3，也就是每月不到20噸，核心原料如血漿蛋白粉，每月消耗量不到1噸，發(fā)酵豆粕用量，不超過5噸/月，奶粉，不超過2噸，飼料廠要保持這些原料的新鮮度，有點難。

2。工藝：

粉狀教槽料，有致命的缺陷--浪費多、沾嘴、料槽清掃困難、容易變質(zhì)，吸潮--貨架壽命短暫；

顆粒教槽料，因為教槽料的原料組成，與常規(guī)顆粒料差別很大，需要專門的制粒工藝參數(shù)；而目前國內(nèi)90%以上的飼料企業(yè)對教槽料的加工參數(shù)都沒有熟練掌握，造出來的顆粒，如同子彈，極端時，乳仔豬牙齦被磨破出血，很可憐。

乳豬喜歡什么樣的教槽料：他們喜歡酥脆、松軟、香甜的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的教槽料，需要專門的工藝路線。乳豬料工藝的特殊要求，影響了未來行業(yè)的格局。

3。技術(shù)：
乳仔豬營養(yǎng)與消化生理：哺乳期的乳仔豬消化生理，與30公斤以后的消化生理有很大的差異，這也是很多企業(yè)用盡努力，沒有取得成功的一個原因。但是目前飼料廠的技術(shù)人員，限于學力有限，沒有能力深究乳豬消化吸收特色，用常規(guī)的理論做出來的飼料配方，在教槽料使用中，總是莫名其妙的被投訴很多稀奇古怪的毛病。

飼料加工工藝學：乳豬料因為原料的特性，需要單獨的加工工藝，目前飼料姐還沒有人在這個領(lǐng)域做有益的探索，可以草靠人類的嬰兒食品領(lǐng)域

飼料產(chǎn)品的商業(yè)考量：由于飼料產(chǎn)品的利潤空間微乎其微，這也限制了很多飼料廠技術(shù)人員的發(fā)揮空間，無論如何，教槽料需要有他的商業(yè)價值，才有它存在的價值，這是目前很重要的一個困難和限制。

4。質(zhì)量保證體系：

做好一批料并不困難，難的是數(shù)年如一日，產(chǎn)品質(zhì)量恒定如一。目前，生產(chǎn)中大豬全價料的企業(yè)，限于倉儲管理、機器設(shè)備、工藝流程、人員素質(zhì)等因素，沒有一個可靠的質(zhì)量保證體系，很多企業(yè)辛辛苦苦積累起來的市場，往往被毀于一旦，徹底挫傷了市場人員、銷售商的信心。

5。市場保證和自己的信心

實際上，從常規(guī)商業(yè)考慮，飼料廠把教槽料看作一個商品，但實際上從目前的行業(yè)格局看，教槽料，不單是一個商品，教槽料是一個企業(yè)的實力體現(xiàn)，是一個品牌必不可少的要素，是市場人員的信心。這就需要堅強的保證。所以，從這一點來看，更需要專業(yè)的團隊來制作優(yōu)良的教槽料。

未來教槽料的格局：

從上述分析可以推論得知：未來的教槽料，會逐步走向?qū)I(yè)的廠家代工格局，實際上，目前幾個著名的乳豬料企業(yè)，其銷量的大半，來自同行的購買反包，而不是直接銷售給了養(yǎng)殖場和養(yǎng)殖戶。隨著行業(yè)的進一步進步、細化、分工，這個現(xiàn)象會更加明晰。

由此推演，未來母豬料的格局：

實際上對養(yǎng)殖場而言，影響他們整體經(jīng)濟效益的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，不單純是教槽料，更重要的，是母豬料，一個100頭分娩母豬的養(yǎng)豬場，全年使用泌乳母豬料125噸，使用教槽料6.25噸，母豬料是教槽料的重量20倍，而母豬料的技術(shù)，相對教槽料，更加難以攻克，也許，未來的母豬料會是類似教槽料OEM的格局---要等待用戶真正的成熟起來。也許，會是品牌母豬核心料得到推廣的格局。

作者: 孟俊英 時間: 2011-1-28 21:54
本帖最后由孟俊英于 2011-1-28 21:55 編輯

這幾點都很關(guān)鍵。盲目的跟風，沒有嚴密的市場調(diào)查和準確的市場定位，往往事倍功半

作者: majj2006 時間: 2011-1-28 22:45
值得很多飼料廠深思----做好自己該做的、能做好的事！！

作者: 牧羊雪 時間: 2011-1-29 11:16
“原料新鮮度”，深有體會。

作者: drj 時間: 2011-1-29 19:10
好像挺有道理的{:3_102:}

作者: lzmbxy 時間: 2011-1-29 19:55
新鮮度我也很有體會

作者: hujinshui 時間: 2011-1-29 20:49
關(guān)注母豬料

作者: 山中的漫游者 時間: 2011-1-29 21:07
回復(fù) drj 的帖子

你說得很對哈
(, 下載次數(shù): 1)

作者: hujinshui 時間: 2011-1-29 21:50
回復(fù) 山中的漫游者的帖子

唉感覺母豬需要解決的問題比乳豬還難

作者: hujinshui 時間: 2011-1-29 22:12
回復(fù) 山中的漫游者的帖子

乳豬就那么幾十天，有一個基本成功模式復(fù)制就行了，可母豬呢，后備、第一胎、第二胎.....、品種不同、地區(qū)不同想想就讓人心煩

作者: 方槍槍 時間: 2011-1-30 10:48
將來時會是如此，但是現(xiàn)在時呢？實際的養(yǎng)殖市場龐大且千差萬別，所以飼料包括教槽料盡管千差萬別但還是或多或少存在自己的市場。時間是最好的武器，大浪淘沙最終會塵埃落定。

作者: 山中的漫游者 時間: 2011-2-6 09:51
(, 下載次數(shù): 0)

作者: zhaochuwen 時間: 2011-2-6 16:02

新年讀王博大作

作者: 山中的漫游者 時間: 2011-2-6 17:19
新年里，與親朋好友，喝陳年老酒，微醺，過來讀網(wǎng)博士大作，開心哦

{:3_106:}{:2_85:}

作者: zhengda 時間: 2011-2-6 19:18
挺有道理

作者: llppaa 時間: 2011-2-16 09:28
說的好,沒有量神馬都是浮動

作者: 獅子王 時間: 2011-2-18 22:54
本帖最后由獅子王于 2011-2-18 22:55 編輯

（山中的漫游者對啊，你都知道啊，兒子好養(yǎng)，老婆難伺候?。┛胺Q經(jīng)典！

作者: 張豐勇 時間: 2011-2-23 03:50
本帖最后由張豐勇于 2011-2-23 03:51 編輯

王博士思路清晰，分析透徹。

作者: tlhzmj 時間: 2011-2-25 20:35
感同身受

補充內(nèi)容：
有機會探討一下合作的可能

作者: zhouqq3 時間: 2011-3-4 16:03
里面有好幾點感觸較深。嚴重支持！

作者: pxu520 時間: 2011-3-5 15:34
細分型企業(yè)肯定會前途無量的

作者: zhaoyuyong 時間: 2011-4-15 17:24
OEM應(yīng)該是教槽料的趨勢

作者: 阿泰-1 時間: 2013-4-16 18:32
說到專業(yè)生產(chǎn)乳豬料（教槽料）的企業(yè)，很多只是關(guān)注了仔豬前期的生理特點，而未顧及到仔豬后期的飼料過渡，前期盡量用一些抗過敏性的原料，大量應(yīng)用抗生素，不利于仔豬的后期發(fā)育和生長。我倒建議有些稍成規(guī)模的飼料企業(yè)根據(jù)自己飼料產(chǎn)品系列生產(chǎn)，這樣更利于產(chǎn)品過渡和后期仔豬健康。至于原料新鮮度，可以與供應(yīng)商制定一定的供貨合約，學習國外先進供應(yīng)經(jīng)驗。

作者: lwj122122 時間: 2013-4-18 20:24
博士,專業(yè)代加工教槽料的想法很好;特別是一些預(yù)混料企業(yè)更加有這個需求;但是新的飼料管理條列明年就得執(zhí)行;根據(jù)新的條列規(guī)定;80%以上的預(yù)混料生產(chǎn)企業(yè)將沒有生產(chǎn)教槽料和保育濃縮料的資格;沒有資格生產(chǎn)當然也沒有資格銷售這類產(chǎn)品,那么預(yù)混料企業(yè)將怎么來解決這個問題?真心請教!

作者: 山中的漫游者 時間: 2013-4-18 22:28
找一家專業(yè)的公司，聯(lián)合經(jīng)營。

作者: lwj122122 時間: 2013-4-19 20:11

山中的漫游者發(fā)表于 2013-4-18 22:28
找一家專業(yè)的公司，聯(lián)合經(jīng)營。

怎么聯(lián)合法,請賜教!

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)