畜牧人
標題: 如何成長為強大的小飼料廠 [打印本頁]
作者: hsfaaa 時間: 2011-2-10 23:04
標題: 如何成長為強大的小飼料廠
本帖最后由 hsfaaa 于 2015-3-27 16:17 編輯
隨著中國飼料工業(yè)30多年的快速發(fā)展，飼料企業(yè)發(fā)展之路從魚龍混雜到現(xiàn)在的大型化，規(guī)?；吒柰M。但是，中國地域廣大和客戶類型多樣，飼料原料豐富的特點使得一些中小型配合企業(yè)仍然具備做強的元素。這里所指的做強，是指小型飼料企業(yè)具備生產(chǎn)高性價比的產(chǎn)品，在市場競爭中能夠贏得市場認可，即使大企業(yè)也無法撼動的特點?！皳P長避短”是一句老生常談的詞匯，但是老生者不生，常談者不談；能夠把簡單的哲理應用到實踐中的企業(yè)掌舵者才是智者。 小企業(yè)的優(yōu)勢又有哪些呢
1、 產(chǎn)量低。產(chǎn)量低，對飼料原料就可以多樣化的使用，可以充分發(fā)掘本地市場的一些飼料原料例如食品廠的下腳料以及當?shù)氐囊恍┊a(chǎn)量低餅粕類原料。這些飼料原料一一般都具備產(chǎn)量小，供貨并不穩(wěn)定的缺點。即使營養(yǎng)豐富，大飼料企業(yè)因為產(chǎn)能大，采購和配方人員的積極性不夠，也會熟視無睹。
2、 費用低。小企業(yè)的后臺費用和生產(chǎn)費用絕對優(yōu)于大企業(yè)，這是現(xiàn)實但是不具殺傷力，大企業(yè)的費用投入是值得的。
3、 積極主動性強，市場反應迅速。小型企業(yè)組織結構簡單。更直白的說，就是老板負責制，對市場問題反饋就是一個電話的事情。對自己的賺錢的事情，沒有老板含糊的。
小企業(yè)的劣勢也很明顯
1、 沒技術，沒判斷。中小企業(yè)有的沒有技術人員，有的有技術人員，但是似懂非懂的技術類人員多。許多老板可能就從來沒有把技術太當回事，有的企業(yè)的配方是從自己飼料原料供應商那里得到，有的是找熟人設計。至于配方核心技術，那就靠添加劑堆砌和數(shù)據(jù)化營養(yǎng)指標。如果沒有產(chǎn)品定位，沒有市場了解，談配方的優(yōu)勢，談產(chǎn)品的優(yōu)勢那就是無稽之談。企業(yè)小，聘請不了技術人員，找個懂行的做技術協(xié)助，本無可厚非。但是找人做技術協(xié)助時，首先自己要理清自己產(chǎn)品定位，簡單的說就是和那個大廠競爭；其次選好配方師，現(xiàn)在育種技術和動物營養(yǎng)技術發(fā)展迅速，配方設計不是弄個配方軟件算算那么簡單；好的配方師別的不說，一定是愛學習，有思想的人；最后一點是信任，沒有信任，不會有長久合作。
2、 沒有采購優(yōu)勢。采購量小，難以進入供應商的VIP名單中，不可能享受的到優(yōu)質的服務和價格。所以，如果不采用本地化原料取長補短，那也只能靠縮水質量來迎接劣質客戶，最終也是死路一條。
3、 愛賒賬。大量賒賬是企業(yè)大忌，也是眾多企業(yè)倒閉的殺手。
飼料本身就不是什么高科技東西，是生產(chǎn)資料，但是是工業(yè)產(chǎn)品。因此，只要找對了方向，小企業(yè)也能制造出優(yōu)勢產(chǎn)品。
作者: zyd1973 時間: 2011-2-11 10:17
太神密了吧
作者: hsfaaa 時間: 2011-2-11 10:21
沒有什么神秘可言，讓效果說話。
補充內容：
可以先做實驗，然后銷售產(chǎn)品
補充內容：
兼職業(yè)務員也行
作者: hsfaaa 時間: 2011-2-12 16:10
本帖最后由 hsfaaa 于 2014-9-19 16:38 編輯
什么咚咚啊
作者: hsfaaa 時間: 2011-2-12 16:16
本帖最后由 hsfaaa 于 2014-9-19 16:38 編輯
沒辦法刪帖嗎
作者: hsfaaa 時間: 2011-2-26 16:10
回復 hsfaaa 的帖子
{:3_104:}
作者: 萬波 時間: 2011-2-27 12:45
有副作用嗎？價格如果太高養(yǎng)殖戶會受不了，我是湖北麻城的一個飼料經(jīng)銷商！我想對你的產(chǎn)品了解一下~！
補充內容：
有副作用嗎？價格如果太高養(yǎng)殖戶會受不了，我是湖北麻城的一個飼料經(jīng)銷商！我想對你的產(chǎn)品了解一下~！
作者: hsfaaa 時間: 2011-3-5 21:08
本帖最后由 hsfaaa 于 2014-9-19 16:37 編輯
都是過年的豆腐了啊
作者: luoyiquan 時間: 2013-8-12 08:53
有誰用過？
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