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標(biāo)題: 從事養(yǎng)豬服務(wù)專業(yè)公司現(xiàn)身 [打印本頁]

作者: zhugeliang 時(shí)間: 2011-3-4 23:22
標(biāo)題: 從事養(yǎng)豬服務(wù)專業(yè)公司現(xiàn)身
廣州豬個(gè)靚生物科技有限公司是全國首家專業(yè)豬場獸醫(yī)服務(wù)公司，致力于打造豬場疾病整體防控的專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)前大多數(shù)飼料獸藥企業(yè)或經(jīng)銷商能給養(yǎng)豬戶提供免費(fèi)的技術(shù)服務(wù),但廣州豬個(gè)靚生物科技有限公司卻逆勢而行,推出專門從事養(yǎng)豬技術(shù)咨詢服務(wù)——收費(fèi)的技術(shù)服務(wù)。在大多能提供免費(fèi)服務(wù)的今天,這類打著專門提供收費(fèi)技術(shù)服務(wù)公司的盈利點(diǎn)在哪里?他們的生存空間有多大? 靠賣服務(wù)來盈利。

廣州市豬個(gè)靚生物科技有限公司獸醫(yī)總監(jiān)曹松嶸告訴記者,他從獸醫(yī)專業(yè)本科畢業(yè)后,進(jìn)入養(yǎng)豬業(yè)十多年以來,給他最深刻的感受是復(fù)雜的豬病困擾著豬場的發(fā)展,而豬場解決這些問題的辦法,多數(shù)是依靠各類廠家或經(jīng)銷商提供的售后服務(wù)。

“顧名思義,售后服務(wù)是以銷售產(chǎn)品為前提,”江門市棠下鎮(zhèn)養(yǎng)豬專業(yè)戶李鈾對這些商家提供的免費(fèi)產(chǎn)品售后服務(wù)深有體會,他認(rèn)為,這是商家慣用的營銷手法,以提供售后服務(wù)的方式吸引顧客購買產(chǎn)品。通過大量使用藥物,豬場的豬病是解決了但飼養(yǎng)成本卻大幅增加?！案屓藫?dān)憂的是,市面上存在不少假藥,不僅問題解決不了還有可能帶來更大的損失”李鈾說,復(fù)雜的豬病問題完全可以使用一些簡單而有效地方法,“但商家為售產(chǎn)品提供的服務(wù)無法滿足養(yǎng)戶要求時(shí),這給服務(wù)公司帶來了商機(jī)”。

豬場最需要的就是有效的技術(shù)服務(wù)。這讓曹松嶸看到開辦養(yǎng)豬技術(shù)咨詢服務(wù)的前景?！　拔覀冑u的是技術(shù),公司的盈利點(diǎn)也就是通過服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)”。

公司的目標(biāo)客戶是規(guī)模豬場,幫助豬場解決當(dāng)前正在發(fā)生的高死亡率階段的豬病問題,具體時(shí)間一般在30天完成目標(biāo)。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)目前定為50元/頭生產(chǎn)母豬。如果豬場需要公司提供長期的服務(wù),那么公司需要客戶提供詳細(xì)的生產(chǎn)記錄報(bào)表,再根據(jù)報(bào)表的情況及豬場老板的期望值來確定服務(wù)內(nèi)容。收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為50-100元/頭不等。具體的服務(wù)流程是:電話咨詢-出診-病史調(diào)查-雙方確定服務(wù)意向-簽訂服務(wù)合約-提供初步解決方案-跟蹤執(zhí)行-完善解決方案-跟蹤執(zhí)行-根據(jù)合同服務(wù)內(nèi)容,提供豬場整體解決方案,并跟蹤服務(wù)

正在向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型的河源康爾健動物保健品經(jīng)營部總經(jīng)理鄒育根認(rèn)為,“這是獸醫(yī)本職工作,也是康爾健未來的發(fā)展方向”。在市場競爭越來越激烈的今天,單純性賣產(chǎn)品已經(jīng)越來越難做了,向技術(shù)服務(wù)轉(zhuǎn)型是經(jīng)銷商的方向。不過,作為嘗試啃下第一只螃蟹的人,將考驗(yàn)公司實(shí)力和經(jīng)營者的能力。

效益是評評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

常年在四會跑市場的上海養(yǎng)正飼料有限公司業(yè)務(wù)代表董斌認(rèn)為,如果真如豬個(gè)靚公司宣傳的能保證豬場豬只95%以上成活率的成績,藥物成本控制在30元/只以內(nèi),“這放在那都很有市場”,據(jù)董斌介紹,在四會有很多的肉豬場受各種因素影響,每批次的肉豬成活率高低不一,疾病是這類豬場的最大威脅?！爸灰?wù)做得專業(yè)、有效果必定會有廣闊的市場”。

“規(guī)模大的豬場都有自己的獸醫(yī)團(tuán)隊(duì)”,四會市年存欄800多頭能繁母豬的濟(jì)廣機(jī)械化養(yǎng)豬場總經(jīng)理鄭少安認(rèn)為,小規(guī)模豬場應(yīng)該是此類公司的目標(biāo)客戶,但如何保證專業(yè)服務(wù)也有待考證,單從豬病的診斷方面分析,僅憑臨床診斷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,缺乏必要的實(shí)驗(yàn)室診斷技術(shù),“那么說專業(yè)的服務(wù)是有限的”。

鄭少安介紹,國外的生豬服務(wù)公司對養(yǎng)殖戶的服務(wù)不僅僅體現(xiàn)在豬病防治技術(shù)方面,還包括包括飼養(yǎng)管理技術(shù)、豬場經(jīng)營管理等不同層次要求的咨詢服務(wù)系統(tǒng)。此外生豬市場銷售服務(wù)也關(guān)鍵,“國外的服務(wù)團(tuán)隊(duì)能解決豬場生豬銷售問題,會根據(jù)市場接納量,建議豬場安排年飼養(yǎng)量,做到產(chǎn)銷有計(jì)劃”。

佛山市科技學(xué)院動物醫(yī)學(xué)教授白挨泉認(rèn)為,生豬服務(wù)公司必須符合生產(chǎn)上的要求,其中效益是此類公司在市場上最重要的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一,“不管是產(chǎn)品的售后服務(wù),還是疾病診療專業(yè)服務(wù),只有給養(yǎng)殖戶帶來真正的實(shí)惠才能有市場”。

“誠信”也是制約此類公司發(fā)展的關(guān)鍵因素,肇慶市廣豐動物藥業(yè)有限公司業(yè)務(wù)代表梁金文認(rèn)為,如何簽訂服務(wù)合同?以及如何保障合同有效實(shí)施等等,公司經(jīng)營者都必須考慮清楚?！氨热缒彻境兄Z用他們的飼料能保證2.8:1的料肉比,”梁金文說,一旦不成功,飼料廠家會埋怨豬場管理不好,而豬場埋怨飼料質(zhì)量不達(dá)要求?！盎ハ嗤仆?沒有統(tǒng)一的批判標(biāo)準(zhǔn),這些也都是生豬服務(wù)公司必須面對的問題”

作者: shumingky 時(shí)間: 2011-3-5 00:10
豬個(gè)靚、豬哥靚、諸葛亮、
哈哈，祝越來越強(qiáng)大！

作者: 新豬倌 時(shí)間: 2011-3-5 00:16
支持一個(gè)!

作者: 盧雨 時(shí)間: 2011-3-5 00:53
看了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不低！養(yǎng)殖賺錢難。

作者: amy 時(shí)間: 2011-3-5 01:01

支持支持！??！
不知樓主是否看了前幾日網(wǎng)站上博士的一個(gè)帖子，“養(yǎng)豬業(yè)的創(chuàng)業(yè)分析與分享之十七--養(yǎng)豬場整體顧問：家裝行業(yè)的百安居”
http://m.ffers.com.cn/home-space-uid-5-do-blog-id-100858.html

倆個(gè)帖子的觀點(diǎn)很相似。未來專業(yè)服務(wù)的重要性

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2011-3-6 14:19
這個(gè)創(chuàng)意很好，向你們學(xué)習(xí)啊，養(yǎng)豬業(yè)需要這樣的服務(wù)和團(tuán)隊(duì)的支持

作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2011-3-31 11:06
支持你們這個(gè)想法，更希望你們越做越強(qiáng)大。

作者: 雷人獸醫(yī) 時(shí)間: 2011-4-6 18:06
支持一下，很有前途

作者: huangfei.688 時(shí)間: 2011-4-6 18:25
應(yīng)該這樣，支持！

作者: qdet 時(shí)間: 2011-4-12 16:51
走在前面的人要不有很好的發(fā)展,要不在探索中失敗.

作者: 李業(yè)明 時(shí)間: 2011-6-23 14:10
路在腳下，祝你們越來越強(qiáng)！

作者: zhugeliang 時(shí)間: 2011-6-23 14:56
回復(fù) 李業(yè)明的帖子

謝謝！

作者: zhugeliang 時(shí)間: 2011-6-24 10:50
回復(fù) amy 的帖子

反復(fù)研讀，決定在局部區(qū)域試點(diǎn)。謝謝！

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