畜牧人
標(biāo)題: 行業(yè)如何看待外資收購(gòu)世海 [打印本頁(yè)]
作者: feifei8526 時(shí)間: 2011-3-14 14:19
標(biāo)題: 行業(yè)如何看待外資收購(gòu)世海
一樁并購(gòu)案 幾多猜測(cè)聲
農(nóng)財(cái)寶典記者 吳耀華
聽聞泰高收購(gòu)世海，不少行業(yè)人士表示：很意外。知道涉及資金達(dá)4000萬(wàn)歐元后，行業(yè)人士都說(shuō)：很震驚。圍繞這起國(guó)內(nèi)水產(chǎn)業(yè)罕見的并購(gòu)案，人們產(chǎn)生了這樣那樣的猜測(cè)。
珠海某水產(chǎn)飼料廠銷售經(jīng)理：
企業(yè)之間的并構(gòu)很常見，但是4000萬(wàn)歐元可新建幾家規(guī)模產(chǎn)能與世海一樣的廠，泰高是如何估價(jià)的呢?會(huì)不會(huì)是通過(guò)高價(jià)換取世海的品牌及銷售渠道，以便能在中國(guó)快速開拓水產(chǎn)飼料市場(chǎng)?
江門某水產(chǎn)飼料廠負(fù)責(zé)人：
在華南各養(yǎng)殖重地，水產(chǎn)飼料廠分布密集，外資進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最方便渠道就是收購(gòu)當(dāng)?shù)氐娘暳蠌S。這些外資資金雄厚，而許多中小型飼料廠面臨的最大問(wèn)題就是資金運(yùn)轉(zhuǎn)，泰高此次收購(gòu)會(huì)不會(huì)只是企業(yè)收購(gòu)戰(zhàn)中的首場(chǎng)戰(zhàn)斗?
廣州某飼料廠經(jīng)理：
飼料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，盡管這幾年世海經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，但再過(guò)幾年難保仍有此盈利水平。4000萬(wàn)歐元，不管是哪位股東，在這次收購(gòu)中所獲絕對(duì)不少。與其繼續(xù)經(jīng)營(yíng)飼料還不如依靠被收購(gòu)賺得快，賺得多。如果股東們對(duì)4000萬(wàn)歐元?jiǎng)有?，即便楊振南不同意，股東們也有可能聯(lián)合“逼宮”。
珠三角某蝦料廠負(fù)責(zé)人：
世海這幾年的盈利水平還比較好，一年賺一兩千萬(wàn)應(yīng)該沒問(wèn)題。世海的資金回收較好，多年來(lái)應(yīng)收款僅有幾千萬(wàn)元。作為一家中型飼料廠來(lái)說(shuō)，世海已算不錯(cuò)，為什么要把盈利不錯(cuò)的飼料廠賣了呢?世海在楊振南的帶領(lǐng)下，已站穩(wěn)腳跟，而世海也傾注了楊振南的大量心血。無(wú)論是感情還是經(jīng)濟(jì)效益，我都想不明白楊振南為什么要賣世海。
“我們收購(gòu)的不僅僅是工廠”
——《農(nóng)財(cái)寶典》對(duì)話適進(jìn)(上海)貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理魏立奇
外資借助收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)業(yè)，并不是新鮮事，引人注目的是近4億人民幣的“大手筆”。泰高為什么要花這么多錢收購(gòu)世海?泰高是不是就此正式進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)飼料業(yè)?泰高在這一領(lǐng)域的發(fā)展理念是怎樣的?
世海被收購(gòu)之后,將整合進(jìn)泰高五大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一的適進(jìn)(Skretting)。農(nóng)財(cái)寶典記者為此專訪適進(jìn)(Skretting)上海貿(mào)易有限公司董事總經(jīng)理魏立奇。
關(guān)于收購(gòu)
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高是國(guó)際知名的動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)企業(yè)，能否簡(jiǎn)單介紹一下泰高在國(guó)內(nèi)2010年的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況?
魏立奇：泰高集團(tuán)在上海設(shè)有亞太采購(gòu)中心，為整個(gè)泰高集團(tuán)在中國(guó)采購(gòu)原材料。這些原材料包括維生素和添加劑。亞太采購(gòu)中心為泰高遍及全球80多家的公司提供采購(gòu)、質(zhì)量控制和物流服務(wù)。我們?cè)诒本┖烷L(zhǎng)沙的工廠主要為中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)預(yù)混料、多種維生素預(yù)混合飼料、添加劑以及幼畜飼料。
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高的主要業(yè)務(wù)是各類飼料添加劑，此次收購(gòu)珠海世海，并借此首次進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)飼料領(lǐng)域。泰高為何會(huì)選中世海?4000萬(wàn)歐元完全可以籌建一家大型飼料廠，為什么不自行建廠呢?進(jìn)入中國(guó)水產(chǎn)飼料行業(yè)，泰高有何戰(zhàn)略?
魏立奇：泰高集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)包括農(nóng)業(yè)板塊和水產(chǎn)養(yǎng)殖板塊，收購(gòu)世海符合泰高“在亞洲和南美擴(kuò)展水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)務(wù)”的整體戰(zhàn)略。
亞洲的水產(chǎn)品需求增長(zhǎng)很快，但是優(yōu)良水質(zhì)和飼料原料的稀缺限制了水產(chǎn)養(yǎng)殖的可持續(xù)發(fā)展，我們需要進(jìn)一步發(fā)展養(yǎng)殖技術(shù)?，F(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者也對(duì)食品質(zhì)量和安全越來(lái)越挑剔，而泰高集團(tuán)在食品質(zhì)量和安全方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，而且我們希望能夠在世海的運(yùn)營(yíng)中運(yùn)用我們這些經(jīng)驗(yàn)。
我們之所以選擇收購(gòu)世海，因?yàn)槭篮碛袃?yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)踐證明這支管理團(tuán)隊(duì)有能力把業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，而且重視質(zhì)量和效率。世海的新工廠質(zhì)量一流，具有最大的單一生產(chǎn)能力。我們相信這一生產(chǎn)規(guī)模足以承擔(dān)世界級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的成本和組織結(jié)構(gòu)。
這次收購(gòu)中，我們不僅僅收購(gòu)的是工廠，還包括良好的客戶群，能夠在市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的組織，以及有關(guān)中國(guó)魚類和蝦類品種的相關(guān)技術(shù)和知識(shí)。如果泰高自建工廠，會(huì)需要花費(fèi)一些時(shí)間。 我們也許在飼料生產(chǎn)的幾個(gè)領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，但是世海比我們更加適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，了解客戶需求。
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高是什么時(shí)候接觸世海的呢?之前雙方有無(wú)業(yè)務(wù)來(lái)往?雙方何時(shí)開始就收購(gòu)事宜進(jìn)行談判的?
魏立奇：我們于2008年初開始接觸世海，世海給我們留下非常深刻的印象，此后我們一直關(guān)注。大約1年前，在對(duì)中國(guó)水產(chǎn)飼料市場(chǎng)進(jìn)行深入分析以后，我們開始和世海的股東和管理層就合作事宜進(jìn)行磋商。世海和泰高管理層都看見，和泰高全球運(yùn)營(yíng)完全整合(包括采購(gòu)、研發(fā)、飼料配方體系、營(yíng)養(yǎng)分析和可追蹤性)所帶來(lái)的好處。
在談判中最難的就是收購(gòu)價(jià)格，這要求雙方都做出一些讓步。世海的股東和管理層非常耐心而且專業(yè)，盡力了解我們的需求和意向，我想這是我們解決問(wèn)題的秘密武器吧。
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高前幾年已經(jīng)開始在國(guó)內(nèi)收購(gòu)相關(guān)的農(nóng)牧企業(yè)，此次收購(gòu)世海與前幾年的收購(gòu)行動(dòng)有無(wú)關(guān)聯(lián)?是以前收購(gòu)布局戰(zhàn)略的一部分嗎?如果繼續(xù)收購(gòu)，泰高希望并購(gòu)哪種企業(yè)?
魏立奇：收購(gòu)世海跟我們以前的收購(gòu)沒有太大關(guān)聯(lián)，因?yàn)槭袌?chǎng)截然不同。但是我們對(duì)水產(chǎn)飼料和農(nóng)業(yè)飼料的市場(chǎng)發(fā)展充滿信心。我們收購(gòu)世海的首要目標(biāo)是進(jìn)一步發(fā)展世海的業(yè)務(wù)并且在世海與泰高全球的其它公司之間建立良好的合作。目前中國(guó)水產(chǎn)飼料和農(nóng)業(yè)飼料市場(chǎng)仍然非常分化，如果對(duì)雙方都能受益，我們還對(duì)收購(gòu)或與其它飼料廠家合作非常感興趣。
關(guān)于發(fā)展
《農(nóng)財(cái)寶典》:企業(yè)股權(quán)的更迭，必然會(huì)出現(xiàn)一系列的人事變動(dòng)，這對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有較大影響。泰高如何做才能穩(wěn)定企業(yè)內(nèi)部管理及市場(chǎng)銷售呢?目前已執(zhí)行了哪些措施?
魏立奇：收購(gòu)以后不會(huì)發(fā)生重大的人事變動(dòng)。楊振南先生和他的管理團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)管理世海。
《農(nóng)財(cái)寶典》:外資企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)往往在經(jīng)營(yíng)及管理上有較大的差距。泰高與世海之間有沒有這樣的情況?并購(gòu)世海后，現(xiàn)在泰高面臨的經(jīng)營(yíng)管理難題有哪些?泰高將如何處理?世海在泰高的管理下，會(huì)發(fā)生什么樣的變化?
魏立奇：泰高和世海擁有共同目標(biāo)：以可承受的價(jià)格生產(chǎn)最好的飼料，并且不斷發(fā)展業(yè)務(wù)。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，在不同的市場(chǎng)可能需要不同的方法，我們也非常尊重本地的方法。
泰高在全球設(shè)有19家魚飼料生產(chǎn)基地。泰高極力鼓勵(lì)在全球各個(gè)工廠之間就共同問(wèn)題交換看法。世海也將成為泰高大家庭中的一員，我想世海能從其它工廠學(xué)到很多東西，其它工廠也可以借鑒世海的經(jīng)驗(yàn)。最有效的方法是不僅僅要在管理層面建立直接溝通，更為重要的是要在運(yùn)營(yíng)層面建立直接溝通。最大的難題還是語(yǔ)言和文化的差異，但是我想大家也會(huì)摸索出最有效地溝通模式。
《農(nóng)財(cái)寶典》:目前中國(guó)國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料行業(yè)，尤其是高檔水產(chǎn)飼料，賒銷風(fēng)氣較盛，泰高如何看待此現(xiàn)象?泰高是否會(huì)保留世海以前的市場(chǎng)營(yíng)銷方式?
目前國(guó)內(nèi)各大型水產(chǎn)飼料企業(yè)的布點(diǎn)十分密集，國(guó)內(nèi)的對(duì)蝦海水魚飼料市場(chǎng)是已過(guò)于飽和還是有很大的發(fā)展空間?世海應(yīng)該怎么發(fā)展才能壯大?
魏立奇：我們認(rèn)為世海的銷售方式非常成功，我們?nèi)詫⒈Ａ羰篮５姆绞?。?dāng)然，當(dāng)市場(chǎng)情況發(fā)生變化，世海也會(huì)隨之改變其市場(chǎng)營(yíng)銷模式——但是這將是世海根據(jù)市場(chǎng)情況主動(dòng)進(jìn)行改變，而泰高不會(huì)迫使其進(jìn)行改變，因?yàn)檫€是他們最了解本地市場(chǎng)。
世海現(xiàn)在還是以單一工廠形式運(yùn)營(yíng)，這一點(diǎn)可能與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著很大不同。但是我們喜歡這種模式。要想在多個(gè)小工廠建立一樣的質(zhì)量程序和系統(tǒng)、效率以及管理是非常困難的，而且成本非常高。我們認(rèn)為通過(guò)優(yōu)化工廠運(yùn)營(yíng)，在斗門工廠周邊地區(qū)的市場(chǎng)還有一定的發(fā)展空間。如果我們?cè)谄渌攸c(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)域發(fā)現(xiàn)同等巨大機(jī)會(huì)，也會(huì)考慮在那邊建立工廠。
《農(nóng)財(cái)寶典》:中國(guó)國(guó)內(nèi)的水產(chǎn)飼料市場(chǎng)與國(guó)外有何差異?有人認(rèn)為，外資企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉，營(yíng)銷模式不靈活，可能會(huì)出現(xiàn)水土不服現(xiàn)象。
魏立奇：主要區(qū)別在于，在中國(guó)水產(chǎn)飼料供應(yīng)商所供應(yīng)的飼料質(zhì)量千差萬(wàn)別，而且養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)也有所不同。在國(guó)外，飼料質(zhì)量和養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)的差別很小，并且建立起了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
泰高在全球20多個(gè)國(guó)家開展業(yè)務(wù)，我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了如何適應(yīng)各國(guó)的國(guó)情。而且我們只是側(cè)重于飼料業(yè)務(wù)，不從事養(yǎng)殖、加工或其它業(yè)務(wù)。我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)非常突出，當(dāng)飼料領(lǐng)域的專家和領(lǐng)導(dǎo)者，在全球每個(gè)市場(chǎng)都是如此。
《農(nóng)財(cái)寶典》:泰高認(rèn)為世海原先的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些?需要提升改善的又有哪些方面?并構(gòu)后的世海將產(chǎn)生哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢?
魏立奇：世海也擁有一些優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)對(duì)我們至關(guān)重要。首先，世海熟悉蝦和中國(guó)一些特定的養(yǎng)殖品種的養(yǎng)殖技術(shù)。我希望泰高的研究人員能夠和世海的研發(fā)人員交流合作，毫無(wú)疑問(wèn)，他們攜手會(huì)創(chuàng)造出更加好的產(chǎn)品。
世海的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是在中國(guó)的生產(chǎn)技術(shù)，這在新工廠中有所體現(xiàn)。新工廠非常接近泰高的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)也是獨(dú)一無(wú)二的。此外，世海非常了解客戶的需求，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)服務(wù)，這也推動(dòng)了世海業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。最后，我還希望把雙方的采購(gòu)能力結(jié)合起來(lái)，現(xiàn)在原料價(jià)格多變，原料采購(gòu)也是未來(lái)成功的主要因素。
來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào)
作者: wdc28 時(shí)間: 2011-3-14 17:27
好?。。。。。。。?！
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