畜牧人

標(biāo)題: 云水山有機(jī)雞蛋獲獎(jiǎng)破解永業(yè)健康財(cái)富鏈密碼 [打印本頁]

作者: 曹錦萍 時(shí)間: 2011-3-22 13:47
標(biāo)題: 云水山有機(jī)雞蛋獲獎(jiǎng)破解永業(yè)健康財(cái)富鏈密碼
　　一個(gè)雞蛋，背后隱藏著一根健康財(cái)富鏈條。這根鏈條，一端植根于農(nóng)村，向農(nóng)民提供服務(wù)，幫助農(nóng)民增產(chǎn)增收，并回收健康安全的農(nóng)產(chǎn)品；另一端連接著城市，為大家提供放心的食品。連接鏈條兩端的企業(yè)，短短幾年，實(shí)現(xiàn)財(cái)富裂變增殖。

　　這條鏈，應(yīng)該怎樣去解讀它？解讀它，會給大家?guī)硎裁礃拥膯⑹?？解讀它，能否再成功復(fù)制相同的經(jīng)營模式？

　　但無論怎樣，希望讀懂這條鏈后，能真正了解這家企業(yè)對財(cái)富的另種看法。

　　一句話：連接健康財(cái)富鏈條兩端的企業(yè)，短短幾年，實(shí)現(xiàn)了財(cái)富裂變增殖

　　2011年1月19日，在"CCTV魅力農(nóng)產(chǎn)品嘉年華"會上，永業(yè)公司旗下的"永業(yè)云水山有機(jī)雞蛋",在3000多個(gè)優(yōu)秀農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出，被評為"最佳創(chuàng)新魅力農(nóng)產(chǎn)品".

　　記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)雞蛋其背后隱藏著一條健康財(cái)富鏈。這根"鏈",可以讓農(nóng)民增收；這根"鏈",可以讓食品更健康；這根"鏈",可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富增殖。

　　讀懂這條鏈，或許能讀懂一個(gè)企業(yè)的財(cái)富密碼；讀懂這條鏈，或許能給一些農(nóng)資企業(yè)的發(fā)展帶來一些新的啟示和思考。

　　鏈條連接財(cái)富和健康

　　在永業(yè)的科技示范基地，記者看到。整齊的雞舍和蔬菜種植大棚比鄰，雞糞經(jīng)過腐熟就地還田，蔬菜種植所產(chǎn)生的廢棄物和經(jīng)濟(jì)價(jià)值不高的蔬菜，又成為蛋雞的優(yōu)質(zhì)青綠飼料，從而減輕對化學(xué)添加劑和藥物的依賴。生產(chǎn)的雞蛋經(jīng)企業(yè)統(tǒng)一回收后，可為消費(fèi)者提供更健康的雞蛋、雞肉和蔬菜。整個(gè)過程，有機(jī)結(jié)合，一邊給生產(chǎn)者帶來財(cái)富，一邊給消費(fèi)者帶來健康的食品，形成一條完美的健康財(cái)富鏈。

　　"這個(gè)飼養(yǎng)體系，通過網(wǎng)上平養(yǎng)和林下放養(yǎng)的巧妙結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和自然生態(tài)放養(yǎng)的完美對接，使雞群既能享受現(xiàn)代化雞舍的舒適，又不失林下草叢自由覓食的天性。"永業(yè)集團(tuán)副總裁仝寶生介紹說。

　　據(jù)了解，通常標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)，為節(jié)約成本、加速肉雞成熟、產(chǎn)蛋，難以避免在雞群飼養(yǎng)中加入各種添加劑和藥物。而農(nóng)戶自然放養(yǎng)，雖然生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品健康安全，但規(guī)模小而分散，成本高，且存在賣難問題。

　　"當(dāng)時(shí)就想開發(fā)出一種生產(chǎn)方式，可以有效地避免兩者的缺點(diǎn)。并可以在農(nóng)戶中推廣。"仝寶生說。為此，永業(yè)科學(xué)院開始了長達(dá)數(shù)年的實(shí)驗(yàn)探索。"大到雞舍和蔬菜大棚的比例、生產(chǎn)體系占地面積、種雞、飼料等問題，小到雞糞處理、雞群飲食等，都要考慮。"仝寶生告訴記者，除此之外，還要計(jì)算投入產(chǎn)出比、多長時(shí)間能收回成本、和普通方式相比增收多少。甚至最后還得考慮雞蛋回收問題，怎樣讓農(nóng)民實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品貨幣化。

　　經(jīng)過實(shí)驗(yàn)，永業(yè)最終建立的云水山雞蛋的生產(chǎn)體系，盡管飼養(yǎng)密度相對籠養(yǎng)降低了60%,但由于有機(jī)生產(chǎn)，蔬菜和雞蛋的產(chǎn)品質(zhì)量得到了持續(xù)提高，實(shí)現(xiàn)了每畝增收1600元、每只雞盈利50元的經(jīng)營業(yè)績。同時(shí)可以讓有機(jī)雞蛋現(xiàn)代化、規(guī)模化、可持續(xù)生產(chǎn)，化解了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中綠色有機(jī)和經(jīng)濟(jì)效益的矛盾。

　　"最后，我們將會通過各地的永業(yè)科技服務(wù)站，幫助、指導(dǎo)農(nóng)戶建立這種生產(chǎn)體系，并協(xié)助其實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的貨幣化，同時(shí)為城市提供健康的食品。"仝寶生充滿信心。

　　科技服務(wù)站搭建鏈條框架

　　永業(yè)不是賣生命素的嗎？怎么會開始推廣生產(chǎn)體系？

　　針對這個(gè)問題，永業(yè)集團(tuán)董事長吳子申強(qiáng)調(diào)："永業(yè)最根本賣的是服務(wù)，希望能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)和農(nóng)民雙贏。我們曾做過300個(gè)農(nóng)民的調(diào)研，問'如果我的產(chǎn)品投1塊賺10塊，你是否愿意用'.農(nóng)民的回答是'干，只要是真的'.于是，我開始琢磨如何找到一個(gè)共贏的產(chǎn)業(yè)鏈條，結(jié)果就有了現(xiàn)在的商業(yè)模式。"

　　據(jù)悉，為了保證農(nóng)戶的利益，永業(yè)把渠道終端定位為"永業(yè)科技服務(wù)站",永業(yè)人員長期下到服務(wù)站輔導(dǎo)經(jīng)銷商及當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶。截止目前，永業(yè)已經(jīng)在各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)村莊建立起24000家永業(yè)科技服務(wù)站。

　　永業(yè)科技服務(wù)站在農(nóng)村建立了一個(gè)服務(wù)體系。服務(wù)站幫助農(nóng)民篩選種子、肥料，農(nóng)民買了其產(chǎn)品以后可以享受許多保障措施，如科技扶貧、獎(jiǎng)勵(lì)、教育基金等。科技站還安排專家給農(nóng)民輔導(dǎo)農(nóng)業(yè)知識。

　　"正因?yàn)橛羞@么多的科技服務(wù)站，我才有信心把像云水山雞蛋這樣的現(xiàn)代化生產(chǎn)體系推廣到農(nóng)戶。"仝寶生說。幾年的經(jīng)營，永業(yè)積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)，除了推廣自己的產(chǎn)品--永業(yè)生命素，他們還通過自有體系向城市的消費(fèi)者推廣優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品：大米、雜糧、馬鈴薯、茶葉等。

　　通過永業(yè)科技服務(wù)站，農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)了增產(chǎn)增收，永業(yè)科技服務(wù)站給他們帶來財(cái)富的同時(shí)，也搭建起了健康財(cái)富鏈的基本框架，為健康農(nóng)產(chǎn)品的回收打下了基礎(chǔ)。

　　問題即商機(jī)破解食品健康難題

　　永業(yè)為何對農(nóng)產(chǎn)品的健康如此情有獨(dú)鐘，如果有人這樣問吳子申。一則小故事也許能告訴你答案。

　　曾經(jīng)有一位美國投資者曾問吳子申，美國的耕地為什么不用"永業(yè)生命素".

　　吳子申回答：國情不同。以美國的耕地面積和人口，可以做到每年有1/3耕地輪歇、休養(yǎng)生息。但中國18億畝耕地要供養(yǎng)13億人口，耕地不僅得不到休息，還要一年多長幾茬，當(dāng)然得使用化肥。但如果沒有科學(xué)的指導(dǎo)，農(nóng)民為了增產(chǎn)，必然會違規(guī)使用化肥和農(nóng)藥。

　　化肥本身沒有問題，問題出在違規(guī)使用上。超量的肥料，不僅會生產(chǎn)出不健康的農(nóng)產(chǎn)品，還會污染土地、水流、大氣。土壤病越來越多，生長在上面的植物也就容易得病，這又會涉及到農(nóng)藥問題。

　　"這樣，食品的源頭就不健康，怎么保證吃到嘴里就健康呢？"吳子申說，"我們希望找到一種創(chuàng)新的商業(yè)模式，通過打造一條從18億畝耕地到幾億張餐桌之間的'高速公路',來解決這個(gè)問題。"遵循著這一理念，借助生物高科技的產(chǎn)品與技術(shù)，永業(yè)規(guī)劃出了生物工程的產(chǎn)業(yè)鏈條，也是循環(huán)健康產(chǎn)業(yè)的鏈條，并提出了以新農(nóng)業(yè)思維為框架的致富解決方案：一端植根于農(nóng)村，向農(nóng)民提供財(cái)富；另一端連接著城市，為人類提供健康。

　　在這樣一套致富解決方案中，永業(yè)構(gòu)建起一套"雙向可擴(kuò)展的營銷體系",雙向流通優(yōu)質(zhì)健康的產(chǎn)品，同時(shí)配合提供科技信息指導(dǎo)服務(wù)。在順向上，永業(yè)科學(xué)院聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院等國內(nèi)頂尖農(nóng)業(yè)科研院研發(fā)并推廣優(yōu)質(zhì)的高科技農(nóng)業(yè)產(chǎn)品；而在逆向上，通過集團(tuán)采購和與農(nóng)戶簽訂收獲分成協(xié)議，使采用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資種植的健康農(nóng)產(chǎn)品將來可以越來越多的進(jìn)入城市。

　　"云水山雞蛋，就是這樣最典型的例子。"仝寶生介紹，永業(yè)科學(xué)院研究出科學(xué)的生產(chǎn)體系，推廣到農(nóng)戶，農(nóng)戶在永業(yè)科技服務(wù)站的指導(dǎo)下，生產(chǎn)出健康的雞蛋、雞肉、蔬菜、水果等，這些健康的產(chǎn)品再被回收，銷售到消費(fèi)者手中。"現(xiàn)在最關(guān)鍵的是找到適應(yīng)不同地區(qū)的合適的回收方式，我們還在進(jìn)行各種嘗試。"

　　據(jù)了解，永業(yè)剛剛成立的"樂自然"分公司，就以銷售健康農(nóng)產(chǎn)品為主要業(yè)務(wù)。

　　鏈條運(yùn)轉(zhuǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)富裂變

　　投入較多的人力、物力建設(shè)永業(yè)科技服務(wù)站，對企業(yè)來說，值不值？

　　永業(yè)2010年第二季度銷售收入就同比上年增長93.2%,仝寶生回答了記者的疑問，科技服務(wù)站在幫助農(nóng)民增收的同時(shí)得到了農(nóng)戶的更多信任，永業(yè)的產(chǎn)品，要比平時(shí)賣的多、快。通過永業(yè)科技服務(wù)站幫助農(nóng)戶將其健康的農(nóng)產(chǎn)品銷售給城市的消費(fèi)者，也將是企業(yè)重要的盈利點(diǎn)。

　　針對永業(yè)的財(cái)富裂變，吳子申的一句話也許一語中的：用戶賺錢了、客戶賺錢了，永業(yè)想不賺錢都沒可能。

　　記者的思考

　　永業(yè)最值錢的是什么？

　　幾年前，也許是它們的產(chǎn)品--永業(yè)生命素。

　　但今天，其遍布全國各地的永業(yè)科技服務(wù)站、其打造的健康財(cái)富鏈條才是最大的財(cái)富。

　　產(chǎn)品再好，也有新成代謝、升級的一天，君不見，農(nóng)資行業(yè)，不乏你方唱罷我又登場的故事。但無論哪種新產(chǎn)品，甚至是服務(wù)體系，只要靠譜，永業(yè)，都可以通過龐大的永業(yè)科技服務(wù)站體系，我們也可以稱之為銷售終端，推廣到用戶身邊。這也是仝寶生對云水山雞蛋生產(chǎn)體系推廣的信心所在，而這也是永業(yè)的生命力之所在。

　　永業(yè)的云水山雞蛋，不僅是單純的雞蛋，其背后隱藏著的財(cái)富健康鏈條，才是我們最應(yīng)該重視的地方。這條產(chǎn)業(yè)鏈在給農(nóng)民帶來財(cái)富、給大家?guī)斫】档耐瑫r(shí)，鏈接城鄉(xiāng)兩端，實(shí)現(xiàn)的財(cái)富裂變，其價(jià)值是巨大的。但對其他農(nóng)資企業(yè)來講，我想，最根本的是：鏈條能否復(fù)制。

　　短短幾年，永業(yè)獲得了資本市場及消費(fèi)者市場的高度認(rèn)可，成功的原因很多，但記者認(rèn)為最根本的是其財(cái)富理念，用仝寶生的話說：一個(gè)企業(yè)擁有財(cái)富的多少，不應(yīng)該只是看其擁有的貨幣數(shù)量。如果這樣的話，投資黃金、地產(chǎn)，也許是更好的選擇。企業(yè)擁有的財(cái)富，應(yīng)該是它能對多少人產(chǎn)生影響，在實(shí)現(xiàn)貨幣增殖的同時(shí)，給更多的人帶來財(cái)富和利益。

　　這是永業(yè)發(fā)展之路。

　信息來源：中國農(nóng)業(yè)新聞網(wǎng)

作者: wgysy 時(shí)間: 2011-3-23 08:22
綠色食品啊啊

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)

<small id="vwnpd"></small>