畜牧人

標題: 做為主管，一個新市場如何速度占領(lǐng)？ [打印本頁]

作者: 營銷總經(jīng)理 時間: 2011-3-23 09:36
標題: 做為主管，一個新市場如何速度占領(lǐng)？
1.針對這些市場調(diào)研些什么？
2.人員、宣傳、促銷，如何進行設計？
3.價格高的情況下，如何切入低端市場

作者: 漢橋 時間: 2011-3-28 16:04
個人認為啊，僅供參考。
1.競爭者數(shù)量，競爭者實力；潛在客戶對目前狀況的滿意度（主要找出哪些方面不滿意），劃分出大客戶、中客戶和小客戶。
2.初期，節(jié)約成本和人員，試探性集中打擊一點（針對一個區(qū)域或一個目標客戶群），不要遍地開花。
3.做好售后服務，與客戶發(fā)展業(yè)務外關(guān)系，努力多渠道增加高價格產(chǎn)品附加價值（例如客戶困難時期多關(guān)心）
尋找處在困難時期的客戶，幫助他渡過難關(guān)，只要他不退出這個行業(yè)，就幫助他壯大，培育未來市場?？蛻舨皇乾F(xiàn)成的，對后進入市場的企業(yè)，初期更是如此，沒有現(xiàn)成的市場資源，需要你開疆掠土。

作者: 15057029578 時間: 2011-3-30 21:50
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1、市場調(diào)研：當?shù)仞B(yǎng)豬規(guī)模，養(yǎng)殖習慣，主流產(chǎn)品有哪些，處于什么檔次，屬于散戶型還是豬場型，或大概的比例是如何;
2、人員安排要聚焦，市場開發(fā)聚焦，充分發(fā)揮團隊力量，宣傳要來勢洶洶，要讓所有人都知道我們來了，狼來了，主要以地面宣傳為主，條幅，墻體廣告，廣播，費用低，而且效果好，促銷力度不可太大，否則誤導群眾（暴利），不利于以后發(fā)展，產(chǎn)品定位要明確，要選定鉆頭產(chǎn)品。
3、價高的情況下，避造肉成本重效益，算細賬。

作者: 15057029578 時間: 2011-4-10 20:00
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不客氣，我也做營銷的，互相學習，共同進步

作者: 15057029578 時間: 2011-4-10 20:01
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1993756&ptid=371179][color=Olive]15057029578[/color] 的帖子[/url][/b]

不客氣，互相學習，共同進步

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