畜牧人

標(biāo)題: 懇請(qǐng)王老師指點(diǎn) [打印本頁]

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2011-3-24 23:41
標(biāo)題: 懇請(qǐng)王老師指點(diǎn)

今年3月的氣溫較低，3月的銷量如預(yù)期的一樣，下滑得有些厲害。

初春細(xì)雨，絲絲春風(fēng)，帶著寒意，如有雪上加霜之意。

騎著我的馬，想想我這五年的事。

一、崗位情況

2006年，帶著自己的規(guī)劃就業(yè)，進(jìn)入我不了解的飼料行業(yè)。

2006年，在分公司實(shí)習(xí)。主要做了兩個(gè)工作：現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)管和市場(chǎng)終端技術(shù)員。

2007年元月，調(diào)到新公司養(yǎng)雞。

3月，開始正式在新公司做最基礎(chǔ)的終端工作---鋪料和促銷。

5月，總部考評(píng)儲(chǔ)備干部，說我倒數(shù)第三（我從來沒有倒數(shù)過，這次居然……），問我去留，為了實(shí)現(xiàn)自己的規(guī)劃，我留在現(xiàn)在的公司，做之前相同的事，待遇只有以前的一半。為了自己的目標(biāo)，還是沒有離開。

這樣的工作一直持續(xù)到2008年8月。收入最少只有1800多。

9月，領(lǐng)導(dǎo)看到我是科班出來的，讓我做公司內(nèi)圈肉鴨料，有客戶一個(gè)，8月開的，銷量8t。

10月，公司開始做肉雞料，我承擔(dān)肉雞肉鴨料的開發(fā)和技術(shù)服務(wù)支持。

銷量很快做上了300多噸。

2009年3月，由于肉鴨料產(chǎn)品問題和市場(chǎng)疲軟，銷量下滑到130.0噸，被領(lǐng)導(dǎo)罵，差點(diǎn)掃地出門了。

6月，把銷量做到587.8t。

09年月均銷量在300噸以上

10年月均銷量在600噸以上，單月最高銷量973噸。

11年前2個(gè)月均銷量在500噸以上。

中途我參加豬場(chǎng)業(yè)務(wù)開發(fā)，具有一定量被領(lǐng)導(dǎo)的高手一鍋端了，后來豬場(chǎng)客戶流失，10年我再次接手，做上100噸以上了。

11年準(zhǔn)備讓我放棄所有以前開發(fā)的業(yè)務(wù)，專門做一個(gè)小鎮(zhèn)的豬料，我婉言推辭了。

二、個(gè)人變化

1、剛剛出來的浮躁減少了

2、雷厲風(fēng)行的做法少了

3、負(fù)面的東西看見少了

4、酒量增加了

5、說話不再一步到位

三、個(gè)人現(xiàn)狀：

仍然是一個(gè)業(yè)務(wù)員，老總直管。08、09年待遇是公司業(yè)務(wù)人員中最低的，10年中偏上。銷量始終在總量的1/5—1/2.

四、榮譽(yù)

進(jìn)公司以來，沒有獲得任何榮譽(yù)和相關(guān)嘉獎(jiǎng)（公司有銷量英雄獎(jiǎng)等）

五、06年的規(guī)劃對(duì)比

計(jì)劃3年內(nèi)獨(dú)擋一面，5年內(nèi)有小團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)狀是獨(dú)擋禽料一面，沒有得到相關(guān)的待遇和尊重。團(tuán)隊(duì)無。

現(xiàn)在離目標(biāo)的終期只有3個(gè)月，市場(chǎng)疲軟，不太可能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。是走是留，我訂不下?懇請(qǐng)王老師點(diǎn)破迷津

作者: w-wei 時(shí)間: 2011-3-24 23:52

:victory::victory::victory::victory:

作者: yukaip123 時(shí)間: 2011-3-25 07:47
走，到其他賞識(shí)的公司做個(gè)自由簽約的

作者: 謀易 時(shí)間: 2011-3-25 11:24
一個(gè)人在一個(gè)企業(yè)內(nèi)的實(shí)際價(jià)值（領(lǐng)導(dǎo)評(píng)判的價(jià)值）通常在辭職的時(shí)間才會(huì)知道
所以，建議你辭職。

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2011-3-25 18:30
最近公司高層領(lǐng)導(dǎo)一直在外說我以前倒數(shù)的事不曉得他出于什么目的？以前他很少提及我的過去

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2011-3-25 18:31

謀易發(fā)表于 2011-3-25 11:24
一個(gè)人在一個(gè)企業(yè)內(nèi)的實(shí)際價(jià)值（領(lǐng)導(dǎo)評(píng)判的價(jià)值）通常在辭職的時(shí)間才會(huì)知道
所以，建議你辭職。

謝謝王老師！
我得找合適的工作了

作者: 謀易 時(shí)間: 2011-3-25 20:36
從你的帖子描述來看，個(gè)人素質(zhì)很高，尤其是第一份工作愿意堅(jiān)持三年，且?guī)灼饚茁?，不離不棄?？梢該Q一份工作看一看，如果有需求，我可以幫你發(fā)一份簡(jiǎn)歷。

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2011-3-25 22:10

謀易發(fā)表于 2011-3-25 20:36
從你的帖子描述來看，個(gè)人素質(zhì)很高，尤其是第一份工作愿意堅(jiān)持三年，且?guī)灼饚茁洌浑x不棄?？梢該Q一份工作 ...

謝謝王老師的肯定!
勞駕您了
我把我的個(gè)人情況發(fā)到您的郵箱，麻煩您了!

作者: 陽光綠茶008 時(shí)間: 2011-3-25 22:59
本帖最后由陽光綠茶008 于 2011-3-26 15:58 編輯

回復(fù) li-huayong@126. 的帖子

暈?。。∧阕隽巳炅?，辭職前找工作的簡(jiǎn)歷寫好了嗎？？三年中你得到了什么？？做雞料做豬料的方法成體系了沒？？客戶認(rèn)同你的有多少？先想想這個(gè)！有多少客戶因你走了會(huì)跟你走？？想通了這個(gè)，你對(duì)別的公司有剩余價(jià)值可榨取嗎？

感覺你的工作沒有被老板認(rèn)同呀。建議看看《杜拉拉升職記》，看書哈，別看電視??；中間有一段如何讓老板看到你的工作，值得借鑒！

作者: xiaoweilin 時(shí)間: 2011-3-26 12:08
堅(jiān)持自己的目標(biāo)！頂

作者: li-huayong@126. 時(shí)間: 2011-3-26 20:39
本帖最后由 li-huayong@126. 于 2011-3-26 20:40 編輯

陽光綠茶008 發(fā)表于 2011-3-25 22:59
回復(fù) li-huayong@126. 的帖子

暈?。?！你做了三年了，辭職前找工作的簡(jiǎn)歷寫好了嗎？？三年中你得到了什么 ...

非常感謝陽光綠茶008！
這里我逐一就您說的作說明，麻煩您看看。
1、我大學(xué)畢業(yè)總共寫了5份簡(jiǎn)歷，還剩2份。在發(fā)帖之前一直在期待目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，所以至今沒有寫過簡(jiǎn)歷。
2、三年中，準(zhǔn)確說是5年，我得到的是意外獲取的，從領(lǐng)導(dǎo)處獲得的遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有從客戶獲得的多。
3、至于做豬料和雞料的工作體系，我還真的沒有去體會(huì)，只是和*博士交流中談到一些。
4、客戶對(duì)于我還是比較認(rèn)可的，至少我談的問題很多客戶都會(huì)執(zhí)行。
5、至于我走，我沒有想過要帶走多少客戶，一、整個(gè)市場(chǎng)由濃縮料為主轉(zhuǎn)為全價(jià)料是我干的；二、銷售渠道一般走區(qū)域經(jīng)銷商路子，我接手后從外圍開始做直銷，直至核心部位；所以……，同時(shí)，每個(gè)公司都有業(yè)務(wù)人員甚至總經(jīng)理離職，也不見得公司客戶走多少。所以，我走帶走多少客戶，沒有想過。
6、像我這樣的年輕人，進(jìn)入一個(gè)公司的前提是靠剩余價(jià)值，那我……
7、你的感覺和我的一樣，我的客戶的感覺也是一樣。
8、本人沒有長期看連續(xù)劇的習(xí)慣，對(duì)財(cái)經(jīng)、管理、銷售、人物傳記方面的書籍感興趣。

期盼您能看到。

補(bǔ)充內(nèi)容：
暈我的回復(fù)呢？

補(bǔ)充內(nèi)容：
我的回復(fù)呢？
我只有重新回復(fù)了

作者: 陽光綠茶008 時(shí)間: 2011-3-28 07:59
本帖最后由陽光綠茶008 于 2011-3-28 08:21 編輯

回復(fù) li-huayong@126. 的帖子

呵呵，看來你是個(gè)實(shí)誠的人呀！
我以上說的意思不夠直接呀，直白地說吧，你在辭職前要對(duì)你自己有個(gè)總結(jié)，有個(gè)清楚的了解，理順自己的思路，你到底要什么？三五年的工作，你得到什么經(jīng)驗(yàn)；如何讓客戶認(rèn)同你；如何讓老板認(rèn)同你自己的工作？你做工作的能力是一流的，但同領(lǐng)導(dǎo)溝通的能力如何呢？

《杜拉拉升職記》本身就是一本書，“看書哈，別看電視劇；中間有一段如何讓老板看到你的工作，值得借鑒！”
看來你也不夠細(xì)心呀！

如何晉升？

兩個(gè)“不要”：

不要麻煩你的老板動(dòng)用政治資本來幫忙你
[size=144%]§

不要讓挫折打敗自已

干了活還受氣該怎么辦？

1.把每一階段的主要工作任務(wù)和安排都做成清晰簡(jiǎn)明的表格

1.1提出日期限定，逼上司去看工作表

1.2讓上司對(duì)工作量有個(gè)概念

1.3用簡(jiǎn)明的表格來表述，是為了便于老板閱讀

2.帶著解決方案去找老板開會(huì)

2.1盡量挑上司比較清醒而不煩躁的時(shí)候

2.2單獨(dú)地只討論某一方面的一個(gè)大的困難

2.3讓上司了解“困難”的背景

2.4帶去兩個(gè)方案，分析優(yōu)劣,請(qǐng)上司選擇

3.讓上司比較好地認(rèn)識(shí)工作中困難的難度和出現(xiàn)的頻率、工作人的專業(yè)，以及積極主動(dòng)解決問題的態(tài)度和技巧

3.1.大一點(diǎn)的項(xiàng)目實(shí)施過程中，主動(dòng)地在重要階段給上司一些信息

3.2.過程再順利，也讓他知道進(jìn)程如何，brief（摘要）給他

3.3.出結(jié)果的時(shí)候，及時(shí)地通知他，從來不讓上司來問結(jié)果

4.上司覺得你的執(zhí)行力沒有問題

4.1在需要和部門主管一起工作的時(shí)候，特別注意清晰簡(jiǎn)潔而主動(dòng)的溝通，盡量考慮周到

4.2寫mail或說話，都非常小心，不出現(xiàn)有歧意的內(nèi)容

4.3覺得工作時(shí)人很牢靠，不會(huì)給上司找麻煩。

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2011-3-28 08:09
告訴我你是哪個(gè)地方的我?guī)湍阃扑]廠家吧！mkt_sunny@126.com QQ:191870353

作者: 陽光綠茶008 時(shí)間: 2011-3-28 09:42
本帖最后由陽光綠茶008 于 2011-3-28 09:42 編輯

咦!我回的內(nèi)容乍不見了呢

歡迎光臨畜牧人 (http://m.ffers.com.cn/)