畜牧人

標題: 農(nóng)財寶典2011年種苗系列——蝦苗場演義 [打印本頁]

作者: 南方農(nóng)村報 時間: 2011-3-27 20:05
標題: 農(nóng)財寶典2011年種苗系列——蝦苗場演義

由飼料廠籌建的蝦苗場近年來迅猛發(fā)展，直接沖擊蝦苗市場

飼料廠籌建蝦苗場有得天獨厚的銷售渠道，關(guān)鍵是養(yǎng)戶信任飼料廠的蝦苗，認為飼料廠為他們提供的蝦苗質(zhì)量更有保障；同時因為能夠提高自己的服務(wù)能力，經(jīng)銷商因而愿意代售這類蝦苗。也有許多養(yǎng)戶不喜歡飼料捆綁蝦苗的銷售方式，專營蝦苗的苗場則更能體現(xiàn)出專業(yè)的優(yōu)勢。

《農(nóng)財寶典》記者吳耀華

中國對蝦種苗行業(yè)經(jīng)過近10多年的起伏跌落，如今已開始告別家庭作坊式的生產(chǎn)，逐步走向規(guī)?；c集約化。在歲月和市場的涮洗中，剩存的蝦苗企業(yè)愈發(fā)壯大，如今的對蝦種苗銷售市場，基本是10多家大型種苗企業(yè)的天下。不過在它們其中，大致可分為兩大類：專做蝦苗及由飼料廠投建。

專做蝦苗的企業(yè)大都是有多年生產(chǎn)經(jīng)營的老企業(yè)，主要以質(zhì)量鞏固著老客戶，而飼料的苗場幾乎全是近幾年才發(fā)展起來的“愣頭小伙”，憑借飼料廠雄厚的資金成熟的銷售渠道，攻城掠寨，發(fā)展勢頭很猛。這兩大類蝦苗企業(yè)，誰是市場上的至尊呢？

飼料廠苗場：渠道為王

由飼料廠投資建設(shè)的蝦苗企業(yè)大多年頭不長，這些企業(yè)是為了滿足養(yǎng)戶對優(yōu)質(zhì)蝦苗的需求，幫助養(yǎng)戶提高養(yǎng)殖成功率，最終的目的是在服務(wù)客戶的同時，促進飼料銷售。廣東粵海飼料集團湛江粵海水產(chǎn)種苗有限公總經(jīng)理張良軍表示，飼料廠籌建蝦苗場的優(yōu)勢很明顯，關(guān)鍵是養(yǎng)戶信任飼料廠的蝦苗，認為飼料廠為他們提供的蝦苗質(zhì)量更有保障。

據(jù)了解，飼料廠的苗場針對的客戶群體首先是自己飼料銷售客戶。在對蝦養(yǎng)殖成本中，飼料的成本占了近七成。在對蝦飼料行業(yè)，養(yǎng)戶所用的飼料多是依靠經(jīng)銷商與廠方的賒銷，待對蝦出售后再還款。如果蝦苗質(zhì)量差導(dǎo)致養(yǎng)殖失敗，經(jīng)銷商與廠方則很難收回貨款。

按照上年的行情，飼料廠苗場的一代蝦苗市場售價約為158元/萬尾。而一萬尾蝦苗養(yǎng)成商品蝦（40支/斤）所需的飼料款約為800元。兩者相差4倍多。在此前提下，養(yǎng)戶根本不需擔憂飼料廠的蝦苗出現(xiàn)質(zhì)量問題，因為蝦苗出現(xiàn)質(zhì)量問題，受連累的仍是飼料廠自身。

飼料廠的蝦苗場還有另一重大優(yōu)勢，就是得天獨厚的銷售渠道。經(jīng)過飼料廠經(jīng)多年經(jīng)營鋪設(shè)，形成了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。如國內(nèi)的恒興、粵海、海大等幾大對蝦飼料巨頭，其銷售區(qū)域分布較廣，在華南地區(qū)各個養(yǎng)殖重地基本都有設(shè)經(jīng)銷點。苗場可根據(jù)飼料廠原有的銷售渠道，快速向終端養(yǎng)戶銷售蝦苗。

另外，對于經(jīng)銷商來講，各大飼料廠的蝦苗也有較大的吸引力。除了能為養(yǎng)戶提供蝦苗，增加自己的服務(wù)能力外，經(jīng)銷商還可通過協(xié)助廠方銷售蝦苗獲得一筆中介費。

此外，與專做苗種的企業(yè)相比，飼料廠的資金更為雄厚，投資苗場其成本的一小部分。而且有雄厚的資金支持，無論是場地設(shè)備建設(shè)、機械購置還是招聘管理技術(shù)銷售人員，苗場可在短時間內(nèi)投入生產(chǎn)經(jīng)營，以便占領(lǐng)市場先機。

憑借天生的無以倫比的優(yōu)越性，飼料廠的苗場在短短幾年內(nèi)，市場占有率及銷量都快速攀升，如今幾大飼料集團每年蝦苗的銷售量都達數(shù)十億尾。飼料廠苗場的發(fā)展壯大速度令人驚嘆，一些大型專產(chǎn)蝦苗的企業(yè)，經(jīng)營市場10多年，蝦苗尚沒有如此大的銷量。

專職苗場：專一造就專業(yè)

湛江市德海實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳仁偉認為，依托飼料廠背景的對蝦種苗企業(yè)有自己的經(jīng)營特色，但專做蝦苗的企業(yè)也有自己的特點?！耙驗閷Ｒ?，所以我們更專業(yè)?！彼f，依托飼料廠的苗場與飼料廠之間多是協(xié)議合作關(guān)系，更注重蝦苗的產(chǎn)量與銷量，希望由此獲得更多的利潤，在對蝦苗質(zhì)量的把控方面，與飼料廠為養(yǎng)戶服務(wù)做高質(zhì)量蝦苗的初衷難以完全一致。

據(jù)了解，與飼料廠合作的苗場育苗所用的幼體或小苗，都是由飼料廠所設(shè)的苗場總部提供，合作苗場則負責市場開發(fā)銷售及售后跟蹤服務(wù)。飼料廠的合作苗場數(shù)量多，標苗所需的小苗或幼體量十分大，苗場總部的生產(chǎn)供應(yīng)壓力很大。由于種苗生產(chǎn)并非僅擴大場地增加生產(chǎn)車間就能增加產(chǎn)能，還與親蝦的健康程度、師傅的育苗技術(shù)、水質(zhì)環(huán)境、餌料質(zhì)量等多鐘種因素相關(guān)，因此，面對眾多合作場，有時候飼料廠苗場總部的產(chǎn)能并不能滿足需求。

合作場沒有小苗標粗出售，養(yǎng)戶有可能轉(zhuǎn)向其他苗場購苗。這對合作場而言，經(jīng)濟利益受損不可避免。為了自身的利益，有時候合作苗場會利用飼料廠方監(jiān)管出現(xiàn)的漏洞或失忽，從其他苗場引進小苗或幼體，更有惡劣者會以次充好或以假充真，打著飼料廠的旗號高價銷售蝦苗。近幾年飼料廠的苗場都曾多次發(fā)生此類情況，并給飼料廠帶來極大的損失。

吳仁偉表示，專做蝦苗的企業(yè)并沒有飼料廠般擁有眾多的合作場，幼體小苗的生產(chǎn)供應(yīng)壓力也相對較小，這對種苗的質(zhì)量把控較為有利?！爸灰覀冏ズ觅|(zhì)量，就能在市場上生存發(fā)展?！?/font>

蝦苗的市場競爭，最終還得由養(yǎng)戶說了算，養(yǎng)戶只看重養(yǎng)殖效果。各個苗場都有一批核心客戶，如果能穩(wěn)定鞏固各自的客戶群就已經(jīng)立于不敗之地。

環(huán)球（深圳）生物科技有限公司生產(chǎn)技術(shù)總監(jiān)王永山亦表示，蝦苗的市場競爭，說一千道一萬，最終還得由養(yǎng)戶說了算。“現(xiàn)在養(yǎng)戶都是看養(yǎng)殖效果，不管是什么牌子?！彼f，各個苗場經(jīng)營發(fā)展多年，都有一部分核心優(yōu)質(zhì)客戶，苗場如果能穩(wěn)定鞏固各自的客戶群就已經(jīng)立于不敗之地。他表示，專做蝦苗的企業(yè)如果不能比飼料廠的蝦苗場在技術(shù)及質(zhì)量上領(lǐng)先一小步，那么很有可能在眾多飼料苗場的競爭中落敗。

雙方仍有市場空間

廈門市新榮騰水產(chǎn)技術(shù)開發(fā)有限公司市場部經(jīng)理陳斌福認為，目前飼料廠的苗場與專職生產(chǎn)蝦苗的企業(yè)各有優(yōu)勢，而且蝦苗的市場空間仍然很大。他說，使用某品牌飼料的養(yǎng)戶并不一定都要購買該飼料廠的蝦苗。“也有許多養(yǎng)戶不喜歡飼料捆綁蝦苗的銷售方式，不愿受制于人。”他說，除了幾大飼料集團，市場上仍有許多使用飼料廠并沒有生產(chǎn)蝦苗，這些養(yǎng)戶都為專產(chǎn)對蝦苗的企業(yè)提供了較大的空間。

此外，陳斌福還強調(diào)，蝦苗的市場現(xiàn)在并不局限于華南地區(qū)，如今隨著對蝦在全國各地的養(yǎng)殖推廣，蝦苗市場正不斷地擴大，華南地區(qū)生產(chǎn)的蝦苗已可銷往全國各地。他介紹，新榮騰在全國有12個銷售點，其中大半分布在江浙和華北地區(qū)，而且這些地區(qū)的蝦苗需求量每年都在增大，現(xiàn)已占了新榮騰一半的銷售份額。

“現(xiàn)在的飼料廠及苗場都在積極地開拓新市場?！被洿笏a(chǎn)養(yǎng)殖有限公司技術(shù)總監(jiān)李興說，以前對蝦養(yǎng)殖主要集中在粵西、珠三角、海南及福建南部，經(jīng)多年的市場競爭及布局，各個種苗企業(yè)在這些地區(qū)的市場趨于平穩(wěn)，難以形成較大的增長點，而以前忽視或力所不及的地區(qū)則開始受到各企業(yè)的重視。

他介紹，像廣東的粵東地區(qū)，對蝦養(yǎng)殖面積并不小，只不過由于養(yǎng)殖過于分散，飼料廠及苗場一直沒有著力開發(fā)此市場。他說，隨著當?shù)仞B(yǎng)殖逐步發(fā)展，不少水產(chǎn)飼料大集團開始想在該地投資建廠。

作者: w-wei 時間: 2011-3-28 00:48
互相競爭，對養(yǎng)殖戶有利，好事。

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