畜牧人
標題:
顆粒連鎖模式，中小飼料企業(yè)的“核武器”
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作者:
feedwang
時間:
2011-3-29 22:19
標題:
顆粒連鎖模式，中小飼料企業(yè)的“核武器”
[align=center][b][color=#993300][font=文鼎CS大黑][size=22pt]顆粒連鎖加盟模式：中小飼料企業(yè)的“核武器”[/size][/font][/color][/b][/align][align=left][color=#993300][font=文鼎CS中黑][size=14pt]一．中小飼料廠面臨的競爭壓力[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]1.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]濃縮料市場逐漸萎縮[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]客戶群體的變化：散戶與小豬場客戶在減少與轉(zhuǎn)化。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]濃縮料企業(yè)受到了大型飼料企業(yè)強有力的打擊：不具備顆粒料的賣點（省事兒與轉(zhuǎn)化效率）。被預混料擋在中大型養(yǎng)豬場門外：成本不具備優(yōu)勢。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]中小飼料廠的弊端：品牌與團隊推廣能力差。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]2.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]預混料市場且戰(zhàn)且退[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]客戶群體的變化：預混料市場從散戶退到了小豬場，然后退到了中型豬場，將來的歸宿是大豬場。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]產(chǎn)品類型的變化：預混料從乳豬料與母豬料領域全面潰敗，然后退縮到中大豬料。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]競爭優(yōu)勢的變化：由成本訴求到品質(zhì)訴求到便利性訴求到整體效益訴求。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]3.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒料成為市場發(fā)展趨勢[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]超大型企業(yè)集團的引導作用[/size][/font][size=12pt]: [/size][font=宋體][size=12pt]例如雙胞胎的乳豬顆粒料；六和集團的中大豬顆粒料。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]養(yǎng)豬業(yè)規(guī)模性發(fā)展，養(yǎng)豬戶觀念的改變。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]重點賣點：制粒可以提高熟化度與轉(zhuǎn)化效率、減少浪費。制粒可以改善[/size][/font][size=12pt]0.1[/size][font=宋體][size=12pt]料肉比，可以帶來[/size][/font][size=12pt]250[/size][font=宋體][size=12pt]－[/size][/font][size=12pt]300[/size][font=宋體][size=12pt]元[/size][/font][size=12pt]/[/size][font=宋體][size=12pt]噸的效益。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]生活品質(zhì)的改善：便利性的訴求。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]勞動力資本的不斷增加。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]原料成本不斷增加[/size][/font][size=12pt], [/size][font=宋體][size=12pt]顆粒料降低成本技術(shù)不斷改進。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]4.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]豬顆粒料適合大型企業(yè)集團運作[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料具備規(guī)模化與微利化的條件，適合大型企業(yè)集團型運作。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料市場進入成熟期，規(guī)?；c微?；厔菝黠@。例如山東省豬顆粒料市場占有[/size][/font][size=12pt]60[/size][font=宋體][size=12pt]％以上份額。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]規(guī)模化與微利化的顆粒料對于其他產(chǎn)品的擠壓式競爭優(yōu)勢在不斷擴大。[/size][/font][/color][/align][align=left][size=12pt][color=#000000] [/color][/size][/align][align=left][color=#993300][font=文鼎CS中黑][size=14pt]二、中小企業(yè)如何應對這樣競爭格局？[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]1.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]常規(guī)競爭模式，中小飼料企業(yè)沒有競爭優(yōu)勢[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]消極等待：只有不斷萎縮下去。。。。。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]積極開拓預混料市場：這塊市場在不斷萎縮，競爭加劇。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]做濃縮料：不斷萎縮與被淘汰的市場與品種。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]做顆粒料：投資與收益？具備與大企業(yè)進行規(guī)模性成本性競爭優(yōu)勢？！[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]2.
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒料連鎖模式：中小飼料企業(yè)獨特解決之道[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]1)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]謀劃最大的市場：顆粒市場[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]顆粒料是最大的市場。顆粒料市場在不斷拓展中。顆粒料市場尚有解決之道。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]飼料廠與經(jīng)銷商降低費用：規(guī)?；⒗痆/size][/font][size=12pt],[/size][font=宋體][size=12pt]總有利潤[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]2)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]顆粒制作設備便宜，投資門檻低[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]小型干法制粒顆粒機投資少，操作簡單，適合中小飼料企業(yè)、經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場使用。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]3)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]模式創(chuàng)新，創(chuàng)造更多利潤空間[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]二合一到客戶：讓經(jīng)銷商生產(chǎn)顆粒料；三合一到豬場，讓養(yǎng)豬場生產(chǎn)顆粒料。減少了中間費用（運輸費用、營銷費用、加工費用、環(huán)節(jié)部分利潤），增加市場競爭力。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]4)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]乳豬料品質(zhì)優(yōu)勢[/size][/font][/color][color=#993300][size=12pt], [/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]塑造核心競爭力[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]采用干法制粒配套技術(shù)，干法顆粒機可以生產(chǎn)高品質(zhì)乳豬料，為顆粒料連鎖模式確立核心競爭力。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=#993300][size=12pt]5)
[/size][/color][color=#993300][font=宋體][size=12pt]干法制粒配套技術(shù)，彌補熟化度低等弊端[/size][/font][/color][color=#993300][/color][/align][align=left][color=#000000][font=宋體][size=12pt]小型干法制粒顆粒機熟化度低，難以生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的豬飼料，特別是要求熟化度很高的乳豬料與仔豬料。干法制粒配套技術(shù)，彌補了熟化度弊端，讓連鎖模式得到了普及與推廣。[/size][/font][/color][/align][align=left][b][font=文鼎CS中黑][size=14pt][color=#000000] [/color][/size][/font][/b][/align][align=left][color=#333399][font=文鼎CS中黑][size=14pt]顆粒連鎖加盟模式讓中小飼料廠與大型飼料企業(yè)站到同一競爭起跑線上，對于整合現(xiàn)有顆粒料市場具有很強的競爭優(yōu)勢，為中小飼料企業(yè)的生存與發(fā)展，提供了行之有效的解決方案。[/size][/font][/color][/align][align=left][color=purple][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font][/color][/align]
作者:
魚不喝水
時間:
2011-3-29 22:38
說的很好 要揚長避短
作者:
wishgold
時間:
2011-3-29 23:10
顆粒料?。?！ 有那么神么？ 沒看河南瘦肉精事件，那些豬場，沒一個用顆粒料的，發(fā)呆吧你就
作者:
feedwang
時間:
2011-3-30 09:11
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1992347&ptid=372449][color=Olive]wishgold[/color] 的帖子[/url][/b]
感謝你提出的疑問，可以理解。
干法制粒能夠生產(chǎn)高檔乳豬顆粒料，的確在中國飼料行業(yè)屬于新鮮事務，有質(zhì)疑是正常的。
我們的示范戶是勇敢的，敢于嘗試，結(jié)果成功了。
我們山東濰坊的一個經(jīng)銷商上了三臺干法顆粒機，是第一個吃螃蟹的人。
目前顆粒料連鎖加盟模式進展很快，正在全國推廣中。。。
歡迎你來示范戶現(xiàn)場參觀考察。
讓眼見為實，讓實踐與事實來說明一切吧！
當然瘦肉精問題與干法制粒沒有關系。
再次感謝你的批評指正。
汪堯春博士
20110330
作者:
junzhibuqi
時間:
2011-4-5 17:25
投資多不多？
作者:
feedwang
時間:
2011-4-6 15:42
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2000526&ptid=372449][color=Olive]junzhibuqi[/color] 的帖子[/url][/b]
關于干法制粒的設備投資問題：
我們目前推廣的顆粒機組合三件套：顆粒機、冷卻器、分級篩、傳送系統(tǒng)
因為型號不同，市場價格在4萬元左右。
謝謝你的關注。
汪堯春博士
20110406
作者:
feedwang
時間:
2011-6-30 18:37
[b]回復 [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=1992302&ptid=372449][color=Olive]魚不喝水[/color] 的帖子[/url][/b]
每減少一個中間環(huán)節(jié)，競爭力就增加一些。
如果到了終端，那么競爭力最大。
汪堯春博士20110630
作者:
wangrongfa
時間:
2011-8-27 09:41
想請教下汪博士，產(chǎn)能大概是多少？
作者:
feedwang
時間:
2011-8-27 14:56
[quote][size=2][color=#999999]wangrongfa 發(fā)表于 2011-8-27 09:41[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2070119&ptid=372449]static/image/common/back.gif[/url][/size]
想請教下汪博士，產(chǎn)能大概是多少？[/quote]
有不同型號，針對經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場的一般產(chǎn)能設計為0.8-1噸。
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