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畜牧人
標(biāo)題: 雙胞胎成功奧秘全解析（未完待續(xù)） [打印本頁(yè)]
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-5-10 21:38
標(biāo)題: 雙胞胎成功奧秘全解析（未完待續(xù)）
雙胞胎成功奧秘全解析
現(xiàn)在，不少企業(yè)想學(xué)雙胞胎，可惜，畫(huà)虎畫(huà)皮難畫(huà)骨。是雙胞胎不能學(xué)嗎?不是的.是雙胞胎不能模仿嗎?也不是的.那么,原因何在??? 有人說(shuō):雙胞胎的成功絕對(duì)是體系運(yùn)作的成功，得天時(shí)、地利、人和，所以，不會(huì)再有第二個(gè)企業(yè)采用雙胞胎的模式可以超越雙胞胎的成功。真的如此嗎?非也!!!!
江西雙胞胎集團(tuán)是一家集飼料研究、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)咨詢服務(wù)于一體的現(xiàn)代化大型中外合資企業(yè)。公司成立于1988年，1998年改制成股份制公司。2002年以1480萬(wàn)元收購(gòu)“贛州大康實(shí)業(yè)有限公司”后成立江西金蘋(píng)果集團(tuán)， 2003年8月，“雙胞胎乳豬料”問(wèn)世。雙胞胎剛剛在豬飼料市場(chǎng)上露臉，便是一副咄咄迫人姿態(tài)。它狂轟亂炸的廣告和大規(guī)模的人海戰(zhàn)，形成排山倒海的攻勢(shì)，使“雙胞胎乳豬料”迅速走紅江西、廣西、廣東、湖南、安徽、云南等地方，讓許多對(duì)手紛紛落馬。2004年底，為了突出雙胞胎的品牌形象， 雙胞胎將江西金蘋(píng)果集團(tuán)更名為江西雙胞胎集團(tuán)。2004年后，“乳雙胞胎”還出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象，銷量以1000——2000噸/月的高幅度遞增。2004年底，即推出17個(gè)月后，“雙胞胎乳豬料”累計(jì)銷售14萬(wàn)噸, 濃縮料6萬(wàn)噸,完成飼料銷售30萬(wàn)噸. 實(shí)現(xiàn)銷售收入9億元。2005年6月，“雙胞胎乳豬料”的月銷量達(dá)2萬(wàn)噸，創(chuàng)造了中國(guó)飼料史上的奇跡。2007年，雙胞胎集團(tuán)豬料月銷量高達(dá)6萬(wàn)噸，是當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)乳豬料第一品牌”。 2009年雙胞胎集團(tuán)銷售額達(dá)到76億，2010年約115億，年銷量352萬(wàn)噸。目前，“雙胞胎” 擁有廣西雙胞胎飼料有限公司、江西雙胞胎實(shí)業(yè)有限公司（江西上高）、江西雙胞胎牧業(yè)有限公司（江西萬(wàn)年）、江西金蘋(píng)果實(shí)業(yè)有限公司（江西吉安）、湖南雙胞胎飼料有限公司、成都雙胞胎飼料有限公司、廣東雙胞胎飼料有限公司、江西金蘋(píng)果飼料有限公司、廣東韶關(guān)金蘋(píng)果飼料有限公司等20多家分（子）公司。
雙胞胎現(xiàn)有員工6500多名，其中科技人員200多名。2005年集團(tuán)被中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“全國(guó)三十強(qiáng)飼料企業(yè)”，
有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于簡(jiǎn)單”.而“簡(jiǎn)單”應(yīng)該好模仿才是?？墒潜姸嗥髽I(yè)就是模仿不來(lái)。
有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于厚積薄發(fā)，贏在起跑線上”（2001年，雙胞胎開(kāi)始尋找乳豬料的新技術(shù)和推廣方法，并與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)長(zhǎng)期合作。雙胞胎在江西、廣東、廣西等地做了1000多次試驗(yàn)后，才讓“雙胞胎乳豬料”上市）。那有的企業(yè)建立都十幾二十年了，還不是蝸居一偶。
有人說(shuō)“雙胞胎 成功源于出新”:其實(shí)，雙胞胎也就是外觀有那么點(diǎn)推陳出新。一直以來(lái)，420（6）、420（33）、420（2+4），不過(guò)是換湯不換藥而已，說(shuō)什么“永遠(yuǎn)沒(méi)有句號(hào)，只有逗號(hào)”；說(shuō)什么“ 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，形成“四個(gè)一代”，即：銷售一代，儲(chǔ)備一代，預(yù)研一代，構(gòu)思一代?！比粽嫒绱?，哪能6變33，又變2+4.
有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于亂世出英雄”，遇上百年難得一次仔豬價(jià)格高的好機(jī)會(huì)（ 1997年豬苗價(jià)格躥升到歷史新高7元/斤；1998年豬苗價(jià)格狂跌至1.8元/斤；2002后市場(chǎng)逐步走出低迷，豬苗價(jià)格回升到4元/斤左右；但2003年2月一場(chǎng)突如其來(lái)的“非典”再次把豬價(jià)推入低谷，下半年后，“非典”陰影消除，豬價(jià)一路高歌猛進(jìn)；2004年9月份豬苗價(jià)格達(dá)10元/斤，超過(guò)97年的價(jià)格。隨著豬價(jià)狂升，養(yǎng)豬業(yè)也得空前繁榮起來(lái)，養(yǎng)豬戶全力擴(kuò)大規(guī)模，原來(lái)在一旁觀望養(yǎng)殖業(yè)的人也紛紛加入養(yǎng)殖行列。
飼料業(yè)經(jīng)歷了90年代的蓬勃發(fā)展后，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，各企業(yè)的伎倆早就在2001年前用光了。所以，在養(yǎng)豬業(yè)高潮前，各企業(yè)已經(jīng)斗得疲倦不堪了。
經(jīng)銷商在賒銷的泥潭中越陷越深，仍不能自拔，又因飼料企業(yè)的同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，出于競(jìng)爭(zhēng)需要不得不犧牲部分利潤(rùn)。因此，他們企盼有一個(gè)與眾不同的企業(yè)帶領(lǐng)自己走出困境?！∈袌?chǎng)在不斷升溫，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早已失去斗志，無(wú)法嗅出或無(wú)力應(yīng)對(duì)這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)。這是千載難逢的良機(jī)！就在這天時(shí)、地利、人和的時(shí)候，雙胞胎橫空出世?。?/font>
然而，五六年間，就沒(méi)有一個(gè)企業(yè)抓住一次機(jī)會(huì)？
有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于抓弱智”。（國(guó)內(nèi)養(yǎng)豬的，多是散養(yǎng)戶，因品種、環(huán)境、營(yíng)養(yǎng)、管理等跟不上，仔豬拉稀問(wèn)題十分嚴(yán)重，已成為影響效益的關(guān)鍵因素。而國(guó)內(nèi)眾多飼料企業(yè)因技術(shù)或設(shè)備原因沒(méi)有能夠很好拉稀問(wèn)題，雙胞胎采用把玉米、豆粕分開(kāi)完全膨化，再混與魚(yú)粉、乳清粉和添加劑，生產(chǎn)出熟化度很高的膨化顆粒料，就能很好解決仔豬拉稀問(wèn)題。而散養(yǎng)戶因文化素質(zhì)低，往往用豬的外觀來(lái)判斷飼料的質(zhì)量及豬的健康程度，因此，他們認(rèn)為“皮紅毛亮”是豬生長(zhǎng)良好的直觀表現(xiàn)。只要你的飼料能使豬“皮紅毛亮”，那必定的好飼料，反之亦然。雙胞胎正是抓緊這上點(diǎn)，猛在“皮毛”上下功夫。可是，高銅的黑糞便，怎么就沒(méi)出現(xiàn)第二個(gè)雙胞胎？ 有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于薄利多銷，微利經(jīng)營(yíng)”，這實(shí)在是宣傳。（在雙胞胎沒(méi)有出來(lái)前，供給散養(yǎng)戶的乳豬料零售價(jià)多在120—130元間，極少有超過(guò)140元的。但雙胞胎卻出奇地把零售價(jià)定在150元，而且這種價(jià)格不是由于高成本造成的，因?yàn)槠涑鰪S家價(jià)僅為116元）
有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于只賣(mài)價(jià)值，不賣(mài)價(jià)格”。這倒是實(shí)話，只不過(guò)是只賣(mài)“價(jià)值”。
有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于不為短期利益犧牲未來(lái)，（有誰(shuí)愿意為短期利益犧牲未來(lái)，有毛病啊）
有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于產(chǎn)品定位\價(jià)格定位的準(zhǔn)確”，其實(shí)任何企業(yè)成功都離不開(kāi)產(chǎn)品定位\價(jià)格定位的準(zhǔn)確。（跟沒(méi)說(shuō)一樣）
有人說(shuō): “雙胞胎 成功源于整合營(yíng)銷到位，難道說(shuō)這“整合營(yíng)銷到位”是只可意會(huì)不可言傳的東西嗎？不是的。
有人說(shuō):沒(méi)有哪個(gè)飼料企業(yè)像雙胞胎一樣，敢拿幾百萬(wàn)地豪賭廣告。可但是，秦池不是銷聲匿跡了。
……
其實(shí)，那些都是表面文章。雙胞胎的成功有其更深層次的東西。就好比人家“雙胞胎”，你就“龍鳳胎”、“三胞胎”（注冊(cè)了）地跟在別人屁股后面找飯吃。那當(dāng)然只有吃屎的份。
事實(shí)上，雙胞胎的成功，在于“有的說(shuō)”
縱觀大大小小的飼料產(chǎn)品，大都幾句就沒(méi)了說(shuō)辭。
而據(jù)說(shuō)雙胞胎集團(tuán)的推銷員很“時(shí)髦”，在向養(yǎng)豬戶推銷時(shí)，從包里掏出的不是豬飼料，而是筆記本電腦。
養(yǎng)豬戶們覺(jué)得很新奇，都笑嘻嘻地來(lái)圍觀。電腦打開(kāi)后，屏幕上出現(xiàn)的是雙胞胎牌豬飼料的PPT。據(jù)說(shuō)，這個(gè)PPT是特意請(qǐng)“高人”制作，專門(mén)給銷售員當(dāng)“開(kāi)路法寶”來(lái)用的。
放完PPT，銷售員開(kāi)始問(wèn)養(yǎng)戶：小豬會(huì)不會(huì)拉稀？成活率有多少？一包豬料能長(zhǎng)幾斤肉？從小豬出生到養(yǎng)成，需要花多少錢(qián)買(mǎi)飼料？聽(tīng)完養(yǎng)豬戶介紹，銷售員們開(kāi)始算賬，如果使用雙胞胎的豬飼料，不僅省錢(qián)，小豬長(zhǎng)肉也快。
這些銷售員背著電腦，來(lái)到豬圈旁，費(fèi)盡口舌，目的僅僅是為了說(shuō)服一個(gè)養(yǎng)豬戶買(mǎi)飼料而已。他們認(rèn)為，只要能拿下一個(gè)養(yǎng)戶，整個(gè)村、甚至整個(gè)鄉(xiāng)的市場(chǎng)都能拿下。這就是被雙胞胎集團(tuán)津津樂(lè)道的“按圖釘式”營(yíng)銷策略。靠著這樣的營(yíng)銷策略，雙胞胎集團(tuán)近年來(lái)步步為營(yíng)，在豬料市場(chǎng)逐漸嶄露頭角。
雙胞胎的成功，在于“有魄力”
2000年，雙胞胎只有600萬(wàn)利潤(rùn)的時(shí)候，2001年卻投入了400萬(wàn)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)（那400萬(wàn)元是公司的全部家當(dāng)），這說(shuō)明雙胞胎對(duì)技術(shù)開(kāi)發(fā)的重視和魄力，2008年，隆重表彰了在產(chǎn)品研發(fā)中作出了突出貢獻(xiàn)的王勇飛副總裁，頒發(fā)了獎(jiǎng)金一百萬(wàn)元。2010年，投巨資（據(jù)說(shuō)最少二百萬(wàn)）拿到國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。而這么大的魄力，無(wú)非還是為了“有的說(shuō)”，
那么，試問(wèn)有哪一家企業(yè)肯花百萬(wàn)引進(jìn)技術(shù)？——沒(méi)有；試問(wèn)有哪一家飼料企業(yè)不是希望招個(gè)技術(shù)經(jīng)理就想出盤(pán)大菜（超過(guò)雙胞胎）？——做夢(mèng)。因?yàn)槟鷽](méi)花錢(qián)鋪墊，不要說(shuō)沒(méi)超過(guò)雙胞胎，就算超過(guò)，他有人信嗎？
雙胞胎的成功，在于“有方案”
安全的養(yǎng)殖方案，實(shí)際就是“安全的賺錢(qián)方案”。 420（6）、420（33）、420（2+4），雖然是換湯不換藥，但它畢竟提供了一個(gè)完整的養(yǎng)殖方案（談不上安全），這在沒(méi)有人提供安全的養(yǎng)殖方案的中國(guó)來(lái)說(shuō)，當(dāng)然吃得開(kāi)。
那么，試問(wèn)，有哪個(gè)企業(yè)能夠提供“安全的養(yǎng)殖方案”
雙胞胎的成功，在于“有數(shù)據(jù)”
4公斤雙胞胎人工乳，從7日齡開(kāi)始誘食到42日齡喂完時(shí)，豬體重平均達(dá)20斤；接著再喂20公斤雙胞胎豬場(chǎng)專用乳豬料，到63日齡喂完時(shí)，豬體重平均達(dá)到46斤以上；再喂2包40公斤雙胞胎小豬料和4包40公斤(加強(qiáng)型)雙胞胎大豬料,到180日齡喂完時(shí)，豬體重達(dá)到240斤。自繁自養(yǎng)和抓小豬的都非常適合用420(2+4)模式;
雙胞胎人工乳145元/20kg，雙胞胎豬場(chǎng)乳豬料155元/40kg，雙胞胎小豬料118元/40kg，雙胞胎加強(qiáng)型大豬料118元/40kg,斷奶體重為13斤。
問(wèn)題一：420模式的飼料成本是多少？?jī)r(jià)肉比是多少？
答：420模式的飼料成本為：4公斤人工乳29元，20公斤乳豬料77.5元，合計(jì)106.5元，豬凈增重46-13=33斤， 106.5/33=3.23元;該階段長(zhǎng)一斤仔豬的飼料成本約為3.3元。
問(wèn)題二：420(2+4)模式的飼料成本是多少？?jī)r(jià)肉比是多少？
答：420(2+4)模式的飼料成本為106.5+118×6=814.5元，豬凈增重240-13=227斤，814.5/227=3.59元,全程長(zhǎng)一斤豬的飼料成本約為3.6元。
試問(wèn)，有哪一家企業(yè)敢承諾到如此精確。沒(méi)有。（騙人不臉紅——不吃藥、不打針……）
雙胞胎的成功，在于“有招術(shù)”
雙胞胎從上市開(kāi)始就屢出奇招
產(chǎn)品一上市，問(wèn)題隨之而來(lái)，雙胞胎乳豬料很快就被假冒者仿制。飼料行業(yè)里，跟風(fēng)是常事。鄧書(shū)甄說(shuō)：“迫于無(wú)奈，我們開(kāi)始對(duì)飼料模具進(jìn)行改造。改造后，兩顆料并排壓制出來(lái)，外形猶如一對(duì)雙胞胎?！?/font>
當(dāng)時(shí)農(nóng)村實(shí)行計(jì)劃生育，哪家生了雙胞胎是相當(dāng)喜慶的事，因此，公司就把這種外形獨(dú)特的乳豬料命名為“雙胞胎”，不僅如此，公司也正式更名為“雙胞胎集團(tuán)”。吉祥喜慶的名字，新穎的外觀，讓老百姓一下子就記住了雙胞胎。
為了防止對(duì)手復(fù)制，該集團(tuán)迅速對(duì)產(chǎn)品外觀、名字都申請(qǐng)了專利。而且還把“三胞胎”、“四胞胎”、“梅花型”等所有非圓形的飼料外觀都申請(qǐng)了專利保護(hù)，給對(duì)手設(shè)置了“復(fù)制”的法律壁壘。雙胞胎也成了飼料行業(yè)第一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)。
2003年，全國(guó)飼料市場(chǎng)渠道和價(jià)格都相當(dāng)混亂。一般飼料公司的做法是，設(shè)立一個(gè)市級(jí)總經(jīng)銷商，下面還有縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商。渠道一多，經(jīng)銷商之間就相互串貨，再加上假冒產(chǎn)品多，利潤(rùn)越來(lái)越薄，有些經(jīng)銷商賣(mài)一包飼料只賺4毛錢(qián)。
雙胞胎再次特立獨(dú)行，直接發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)直接賣(mài)給養(yǎng)殖戶。省去了諸多中間環(huán)節(jié)，雙胞胎把更多利潤(rùn)讓給了經(jīng)銷商和養(yǎng)戶。如此一來(lái)，經(jīng)銷商就有熱情來(lái)推廣雙胞胎的產(chǎn)品。
雙胞胎另一奇招是統(tǒng)一定價(jià)。無(wú)論經(jīng)銷商大小，均一視同仁，不僅進(jìn)貨價(jià)格一致，連零售價(jià)都統(tǒng)一定好。不僅如此，雙胞胎還強(qiáng)硬規(guī)定，所有經(jīng)銷商進(jìn)貨，必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。
“2003年之前我們也做賒賬，財(cái)務(wù)部每月都有幾天通宵打?qū)~單，欲哭無(wú)淚。而且每次對(duì)賬單出來(lái)，數(shù)目總是不對(duì)，銷售人員變成對(duì)賬員了?！编嚂?shū)甄解釋說(shuō)，因?yàn)轱暳鲜寝r(nóng)產(chǎn)品，價(jià)格自然會(huì)上漲和下跌。一漲價(jià)，經(jīng)銷商就認(rèn)為有問(wèn)題，意見(jiàn)很大。再者，就是返利原則，總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理，再到營(yíng)銷人員，分別有不同的折扣體系，最后對(duì)賬時(shí)相當(dāng)混亂。
為解決問(wèn)題，雙胞胎規(guī)定，統(tǒng)一定價(jià)，所有經(jīng)銷商一律現(xiàn)款，任何人都沒(méi)有權(quán)利賒賬和談價(jià)格。自此，營(yíng)銷人員從雜亂無(wú)章的對(duì)賬中解脫出來(lái)，專心做營(yíng)銷服務(wù)。
對(duì)經(jīng)銷商而言，既要現(xiàn)款，又必須按照雙胞胎的定價(jià)來(lái)銷售，怎會(huì)保證利潤(rùn)？雙胞胎的做法是，如果專門(mén)銷售雙胞胎飼料，會(huì)給經(jīng)銷商發(fā)專銷獎(jiǎng)，達(dá)到一定銷量，還會(huì)進(jìn)行返。
試問(wèn)，拋開(kāi)經(jīng)銷商，銷售人員全部終端化，有幾個(gè)人認(rèn)同它？試問(wèn)，二十種作用的乳豬料。有誰(shuí)深入求證了？
雙胞胎的成功，在于“超模仿”雙胞胎的營(yíng)銷模式大都不是雙胞胎首創(chuàng)，其它很多公司早就用過(guò)，現(xiàn)在升華的廠家也不少,比如有人就說(shuō): 雙胞胎掌控經(jīng)銷商招數(shù)之客戶年終獎(jiǎng)次年3月以后兌現(xiàn)，最早見(jiàn)于揚(yáng)翔；雙胞胎的稱豬實(shí)證和會(huì)議營(yíng)銷，最早見(jiàn)于駱駝飼料的科技示范和科技講座以及招商會(huì)……然而,有哪一家公司能像雙胞胎,不僅僅是模仿,而是發(fā)揮得淋漓盡致.而飼料銷售方法近百種,哪是一個(gè)簡(jiǎn)單模仿,就能成為雙胞胎第二!所以, “學(xué)或仿”雙胞胎，著眼點(diǎn)就錯(cuò)了。功夫更在戲外。雙胞胎的成功，在于“解決關(guān)鍵問(wèn)題”一個(gè)產(chǎn)品、一種服務(wù)，好不好，就看一個(gè)產(chǎn)品、一種服務(wù)能為消費(fèi)者解決多大問(wèn)題。誰(shuí)解決得最好，誰(shuí)才有可能被認(rèn)同。作為乳豬料，重中之重就是拉稀問(wèn)題，雙胞胎，文章就做在這上面（并不是最好）。試問(wèn)，除去拉稀，有哪個(gè)企業(yè)研究過(guò)比拉稀還重要的問(wèn)題。雙胞胎的成功，在于“洞察力”十年前若不是洞察到了中國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)。雙胞胎如何能做出準(zhǔn)確的戰(zhàn)略決策——全力以赴做豬料，而事到如今豬飼料業(yè)未來(lái)十年、甚至二十年發(fā)展方向是什么？（有人肯懸賞百萬(wàn)嗎？）雙胞胎的成功，在于“懂經(jīng)營(yíng)”事實(shí)上，營(yíng)銷應(yīng)該分為兩個(gè)部分：主要的是“營(yíng)”，其次才是“銷”。而“營(yíng)”是“經(jīng)營(yíng)”，
“銷”是“銷售”。（太簡(jiǎn)單是嗎？）而經(jīng)營(yíng)是要企業(yè)來(lái)做的，企業(yè)不“營(yíng)”，銷售人員若真的能“把黃土賣(mài)成黃金”，還賣(mài)飼料干嘛？而雙胞胎的銷售人員通常都是初中文化，并不是特別優(yōu)秀的人才。但是雙胞胎的銷售人員人均飼料銷量能達(dá)到200噸以上，（這個(gè)水平在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是領(lǐng)先的）人均年創(chuàng)利將近10萬(wàn)元。而這關(guān)鍵，還不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)得體，銷售人員不過(guò)有的是：認(rèn)真的執(zhí)行力。雙胞胎的成功，關(guān)鍵在于“產(chǎn)品 ”營(yíng)銷四要素，產(chǎn)品是關(guān)鍵。要學(xué)雙胞胎，首先必須要足以證明產(chǎn)品超越了“雙胞胎”。試問(wèn)，就現(xiàn)有的乳豬料來(lái)說(shuō)，有哪一個(gè)敢說(shuō)超越了“雙胞胎”？沒(méi)有！（當(dāng)然有人大言不慚，可誰(shuí)信吶？）除非“有二十種作用的乳豬料”問(wèn)世。雙胞胎的成功，關(guān)鍵的關(guān)鍵在于“鮑洪星”都說(shuō)學(xué)雙胞胎”,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)提出和認(rèn)識(shí)到：學(xué)“雙胞胎”，要學(xué)鮑洪星。事實(shí)上，雙胞胎的成功，關(guān)鍵的關(guān)鍵在于“鮑洪星”，沒(méi)有鮑洪星，就沒(méi)有雙胞胎。（傾家蕩產(chǎn)研究三年、百萬(wàn)巨獎(jiǎng)、兩百萬(wàn)申獎(jiǎng)）試問(wèn)，有哪一個(gè)飼料企業(yè)，肯讓配方師當(dāng)副總裁。更別說(shuō)百萬(wàn)巨獎(jiǎng)，發(fā)點(diǎn)干股都鬧心。雙胞胎，你學(xué)得來(lái)嗎？下一篇文章：《雙胞胎還能走多遠(yuǎn)？》
（未完待續(xù)）（還有五點(diǎn)，在100樓）
作者: zhaoyuan120 時(shí)間: 2011-5-11 07:10
分析的確實(shí)不錯(cuò)，值得學(xué)習(xí)，謝謝分享！
作者: 葉知秋 時(shí)間: 2011-5-11 08:54
有感受
作者: 玉凰王軍 時(shí)間: 2011-5-11 10:10
學(xué)的很多，貴在堅(jiān)持，所以雙胞胎成功。
作者: eng861102 時(shí)間: 2011-5-11 10:36
好厲害···
作者: xiangw 時(shí)間: 2011-5-11 10:51
回復(fù) 吉鴻昌 的帖子
學(xué)習(xí)了。。。。。。。。。。
作者: 程彬 時(shí)間: 2011-5-11 11:57
透徹，那些想復(fù)制雙胞胎的，只是觀其形，而未領(lǐng)其神。
作者: 火云邪神 時(shí)間: 2011-5-11 15:25
分析得這么透徹，高手
作者: 李芝銀 時(shí)間: 2011-5-11 16:46
又見(jiàn)金蘋(píng)果。
03年非典前去的，當(dāng)時(shí)在贛州做乳豬料都還算不上頭把（有贛州嘉大），呆了一段時(shí)間，目睹雙胞胎的誕生、迅速成長(zhǎng)。雙胞胎的發(fā)展，樓主分析的重點(diǎn)，實(shí)際上還是它的市場(chǎng)營(yíng)銷做得好。以推銷日化用品的力度來(lái)做飼料，雙胞胎是唯一的一家，也是它成功所在。
作者: 高梁0898 時(shí)間: 2011-5-11 18:20
分析的很好，好的要學(xué)，但是不是每個(gè)人都學(xué)的來(lái)的，有的東西是不可復(fù)制的。
作者: twobrush 時(shí)間: 2011-5-11 18:43
touce touce ,xuexi
作者: mushen 時(shí)間: 2011-5-11 19:37
樓主真是犀利啊，看的真是心潮澎湃啊
作者: 鸞玉 時(shí)間: 2011-5-11 20:46
非常好的帖子??！
作者: 天之香 時(shí)間: 2011-5-12 20:42
分析的比較透徹
作者: 玉凰王軍 時(shí)間: 2011-5-13 11:04
期待你的新作。
作者: wuchangjin 時(shí)間: 2011-5-13 11:15
期待你的新作。
作者: xinjianghu 時(shí)間: 2011-5-13 21:31
期待中！
作者: myhome 時(shí)間: 2011-5-13 21:41
都干啥去了
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-5-14 11:55
回復(fù) 吉鴻昌 的帖子
真不知道，現(xiàn)在在線有多少人！
作者: dwkxgj 時(shí)間: 2011-5-14 14:01
樓主分析的有道理，分享學(xué)習(xí)了
作者: liuqiang3478 時(shí)間: 2011-5-15 11:55
呵呵。。100樓要慢慢蓋！！
作者: 高梁0898 時(shí)間: 2011-5-15 12:07
想看的就加緊蓋樓，要不只有等呀等呀等到你我心都痛。
作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2011-5-15 14:10
總結(jié)樓主的話：練好內(nèi)功是很關(guān)鍵的，成功都不是無(wú)緣無(wú)故的，樓主列舉的這幾條，每條要做好，都要付出很大的努力。
很多時(shí)候，我們看到了成功后的光鮮，成功之前辛苦，很多人并不知道
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-5-15 14:13
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成功就像懷孕，**多少次沒(méi)人知道。
作者: wwaiwy 時(shí)間: 2011-5-15 19:50
順應(yīng)市場(chǎng)，敢于嘗試
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-5-15 22:03
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審時(shí)度勢(shì)，強(qiáng)勢(shì)出擊。
作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2011-5-16 16:38
雙胞胎在很多細(xì)節(jié)上做得很好，還有強(qiáng)大的文化體系，強(qiáng)勢(shì)。
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-5-16 19:09
（不等100摟了，先發(fā)在這里）
雙胞胎的成功，在于“超模仿”
雙胞胎的營(yíng)銷模式大都不是雙胞胎首創(chuàng)，其它很多公司早就用過(guò)，現(xiàn)在升華的廠家也不少,比如有人就說(shuō): 雙胞胎掌控經(jīng)銷商招數(shù)之客戶年終獎(jiǎng)次年3月以后兌現(xiàn)，最早見(jiàn)于揚(yáng)翔；雙胞胎的稱豬實(shí)證和會(huì)議營(yíng)銷，最早見(jiàn)于駱駝飼料的科技示范和科技講座以及招商會(huì)……然而,有哪一家公司能像雙胞胎,不僅僅是模仿,而是發(fā)揮得淋漓盡致.而飼料銷售方法近百種,哪是一個(gè)簡(jiǎn)單模仿,就能成為雙胞胎第二!所以, “學(xué)或仿”雙胞胎，著眼點(diǎn)就錯(cuò)了。功夫更在戲外。
雙胞胎的成功，在于“解決關(guān)鍵問(wèn)題”
一個(gè)產(chǎn)品、一種服務(wù)，好不好，就看一個(gè)產(chǎn)品、一種服務(wù)能為消費(fèi)者解決多大問(wèn)題。誰(shuí)解決得最好，誰(shuí)才有可能被認(rèn)同。作為乳豬料，重中之重就是拉稀問(wèn)題，雙胞胎，文章就做在這上面（并不是最好）。試問(wèn)，除去拉稀，有哪個(gè)企業(yè)研究過(guò)比拉稀還重要的問(wèn)題。
雙胞胎的成功，在于“洞察力”
十年前若不是洞察到了中國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展的一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的趨勢(shì)。雙胞胎如何能做出準(zhǔn)確的戰(zhàn)略決策——全力以赴做豬料，而事到如今豬飼料業(yè)未來(lái)十年、甚至二十年發(fā)展方向是什么？（有人肯懸賞百萬(wàn)嗎？）
雙胞胎的成功，在于“懂經(jīng)營(yíng)”
事實(shí)上，營(yíng)銷應(yīng)該分為兩個(gè)部分：主要的是“營(yíng)”，其次才是“銷”。而“營(yíng)”是“經(jīng)營(yíng)”，
“銷”是“銷售”。（太簡(jiǎn)單是嗎？）而經(jīng)營(yíng)是要企業(yè)來(lái)做的，企業(yè)不“營(yíng)”，銷售人員若真的能“把黃土賣(mài)成黃金”，還賣(mài)飼料干嘛？而雙胞胎的銷售人員通常都是初中文化，并不是特別優(yōu)秀的人才。但是雙胞胎的銷售人員人均飼料銷量能達(dá)到200噸以上，（這個(gè)水平在國(guó)內(nèi)應(yīng)該是領(lǐng)先的）人均年創(chuàng)利將近10萬(wàn)元。而這關(guān)鍵，還不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)得體，銷售人員不過(guò)有的是：認(rèn)真的執(zhí)行力。
雙胞胎的成功，關(guān)鍵在于“產(chǎn)品 ”
營(yíng)銷四要素，產(chǎn)品是關(guān)鍵。要學(xué)雙胞胎，首先必須要足以證明產(chǎn)品超越了“雙胞胎”。試問(wèn)，就現(xiàn)有的乳豬料來(lái)說(shuō)，有哪一個(gè)敢說(shuō)超越了“雙胞胎”？沒(méi)有?。ó?dāng)然有人大言不慚，可誰(shuí)信吶？）除非“有二十種作用的乳豬料”問(wèn)世。
雙胞胎的成功，關(guān)鍵的關(guān)鍵在于“鮑洪星”
都說(shuō)學(xué)雙胞胎”,沒(méi)有一個(gè)企業(yè)提出和認(rèn)識(shí)到：學(xué)“雙胞胎”，要學(xué)鮑洪星。事實(shí)上，雙胞胎的成功，關(guān)鍵的關(guān)鍵在于“鮑洪星”，沒(méi)有鮑洪星，就沒(méi)有雙胞胎。（傾家蕩產(chǎn)研究三年、百萬(wàn)巨獎(jiǎng)、兩百萬(wàn)申獎(jiǎng)）試問(wèn)，有哪一個(gè)飼料企業(yè)，肯讓配方師當(dāng)副總裁。更別說(shuō)百萬(wàn)巨獎(jiǎng)，發(fā)點(diǎn)干股都鬧心。
雙胞胎，你學(xué)得來(lái)嗎？
下一篇文章：《雙胞胎還能走多遠(yuǎn)？》
作者: 龍城飛將 時(shí)間: 2011-5-16 20:31
本帖最后由 龍城飛將 于 2011-5-16 20:31 編輯
？”雙胞胎的成功，在于“有數(shù)據(jù)”
4公斤雙胞胎人工乳，從7日齡開(kāi)始誘食到42日齡喂完時(shí)，豬體重平均達(dá)20斤；接著再喂20公斤雙胞胎豬場(chǎng)專用乳豬料，到63日齡喂完時(shí)，豬體重平均達(dá)到46斤以上；再喂2包40公斤雙胞胎小豬料和4包40公斤(加強(qiáng)型)雙胞胎大豬料,到180日齡喂完時(shí)，豬體重達(dá)到240斤。自繁自養(yǎng)和抓小豬的都非常適合用420(2+4)模式;
雙胞胎人工乳145元/20kg，雙胞胎豬場(chǎng)乳豬料155元/40kg，雙胞胎小豬料118元/40kg，雙胞胎加強(qiáng)型大豬料118元/40kg,斷奶體重為13斤。
問(wèn)題一：420模式的飼料成本是多少？?jī)r(jià)肉比是多少？
答：420模式的飼料成本為：4公斤人工乳29元，20公斤乳豬料77.5元，合計(jì)106.5元，豬凈增重46-13=33斤， 106.5/33=3.23元;該階段長(zhǎng)一斤仔豬的飼料成本約為3.3元。
問(wèn)題二：420(2+4)模式的飼料成本是多少？?jī)r(jià)肉比是多少？
答：420(2+4)模式的飼料成本為106.5+118×6=814.5元，豬凈增重240-13=227斤，814.5/227=3.59元,全程長(zhǎng)一斤豬的飼料成本約為3.6元。
試問(wèn)，有哪一家企業(yè)敢承諾到如此精確。沒(méi)有。（“
這個(gè)數(shù)據(jù)算了算覺(jué)得不太可信啊，到120公斤才出欄，全成料肉比2.33:1，好牛了。拿個(gè)錢(qián)料比，把我們忽悠了。其實(shí)算起來(lái)都是一樣的。3.6元長(zhǎng)一斤肉，240斤豬需864元。這個(gè)指標(biāo)真的有些太理想了
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-5-17 10:08
本帖最后由 吉鴻昌 于 2011-5-17 17:33 編輯
回復(fù) 龍城飛將 的帖子
你還沒(méi)算母豬的成本呢。你還沒(méi)算吃多了的成本呢。全程528斤料，長(zhǎng)240斤？？？？？而我只是拿雙胞胎的廣告來(lái)用，人家本來(lái)就不講清楚，清楚了，再加上藥費(fèi)等，還有今天的雙胞胎嗎？
作者: nonddy 時(shí)間: 2011-5-17 16:02
很多企業(yè)都是只學(xué)皮毛，而學(xué)到的皮毛也沒(méi)有認(rèn)真的實(shí)施，所以就只有挨打的份了
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-5-17 16:07
回復(fù) nonddy 的帖子
非常正確。
作者: steven 時(shí)間: 2011-5-17 16:41
沒(méi)有厚積，焉有薄發(fā)！
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-5-17 16:45
回復(fù) steven 的帖子
一個(gè)方子，“窮三年之功”，這就是所謂厚積。所以說(shuō)它是表象。
作者: chengdunykjxy 時(shí)間: 2011-5-18 10:54
分析很好，分析了領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)很重要。
作者: xiongdesheng 時(shí)間: 2011-5-20 09:01
都是托
雙胞胎已經(jīng)開(kāi)始衰敗了?？纯聪旅娴暮献骰锇槟憔椭懒?。
作者: 吉鴻昌 時(shí)間: 2011-6-4 18:28
回復(fù) xiongdesheng 的帖子
你也不看看34樓，先入為主。
作者: wellhope_365 時(shí)間: 2011-6-6 12:33
最近一直沒(méi)上，突然上來(lái)之后發(fā)現(xiàn)分家了。。。。。。。。。
作者: q979298 時(shí)間: 2011-6-14 07:26
好文章大家分享
作者: tjlsj 時(shí)間: 2011-6-14 15:56
好文章，值得借鑒。
作者: niuxiaoping1978 時(shí)間: 2012-8-13 15:47
分析的很到位，確實(shí)不易學(xué)到！
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