畜牧人

標(biāo)題: 拜訪養(yǎng)殖場的基本技巧 [打印本頁]
作者: 萬水山    時間: 2011-6-4 22:39
標(biāo)題: 拜訪養(yǎng)殖場的基本技巧
一、準(zhǔn)備工作
在你拜訪客戶以前，應(yīng)該準(zhǔn)備：
1、盡可能收集有關(guān)目標(biāo)客戶的各種信息，如該場的飼養(yǎng)水平、規(guī)模、用料情況、收益情況，甚至老板的某些個人經(jīng)歷等

一、準(zhǔn)備工作
2、檢查你應(yīng)隨身攜帶的各種材料
3、檢查你的個人裝束
     - 整潔、大方
     - 忌太個性化
    . 不管你與任何人見面，第一印象至關(guān)重要
    . 客戶首先接觸的是你本人,而不是公司和產(chǎn)品
    . 初次與女友約會, 你該作如何打扮?
一、準(zhǔn)備工作
4、確定你此次拜訪的初步目標(biāo), 基調(diào)
      決定談話內(nèi)容
5、安排好一天的合理行程和費用估測
    . 如有可能電話預(yù)約
    . 行程為梅花瓣狀
   
二、拜訪過程
基本步驟
二、拜訪過程－介紹
1. 開場白
如要讓別人接受你，
   首先你得先贊美別人
迅速進入拜訪主題
2. 介紹
   - 公司           - 榮譽和業(yè)績      
   - 產(chǎn)品           - 如有必要, 介紹你自己
二、拜訪過程－提問
目的: 進一步了解該場的一般情況, 掌握他
           真正需要的是什么
內(nèi)容: 4個方面的問題
             - 對你公司及其產(chǎn)品的看法
             - 該客戶的詳細(xì)經(jīng)營情況      
             - 長遠(yuǎn)計劃
             - 真實需要和存在的問題
形式:  - 一般問題    - 具體問題
二、拜訪過程－小結(jié)
概括總結(jié)目標(biāo)用戶的需要:
為下一步提出建議鋪平道路
用“你”而不是用“我”來強調(diào)這是他的需要
“你說對嗎?”反問來獲得他再次肯定
二、拜訪過程－提出建議

介紹能滿足目標(biāo)用戶需要的產(chǎn)品、程序和服務(wù)
用實證介紹產(chǎn)品、程序、服務(wù)的特點和效益
效益分析展示你能帶給他的效益
二、拜訪過程－獲得承諾

重復(fù)目標(biāo)用戶的主要需要
總結(jié)你能帶給他的主要效益
爭取他的承諾
   - 試用                    - 參加你組織的活動
   - 愿進一步接觸    - 購買/訂合同
二、拜訪過程－處理抵觸

了解抵觸的原因
表示理解, 但不一定贊同
使用實證
   
二、拜訪過程－注意事項

做好記錄
不要直露地攻擊其它公司和其產(chǎn)品
我們?nèi)魏螘r候都在學(xué)習(xí)
不管你說什么, 贊美總是受人歡迎的
   
三、總結(jié)
反省拜訪過程是否有問題
確定下次拜訪的主旨, 時間
提出所需支持, 計劃
過兩天給你的目標(biāo)用戶打個電話, 感謝他的接待, 并為你下一次拜訪鋪墊

作者: 貴哥    時間: 2011-6-5 00:02
好啊
如果我是客戶,我也希望每個業(yè)務(wù)都這麼懂事......
作者: 萬水山    時間: 2011-6-5 00:05
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(, 下載次數(shù): 0)
作者: 9589209    時間: 2011-6-5 08:26
如果我是豬場老板，我第一反應(yīng)，業(yè)務(wù)員到處豬場跑，閉門。
作者: 王大錢    時間: 2011-6-5 10:47
恩，非常好，謝謝樓主
作者: 獸藥123    時間: 2011-6-5 11:29
作者: 萬水山    時間: 2011-6-5 13:16
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2038126&ptid=380412][color=Olive]王大錢[/color] 的帖子[/url][/b]

謝謝支持！:huahua:
作者: youzaitianya    時間: 2011-6-5 19:58
九陰真經(jīng)啊{:3_102:}
作者: 1533175537    時間: 2011-6-5 23:02
學(xué)習(xí)了，不錯
作者: 萬水山    時間: 2011-6-5 23:04
[b]回復(fù) [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2038360&ptid=380412][color=Olive]1533175537[/color] 的帖子[/url][/b]

:huahua:
作者: qiaoshifeng    時間: 2011-8-16 16:15
很實用，做好了不愁賣料！
作者: 鐵觀音99    時間: 2011-8-18 17:20
值得收藏的資料
作者: 馬克方    時間: 2011-8-18 17:29
又長大了  哈哈{:3_102:}
作者: xysljhj    時間: 2011-9-25 10:06
業(yè)務(wù)員比豬多啊{:3_103:}
作者: 微笑的森哥    時間: 2011-10-5 15:38
這些東西要潛移默化中慢慢掌握，并運用到實踐中。
作者: Joe的碎語    時間: 2011-10-8 13:10
不錯！學(xué)習(xí)啦。
作者: 王禪    時間: 2013-3-17 09:49
上面把聯(lián)系方式能留下嗎？
作者: 凌飛    時間: 2013-8-31 00:07
挺詳細(xì)   



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