畜牧人

標(biāo)題: 我對(duì)未來(lái)獸藥行業(yè)整合的幾點(diǎn)看法 [打印本頁(yè)]

作者: 中國(guó)獸藥策劃網(wǎng) 時(shí)間: 2011-6-30 15:02
標(biāo)題: 我對(duì)未來(lái)獸藥行業(yè)整合的幾點(diǎn)看法
[i=s] 本帖最后由中國(guó)獸藥策劃網(wǎng) 于 2011-6-30 15:03 編輯 [/i]

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[tr][td][b]文章作者：中國(guó)獸藥策劃網(wǎng)專欄作者、[/b][b]保定冀中藥業(yè)總裁[/b][b] ：吳里明[/b]
　　未來(lái)十年，獸藥行業(yè)將逐步由高度分散走向相對(duì)集中，行業(yè)整合格局基本形成。但是，獸藥行業(yè)的特殊性決定獸藥的整合發(fā)展明顯有別于其他制造行業(yè)。那么，未來(lái)獸藥行業(yè)的整合將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的趨向呢？我表達(dá)以下三個(gè)觀點(diǎn)，供商榷。

[b]一、未來(lái)國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)走勢(shì)[/b]
　　影響國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)走勢(shì)的因素很多，但對(duì)其影響起關(guān)鍵作用的主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。

　　一是，養(yǎng)殖模式?jīng)Q定了獸藥行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式。規(guī)?；B(yǎng)殖的快速發(fā)展使得獸藥行業(yè)集中度越來(lái)越高，散養(yǎng)模式的長(zhǎng)期存在又為小企業(yè)提供了生存的“溫床”，可以說(shuō)，有什么樣的養(yǎng)殖模式就有什么樣的獸藥經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)。

　　二是，食品行業(yè)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格、越來(lái)越精細(xì)化，將對(duì)獸藥行業(yè)的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生巨大的影響。

　　未來(lái)十年，獸藥行業(yè)將概分為三個(gè)陣營(yíng)的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)：

　　第一陣營(yíng)獸藥企業(yè)不超過(guò)30家，其總體市場(chǎng)份額將占據(jù)國(guó)內(nèi)獸藥市場(chǎng)份額的一半以上，并呈跨越式增長(zhǎng)。其共同特點(diǎn)是：規(guī)模優(yōu)勢(shì)顯著，品牌的全國(guó)影響力凸顯，專業(yè)人才聚集，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品或工藝的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有覆蓋面廣、多層次的渠道網(wǎng)絡(luò)體系，具備獲得創(chuàng)造持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力。而且，養(yǎng)殖規(guī)?；潭仍礁?、行業(yè)監(jiān)管越嚴(yán)，第一陣營(yíng)的發(fā)展速度越快。

　　第二陣營(yíng)獸藥企業(yè)最顯著的特點(diǎn)是局部市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和品類特色比較優(yōu)勢(shì)突出，并保持良性發(fā)展。但是，伴隨養(yǎng)殖、行業(yè)監(jiān)管的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，第二陣營(yíng)企業(yè)表現(xiàn)不穩(wěn)定性，其向第一、三陣營(yíng)分化波動(dòng)頻繁。

　　第三陣營(yíng)就是那些“大也大不起來(lái)，死也死不掉”的眾多中小企業(yè)，這些企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期存在，主要取決于散養(yǎng)模式和銷售通路的變化。散養(yǎng)模式的長(zhǎng)期存在、GSP規(guī)范的參差不齊、行業(yè)監(jiān)管的不利，這些都為第三陣營(yíng)企業(yè)提供了生存的空間。這些企業(yè)寄生于散養(yǎng)通路，很難被整合掉，其盈利能力隨行業(yè)波動(dòng)變化極大，行業(yè)好賺點(diǎn)錢，行業(yè)不好息鼓鷙伏，靠低成本與靈活鉆營(yíng)生存，隨著養(yǎng)殖規(guī)?；潭忍岣撸渖婵臻g越來(lái)越狹窄，日子越來(lái)越不好過(guò)。

[b]二、“兼并”不會(huì)成為行業(yè)整合的主流[/b]
　　當(dāng)前，業(yè)內(nèi)流行一種觀點(diǎn)“通過(guò)兼并、重組、聯(lián)合”來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合”，我認(rèn)為這個(gè)觀點(diǎn)有失偏頗。

　　獸藥行業(yè)是輕資產(chǎn)行業(yè)，最顯著的特點(diǎn)是“資本力量對(duì)行業(yè)的作用力低”，行業(yè)的整合是不能通過(guò)資本力量實(shí)現(xiàn)的。其他行業(yè)通過(guò)上市等方式實(shí)現(xiàn)了資本的快速聚積，進(jìn)而通過(guò)兼并、重組、收購(gòu)的手段來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合，但是獸藥行業(yè)的特殊屬性決定了在行業(yè)整合上“資本有勁使不上”。資本可以兼并企業(yè)，但只能兼并企業(yè)產(chǎn)能，卻兼并不來(lái)市場(chǎng)，兼并不來(lái)核心技術(shù)，聯(lián)合也不能帶來(lái)模式的成功復(fù)制與品牌的疊加擴(kuò)張。再者，獸藥行業(yè)的特殊性導(dǎo)致小企業(yè)生命力十分頑強(qiáng)，低門檻使得新產(chǎn)能涌現(xiàn)速度很快，通過(guò)兼并消滅小企業(yè)與過(guò)剩產(chǎn)能的目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

　　因此，未來(lái)獸藥行業(yè)的整合一定不是“合并同類項(xiàng)”，我們不排除個(gè)別企業(yè)跨領(lǐng)域、跨區(qū)域、具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的兼并與合作，但是，這種現(xiàn)象不會(huì)成為行業(yè)整合的主流趨勢(shì)。

[b]三、獸藥企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力將逐步發(fā)生變化[/b]
　　當(dāng)前環(huán)境下，營(yíng)銷能力的優(yōu)劣直接決定企業(yè)成長(zhǎng)能力，可以說(shuō)營(yíng)銷仍然是當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的第一驅(qū)動(dòng)力，并由此派生出了三種主要營(yíng)銷模式：技術(shù)服務(wù)型營(yíng)銷、密集推廣型營(yíng)銷、批發(fā)代理型營(yíng)銷。不同的企業(yè)采取不同的模式，都有空間，但有的迅速發(fā)展，有的舉步維艱。

　　伴隨養(yǎng)殖模式的變革，獸藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生演變，未來(lái)推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力也必然會(huì)發(fā)生深刻變化。屆時(shí)，營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)力將逐漸減弱，優(yōu)勢(shì)人才作為高層次競(jìng)爭(zhēng)的支撐點(diǎn)其驅(qū)動(dòng)力將逐漸加大，有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)能力將逐漸升級(jí)，特色、精細(xì)化的服務(wù)作為品牌特有的標(biāo)志也將顯示出較強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)張力。

　　總之，未來(lái)獸藥行業(yè)的整合必將以其特有的方式實(shí)現(xiàn)。如何把握趨勢(shì)，蓄勢(shì)而為，在行業(yè)整合過(guò)程中不斷增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,共同將我國(guó)獸藥行業(yè)做大做強(qiáng)、做規(guī)范，這才是研究整合的根本所在。
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