畜牧人
標(biāo)題:
產(chǎn)品同質(zhì)化:銷售無能的最佳借口
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作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2011-8-22 18:08
標(biāo)題:
產(chǎn)品同質(zhì)化:銷售無能的最佳借口
[i=s] 本帖最后由 鐵觀音99 于 2011-8-22 18:17 編輯 [/i]
[size=4][font=楷體][p=30, 2, left]崔建中[/p][p=30, 2, left]關(guān)于同質(zhì)化,有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象:在大部分情況下,“同質(zhì)化”這三字都不是客戶在說,而是我們的銷售自己在說。 [/p][p=30, 2, left]“要你們這群銷售干嘛?”[/p][p=30, 2, left]“我和對手的東西實(shí)在沒有區(qū)別了。除了更深的折扣、更大的回扣,我還能做點(diǎn)什么?” [/p][p=30, 2, left]這個(gè)問題我至少被問過幾百次??磥碜鲣N售的兄弟,很多人都在為這個(gè)問題而苦惱。每個(gè)人都想逃離紅海,讓自己在藍(lán)海里撲騰,在蔚藍(lán)的大海里游泳是多愜意的事啊。 [/p][p=30, 2, left]可惜現(xiàn)實(shí)是殘酷的,對手是兇狠的,客戶是挑剔的,你也是不得不面對的。 [/p][p=30, 2, left]我記著很多年以前,我和我當(dāng)時(shí)的老大有過這樣一段對話—— [/p][p=30, 2, left]我問:“老板,我覺得我們的優(yōu)勢實(shí)在是越來越難體現(xiàn)了,我們有的別人都有,我們沒有的別人也有,這可讓我們這群出去賣的如何是好?” [/p][p=30, 2, left]老板狡黠地沖我微微一笑,問道:“你想不想咱們有這樣一種產(chǎn)品:質(zhì)量絕對好、價(jià)格絕對低、功能絕對強(qiáng)、服務(wù)絕對優(yōu)?” [/p][p=30, 2, left]我毫不遲疑地回答:“做夢都想!” [/p][p=30, 2, left]老板也毫不猶豫地反問:“那要你們這群銷售干嗎?” [/p][p=30, 2, left]說得太對了,如果美國現(xiàn)在就把最尖端的武器賣給中國,你認(rèn)為他還要派個(gè)銷售人員來滔滔不絕一番? [/p][p=30, 2, left]如果產(chǎn)品自己就有很強(qiáng)的差異化、非常突出的優(yōu)勢、非常有競爭力的價(jià)格,客戶早就連夜帶個(gè)馬扎排隊(duì)買了,哪還用得著銷售,我們這群賣的全都要喝西北風(fēng)去。 [/p][p=30, 2, left]所以,找差異化不是(或者不僅僅是)產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的責(zé)任,更是銷售的責(zé)任,也是銷售競爭的主要手段。你不能選擇干不干,你只能選擇怎么干! [/p][p=30, 2, left]既然無可選擇,那我們就嘗試地找一找吧。這個(gè)世界上有60多億人,卻沒有長得一模一樣的兩個(gè)人,何況產(chǎn)品?所以,要找差異總能找到,就看你怎么做了。 [/p][p=30, 2, left]銷售找差異的3種方式 [/p][p=30, 2, left]站在銷售的角度,找差異的方式不外乎3種—— [/p][p=30, 2, left]方法1:你可以把你的產(chǎn)品特性和服務(wù)能力全部都展示出來,有100個(gè),千萬別說99個(gè),口燦蓮花,滔滔不絕。說完后接著祈禱,希望他們能夠自動(dòng)地發(fā)揮自身的卓越性,使你的客戶能夠自己看出差異,主動(dòng)投懷送抱。 [/p][p=30, 2, left]方法2:你可以全面鎖定你的競爭對手,進(jìn)而設(shè)法讓客戶相信“我的競爭對手能干的,我也都能干”。這也簡單,你只要告訴客戶,他有的俺都有,他沒有的俺也有,俺是站在巨人的肩膀上成長起來的,俺有今天,就是因?yàn)榘衬_下的巨人都被俺踩死了。不信?俺說幾個(gè)給你聽聽 。 [/p][p=30, 2, left]方法3:你可以強(qiáng)調(diào)你的與眾不同,而且,是和客戶的認(rèn)知與需求直接相關(guān)的那些地方。 這才是王道,但是這也是最難的方式。因?yàn)檫@種方法讓你徹底離開了自己的產(chǎn)品和服務(wù),而轉(zhuǎn)到客戶需求上去了。而一旦離開自己熟悉的東西,很多銷售容易產(chǎn)生眩暈感。 [/p][p=30, 2, left]下面,我就方法3給大家提供兩種手段以資借鑒。第一種相對容易,會(huì)的人也多,第二種就難多了。 [/p][p=30, 2, left]兜售能滿足客戶需求的獨(dú)有實(shí)力[/p][p=30, 2, left]在大項(xiàng)目中,客戶從你身上買什么? [/p][p=30, 2, left]除了產(chǎn)品,他還買很多東西,比如安全感、及時(shí)的服務(wù)、手把手的培訓(xùn)等等。 [/p][p=30, 2, left]我簡單地列了一個(gè)表(見表),表中列出了部分客戶可能希望從你身上得到的東西??粗@張表,分兩步做—— [/p][p=30, 2, left]第一步:廣開思路,別老和自己產(chǎn)品較勁 [/p][p=30, 2, left]沒對手高,就和他比胖;沒對手胖,就和他比帥;沒對手帥,就和他比壯;沒對手壯,就和他比氣質(zhì)。如果這十幾樣你都比對手差,你怎么活到今天的?你肯定是創(chuàng)造奇跡了。老兄,歇菜吧,客戶是不會(huì)買你東西的。 [/p][p=30, 2, left]把你想到的優(yōu)勢寫到第二欄,比如我們的培訓(xùn)很完善、我們的服務(wù)很及時(shí)、我們的技術(shù)很先進(jìn)。這都是你獨(dú)一無二的實(shí)力。 [/p][p=30, 2, left]第二步:“那又怎么樣?” [/p][p=30, 2, left]這句話是讓你代表客戶質(zhì)問你自己,一定要問得鏗鏘有力,最好指著自己鼻子做憤怒狀。問完之后,自己再試著回答自己(好別扭?。?。 [/p][p=30, 2, left]比如,你在第一步的時(shí)候?qū)蛻粽f了:“俺的公司全鐵嶺第一!” [/p][p=30, 2, left]那么,你再接著假裝客戶問自己:“那又怎么樣?” [/p][p=30, 2, left]最后,再以銷售人員的口吻回答:“這意味著,我們可以給你提供更多的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)、更長期的穩(wěn)定服務(wù)(死得比別人慢)以及更穩(wěn)定的質(zhì)量(做得太多了,自然知道怎么做了)?!?[/p][p=30, 2, left]這個(gè)方法的關(guān)鍵點(diǎn)在于,一定要說出后面這個(gè)問句的答案!千萬別認(rèn)為你說出前面那個(gè)獨(dú)一無二的優(yōu)勢,客戶自己就會(huì)產(chǎn)生聯(lián)想??蛻舨艖械孟肽?。如果他不想,你的優(yōu)勢什么用都沒有。 [/p][p=30, 2, left]請務(wù)必記?。褐挥信c客戶的需求相鏈接的優(yōu)勢,對客戶才有意義,否則,即使你爸是李剛,我也懶得理你。認(rèn)可的優(yōu)勢才是優(yōu)勢,功能不是,服務(wù)不是,甚至連價(jià)格都不是。 [/p][p=30, 2, left]讓客戶感覺你比對手更能滿足他的需求[/p][p=30, 2, left]銷售的邏輯 [/p][p=30, 2, left]關(guān)于同質(zhì)化,有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象:在大部分情況下,“同質(zhì)化”這三字都不是客戶在說,而是我們的銷售自己在說。 [/p][p=30, 2, left]我們銷售為什么會(huì)認(rèn)為和對手同質(zhì)化了呢?原因就在于:他們對產(chǎn)品太熟悉了,不但熟悉自己的產(chǎn)品,也熟悉對手的產(chǎn)品。 [/p][p=30, 2, left]銷售的邏輯是這樣的:直接拿自己的東西和對手的東西去比較,你有10個(gè)功能,他也有10個(gè)功能,自然就同質(zhì)化了。 [/p][p=30, 2, left]但問題恰恰也出在這里:客戶的邏輯根本不是這樣的!大部分情況下,客戶沒有銷售人員那么熟悉產(chǎn)品,既不熟悉你的產(chǎn)品,也不熟悉競爭對手的產(chǎn)品。所以,他們根本不是這樣比的! [/p][p=30, 2, left]是不是同質(zhì)化,取決于客戶比較的方式,而不是你自己和對手的比較方式。 [/p][p=30, 2, left]客戶的邏輯 [/p][p=30, 2, left]客戶怎么比? [/p][p=30, 2, left]在復(fù)雜銷售中,他們通常不是拿一種產(chǎn)品和另一種產(chǎn)品比,而是先拿一種產(chǎn)品和自己的需求比,再拿比較結(jié)果去和另一種產(chǎn)品的比較結(jié)果比。舉個(gè)例子說明吧: [/p][p=30, 2, left]還是假設(shè)你和對手都有10個(gè)功能,客戶有5個(gè)需求。這時(shí)候,客戶會(huì)拿著這5個(gè)需求與你的產(chǎn)品功能比(至于他怎么知道你產(chǎn)品的功能,另當(dāng)別論),他發(fā)現(xiàn)有4個(gè)需求你能滿足。你認(rèn)為客戶會(huì)認(rèn)為你有幾個(gè)功能?對了,是4個(gè)!而不是10個(gè)。 [/p][p=30, 2, left]同樣,客戶也會(huì)用這種方法對付你的競爭對手。如果你的對手有15個(gè)功能,客戶只發(fā)現(xiàn)了3個(gè)和自己需求相對應(yīng)的,客戶仍然認(rèn)為你的產(chǎn)品比他強(qiáng)。 [/p][p=30, 2, left]說到這,可能很多人開始明白了。同質(zhì)化不是比功能的多少,而是比滿足客戶需求的多少。這正是銷售人員大顯身手的地方。 [/p][p=30, 2, left]怎么才能讓客戶感覺你滿足他需求多呢?[/p][p=30, 2, left]客戶發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品滿足其需求的方式有兩個(gè):一是你說了一大堆功能之后,讓客戶自己去把需求與你的產(chǎn)品功能建立鏈接;二是你先了解客戶的需求,之后由你(銷售人員)而不是由客戶建立這種鏈接。 [/p][p=30, 2, left]不用說,兩相比較,自然是后面的做法更容易滿足客戶最多的需求,也最容易讓客戶覺得你的產(chǎn)品最牛。原因除了上面說的客戶很懶以外,還在于客戶往往對自己買的東西不是太專業(yè),至少不如你專業(yè),自己找到的鏈接自然沒有你多。(什么,客戶比你還專業(yè)?那你還有什么可混的?。┊?dāng)然,后一種方法對銷售人員來說也最累。但是,銷售就是吃這碗飯的,累不也得干嗎? [/p][p=30, 2, left]把對手的優(yōu)勢成功嫁接給自己 [/p][p=30, 2, left]在我的銷售經(jīng)歷中,曾無數(shù)次地被問到這樣一個(gè)問題:“你和那個(gè)老誰家的小誰相比,有什么優(yōu)勢(特點(diǎn)、不同)?” [/p][p=30, 2, left]問這句話還往往是一些老板級的人物,因?yàn)樗麄兲?,以至于只想聽到最簡練的話語。不過,如果你此時(shí)順著這話接著分析N個(gè)差異,你可就慘了。 [/p][p=30, 2, left]為什么? [/p][p=30, 2, left]原因很簡單,客戶問這句話,大部分情況下是不是意味著已經(jīng)了解過那個(gè)老誰家的小誰了?你的那個(gè)對手怎么給客戶說的?他是不是很可能說了10個(gè)客戶關(guān)心的性能?你能說幾個(gè)差異?3個(gè)不算少吧。當(dāng)你說了3個(gè)的時(shí)候,請記?。簩κ趾湍愕膬?yōu)劣比不是0:3,更不是10:13,而是10:3。因?yàn)榭蛻舾静粫?huì)認(rèn)為你已經(jīng)具備了其他10個(gè)功能,大部分情況下,客戶自己不會(huì)做或者懶得做鏈接,他最多記住了你的3個(gè)功能,而可能記住了對手的10個(gè)! [/p][p=30, 2, left]所以,下次遇到這種事,你要這樣做—— [/p][p=30, 2, left]先問客戶這樣一個(gè)問題:“客戶先生,你這樣問,我想你肯定是了解過那個(gè)老誰家的產(chǎn)品了,你覺得,他的哪些方面讓你最滿意,為什么?” [/p][p=30, 2, left]等客戶回答完了,你再從容不迫地告訴他:“你說得對,這幾個(gè)功能也是我們產(chǎn)品的特長,也能很好地對應(yīng)你關(guān)心的需求。除了這幾點(diǎn)外,我們還有幾個(gè)不一樣的地方,可以滿足你個(gè)性化的需求,它們是……” [/p][p=30, 2, left] 同質(zhì)化說完了,不知道我說清楚了沒有。如果沒有,我再說說開頭和我老大的對話后半段: [/p][p=30, 2, left]“老大啊,人家那個(gè)老誰家的小誰,那產(chǎn)品實(shí)在是太好了!”我接著說道。 [/p][p=30, 2, left]“是嗎?那為什么不是這個(gè)世界上所有的客戶都去買他們家的產(chǎn)品呢?”老板不動(dòng)聲色地問道。崔建中,江湖外號“老刀把子”。縱橫銷售江湖十余年,大戰(zhàn)過500,小戰(zhàn)超1000,殺人無算、受傷無數(shù);設(shè)計(jì)過最深的陷阱、掉進(jìn)過最淺的河溝。畢生從事于敲客戶門、刨對手墳的工作。近年來開始研究采購,不時(shí)到企業(yè)客串采購來對付銷售。可謂是“銷售中的叛徒,采購里的漢奸”。 [/p][p=30, 2, left]目前,崔老師已為近百家企業(yè)講授過《顧問式銷售》和《大客戶銷售》課程,并因?qū)故斓拇罂蛻翡N售技巧移植到傳統(tǒng)行業(yè)的終端培訓(xùn)而讓人耳目一新,引起企業(yè)強(qiáng)烈反響。[/p][/font][/size]
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2011-8-22 18:17
好文章分享
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2011-8-23 10:31
喜歡營銷的細(xì)細(xì)讀這篇文章,會(huì)有更多的收獲
作者:
取其所長
時(shí)間:
2011-8-23 11:56
好文,收藏了
作者:
山中的漫游者
時(shí)間:
2011-8-23 13:05
用戶的需求千差萬別,豐富多彩;產(chǎn)品只能夠滿足他的一個(gè)側(cè)面的需求,其他方面需要銷售人員去發(fā)掘和努力來滿足---如果只是把一切歸因于產(chǎn)品,這是銷售人員推卸責(zé)任的表現(xiàn)啊,也就是無能了。
作者:
徐永
時(shí)間:
2011-9-6 11:25
很好{:3_98:}
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2011-9-18 09:37
絕對的好文章,值得人深思
作者:
qxz
時(shí)間:
2011-9-28 16:22
喜歡營銷的細(xì)細(xì)讀這篇文章,會(huì)有更多的收獲
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2011-9-28 17:07
[quote][size=2][color=#999999]qxz 發(fā)表于 2011-9-28 16:22[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086559&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
喜歡營銷的細(xì)細(xì)讀這篇文章,會(huì)有更多的收獲[/quote]
可惜版主不給他加精
作者:
山中的漫游者
時(shí)間:
2011-9-28 17:21
我們的失職,加入精化啦,感謝你啊
作者:
lzc1226
時(shí)間:
2011-9-28 17:29
掰開了 揉碎了 問題說透了 給消費(fèi)者購買的理由 各行業(yè)不變的宗旨
作者:
田玉安
時(shí)間:
2011-9-28 19:19
謝謝樓主分享!
作者:
老笨
時(shí)間:
2011-9-28 19:57
產(chǎn)品同質(zhì)化,不錯(cuò),可又有幾個(gè)銷售真正理解產(chǎn)品
難道中國的多數(shù)飼料產(chǎn)品都一樣好得沒法再好了?
沒有差異楞要說出差異,對公司來講-好樣的!對客戶來講—騙子!對自己來講---會(huì)不會(huì)人格分裂?
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2011-9-29 07:53
[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發(fā)表于 2011-9-28 17:21[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086585&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
我們的失職,加入精化啦,感謝你啊[/quote]
謝謝斑竹,以后有好文章繼續(xù)到論壇分享
作者:
sdolijiantao325
時(shí)間:
2011-9-30 15:50
好文章,值得分享
學(xué)習(xí)了
作者:
yihaiqiu520
時(shí)間:
2011-10-1 11:02
如何產(chǎn)品很難有絕對優(yōu)勢,只有相對優(yōu)勢。
作者:
李秀亮
時(shí)間:
2011-10-5 21:02
好好品嘗,好文章值得珍藏
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2011-10-5 21:41
[quote][size=2][color=#999999]李秀亮 發(fā)表于 2011-10-5 21:02[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2089730&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
好好品嘗,好文章值得珍藏[/quote]
能夠由此共鳴,好文章足以與閣下分享
作者:
山中的漫游者
時(shí)間:
2011-10-5 23:27
今天住浦東七天酒店,領(lǐng)悟到一個(gè)事情:
大約前年,全國的七天連鎖酒店,都在衛(wèi)生間里打一個(gè)相同的廣告:洗澡間7秒就有熱水出來。但是今天見不到了,實(shí)際上全國所有的連鎖快捷酒店,都做到了這樣的標(biāo)準(zhǔn)。
總是強(qiáng)調(diào)自己的差異化,有時(shí)候,是在提醒競爭對手如何進(jìn)步。
肯德基、麥當(dāng)勞如何做的?
他們沒有強(qiáng)調(diào)自己的差異化,但是開遍全國。
作者:
山中的漫游者
時(shí)間:
2011-10-6 08:26
在這個(gè)博客里面,一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子,解釋了差異化和銷售的問題,這個(gè)博客里面網(wǎng)友的跟貼解釋,尤為精彩,很感謝他們:[url]http://m.ffers.com.cn/home.php?mod=space&uid=5&do=blog&id=104533[/url]
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2011-10-6 10:25
[quote][size=2][color=#999999]山中的漫游者 發(fā)表于 2011-10-6 08:26[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2089853&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
在這個(gè)博客里面,一個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子,解釋了差異化和銷售的問題,這個(gè)博客里面網(wǎng)友的跟貼解釋,尤為精彩,很感 ...[/quote]
唐朝2009談的很好:從來沒有稍許忘記商戰(zhàn)的本質(zhì);即“在目標(biāo)客戶群體心智中占據(jù)有利位置”而成功的產(chǎn)品之所以成功,恰恰是它已經(jīng)在目標(biāo)客戶群體心智中占據(jù)了易守難攻的有利位置,正面發(fā)起進(jìn)攻無異于“以卵擊石”所以,差異化是切割客戶資源,發(fā)起“側(cè)翼戰(zhàn)”搶奪市場的利器。試想;如果您經(jīng)過努力把一個(gè)產(chǎn)品做成一個(gè)品類代名詞的時(shí)候,您當(dāng)然也不希望差異化的存在,革了自己的命。
[b][color=Red]還有了“特勞特的定位理論”[/color][/b]
作者:
syy03160020
時(shí)間:
2011-10-8 19:19
不錯(cuò)的文章!揚(yáng)長避短,避其鋒芒!!
作者:
snowwolf
時(shí)間:
2012-5-31 17:59
下來學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)
作者:
jpyang918
時(shí)間:
2012-6-1 09:00
產(chǎn)品可同質(zhì)化,但人不能。
作者:
東方不敗10號
時(shí)間:
2012-6-1 13:13
大千世界,競爭激烈。飼料銷售肯定有技巧,但最關(guān)鍵的技巧是勤奮,看看自己每天都去了那里,都做了什么,都見了什么人,說了什么話。每月有幾家終端用戶在用我們的飼料,有幾個(gè)客戶在賣我們的飼料。不勤奮的去跑業(yè)務(wù),什么技巧都沒法展示給客戶。
作者:
frz0354
時(shí)間:
2012-6-1 17:50
寫得太好了啊
作者:
wan121
時(shí)間:
2012-8-13 02:10
站著說話,不怕腰疼.
作者:
wan121
時(shí)間:
2012-8-13 02:12
[quote][size=2][color=#999999]鐵觀音99 發(fā)表于 2011-9-28 17:07[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2086582&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
可惜版主不給他加精[/quote]
這種文章也加精,不分析實(shí)情,講些唯心論有毛用.
作者:
ckq79312
時(shí)間:
2012-8-13 16:45
縱觀中國的飼料市場,那些叫喊飼料不好銷的都是連產(chǎn)品都做不好的小企業(yè)(也可稱為小老頭)。
作者:
鐵觀音99
時(shí)間:
2012-8-13 17:36
[quote][size=2][color=#999999]ckq79312 發(fā)表于 2012-8-13 16:45[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2173339&ptid=384928]static/image/common/back.gif[/url][/size]
縱觀中國的飼料市場,那些叫喊飼料不好銷的都是連產(chǎn)品都做不好的小企業(yè)(也可稱為小老頭)。[/quote]
贊同!??!
作者:
尚雅
時(shí)間:
2012-8-14 17:44
很好的文章,學(xué)習(xí)了。
作者:
勿莣莪
時(shí)間:
2012-8-14 21:28
謝謝樓主的奉
獻(xiàn)
作者:
勿莣莪
時(shí)間:
2012-8-14 21:29
謝謝樓主的奉獻(xiàn)
:P:
作者:
勿莣莪
時(shí)間:
2012-8-14 21:30
謝謝樓主的奉獻(xiàn)
:P:
作者:
younglee
時(shí)間:
2012-9-21 22:21
太對了!如果產(chǎn)品好,老板為什么花錢養(yǎng)我們呢?!
作者:
蒙古詩人
時(shí)間:
2013-4-2 23:36
[i=s] 本帖最后由 蒙古詩人 于 2013-4-2 23:39 編輯 [/i]
這是一篇很好的文章,題目選得好,文筆也流暢,真是很難得了!但本人并不贊同版主文中的觀點(diǎn),認(rèn)為”產(chǎn)品同質(zhì)化是銷售無能的借口“,反倒是覺得產(chǎn)品同質(zhì)化是”產(chǎn)品設(shè)計(jì)與管理者“無能的表現(xiàn)!
產(chǎn)品日益”同質(zhì)化“是行業(yè)激烈競爭的必然產(chǎn)物,其最根本的解決辦法是采用”差異化“戰(zhàn)略。市場差異化、客戶差異化、競爭策略差異化、產(chǎn)品功能差異化、賣點(diǎn)產(chǎn)異化、渠道差異化、價(jià)格差異化、營銷技法差異化、服務(wù)差異化等等.......這些”差異“都是產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初必須考慮的,并且方案要細(xì)化到每個(gè)動(dòng)作的投入/產(chǎn)出比和收益上,而不是將不成熟的產(chǎn)品和方案推出來,強(qiáng)迫銷售隊(duì)伍去解決!
產(chǎn)品設(shè)計(jì)和管理的工作重點(diǎn)在于解決”何為產(chǎn)品正確“,而銷售隊(duì)伍的工作重點(diǎn)則是將”正確的產(chǎn)品“高效率地銷售出去!
完全靠銷售隊(duì)伍自由發(fā)揮、狂轟濫炸的時(shí)代已經(jīng)過去了!現(xiàn)在的銷售更是”運(yùn)籌帷幄,決勝千里“的兵團(tuán)作戰(zhàn)。這就對企業(yè)的高管提出了更高的要求。因此,只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),實(shí)現(xiàn)”從技術(shù)研究到產(chǎn)品管理“的職能轉(zhuǎn)變,才能從根本上滿足企業(yè)的發(fā)展需要。否則,一味推脫責(zé)任,遲早將被企業(yè)淘汰!
作者:
繁星墜落
時(shí)間:
2013-4-5 14:01
不錯(cuò),值得學(xué)習(xí)的東西很多啊
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