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標題: 統(tǒng)一水產飼料新政出臺 [打印本頁]

作者: fishfirst 時間: 2011-8-30 17:20
標題: 統(tǒng)一水產飼料新政出臺
——本刊專訪中山統(tǒng)一企業(yè)有限公司總經理宋廣文

再次回到中山統(tǒng)一，宋廣文的主要任務就是擴大統(tǒng)一水產飼料在中國市場的輻射面，“做大”將是統(tǒng)一水產飼料接下來一個明確的重要發(fā)展戰(zhàn)略。

文/圖本刊撰稿人劉慶升

中山統(tǒng)一企業(yè)有限公司（以下簡稱中山統(tǒng)一）總經理，這個位置對宋廣文而言并不陌生。

從2004年10月份入職中山統(tǒng)一總經理，到2009年5月底返回總部，歷時四年半的時間里，宋廣文所掌舵的中山統(tǒng)一成為中國水產飼料市場一家依靠高品質穩(wěn)步發(fā)展的企業(yè)。時隔兩年，他又回到了熟悉的辦公室。“又回來，是又有新的任務?！彼螐V文表示，接下來他的主要工作就是擴大中山統(tǒng)一的輻射面，把產品打到不同的市場去。

在過去近兩年時間里，中山統(tǒng)一在前任總經理，同時也是宋廣文的同門師弟莊界成的帶領下，羅非魚等水產料在局部市場保持優(yōu)勢，涉足蝦料版塊，湛江新廠籌建......發(fā)展的勢頭可喜。然而如果從當前的行業(yè)現狀下看，一批后起之秀的擴張之速度更為迅猛，大魚吃小魚的故事上演越來越頻繁。顯然，宋廣文也意識到這點，“現在飼料行業(yè)和兩年前對比，競爭更加白熱化。但是這也是市場發(fā)展壯大的必然趨勢，只有順應?！?br />
“盡管現在飼料市場利潤比以前小，但隨著從業(yè)者不斷的增加，市場需求量也在不斷的增加，只要調整好產品結構和不斷的擴大市場份額，還是可以獲得效益的?！边@或可以算是宋廣文對于要把市場做大的理由，但在這種做大的“必須性”下，宋廣文卻有非常清晰的要求：中山統(tǒng)一今年的產能即將滿載，建設新廠是一個必然的趨勢。但未來每設一個廠就要帶來效益，新廠就必須在短時間內達到滿載，這樣才能為企業(yè)帶來最大的效益。

在宋廣文看來，占領市場不是企業(yè)的最終目標，誰也沒有辦法去壟斷市場，最終依然要回歸利潤，而不是搶占市場份額。而企業(yè)最終應該思考的是，如何把市場帶向良性和正面的發(fā)展方向。

擴大中國市場輻射面

FAM：2009年離開中山統(tǒng)一后的兩年時間中，您在從事哪方面的工作呢？

宋廣文：統(tǒng)一企業(yè)作為一家大型的跨國集團公司，本身有其輪調制度，一般四年左右會采取一個輪調，到另外一個單位或者行業(yè)，去從事新的領域工作，由于長時間從事相同的事業(yè)，往往會讓人思維模式僵化，沒有創(chuàng)新和激情。

2009年回到總公司后，主要是思考、規(guī)劃統(tǒng)一企業(yè)水產事業(yè)在全球的布局。等于說是站在一個更高的角度去觀察整個水產行業(yè)發(fā)展，思考統(tǒng)一企業(yè)未來在水產行業(yè)的全球布局。一年之后，又被轉到了調理食品的領域，這對于我們來說也是非常正常的，讓我們學習不同領域的營運運作模式。

FAM：此次重返中山統(tǒng)一有哪些新的目標呢？

宋廣文：這次回到中山統(tǒng)一，主要是擴大統(tǒng)一水產事業(yè)在中國市場的輻射面。目前在市場布局以及人才儲備等幾個方面其實已經有規(guī)劃。

統(tǒng)一企業(yè)是一個非常注重長遠發(fā)展的企業(yè)，過去的十幾年間中山統(tǒng)一首先以珠三角為中心，打下結實的根基，之后再輻射至海南、詔安、陽江。現在我們將把眼光放得更長遠，在未來幾年的重點是擴大統(tǒng)一飼料的輻射面，把產品打到不同的市場去。以粵西市場為例，以往統(tǒng)一飼料的曝光率很低，市場份額較少。造成這種局面的原因有很多，如資源不足、貨源供應量低、人員配備不完善等等，如今統(tǒng)一企業(yè)已經準備再建新廠，同時也在招兵買馬，為日后打市場做好準備。

FAM：在行業(yè)競爭越來越激烈的背景下，您認為應該如何去擴大市場？

宋廣文：目前華南地區(qū)只有中山統(tǒng)一一個廠，但是在珠三角、海南等局部市場已經取得競爭優(yōu)勢。盡管現在飼料市場利潤比以前小，但隨著從業(yè)者不斷的增加，市場需求量也在不斷的增加，只要我們調整好產品結構和不斷的擴大市場份額，還是可以獲得效益的。

就目前看來，中山統(tǒng)一今年的產能即將滿載，建設新廠是一個必然的趨勢。在中國市場內哪些區(qū)域是我們想要的市場，所設的每個廠是不是能發(fā)揮它們的效益。我們要在有用的市場去做大，每設一個廠就要帶來效益。一旦我們建設新廠，新廠就必須在短時間內達到滿載，這樣才能為企業(yè)帶來最大的效益。

中型飼料企業(yè)競爭壓力最大

FAM：您覺得現在大陸飼料市場和兩年前對比有什么變化？中山統(tǒng)一自身又有哪些方面的變化？

宋廣文：飼料行業(yè)的變化主要體現在“競爭”，更加白熱化，這也是市場發(fā)展壯大的必然趨勢，在這種情況下，企業(yè)需要思考的是如何抓住利基點和優(yōu)勢部分，將其發(fā)揮到極致。

中山統(tǒng)一近年來隨著市場份額的不斷擴大，生產產能也在不斷提升。以蝦料為例，目前我們在海南推廣蝦料，今年預計會取得10%左右的市場占有率，因此蝦料銷售要達到七、八萬噸并非不可能，但是必須全方位的配合，如產能、運輸、人員等等。一些新市場的開發(fā)總會遇到瓶頸，我們就必須將這些可能預想到的問題提前應對，如此才能再進一步的細化市場。

FAM：您是如何看待飼料企業(yè)“大魚吃小魚”白熱化的競爭呢？

宋廣文：只要有市場就一定會有競爭，不是誰能把誰干掉，作為大企業(yè)，應該思考如何把這個市場帶向良性和正面的發(fā)展方向。誰也沒有辦法去壟斷市場，基本上市場占有率達到一定的程度以后，重點的就是利潤，而不是搶占市場份額。

中小企業(yè)所要面臨的壓力會很大，所有行業(yè)競爭中，中型企業(yè)所承受的壓力是最大的，小企業(yè)營運成本較低、運作靈活是其特色，大企業(yè)有各種實力支撐。因此，飼料定位一定要明確，要不就做高要不就做低，低就做成本化，高就做價值化。

飼料行業(yè)本身就是一種服務行業(yè)，統(tǒng)一企業(yè)也有專業(yè)的售后服務團隊，但是我們更注重的是與養(yǎng)殖從業(yè)人員技術上的交流，通過交流、引導、互動來提升他的養(yǎng)殖水平。

飼料經銷商也要提升自身水平

FAM：據我們的了解，中山統(tǒng)一這兩年的賒銷尺度有些放寬，接下來是否有變化呢？

宋廣文：對于信譽好的經銷商，當然會給一定幅度的賒銷，但是每個經銷商也要衡量自身的資金承受能力，我們也會綜合評估經銷商，會給予在他能力范圍之內的賒銷額度。

目前我們給予賒銷的客戶都是經過我們嚴格篩選的，賒銷額度也是由公司綜合評估得出的，因為他有信譽和本身的實力，他要做的更大，為什么不行呢？所以賒銷額度是相對的。

但是廠家給予支持的同時，他們也要提升自己的水平，不能老是靠別人的幫助。必須從養(yǎng)殖模式、經營模式、管理模式等這幾個根本的方面進行提升，由于每個區(qū)域每個市場都有差異性，在這方面就要由當地的經銷商自己探索，尋找合適自己的模式來發(fā)展。

FAM：統(tǒng)一的飼料，在市場的同類產品中一直處于較高的價格，這主要是基于哪方面的考慮呢？

宋廣文：雖然不管在哪個市場統(tǒng)一飼料的價格都是在高位運行，但是我們統(tǒng)一飼料是要為養(yǎng)殖戶創(chuàng)造最高的利潤與價值。要為養(yǎng)殖戶帶來最大的效益，而不是讓養(yǎng)殖戶看單價。

（本文摘自《水產前沿》雜志8月刊，了解更多，請登錄“中國水產頻道”，

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作者: lzmbxy 時間: 2011-8-31 07:44
在做宣傳啊，但內容還是挺精彩的。

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