畜牧人

標題: 水產(chǎn)新人入行攻略2 [打印本頁]
作者: fishfirst    時間: 2011-9-2 15:44
標題: 水產(chǎn)新人入行攻略2
十年之后

育苗人的成長手冊

早定位項目，早深入項目，朝專業(yè)方向發(fā)展，按部就班，育苗行業(yè)就是賭青春歲月?lián)Q輝煌未來。

文/ 中國水產(chǎn)頻道網(wǎng)友 浪跡天涯

目前水產(chǎn)人才不斷的涌進業(yè)界，競爭在所難免，想要在這個育苗行業(yè)快速的成長，一定要按部就班，這個行業(yè)就是賭青春歲月?lián)Q輝煌的未來。

以下是本人對進入育苗業(yè)及未來職業(yè)路線規(guī)劃（以筆者經(jīng)歷為例）：

第一階段為現(xiàn)場實際操作：所有的人或多或少都在學校學習了基本操作的程序，但是永遠比不上現(xiàn)場技術(shù)員的變化，再加上每一個育苗場的設(shè)計都會因為時空、地點、人員不同而有所不同，新人在此階段主要就是吸收經(jīng)驗，扎實各個環(huán)節(jié)的操作方式，如此練出來的底子都是將來向上的本錢！這個過程主要是了解自己是否真的有興趣從事這個行業(yè)，對育苗的生活方式是否接受，對育苗的過程有基本了解。

第二階段是研究所學及融會貫通育苗的過程：空有一身學問如何應(yīng)用到現(xiàn)場？經(jīng)過第一關(guān)的考驗，相信在這之后，你將步入成熟穩(wěn)重的技術(shù)員行列，可以承擔育苗場某些環(huán)節(jié)的小領(lǐng)導(dǎo)，也更了解每一個步驟的專業(yè)性。這個階段就是把所有育苗的因果理解成自己的一套理論，把現(xiàn)場所學的代入自己的專業(yè)。這個階段主要是讓成熟的技術(shù)員開始想問題從何而來，如何解決與預(yù)防問題的發(fā)生，如何提供數(shù)據(jù)與專家學者做分析。如此，經(jīng)驗、數(shù)據(jù)會教導(dǎo)技術(shù)員如何邏輯性思考看問題，用數(shù)據(jù)去解釋一切！

經(jīng)過上述兩個階段的歷練，接下來育苗員就是要選擇一個自己喜歡的崗位：

A育苗生產(chǎn)線控管人員；B藻類培養(yǎng) & 育苗健康控管人員；C生物防控 & 育苗質(zhì)量控管人員；C業(yè)務(wù)開發(fā) & 技術(shù)客服人員；D育苗場設(shè)施維護 & 生產(chǎn)物料所需控管人員；E其他，公家學術(shù)單位（研究所 & 大學）。

前二階段主要是了解自己在哪個位置最適合，本階段就是對選擇的崗位專業(yè)化，不斷的深入探討。有心有熱情才會不斷的向前進，也是將來在往上走的不二法門！

第四個階段為高階管理人員或?qū)＜翌檰枺航?jīng)過這些經(jīng)歷的歷程之后，準備學習的就是如何整合所有部門的資源，規(guī)劃全年度的育苗策略，成本分析，市場未來趨勢等等。

水產(chǎn)養(yǎng)殖是一門富有多樣性的科學，過程之中或許很枯燥乏味，育苗的工作不是特別忙，就是耗時間！生活模式是和工作息息相關(guān)，這種捆綁的模式就像是在照顧出生嬰兒一般細膩！這也是育苗業(yè)的最有特色的地方，只要你適應(yīng)了這種生活模式， 那就要恭喜你了，這輩子你就再也別想轉(zhuǎn)行了！

最后，各位應(yīng)早定位項目，早深入項目，朝專業(yè)方向發(fā)展。


創(chuàng)業(yè)還是打工

對于新畢業(yè)的大學生來說，先去一些管理規(guī)范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時間比較好，這些收獲會幫助你將來在創(chuàng)業(yè)的路上走的更輕松。

文/ 許玉清 （中國水產(chǎn)頻道網(wǎng)名 江蘇丁勇）

俗話說，女怕嫁錯郎，男怕入錯行。作為一個學習水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)的畢業(yè)生來說，是進入職場還是選擇創(chuàng)業(yè)，真是一個令人糾結(jié)的問題。

如今與水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)有關(guān)的畢業(yè)生，是招聘會上的香餑餑，找到一份工作并不困難，困難的是選擇一家什么樣的公司，以及選擇哪一個部門，是做技術(shù)還是銷售等等。

而如果是選擇創(chuàng)業(yè)，比如像筆者一樣選擇自己養(yǎng)殖，則需要考慮的問題要多得多，比如親友的支持、塘口的選擇、資金的落實、苗種、飼料、市場、天災(zāi)、病害等等，不一而足。

就筆者經(jīng)驗而言，打工選擇哪一家公司和哪一個部門固然很重要，但更重要的是要選擇跟對人，即找到好的老板。好的老板會讓你與他一起成長和分享，會讓你體會到價值實現(xiàn)和成就感，當然也會讓你專心為他和公司拼命。不過，好的老板與好的員工一樣可遇不可求，大部分人并沒有那么好的運氣。而同樣，如果選擇創(chuàng)業(yè)，也絕對不是腦門一熱一蹴而就的事情，比如選擇塘口與養(yǎng)殖品種的重要性就比打工選擇哪一家公司和哪一個部門有過之而不不及。創(chuàng)業(yè)成功與否，更需要注意的是：

1、保持良好的心態(tài) 創(chuàng)業(yè)路上有艱辛，沒有一個健康、積極、樂觀、穩(wěn)定的心態(tài)是不行的，這對沒有經(jīng)歷過多少人生挫折的年輕人來說特別重要。

2、保證良好的人際關(guān)系 與你的養(yǎng)殖同行、飼料與藥品供應(yīng)商、經(jīng)銷商、你的幫工乃至養(yǎng)殖場周圍的農(nóng)戶，都需要保持良好的關(guān)系，把他們當成朋友甚至是老板。因為你的發(fā)展離不開他們；沒有他們的幫助，你的成功是很有限的。

3、注意市場 你會什么其實不太重要，有什么也不重要，重要的是市場什么時間需要什么。勤跑市場，千萬不要光知道低頭拉車，不知道抬頭看路，市場上有很多實現(xiàn)你夢想的機會。

創(chuàng)業(yè)的念頭只要在心中一閃，就好比播下了一顆不滅的火種。如果創(chuàng)業(yè)失敗，也許你會后悔幾年，但如果你不去付諸行動，就幾乎肯定會后悔一輩子。不過對于新畢業(yè)的大學生來說，如果創(chuàng)業(yè)時機不成熟，千萬不要勉強。個人覺得，還是先去一些管理規(guī)范、制度完善的飼料廠、制藥廠工作一段時間比較好，因為在這些公司工作一如你上大學，有心的你一定可以收獲許多工資以外的非物質(zhì)資源，這些收獲會幫助你將來在創(chuàng)業(yè)的路上走的更輕松。


心有多遠就能走多遠

其實山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，不過我們要知道有山頂?shù)拇嬖?，要努力的一步一步的走上去?br />
文/ 上海四季生物科技有限公司 趙海勇

一、曾經(jīng)有過什么想法，才會走到今天這一步？

很早的時候看過卡耐基的成功學，知道目標的重要性（很多的例子打動了我）。在大學時曾不斷的問自己，想要做什么？我告訴自己：想要做銷售部經(jīng)理。這應(yīng)該是我第一個明確的目標，這個目標不斷的在我腦袋里閃現(xiàn)：應(yīng)聘時，總經(jīng)理曾問我，你有過五年計劃么？我說有，然后談了自己腦袋里不斷閃現(xiàn)的事情，沒有任何的慌張；在進入工作后，我更關(guān)注經(jīng)銷商的一些細節(jié)管理工作、具有推廣性的能提高銷售額的做法、市場競爭產(chǎn)品的調(diào)研等，而對于一般技術(shù)性的工作是忽略的，我曾明確的向經(jīng)銷商說過：可能技術(shù)工作我不合適，但我會搜集很多的成功案例供你們參考；在學習的過程中，我也更關(guān)注一些管理的知識，我看市場營銷，看銷售與市場，看戰(zhàn)略，收集更多的信息，寫更多的文章。

就是因為這樣一個目標，后面的很多事情都不再一樣，我認為原定的這個目標對我現(xiàn)在所做的工作有著直接的原因。故而，我覺得在職場到底能走多遠，就在與你的心到底有多遠，但是這個心要落到具體的目標上，同時要為之努力；再一個，在目標到達的時候，要提醒自己需要定下一層次的目標，不要迷惘。

二、怎么才能快速的進入工作角色？

這要從大學做起，你總歸希望找到一份更好的工作。因此，建議在大學的時候就要做到與眾不同一些：比別的同學更多的工作經(jīng)歷、或者發(fā)表一些文章、或者拿一些獎狀、或者做過一些干部的工作，或者多些其他的，給自己多加些分是你進入工作角色的第一步。

真正到了工作崗位，如何快速的溶入角色呢？首先，請一定要做好自己的本職工作，其次請?zhí)幚砗萌穗H關(guān)系。做好自己的本職工作有兩個層面的含義，一是現(xiàn)在的自己要比過去做的更好，第二，要比其他同職位的人做的更好。只有這樣，你才能更突出，才會獲得晉升的可能。而處理好人際關(guān)系，你則會獲得更多的幫助，如果你更主動的去向經(jīng)銷商、老技術(shù)人員請教，可能你會掌握更多的技術(shù)、會服務(wù)更多的人、會獲得更多的發(fā)言權(quán)、會把握更多的機會，其實這個人際關(guān)系不止包括公司，還包括你的同學、你的朋友、你的經(jīng)銷商，這些人都有可能在某一個時刻給予你非常關(guān)鍵的幫助，你會發(fā)現(xiàn)你的前進更順利。

其實山腰自有山腰的景色，山角自有山角的景色，都是很美麗的，并不存在哪里好哪里不好，不過我們都要知道有山頂?shù)拇嬖?，要努力的一步一步的走上去，共同走上去，要知道那里要更多的美麗在等待我們?br />

技術(shù)與職稱證書并重

迷信技術(shù)的人會告訴你，“技術(shù)牛了就行。什么職稱啊，證書啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”事實上，有了技術(shù)后，職稱證書不僅關(guān)系著個人收入，更重要的是個人的公信力。

文/ 拜耳（四川）動物保健有限公司 陳允

本想以過來人的高姿態(tài)給新大學生的一些建議。但回憶十年水產(chǎn)生涯，似乎沒有什么成績，建議不敢給，教訓倒是可以一談。

本人算是個技術(shù)型的業(yè)務(wù)員吧。剛進社會前兩年，一直執(zhí)著于技術(shù)本身。水產(chǎn)技術(shù)水平，目前還處于非常初級的階段。只要你肯吃苦，多實踐，多下塘口，多交流，然后對照課本知識，很快就可以上手。不需要迷信于有N年經(jīng)驗的老養(yǎng)殖戶或者所謂的民間專家，其實在我看來，水產(chǎn)技術(shù)很簡單。拿數(shù)學來比喻，學校里面所學的定理公式。是很多先人積累了大量的經(jīng)驗，結(jié)合各種學科知識總結(jié)而出。非常有價值，而且是針對根本的。但是，正是因為是精煉出來的，所以比較抽象。正如我們學了定理公式，卻并不能很快利用它們立刻能解決生產(chǎn)實踐問題，而是需要做大量的練習，最終才能靈活利用。我們也需要接觸許多生產(chǎn)實際的問題，才能真正深刻理解學校里所學的理論知識。所以，剛畢業(yè)的同學們，不要妄自菲薄。你們?nèi)鄙俚闹皇且稽c練習而已。

理論聯(lián)系了實際，接下面臨的是發(fā)展。迷信技術(shù)的人會告訴你，“技術(shù)牛了就行。什么職稱啊，證書啊，神馬都是浮云。要那些干什么！”我開始也這么想的，現(xiàn)在后悔了。首先，無論在科研單位，還是在公司，職稱證書都是有用的，不僅關(guān)系著個人收入，更重要的是個人的公信力。也許你看到了水產(chǎn)的亂象，希望能推廣真正正確的知識；也許你希望公司利用你的技術(shù)來推廣產(chǎn)品。如果你是個工程師，甚至是教授，那么你的目標更容易實現(xiàn)。

最近幾年來，本人也面臨很多壓力與挑戰(zhàn)。技術(shù)尚可自信，但影響范圍卻不大?？吹叫袠I(yè)中很多弊端，給養(yǎng)殖戶帶來損失，自己卻不能改變。這就是個人影響力的問題。你的東西，如果你確信是好的，是否能影響到更多的人？如何高效的發(fā)揮你的技術(shù)？如何提高演講技巧與溝通能力？如何高效率的影響到你的用戶？想不想往上走？

總之，水產(chǎn)行業(yè)確實是個朝陽行業(yè)?？臻g巨大。競爭遠沒有其他行業(yè)劇烈。進入這個行業(yè)，也有許多方向可以發(fā)展：銷售，技術(shù)，科研，或者做老板等等。本人只是站在技術(shù)角度交流一些看法，希望能有所幫助。


女畢業(yè)生：你需要自信和熱情

人一定要自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力，你不要用你的現(xiàn)狀來判斷你的未來。

文/ 廣東希普生物科技股份有限公司 余忠麗

在當下，大學生就業(yè)難，女大學生就業(yè)更難。那么女大學生如何對自己的就業(yè)和人生進行規(guī)劃，筆者有以下拙見：

一、要自信，不要看輕自己

其實在就業(yè)崗位上，女性畢業(yè)生在很多領(lǐng)域的表現(xiàn)都不亞于男性。奇怪的是，當她們擇業(yè)時，卻表現(xiàn)出一定程度的不自信。招聘會上，有些女生帶著男友找工作，這給用人單位的印象分肯定會大打折扣。因為，哪家單位都希望自己的員工能夠在工作中獨當一面，而不是遇事缺乏信心，猶豫不決。有些女生過高地估計了時下的就業(yè)壓力，擇業(yè)時普遍存在依賴心理。成績較優(yōu)秀的女生通常依靠學校主管部門推薦就業(yè)，學業(yè)一般的女生則多數(shù)是依賴家長的社會關(guān)系找工作，自己能主動去人才市場的往往是不得已而為之。如果女生在人才市場擇業(yè)時，能和男生表現(xiàn)出一樣的能力和自信，往往也會收到意想不到的效果。記住，人一定要自信，在自信背后是持續(xù)不斷的努力，你不要用你的現(xiàn)狀來判斷你的未來。人生不可預(yù)料，你永遠不要去預(yù)料自己這輩子到底能做什么，只要你成長，只要你努力，你就一定能做出你自己想象不到的事情來。

二、要有熱情

對于就業(yè)，大家知道這樣一個故事。股神巴菲特的兒子彼得•巴菲特，是一位著名的音樂人，曾幾次摘得艾美獎。前不久他來中國推銷自己的新書，在被中國媒體問及，父親對他最重要的教育是什么時，他回答：“我的父親一直教導(dǎo)我要過自己的生活，很多人都認為，我沒有進入金融業(yè)，我父親一定非常失望，但從小，我父母都對我說，你要做一項讓你有熱情的事，更重要的是我父親就是這樣身體力行的。他已經(jīng)80歲了，還每天自己開車去上班，他讓我從小就知道，不是你能賺多少錢才促動你去工作，而是你的熱情?！?br />
所以這個夏天，請在就業(yè)的道路上，選對方向，標準：你需要熱情

三、學會珍惜 懂得感恩

很多大學畢業(yè)生找不到工作，覺得社會騙了他，書本騙了他，每天怨天怨地的?，F(xiàn)在同學們常常有一種毛病，錢太多、選擇太多，所以不珍惜。你有沒有發(fā)現(xiàn)，你玩一個手機玩了一個月，這個諾基亞N95沒勁了，然后就是諾基亞N97沒勁了，iPhone又出來了，iPhone還沒用完又有別的出來了，所以你就老換，這樣你會對你手頭擁有的東西都不珍惜。找工作也是這樣，有的年輕人心態(tài)浮躁。看了鍋里的、想著碗里的。有的人經(jīng)常抱怨，說這個社會對他如此地不公平。

其實人的出身由不得你自己選擇，但人生的終點，是由你們自己選擇的。所以要珍惜眼前，懂得感恩父母、老板和社會。記住一句話：這里不好玩，其他地方也不一定好玩；這里玩不起來，其他地方也不一定能玩起來。

四、用好你的智商、情商、逆商

大家的智商都是差不多，也就意味著只有要靠自己的奮斗和努力去達到你自己預(yù)期的目標。一個人的智商、天生的才華，對于一個人未來成功的重要性最多只占到了三分之一的分量。在學校學習，智商顯得很重要，但走向社會，情商和逆商對我們就顯得尤為重要。

情商就是你和社會之間的一種交融度。是指你在社會中與他人和諧相處，并且用你的能力和智慧，結(jié)合別人的力量，來創(chuàng)造一番事業(yè)的能力，這叫做情商。情商決定一個人的社交，是人的第二智慧，情商高的人可以在不同性格的人之間圓滑變通，可以更好的適應(yīng)不同的環(huán)境。一個人的成功與其學習成績沒有直接關(guān)系，學習成績只是你掌握的一門技能，你的未來能否成功取決于你的情商。所以工作中要培養(yǎng)你的情商，用好你的情商。

逆商就是面對生活中的苦難、災(zāi)難、不幸、挫折，你所采取的是積極的態(tài)度還是消極的態(tài)度。一個有逆商的人會把困難看作是老天對自己的考驗。挫折感，關(guān)鍵就看你面對這樣的東西有沒有逆商。有的人被一棍子打下去再也起不來了，但有逆商的人，即使在黑暗中也掌握不絕望，因為他在黑暗中能看到滿天繁星。

選擇了一條路，就要在這條路上堅持走下去，要走得比別人更遠，要走得比別人更久。你如果比別人走的更久，你就能走出別人所沒有走出來的距離；你如果走的比別人更遠，你就能夠看到別人所沒有看到的風景。同學們，讓我們努力前行，不急不燥，看準目標，讓自己的人生和自己的目標一起發(fā)出光輝燦爛的色彩。


職場新人差異化競爭

熱愛所從事的行業(yè)，把工作當成事業(yè)來經(jīng)營，并且能夠堅持走下去，不計勞頓、不計得失，能夠抵御住不義之財?shù)恼T惑，始終是一個人在事業(yè)上取得成功的基本條件，無論任何時期，無論如何行業(yè)！

文/ 廣東恒興集團 陳晨曦

1989年我考入青島海洋大學海水養(yǎng)殖專業(yè)時，湛江的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，“兩水一牧”的發(fā)展戰(zhàn)略正在如火如荼的推進，海水養(yǎng)殖如日中天。但到1993年，全國乃至全球發(fā)生了災(zāi)難性的對蝦白斑病，對蝦養(yǎng)殖業(yè)遭受到致命性的打擊，整個行業(yè)陷入了低谷！當時的畢業(yè)分配在湛江粵海飼料有限公司，一個大學本科畢業(yè)生月工資也只能領(lǐng)195.5元。我們幾個大學畢業(yè)生每兩天才能吃上一次肉，日子過得非常艱難，我陷入了困惑和迷茫，曾經(jīng)一度想放棄這份工作外出去打工。就在人生最困惑的時候，我的大學老師，著名的魚病學專家俞開康教授來湛江開會，我把我的困惑和想法告訴了俞老師。俞老師對我說：無論如何你都應(yīng)該等公司正式投產(chǎn)之后，那時你也許對公司、對行業(yè)會有一個相對深入的認知，這樣你的抉擇就會比較理性和客觀。我就因此放棄了離職的想法?，F(xiàn)在回想起來，正是因為這份堅持，讓我在水產(chǎn)飼料行業(yè)里走了18年，從業(yè)務(wù)員到總經(jīng)理，從粵海到恒興、到海大，直至現(xiàn)在又回到恒興。

粵海是1994年下半年開始投產(chǎn)的，我開始幸運的發(fā)現(xiàn)自己比較適合水產(chǎn)飼料銷售的這份工作和喜歡這個行業(yè)！當時公司的管理是比較松散的，完全靠個人的自覺。由于某種原因，我每年都被換一個市場，先是雷州半島，之后就是海南和廣西，每當我開發(fā)好一個市場，第二年就馬上被擠到另外的空白市場。許多人都為我鳴不平，但我卻沒有很強烈的想法，能夠馬上調(diào)整好心態(tài)，馬不停蹄的進行新的市場開拓。在短短的三年里讓我有機會跑遍了粵西、海南、廣西等主要的對蝦養(yǎng)殖區(qū)域的幾乎所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（這點對我后來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了非常有益的影響，因為能夠全面熟悉這三個市場的業(yè)務(wù)員的確不多?。?，并且在粵海的銷售團隊中取得最好的銷售業(yè)績，這就直接導(dǎo)致了我在工作的第四年頭當上了粵海的業(yè)務(wù)部部長。

另外我能夠經(jīng)受得住來自外部的各種利益的誘惑。在我離開粵海多年之后，雷州的經(jīng)銷商廖先生對我說起，由于我當時對他的資金控制的比較嚴，他曾經(jīng)想按照行業(yè)的潛規(guī)則給我每噸30-50元的所謂的辛苦費，讓我在資金方面能夠網(wǎng)開一面，但他通過他的姐姐（也是我們的經(jīng)銷商）了解到這個方法在我身上是不會收到成效而作罷！因為我始終覺得，在這個世界上沒有不透風的墻，如果你收取了不義之財，那也只是蠅頭小利而已，而你在這個行業(yè)的口碑和前景就徹底完了！

時光飛逝，現(xiàn)在的水產(chǎn)飼料行業(yè)已經(jīng)是今非昔比！市場的競爭、企業(yè)的競爭、職業(yè)的競爭已經(jīng)步入了一個高度白熱化的程度，對于一個初入職場的新人而言，所面臨的問題和困惑無疑會多了許多，但是我還是覺得熱愛所從事的行業(yè)，把工作當成事業(yè)來經(jīng)營，并且能夠堅持走下去，不計勞頓、不計得失，能夠抵御住不義之財?shù)恼T惑，始終是一個人在事業(yè)上取得成功的基本條件，無論任何時期，無論如何行業(yè)！
現(xiàn)在的職場新人的基本素質(zhì)比20年前肯定是有了很大的進步，尤其是在信息量、學習能力、溝通能力方面，而工作態(tài)度、價值觀方面卻比以前有比較大的差距。作為新人，我們要從用人單位對人才的需求、自身的優(yōu)劣勢、職場競爭者的優(yōu)劣勢等三個方面來分析自身的競爭地位，從而調(diào)整自己的學習方向、自身修煉的注意事項！換而言之，就是就是人才也要講就差異化！我們應(yīng)該根據(jù)用人單位的人才需求，及時調(diào)整自己的價值取向，重新設(shè)計自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，爭取做到與眾不同，在眾多的競爭者中脫穎而出，在事業(yè)方面獲取更好、更快的發(fā)展！

至于具體的方面，根據(jù)我的職場經(jīng)驗，年輕人應(yīng)該首先要了解這個企業(yè)的發(fā)展前景和競爭實力，一切從長計議，不要過多考慮眼前的利益，要不計勞頓、不計得失，朝著自己所鎖定的目標堅定不移去努力，同時要始終如一的保持自身的廉潔與口碑，讓自己的人生的路越走越寬！如果有機會的話，應(yīng)該主動到大企業(yè)的新的分公司去，到新的市場去，充分拓展自己的視野和行業(yè)經(jīng)驗！


職場新人手冊：大學生如何盡快立足？

大學畢業(yè)生初涉職場，一定會有很多困惑，要在工作中自己去體會，向職場前輩請教，為自己人生走出星光大道！

文/ 通威股份人力資源部副部長 周洋波

從大學校園步入一個新的環(huán)境，接觸新的同事，或多或少都會讓職場新人們感到一些困惑。如何快速適應(yīng)環(huán)境，盡快在職場立足，成為大學畢業(yè)生所要面對的第一道問題。

一、準確的定位：區(qū)別職場、學校與家庭

職場不同于學校，簡單來說，職場與學校在追求目標、矛盾、人際構(gòu)成、勞動特點、對個體的要求或評價標準以及管理方式等方面都有顯著差別。學校追求的是真理和人文精神，而職場追求的是職業(yè)地位和價值（權(quán)、錢），人的價值通過經(jīng)濟與社會價值來體現(xiàn)。學校結(jié)構(gòu)成分較單一；而職場、社會中的情況復(fù)雜，人員素質(zhì)也復(fù)雜多以學業(yè)成績、學分等作為評價依據(jù)，在管理上，多以教育為主，引導(dǎo)為主；而在職場，企業(yè)講究標準統(tǒng)一，行為規(guī)范，多以工作績效、對企業(yè)的貢獻、經(jīng)濟價值為評價依據(jù)，以自我管理和領(lǐng)導(dǎo)管理為主。

其次，職場也不同于家庭。在家庭的情感關(guān)系中，以單一取向為主，適度的雙向，有主動的關(guān)愛、犧牲、索取或奉獻；但在職場，情感關(guān)系主要是雙向的，甚至是對等的、對價的、互相的，講究互利共贏、互惠互利。在規(guī)矩上，家庭與職場也存在不同。對于個體的評價兩者間也有顯著差別：家庭里講孝道、倫理，講感情，相信眼淚，同情和保護弱者；職場或者說社會，講的是公德、貢獻、競爭、適者生存、馬太效應(yīng)，在這里不相信眼淚。

二、明確的規(guī)劃：樹立自己的職業(yè)理想

大學畢業(yè)生快速立足職場的第二個必要條件是給自己樹立人生目標或職業(yè)理想，做好職業(yè)規(guī)劃。將來做什么，達到什么境界，是創(chuàng)業(yè)，還是做打工皇帝？是做高級技師還是家庭主婦，這些個人都應(yīng)該提前規(guī)劃好。

職業(yè)規(guī)劃應(yīng)對自己的教育背景、家庭情況、社會環(huán)境、個人的需求與心理動機以及個人性格特點等分析后來確定自己的職業(yè)發(fā)展方向。它是前進的指向燈，讓人生少走很多彎路。

選定職業(yè)發(fā)展目標后，就應(yīng)當確定達到這一目標的職業(yè)路線。按早期、中期和后期三個階段來規(guī)劃自己的職業(yè)路線。如在30歲前，也就是早期職業(yè)生涯中，個人所關(guān)心的問題第一位是要得到工作，盡最大努力提高自己的能力；其次是學會如何處理和調(diào)整日常工作中所遇到的各種麻煩；第三要為成功地完成所分派的任務(wù)而承擔責任；第四要做出改變職業(yè)和調(diào)換工作單位的決定。

在確定了方向和路線之后，需要付諸于行動，發(fā)展和提高的方式、方法是多種多樣的，主要包括：工作、訓練、教育、輪崗等方面的措施。例如，為到達目標，在工作上，計劃采取什么措施，提高工作績效？在業(yè)務(wù)素質(zhì)方面，計劃學習那些知識，掌握那些技能，提高荷重業(yè)務(wù)能力，需要那些培訓等等。

三、良好的心態(tài)：培養(yǎng)做事的習慣

企業(yè)對員工的終極期望是永遠做最需要做的事，而不是別人安排或命令你去做。這意味著你要積極主動，要眼中有活，善于動腦勤于動手。而做到這點還不夠，你還需要有忍耐力。就業(yè)選擇需要忍耐力、干好工作需要忍耐力、人際關(guān)系處理需要忍耐力、晉升需要忍耐力、跳槽也需要忍耐力。有忍耐力就夠了嗎？不，職場需要務(wù)實的精神。職場需要將理論轉(zhuǎn)化為實踐，需要不恥多問（特別是初入職階段），職場不喜歡在個人利益上斤斤計較，職場需要你養(yǎng)成勤奮、認真和用心工作的習慣。

四、人際的原則：堅持有所為有所不為

最后，對于職場的人際關(guān)系，筆者有以下幾點建議，僅供參考：

企業(yè)一般推崇的是簡單、純潔的人際關(guān)系。君子之交淡如水。

任何場所都不要與同事或閑人議論其他同事或公司的事情，更不可指責或譏諷同事。

盡量不要將自己的工資、獎金告訴同事或別人，也不可探聽別人。

避免探聽同事的隱私或擴散隱私。

不要與同事打麻將，私賭會輸去大量時間，還會出現(xiàn)其他復(fù)雜的問題。

盡可能不要從同事的表情、眼色或無意的話語中猜測想法，實踐證明，猜測一般都是錯誤的（99%以上）。

記住你與同事是平等的。

千萬不要把成績歸功于自己，把責任推給別人，也不要把陰謀當智慧。
競爭必須是公平狀態(tài)下的競爭。

提倡工作上相互幫助，不要事不關(guān)己、高高掛起。

不能以老師評價學生或父母評價孩子的標準來判斷同事的好壞，只要能做好本職工作而不傷害別人和公司的利益，他就是好員工。

公平公正處理好人的關(guān)系，不要形成小圈子。

遇見開明又有能力的領(lǐng)導(dǎo)，你跟著他走；開明而能力一般的領(lǐng)導(dǎo)，你推著他走；既不開明又沒能力的領(lǐng)導(dǎo)，不是他走就是你走。


給新入職大學生的幾點建議

在工作中學習。不要以為大學畢業(yè)就是學習的終結(jié)，而是新的學習的開始。

文/ 廣東恒興集團人事行政總監(jiān) 胡尚華

從大學跨入企業(yè)是人生的重要轉(zhuǎn)折，對大學生來講，面臨從學生到員工的角色轉(zhuǎn)換。如何快速適應(yīng)新的環(huán)境，順利渡過人生的斷奶期，為職業(yè)生涯打好基礎(chǔ)，實現(xiàn)美好的職業(yè)人生，對于新入職大學生來說，做到以下幾點非常重要。

一、實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換

企業(yè)與學校相比，兩個組織的文化和目標都是不一樣的。這就決定了大學生在學校和企業(yè)扮演的角色是不一樣的，企業(yè)對人的要求，對人的評價標準與學校都有很大的不同。為了順利實現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，新進大學生應(yīng)該做到：一是要深刻理解企業(yè)文化。因為企業(yè)文化是一個公司的核心價值理念的總和，是一個公司員工共同遵守的行為綱領(lǐng)，理解了公司企業(yè)文化，我們才知道公司提倡什么，反對什么，知道了公司價值導(dǎo)向什么，我們才知道在公司如何行事。二是要了解公司所在的行業(yè)。了解行業(yè)的市場競爭態(tài)勢，了解行業(yè)技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，了解行業(yè)發(fā)展的動力和發(fā)展趨勢。三是全面了解所在的公司。要對公司在行業(yè)中的地位，核心競爭優(yōu)勢，公司的組織結(jié)構(gòu)，公司的各業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司的各種規(guī)章制度做全面了解，快速熟悉公司。四是要了解所在崗位的要求。新進大學生進入崗位時，要研究本崗位的職責，崗位要做什么事情，需要什么任職資格和能力，考核的標準是什么。只有這樣工作起來才有目的性。五是要融入所在的團隊。虛心向團隊的其他成員學習，多請教，多傾聽。在團隊中展現(xiàn)陽光、積極、合作的心態(tài)。

二、克服浮躁心態(tài)

大學生在進入企業(yè)之前，大多給自己定了職業(yè)目標，心里有一個期望值。由于不了解企業(yè)，不了解職場，導(dǎo)致目標或期望難免過高。如果在現(xiàn)實的企業(yè)中遇到問題或者沒有實現(xiàn)自己的目標，就會產(chǎn)生浮躁的心態(tài)。因此大學生要有能吃苦，能承受磨練的思想準備，將遇到的問題和挫折當成對自己的鍛煉，將豐富的經(jīng)歷作為人生的寶貴財富，這種樂觀主義的精神可以讓自己面對任何的困難。同時大學生要學會獨立，除了物質(zhì)上不再依賴家庭、依賴父母以外，更重要的是心理上的獨立，思維上的獨立，情感上的獨立，學會獨立處理好自己的問題。當遇到新問題，遭遇新的困惑時候。解決這些的唯一辦法就是適應(yīng)它，面對它。人與人本身就不同，性格、能力、背景等都有差異，不要一味的比較。用自己的優(yōu)點與別人的缺點比，自己永遠都有優(yōu)越感，用自己的弱勢與別人的優(yōu)勢比，自己永遠都不自信。要腳踏實地，不要眼高手低。大學生要從小事做起，從點滴做起，把簡單的事情無數(shù)次重復(fù)做好就是不簡單，只有不斷將小事情做好，才能累積成就大事業(yè)，累積個人的成就感，累積人的自信心。

三、找到職業(yè)導(dǎo)師

新進大學生能盡快在企業(yè)找到一個職業(yè)導(dǎo)師是非常重要的，就像我們剛進大學校園都有師哥師姐的引導(dǎo)，讓我們很快就適應(yīng)了大學生活。在企業(yè)也一樣，我們要能找到有豐富的工作經(jīng)驗，有專業(yè)能力，善于引導(dǎo)和帶領(lǐng)人的職業(yè)導(dǎo)師。有些規(guī)范化的大公司為我們安排好了指導(dǎo)老師，指導(dǎo)老師可以幫助我們快速融入企業(yè)文化，融入所在團隊，提高工作技能，當你遇到困難的時候能有人指點迷津，當你在順利的時候有人提醒你的不足。我們要善于利用這一資源，加強與指導(dǎo)老師的溝通，遇到問題的時候及時請教，并虛心接受老師的意見走好職業(yè)人生的第一步。

四、提升專業(yè)技能

進入企業(yè)要看文憑，工作之中看能力，能力是支撐職業(yè)發(fā)展的核心。每個大學生進入崗位以后，都有自己的專業(yè)領(lǐng)域，在該領(lǐng)域內(nèi)，新進大學生應(yīng)該有成為專家的志向和目標。什么是專家？簡單地說，就是在該領(lǐng)域有全面深刻的理解和獨到的見解，能在工作中提供專業(yè)的意見，并能解決在工作中遇到的專業(yè)問題。不同的崗位如銷售、生產(chǎn)、財務(wù)、人事等要求的專業(yè)技能是不一樣的，對不同的專業(yè)領(lǐng)域，應(yīng)該對該領(lǐng)域的理論知識有系統(tǒng)的掌握，對工作中的項目實施之前都有執(zhí)行方案，實施過程中有組織、有跟蹤、有反饋、有優(yōu)化、有結(jié)果，最后有總結(jié)。要學習行內(nèi)標桿企業(yè)的經(jīng)驗，形成自己有競爭力的專業(yè)優(yōu)勢。

在工作中學習。不要以為大學畢業(yè)就是學習的終結(jié)，而是新的學習的開始。我們在進入企業(yè)后，我們要根據(jù)工作的需要，多看與本工作崗位所需能力相關(guān)的書，在工作中的學習是最深刻的，最有實際應(yīng)用價值的。因此，在工作中要提倡終生學習，學以致用。我們要少去飯店，多去新華書店。少去茶館，多去圖書館。充分利用好業(yè)余時間，提倡在工作中學習，在學習中工作，通過學習實現(xiàn)職業(yè)人生的目標。


（本文摘自《水產(chǎn)前沿》雜志8月刊，了解更多，請登錄“中國水產(chǎn)頻道”）



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