畜牧人

標(biāo)題: 禽藥企業(yè)終端化之殤 [打印本頁(yè)]

作者: 獸藥的天空 時(shí)間: 2011-10-9 10:28
標(biāo)題: 禽藥企業(yè)終端化之殤
[align=center][color=#000000][b]禽藥企業(yè)終端化之殤[/b][/color][/align][align=left][color=#000000]動(dòng)保行業(yè)的蓬勃發(fā)展，已被社會(huì)廣大關(guān)注，并隨著食品安全的重視，動(dòng)保行業(yè)中的獸藥企業(yè)必將迎來(lái)展現(xiàn)的舞臺(tái)，在這即將炫麗的爆發(fā)背后，近十年帶動(dòng)動(dòng)保行業(yè)發(fā)展的中堅(jiān)力量的禽藥企業(yè)也將因?yàn)槠涑砷L(zhǎng)最快、最貼近市場(chǎng)而迎來(lái)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。禽藥企業(yè)近十年的終端化之路也印證了營(yíng)銷(xiāo)上的終端為王的理論，許多優(yōu)秀的禽藥企業(yè)在這些年里取得了驕人的業(yè)績(jī)及蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭。在這行業(yè)變革的非常時(shí)期，筆者想說(shuō)些異樣的聲音，請(qǐng)禽藥企業(yè)保持警醒。[/color][/align][align=left][color=#000000]近期與許多禽藥企業(yè)接觸時(shí)，有一些無(wú)奈的感受，糾結(jié)一時(shí)，不吐不快。禽藥企業(yè)終端化已深沈的烙入禽藥企業(yè)的每一個(gè)內(nèi)部環(huán)節(jié)，所表現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)終端化優(yōu)勢(shì)感很強(qiáng)烈，企業(yè)老板自尊、敏感，營(yíng)銷(xiāo)人員因客戶(hù)掌控而驕傲，經(jīng)理人視線(xiàn)向下對(duì)行業(yè)趨勢(shì)與變革漠視，整體危機(jī)感不足，過(guò)分依賴(lài)過(guò)去的老套路，總覺(jué)得市場(chǎng)廣闊自己生存沒(méi)有問(wèn)題。[/color][/align][align=left][color=#000000]其實(shí)，近幾年禽藥企業(yè)已從引領(lǐng)、主導(dǎo)變成被動(dòng)、跟隨行業(yè)變化，在發(fā)展的腳步上已經(jīng)落后于行業(yè)先潮，而隨著行業(yè)集約化和預(yù)防保健的推進(jìn)，這種被動(dòng)的趨勢(shì)還會(huì)加劇。身陷終端化的禽藥企業(yè)許多是沒(méi)有警醒的認(rèn)識(shí)，主要表現(xiàn)有以下幾方面。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]一、 [/font]品牌與定位的迷失[/color][/align][align=left][color=#000000]營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)度終端化導(dǎo)致對(duì)品牌的輕視，在禽藥市場(chǎng)上流行著這樣一些說(shuō)法，經(jīng)銷(xiāo)商想賣(mài)誰(shuí)的就能賣(mài)誰(shuí)的，客戶(hù)只認(rèn)業(yè)務(wù)員不認(rèn)廠(chǎng)家，業(yè)務(wù)員不能換市場(chǎng)是他的，等等。企業(yè)只抓業(yè)績(jī)，只看利潤(rùn)，對(duì)品牌及文化建設(shè)忽視，沒(méi)有清晰的定位，一味的迎合客戶(hù)與潮流。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]二、 [/font]戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型之困[/color][/align][align=left][color=#000000]營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)度終端化導(dǎo)致企業(yè)盯緊市場(chǎng)，一切向終端傾斜，認(rèn)為只要占領(lǐng)終端就萬(wàn)事大吉，只看眼前利益，沒(méi)有明確的發(fā)展規(guī)劃，對(duì)行業(yè)變化趨勢(shì)不敏感，沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)到變革是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的大事。面對(duì)變革轉(zhuǎn)型的阻力大，沒(méi)有決心和勇氣舍棄老套路，不愿承擔(dān)創(chuàng)新和變革的風(fēng)險(xiǎn)，陷入溫水煮青蛙的境地。[/color][/align][align=left][color=#000000][font=Times New Roman]三、 [/font]人才與管理之痛[/color][/align][align=left][color=#000000]許多禽藥企業(yè)在終端化初期，為了簡(jiǎn)化管理，降低風(fēng)險(xiǎn)，多采用大包或半大包的銷(xiāo)售模式，致使成長(zhǎng)起來(lái)的各銷(xiāo)售精英成為一方諸侯。而競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)以使銷(xiāo)售的個(gè)人英雄主義時(shí)代成為過(guò)去，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，組合營(yíng)銷(xiāo)，品牌戰(zhàn)略已是行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)前沿，在新的形勢(shì)下管理及管理人才的缺乏是各企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，也是企業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的軟肋。許多企業(yè)在成長(zhǎng)中顧不上建立良好的管理及運(yùn)行模式，雖然都把“以人為本”放在頭等宣傳位置，但僅限于口號(hào)沒(méi)有建立培養(yǎng)體系，面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)才發(fā)現(xiàn)，一直在高喊的確原來(lái)是我們心中永遠(yuǎn)的痛。[/color][/align][align=left][color=#000000]以上言語(yǔ)是筆者有感而發(fā)，可能略失偏頗，只希望能給禽藥的人們一點(diǎn)驚醒，不要沉迷于窄小市場(chǎng)的一點(diǎn)成績(jī)，要放眼行業(yè)與未來(lái)。禽藥企業(yè)是動(dòng)保行業(yè)中最具活力的一支力量，是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)考驗(yàn)的隊(duì)伍，超越自我，未來(lái)就會(huì)美好展現(xiàn)。[/color][/align][align=left][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/align][align=right][color=#000000][b]明時(shí)之獸藥的天空[/b][/color][/align]

作者: kkxxwwy 時(shí)間: 2011-10-9 14:00
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