2012/08/07

今日立秋，卻是青島炎熱的開(kāi)始。秋老虎，就是海洋氣候的典型特征。

從中國(guó)養(yǎng)豬場(chǎng)最發(fā)達(dá)的廣東省，傳來(lái)了足夠“熱辣辣”的好消息。廣東省汕尾地區(qū)，第一家自助式冷制粒連鎖模式加盟店，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨合，終于順利完成了設(shè)備安裝與產(chǎn)品試驗(yàn)，進(jìn)入了發(fā)展時(shí)期。

這個(gè)連鎖店的老板叫做翁海生，雖然電話聯(lián)系多次，但是從沒(méi)有謀過(guò)面。他是當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)營(yíng)某著名企業(yè)集團(tuán)的顆粒料。廣東省汕尾地區(qū),養(yǎng)殖量不錯(cuò)，飼料企業(yè)不多，顆粒料發(fā)展速度挺快，很多顆粒料都是從周邊地區(qū)運(yùn)輸而來(lái)，費(fèi)用較高。

翁海生經(jīng)朋友介紹，并從網(wǎng)站了解到我們的自助式冷制粒連鎖模式，便認(rèn)為有較大的商機(jī)。他馬上跑到了湖南省我們的連鎖店去考察，現(xiàn)場(chǎng)研究，把幾個(gè)疑問(wèn)與湖南的朋友磋商：

冷制粒與蒸汽制粒相比，效果如何？

冷制粒乳豬料的飼喂效果如何？

冷制粒的投入產(chǎn)出如何？

翁海生特別關(guān)注乳豬顆粒料，是因?yàn)樗N(xiāo)售乳豬顆粒料的量很大。他發(fā)現(xiàn)在湖南連鎖店乳豬顆粒料的冷制粒效果不錯(cuò)，成型率、酥化度、溶水性都比較理想。人家告訴他，腹瀉率控制也挺好，當(dāng)然他最關(guān)注的利潤(rùn)空間也具有足夠大的吸引力。

于是，翁海生下定了決心，從公司定購(gòu)了400型冷制粒生產(chǎn)線，配套冷制粒乳豬型核心料，開(kāi)始做試驗(yàn)。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的試用，翁海生還是比較滿(mǎn)意，開(kāi)始大批量定貨，并雄心勃勃地制定在汕尾的大發(fā)展計(jì)劃。

分析翁海生成功的經(jīng)驗(yàn)，最重要的一點(diǎn)，就是他的眼光與魄力，再就是實(shí)際操盤(pán)的能力。廣東省的經(jīng)濟(jì)走在全國(guó)前列，培養(yǎng)出粵商膽大心細(xì)的經(jīng)商風(fēng)格。翁海生有能力看準(zhǔn)了冷制粒的價(jià)值所在，并敢于嘗試。通過(guò)反復(fù)驗(yàn)證，終于趟出一條有競(jìng)爭(zhēng)力的賺錢(qián)路子。

反思我們?cè)趶V東周邊省份的推廣，即便是靠近廣東的湖南與福建省，其經(jīng)商的開(kāi)放與魄力，還是有很大差距。對(duì)于新事物，謹(jǐn)慎是必要的；敢于嘗試與驗(yàn)證，并有能力去運(yùn)作，才是達(dá)到成功的保障。

祝愿更多的經(jīng)銷(xiāo)商與養(yǎng)豬場(chǎng)，能夠有眼光有魄力，從認(rèn)識(shí)到接受冷制粒，最終采用冷制粒為自己創(chuàng)造更多的效益。