畜牧人
標題: 北京預混料企業(yè)走向何方？ [打印本頁]
作者: feedwang 時間: 2012-8-23 01:14
標題: 北京預混料企業(yè)走向何方？
本帖最后由 feedwang 于 2012-8-23 11:26 編輯
北京預混料企業(yè)走向何方？
2012/08/22
北京，是全國人民向往的首都。
北京，象征著可以信賴,意味著高科技。于是北京的飼料企業(yè)也借勢發(fā)展起來,孕育出全國聞名遐邇的大北農(nóng)、北農(nóng)大、九州大地、禾豐、德佳、偉嘉、資源、挑戰(zhàn)、英惠爾、君德同創(chuàng)等等。
北京共有300多家預混料企業(yè)，面向北京周邊，特別是河北與山東，然后是東北三省，甚至推廣到全國市場，真可謂紅紅火火。
北京飼料企業(yè)的特點就是以預混料為主，特別是豬預混料，面向周邊省份發(fā)展，兼顧量利，日子曾經(jīng)非常好過。
近年來，大北農(nóng)集團成功上市，禾豐集團進入輔導期。九州大地、君德同創(chuàng)等多家企業(yè)進入中關村小三板。這些資本運作的成功案例都走在了全國飼料企業(yè)的前面。
這幾年，全國市場的濃縮料發(fā)展起來，特別是全價料發(fā)展迅猛，對于預混料的中小散戶市場沖擊挺大。而且，它呈現(xiàn)出愈演愈烈，頗有一發(fā)不可收拾的趨勢。
對于顆粒料的發(fā)展趨勢，我們已經(jīng)沒有必要再去論證。相當一部分預混料企業(yè)是不愿意面對這個發(fā)展趨勢，甚至于采用掩耳盜鈴的方式，去否認這種趨勢。更多的北京預混料企業(yè)早就謀劃企業(yè)的轉型模式。
轉型模式一：構建濃縮料與全價料企業(yè)
代表企業(yè)：大北農(nóng)集團
當然，大企業(yè)集團還是在不斷地積極地去應對。這里面表現(xiàn)比較突出的就是大北農(nóng)集團。在成功上市后，募集到大量的資金，就投入到預混料的轉型落地：構建本土化的濃縮料與全價料企業(yè)，扎根到近距離的密集開發(fā)與深度競爭。
這是大型預混料企業(yè)集團一個必然的選擇，特別是在它有實力去拼刺刀的時候。這個探索的過程，大北農(nóng)集團已經(jīng)進行了很多年。只不過資金的充足，加快了這個進程。
河南、山東、福建等省份的豬全價料企業(yè)的建設，都是大北農(nóng)集團努力嘗試轉型的結果。近期的成功案例，就是通過資金投入模式整合了來自于中慧的核心團隊。這將是大北農(nóng)在山東豬顆粒料領域，一次大膽而有成效的嘗試。
走向全價料領域，也很好滿足了股民對于上市飼料企業(yè)量利的要求。
代表企業(yè)：九州大地集團
在努力轉型到濃縮料與全價料的企業(yè)代表中，應該算上九州大地。北京九州大地公司，這幾年在奶牛飼料領域拓展非常成功，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來差異化的強勁動力。
目前九州大地集團在全國擁有16家以上的分子公司。以內蒙古為主，然后拓展到東北以及其他省份。在內蒙古，是以奶牛飼料為主的飼料公司。其他省份以豬料為主。
就這樣，九州大地就由預混料為主的企業(yè)，轉型為綜合型企業(yè)集團，為公司入圍中關村小三板打下了基礎。
轉型模式二：價值鏈整合模式
代表企業(yè)：北農(nóng)大集團
北京預混料企業(yè)另外一個轉型的代表，就是北農(nóng)大集團。這是一個以蛋雞預混料產(chǎn)品為主的飼料企業(yè)，遇到蛋雞預混料產(chǎn)品利潤低、競爭激烈的發(fā)展瓶頸。
命運眷顧了北農(nóng)大集團。中國農(nóng)業(yè)大學研發(fā)的蛋雞新產(chǎn)品：農(nóng)大三號矮小型蛋雞成為了北農(nóng)大集團轉型的幸運星。北農(nóng)大集團由單純的蛋雞預混料企業(yè)，成功轉型為矮小型蛋雞這個獨特品種的育種、繁育、推廣、飼料、銷售等的一條龍企業(yè)。
這個轉型給北農(nóng)大集團帶了鏈條的整體競爭優(yōu)勢，也帶來了足夠量與利，為順利上市奠定了基礎。
代表企業(yè)：資源集團
價值鏈整合模式的另外的代表，就是資源集團。它企圖構建養(yǎng)豬、飼養(yǎng)、屠宰一條龍企業(yè)。這比想像的，需要更多的資本投入，從而影響轉型效率與未來發(fā)展前景。
轉型模式三：拓展功能添加劑領域
代表企業(yè)：君德同創(chuàng)、邦士富、英惠爾
北京擁有全國一流的農(nóng)業(yè)院校與科研院所，為部分北京預混料企業(yè)拓展添加劑領域，打下良好的研發(fā)基礎。
其中，君德同創(chuàng)、邦士富、英惠爾三家公司，算是具有代表性的企業(yè)。
君德同創(chuàng)的目標客戶,定位于中國80％以上的中小飼料企業(yè)，設計小比例的核心料，通過針對性強的技術服務，扶持中小企業(yè)的發(fā)展。這樣中小飼料企業(yè)客戶遍布了全國各省份，高達300-400家。
近期，君德同創(chuàng)登錄北京中關村新三板，成功與資本相結合。今后，君德同創(chuàng)的重要目標是拓展飼料添加劑領域，并取得一定業(yè)績。
邦士富也是為中小飼料企業(yè)提供核心技術起家，目前正致力于轉向酵母功能型系列產(chǎn)品。從酵母基地建設、系列產(chǎn)品研發(fā)到推廣應用，邦士富走出了重要的轉型步伐。
英惠爾是以水產(chǎn)預混料為主的飼料企業(yè)，兼顧東北三省的豬料開發(fā)。目前英惠爾積極拓展國外市場、水產(chǎn)添加劑領域，并參股開發(fā)水產(chǎn)全價料企業(yè)。登錄小三板，是英惠爾近期的重要戰(zhàn)略目標。
轉型模式四：用冷制粒，拓展預混料的競爭力
代表企業(yè)：銀龍偉業(yè)等
在預混料與顆粒料的競爭中，預混料的牌是成本低，顆粒料的牌是效益高。顆粒料比預混料配制粉料都多出400元/噸，依然具有市場競爭力，其奧秘在于顆粒成型帶來的轉化效率。
銀龍偉業(yè)是北京預混料企業(yè)中，最早了解與應用我們自助式冷制粒連鎖模式的企業(yè)，并取得一定的市場競爭力。它的客戶與用戶，采用我們的冷制粒生產(chǎn)線，用銀龍偉業(yè)的預混料，加上我們的冷制粒伴侶添加劑，做出具有強大市場競爭力的顆粒料。
君德同創(chuàng)、邦士富、英惠爾等公司，都相繼了解并認可我們的冷制粒，并采用不同的方式進行了合作，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提供了差異化的市場競爭力。
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作者: zhou7550 時間: 2012-8-23 13:40
轉型企業(yè)！我一直在探索和思考！但是我還覺得我自己還是缺乏新的思路和實踐，期望找出一個符合現(xiàn)在這個企業(yè)的道路。
作者: feedwang 時間: 2012-8-23 14:09
zhou7550 發(fā)表于 2012-8-23 13:40 
轉型企業(yè)！我一直在探索和思考！但是我還覺得我自己還是缺乏新的思路和實踐，期望找出一個符合現(xiàn)在這個企業(yè) ...
企業(yè)轉型，就是企業(yè)適應發(fā)展時期的成長模式。
預混料企業(yè)，生存空間壓縮，需要轉型了。
作者: 山中的漫游者 時間: 2012-8-24 01:28
牛啊，可以指點江山了
作者: feedwang 時間: 2012-8-24 16:27
山中的漫游者 發(fā)表于 2012-8-24 01:28
牛啊，可以指點江山了
是江山指點我。
作者: zhangzhang…… 時間: 2012-8-28 15:39
博士真能干！
作者: 云端 時間: 2012-8-28 20:51
分析的很到位。
作者: feedwang 時間: 2012-8-28 21:04
zhangzhang…… 發(fā)表于 2012-8-28 15:39
博士真能干！
呵呵呵，正在努力中。
作者: feedwang 時間: 2012-8-28 21:04
云端 發(fā)表于 2012-8-28 20:51
分析的很到位。
都是人家做得好。
作者: sweetie 時間: 2012-8-31 09:35
不轉型怎么能行？
作者: feedwang 時間: 2012-8-31 10:16
sweetie 發(fā)表于 2012-8-31 09:35
不轉型怎么能行？
顆粒料逐漸蠶食了預混料市場，需要轉型。
作者: 雞靈寶 時間: 2012-9-1 06:41
汪博士：對北京的德佳公司與中牧股份，天津正大及旗下的億萬，以及上海的帝斯曼與卜蜂，湖南的九鼎，廣東的旺大，河南的雄峰等等目前主力都是在做預混料，特別是中牧股份還通過配股加大融資對全國生產(chǎn)基本建設，不知你有什么見解與指教。
作者: feedwang 時間: 2012-9-1 09:10
雞靈寶 發(fā)表于 2012-9-1 06:41
汪博士：對北京的德佳公司與中牧股份，天津正大及旗下的億萬，以及上海的帝斯曼與卜蜂，湖南的九鼎，廣東的 ...
我們沒有資格去評價這些優(yōu)秀企業(yè)，只能談自己的一點看法。
首先，要看集團的戰(zhàn)略問題。
如果是綜合型企業(yè)，預混料是其中的一個板塊，那么預混料不可能大的改變，只能全力出擊。到全國去尋找市場。
如果戰(zhàn)略上沒有準備好轉型，那么也只有在預混料上拼殺。
再就是，想盡快布局全國，又不想投資那么多資金，預混料是一個選擇。
作者: 雞靈寶 時間: 2012-9-2 06:24
feedwang 發(fā)表于 2012-9-1 09:10
我們沒有資格去評價這些優(yōu)秀企業(yè)，只能談自己的一點看法。
首先，要看集團的戰(zhàn)略問題。
如果是綜合型企 ...
有幸看過汪博士在六和公司中的幾個蛋雞方面的PPT，對你的數(shù)據(jù)化營銷深有感觸。我個人認為我們的蛋雞料市場發(fā)展格局還是有很多不明朗的因素，預混料與全價料的PK也白熱化。全價料有品控能力、采購優(yōu)勢、配方優(yōu)化能力，但是我們區(qū)域的飼料企業(yè)更多運用價格手段開拓市場，以滿足人的需要來做產(chǎn)品，市場也得不得很大普及。飼料糧價這么高當下，我們能否在預混料的基礎上推廣，通過酶技術與氨基酸技術優(yōu)化非豆粕的蛋白質的其他蛋白質原料營養(yǎng)吸收，而配制出10-18%濃縮料，讓我們的養(yǎng)殖戶回家就加玉米豆粕石粉，從而提升配方優(yōu)化水平。不知道這產(chǎn)品是否有市場機會和市場潛力？
作者: feedwang 時間: 2012-9-4 10:35
雞靈寶 發(fā)表于 2012-9-2 06:24
有幸看過汪博士在六和公司中的幾個蛋雞方面的PPT，對你的數(shù)據(jù)化營銷深有感觸。我個人認為我們的蛋雞料市場 ...
在所有品種飼料中，肉雞肉鴨與豬，都是顆粒料盛行，這無可置疑。
蛋雞料，沒有走顆粒料的模式，也是有諸多原因。
蛋雞的采食量大，消化能力強，減弱粉料與顆粒料之間差別。
蛋雞預混料因此具有了一定市場競爭優(yōu)勢。
至于說優(yōu)化蛋雞濃縮料，去推廣，也有一定的道理。
每個比例的產(chǎn)品都會自己的優(yōu)勢，因此具備一定的市場空間。
作者: 雞靈寶 時間: 2012-9-5 06:27
feedwang 發(fā)表于 2012-9-4 10:35
在所有品種飼料中，肉雞肉鴨與豬，都是顆粒料盛行，這無可置疑。
蛋雞料，沒有走顆粒料的模式，也是有 ...
非常謝謝!非常謝謝!非常謝謝!
作者: 6261909 時間: 2012-12-3 16:00
明年全國飼料行業(yè)統(tǒng)一審批，預混料行業(yè)不好做了
作者: feedwang 時間: 2013-2-11 11:06
sweetie 發(fā)表于 2012-8-31 09:35
不轉型怎么能行？
行業(yè)競爭的趨勢，這是必然的選擇。
作者: feedwang 時間: 2013-2-11 11:07
6261909 發(fā)表于 2012-12-3 16:00
明年全國飼料行業(yè)統(tǒng)一審批，預混料行業(yè)不好做了
是呀，對于預混料企業(yè)，這個門檻太高了。
作者: 宸都斐昀 時間: 2013-2-25 09:07
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