畜牧人

標(biāo)題: 北京預(yù)混料企業(yè)走向何方？ [打印本頁(yè)]

作者: feedwang 時(shí)間: 2012-8-23 01:14
標(biāo)題: 北京預(yù)混料企業(yè)走向何方？
本帖最后由 feedwang 于 2012-8-23 11:26 編輯

北京預(yù)混料企業(yè)走向何方？

2012/08/22

北京，是全國(guó)人民向往的首都。

北京，象征著可以信賴,意味著高科技。于是北京的飼料企業(yè)也借勢(shì)發(fā)展起來(lái),孕育出全國(guó)聞名遐邇的大北農(nóng)、北農(nóng)大、九州大地、禾豐、德佳、偉嘉、資源、挑戰(zhàn)、英惠爾、君德同創(chuàng)等等。

北京共有300多家預(yù)混料企業(yè)，面向北京周邊，特別是河北與山東，然后是東北三省，甚至推廣到全國(guó)市場(chǎng)，真可謂紅紅火火。

北京飼料企業(yè)的特點(diǎn)就是以預(yù)混料為主，特別是豬預(yù)混料，面向周邊省份發(fā)展，兼顧量利，日子曾經(jīng)非常好過(guò)。

近年來(lái)，大北農(nóng)集團(tuán)成功上市，禾豐集團(tuán)進(jìn)入輔導(dǎo)期。九州大地、君德同創(chuàng)等多家企業(yè)進(jìn)入中關(guān)村小三板。這些資本運(yùn)作的成功案例都走在了全國(guó)飼料企業(yè)的前面。

這幾年，全國(guó)市場(chǎng)的濃縮料發(fā)展起來(lái)，特別是全價(jià)料發(fā)展迅猛，對(duì)于預(yù)混料的中小散戶市場(chǎng)沖擊挺大。而且，它呈現(xiàn)出愈演愈烈，頗有一發(fā)不可收拾的趨勢(shì)。

對(duì)于顆粒料的發(fā)展趨勢(shì)，我們已經(jīng)沒(méi)有必要再去論證。相當(dāng)一部分預(yù)混料企業(yè)是不愿意面對(duì)這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，甚至于采用掩耳盜鈴的方式，去否認(rèn)這種趨勢(shì)。更多的北京預(yù)混料企業(yè)早就謀劃企業(yè)的轉(zhuǎn)型模式。

轉(zhuǎn)型模式一：構(gòu)建濃縮料與全價(jià)料企業(yè)

代表企業(yè)：大北農(nóng)集團(tuán)

當(dāng)然，大企業(yè)集團(tuán)還是在不斷地積極地去應(yīng)對(duì)。這里面表現(xiàn)比較突出的就是大北農(nóng)集團(tuán)。在成功上市后，募集到大量的資金，就投入到預(yù)混料的轉(zhuǎn)型落地：構(gòu)建本土化的濃縮料與全價(jià)料企業(yè)，扎根到近距離的密集開(kāi)發(fā)與深度競(jìng)爭(zhēng)。

這是大型預(yù)混料企業(yè)集團(tuán)一個(gè)必然的選擇，特別是在它有實(shí)力去拼刺刀的時(shí)候。這個(gè)探索的過(guò)程，大北農(nóng)集團(tuán)已經(jīng)進(jìn)行了很多年。只不過(guò)資金的充足，加快了這個(gè)進(jìn)程。

河南、山東、福建等省份的豬全價(jià)料企業(yè)的建設(shè)，都是大北農(nóng)集團(tuán)努力嘗試轉(zhuǎn)型的結(jié)果。近期的成功案例，就是通過(guò)資金投入模式整合了來(lái)自于中慧的核心團(tuán)隊(duì)。這將是大北農(nóng)在山東豬顆粒料領(lǐng)域，一次大膽而有成效的嘗試。

走向全價(jià)料領(lǐng)域，也很好滿足了股民對(duì)于上市飼料企業(yè)量利的要求。

代表企業(yè)：九州大地集團(tuán)

在努力轉(zhuǎn)型到濃縮料與全價(jià)料的企業(yè)代表中，應(yīng)該算上九州大地。北京九州大地公司，這幾年在奶牛飼料領(lǐng)域拓展非常成功，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來(lái)差異化的強(qiáng)勁動(dòng)力。

目前九州大地集團(tuán)在全國(guó)擁有16家以上的分子公司。以內(nèi)蒙古為主，然后拓展到東北以及其他省份。在內(nèi)蒙古，是以奶牛飼料為主的飼料公司。其他省份以豬料為主。

就這樣，九州大地就由預(yù)混料為主的企業(yè)，轉(zhuǎn)型為綜合型企業(yè)集團(tuán)，為公司入圍中關(guān)村小三板打下了基礎(chǔ)。

轉(zhuǎn)型模式二：價(jià)值鏈整合模式

代表企業(yè)：北農(nóng)大集團(tuán)

北京預(yù)混料企業(yè)另外一個(gè)轉(zhuǎn)型的代表，就是北農(nóng)大集團(tuán)。這是一個(gè)以蛋雞預(yù)混料產(chǎn)品為主的飼料企業(yè)，遇到蛋雞預(yù)混料產(chǎn)品利潤(rùn)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈的發(fā)展瓶頸。

命運(yùn)眷顧了北農(nóng)大集團(tuán)。中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)研發(fā)的蛋雞新產(chǎn)品：農(nóng)大三號(hào)矮小型蛋雞成為了北農(nóng)大集團(tuán)轉(zhuǎn)型的幸運(yùn)星。北農(nóng)大集團(tuán)由單純的蛋雞預(yù)混料企業(yè)，成功轉(zhuǎn)型為矮小型蛋雞這個(gè)獨(dú)特品種的育種、繁育、推廣、飼料、銷售等的一條龍企業(yè)。

這個(gè)轉(zhuǎn)型給北農(nóng)大集團(tuán)帶了鏈條的整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也帶來(lái)了足夠量與利，為順利上市奠定了基礎(chǔ)。

代表企業(yè)：資源集團(tuán)

價(jià)值鏈整合模式的另外的代表，就是資源集團(tuán)。它企圖構(gòu)建養(yǎng)豬、飼養(yǎng)、屠宰一條龍企業(yè)。這比想像的，需要更多的資本投入，從而影響轉(zhuǎn)型效率與未來(lái)發(fā)展前景。

轉(zhuǎn)型模式三：拓展功能添加劑領(lǐng)域

代表企業(yè)：君德同創(chuàng)、邦士富、英惠爾

北京擁有全國(guó)一流的農(nóng)業(yè)院校與科研院所，為部分北京預(yù)混料企業(yè)拓展添加劑領(lǐng)域，打下良好的研發(fā)基礎(chǔ)。

其中，君德同創(chuàng)、邦士富、英惠爾三家公司，算是具有代表性的企業(yè)。

君德同創(chuàng)的目標(biāo)客戶,定位于中國(guó)80％以上的中小飼料企業(yè)，設(shè)計(jì)小比例的核心料，通過(guò)針對(duì)性強(qiáng)的技術(shù)服務(wù)，扶持中小企業(yè)的發(fā)展。這樣中小飼料企業(yè)客戶遍布了全國(guó)各省份，高達(dá)300-400家。

近期，君德同創(chuàng)登錄北京中關(guān)村新三板，成功與資本相結(jié)合。今后，君德同創(chuàng)的重要目標(biāo)是拓展飼料添加劑領(lǐng)域，并取得一定業(yè)績(jī)。

邦士富也是為中小飼料企業(yè)提供核心技術(shù)起家，目前正致力于轉(zhuǎn)向酵母功能型系列產(chǎn)品。從酵母基地建設(shè)、系列產(chǎn)品研發(fā)到推廣應(yīng)用，邦士富走出了重要的轉(zhuǎn)型步伐。

英惠爾是以水產(chǎn)預(yù)混料為主的飼料企業(yè)，兼顧東北三省的豬料開(kāi)發(fā)。目前英惠爾積極拓展國(guó)外市場(chǎng)、水產(chǎn)添加劑領(lǐng)域，并參股開(kāi)發(fā)水產(chǎn)全價(jià)料企業(yè)。登錄小三板，是英惠爾近期的重要戰(zhàn)略目標(biāo)。

轉(zhuǎn)型模式四：用冷制粒，拓展預(yù)混料的競(jìng)爭(zhēng)力

代表企業(yè)：銀龍偉業(yè)等

在預(yù)混料與顆粒料的競(jìng)爭(zhēng)中，預(yù)混料的牌是成本低，顆粒料的牌是效益高。顆粒料比預(yù)混料配制粉料都多出400元/噸，依然具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，其奧秘在于顆粒成型帶來(lái)的轉(zhuǎn)化效率。

銀龍偉業(yè)是北京預(yù)混料企業(yè)中，最早了解與應(yīng)用我們自助式冷制粒連鎖模式的企業(yè)，并取得一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。它的客戶與用戶，采用我們的冷制粒生產(chǎn)線，用銀龍偉業(yè)的預(yù)混料，加上我們的冷制粒伴侶添加劑，做出具有強(qiáng)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的顆粒料。

君德同創(chuàng)、邦士富、英惠爾等公司，都相繼了解并認(rèn)可我們的冷制粒，并采用不同的方式進(jìn)行了合作，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提供了差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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作者: zhou7550 時(shí)間: 2012-8-23 13:40
轉(zhuǎn)型企業(yè)！我一直在探索和思考！但是我還覺(jué)得我自己還是缺乏新的思路和實(shí)踐，期望找出一個(gè)符合現(xiàn)在這個(gè)企業(yè)的道路。

作者: feedwang 時(shí)間: 2012-8-23 14:09

zhou7550 發(fā)表于 2012-8-23 13:40
轉(zhuǎn)型企業(yè)！我一直在探索和思考！但是我還覺(jué)得我自己還是缺乏新的思路和實(shí)踐，期望找出一個(gè)符合現(xiàn)在這個(gè)企業(yè) ...

企業(yè)轉(zhuǎn)型，就是企業(yè)適應(yīng)發(fā)展時(shí)期的成長(zhǎng)模式。
預(yù)混料企業(yè)，生存空間壓縮，需要轉(zhuǎn)型了。

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2012-8-24 01:28

牛啊，可以指點(diǎn)江山了

作者: feedwang 時(shí)間: 2012-8-24 16:27

山中的漫游者發(fā)表于 2012-8-24 01:28
牛啊，可以指點(diǎn)江山了

是江山指點(diǎn)我。

作者: zhangzhang…… 時(shí)間: 2012-8-28 15:39
博士真能干！

作者: 云端 時(shí)間: 2012-8-28 20:51
分析的很到位。

作者: feedwang 時(shí)間: 2012-8-28 21:04

zhangzhang…… 發(fā)表于 2012-8-28 15:39
博士真能干！

呵呵呵，正在努力中。

作者: feedwang 時(shí)間: 2012-8-28 21:04

云端發(fā)表于 2012-8-28 20:51
分析的很到位。

都是人家做得好。

作者: sweetie 時(shí)間: 2012-8-31 09:35
不轉(zhuǎn)型怎么能行？

作者: feedwang 時(shí)間: 2012-8-31 10:16

sweetie 發(fā)表于 2012-8-31 09:35
不轉(zhuǎn)型怎么能行？

顆粒料逐漸蠶食了預(yù)混料市場(chǎng)，需要轉(zhuǎn)型。

作者: 雞靈寶 時(shí)間: 2012-9-1 06:41
汪博士：對(duì)北京的德佳公司與中牧股份，天津正大及旗下的億萬(wàn)，以及上海的帝斯曼與卜蜂，湖南的九鼎，廣東的旺大，河南的雄峰等等目前主力都是在做預(yù)混料，特別是中牧股份還通過(guò)配股加大融資對(duì)全國(guó)生產(chǎn)基本建設(shè)，不知你有什么見(jiàn)解與指教。

作者: feedwang 時(shí)間: 2012-9-1 09:10

雞靈寶發(fā)表于 2012-9-1 06:41
汪博士：對(duì)北京的德佳公司與中牧股份，天津正大及旗下的億萬(wàn)，以及上海的帝斯曼與卜蜂，湖南的九鼎，廣東的 ...

我們沒(méi)有資格去評(píng)價(jià)這些優(yōu)秀企業(yè)，只能談自己的一點(diǎn)看法。
首先，要看集團(tuán)的戰(zhàn)略問(wèn)題。
如果是綜合型企業(yè)，預(yù)混料是其中的一個(gè)板塊，那么預(yù)混料不可能大的改變，只能全力出擊。到全國(guó)去尋找市場(chǎng)。
如果戰(zhàn)略上沒(méi)有準(zhǔn)備好轉(zhuǎn)型，那么也只有在預(yù)混料上拼殺。
再就是，想盡快布局全國(guó)，又不想投資那么多資金，預(yù)混料是一個(gè)選擇。

作者: 雞靈寶 時(shí)間: 2012-9-2 06:24

feedwang 發(fā)表于 2012-9-1 09:10
我們沒(méi)有資格去評(píng)價(jià)這些優(yōu)秀企業(yè)，只能談自己的一點(diǎn)看法。
首先，要看集團(tuán)的戰(zhàn)略問(wèn)題。
如果是綜合型企 ...

有幸看過(guò)汪博士在六和公司中的幾個(gè)蛋雞方面的PPT，對(duì)你的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷深有感觸。我個(gè)人認(rèn)為我們的蛋雞料市場(chǎng)發(fā)展格局還是有很多不明朗的因素，預(yù)混料與全價(jià)料的PK也白熱化。全價(jià)料有品控能力、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、配方優(yōu)化能力，但是我們區(qū)域的飼料企業(yè)更多運(yùn)用價(jià)格手段開(kāi)拓市場(chǎng)，以滿足人的需要來(lái)做產(chǎn)品，市場(chǎng)也得不得很大普及。飼料糧價(jià)這么高當(dāng)下，我們能否在預(yù)混料的基礎(chǔ)上推廣，通過(guò)酶技術(shù)與氨基酸技術(shù)優(yōu)化非豆粕的蛋白質(zhì)的其他蛋白質(zhì)原料營(yíng)養(yǎng)吸收，而配制出10-18%濃縮料，讓我們的養(yǎng)殖戶回家就加玉米豆粕石粉，從而提升配方優(yōu)化水平。不知道這產(chǎn)品是否有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)潛力？

作者: feedwang 時(shí)間: 2012-9-4 10:35

雞靈寶發(fā)表于 2012-9-2 06:24
有幸看過(guò)汪博士在六和公司中的幾個(gè)蛋雞方面的PPT，對(duì)你的數(shù)據(jù)化營(yíng)銷深有感觸。我個(gè)人認(rèn)為我們的蛋雞料市場(chǎng) ...

在所有品種飼料中，肉雞肉鴨與豬，都是顆粒料盛行，這無(wú)可置疑。

蛋雞料，沒(méi)有走顆粒料的模式，也是有諸多原因。
蛋雞的采食量大，消化能力強(qiáng)，減弱粉料與顆粒料之間差別。

蛋雞預(yù)混料因此具有了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

至于說(shuō)優(yōu)化蛋雞濃縮料，去推廣，也有一定的道理。

每個(gè)比例的產(chǎn)品都會(huì)自己的優(yōu)勢(shì)，因此具備一定的市場(chǎng)空間。

作者: 雞靈寶 時(shí)間: 2012-9-5 06:27

feedwang 發(fā)表于 2012-9-4 10:35
在所有品種飼料中，肉雞肉鴨與豬，都是顆粒料盛行，這無(wú)可置疑。

蛋雞料，沒(méi)有走顆粒料的模式，也是有 ...

非常謝謝!非常謝謝!非常謝謝!

作者: 6261909 時(shí)間: 2012-12-3 16:00
明年全國(guó)飼料行業(yè)統(tǒng)一審批，預(yù)混料行業(yè)不好做了

作者: feedwang 時(shí)間: 2013-2-11 11:06

sweetie 發(fā)表于 2012-8-31 09:35
不轉(zhuǎn)型怎么能行？

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，這是必然的選擇。

作者: feedwang 時(shí)間: 2013-2-11 11:07

6261909 發(fā)表于 2012-12-3 16:00
明年全國(guó)飼料行業(yè)統(tǒng)一審批，預(yù)混料行業(yè)不好做了

是呀，對(duì)于預(yù)混料企業(yè)，這個(gè)門檻太高了。

作者: 宸都斐昀 時(shí)間: 2013-2-25 09:07
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