廣東惠州涂建勇：冷制粒為規(guī)模豬場(chǎng)帶來(lái)效益
2013/01/03
在2013年1月2號(hào)，這一天，有兩撥人來(lái)訪冷制粒。除了聊城完美飼料有限公司徐銀本總經(jīng)理外，還有一位遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友。
涂建勇坐飛機(jī)自廣東而來(lái)，就是為了考察冷制粒。我還沒(méi)有看到他，就有一位精干的小伙子敲我的車窗：“看到你戴的帽子，就知道是你”。在網(wǎng)上，有不少朋友調(diào)侃我的帽子：“多么時(shí)尚，好看”。莫非這是真的？
涂建勇，典型的南方人，個(gè)子不高，五官精致，語(yǔ)言調(diào)侃風(fēng)趣。本是江西人，卻在廣東發(fā)展事業(yè)，主要集中到惠州地區(qū)。他主要為惠州的大豬場(chǎng)提供綜合服務(wù)：藥物、添加劑等：“惠州養(yǎng)豬那個(gè)多呀，一公里內(nèi)就有幾萬(wàn)頭?！?/font>
涂建勇是個(gè)精明的南方人。他在為豬場(chǎng)的服務(wù)中，發(fā)現(xiàn)了養(yǎng)豬場(chǎng)的制粒需求，也認(rèn)為是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。不少豬場(chǎng)問(wèn)他：“冷制粒到底是怎么回事兒，能不能用？冷制粒加工原理是什么，能否解決熟化問(wèn)題？ 冷制粒投資多大，能不能賺到錢？”
這三個(gè)基本問(wèn)題，的確讓外行的他，難以回答。養(yǎng)豬場(chǎng)就是上帝。上帝就發(fā)話了：“你去看看吧，代表我們考察考察?？春昧?，我們都上”。常言說(shuō)，無(wú)利不起早。既然是需求這么大的商機(jī)，那就飛過(guò)去，實(shí)地考察。
于是，涂建勇?lián)淅阒岚?，就飛到了青島：“雪，這么大？風(fēng)，這么冷？”涂建勇剛到，就不斷感慨：“小臉蛋，凍得紅撲撲”。
先現(xiàn)場(chǎng)考察冷制粒加工制作。我逐一講解，先把他當(dāng)作外行人看：“讓他感受制粒速度，抓把料測(cè)試制粒溫度，捏一捏看顆粒酥化度，泡泡水看溶水速度，嘗一嘗看適口性”。實(shí)際上，他是行家里手。
看完了，接著談原理與應(yīng)用。就在那家無(wú)傷咖啡廳，就在老位置，靠窗的位置。周圍有美女帥哥，談情說(shuō)愛(ài)，享受浪漫。我們就大談特談，同樣的聲色飛揚(yáng)。
先談?wù)羝屏５男б嬗?jì)算，再談帶來(lái)效益原理來(lái)自三途徑：“咀嚼，多吃，省料”。然后分析冷制粒的設(shè)備優(yōu)勢(shì)，核心技術(shù)的四大突破：“干冷成型，酥化可調(diào)，功能強(qiáng)化”。最后分析冷制粒的效益：“把粉料做成顆粒，每頭豬可多賺100元！”。
至于推廣營(yíng)銷，涂建勇是行家，我們自然是一碰即合：“贈(zèng)送設(shè)備，配套核心料，重點(diǎn)在冷制粒技術(shù)；養(yǎng)豬場(chǎng)加盟，效益最大；經(jīng)銷商連鎖，速度快；其他預(yù)混料團(tuán)隊(duì)，借雞下蛋；預(yù)混料企業(yè)，聯(lián)手推廣?！?/font>
于是，一戶普洱紅茶還沒(méi)有喝完，我們就談到了結(jié)果：“那就抓緊干吧。先建示范，然后參觀復(fù)制?！背弥炝?，涂建勇就又撲棱棱著翅膀飛回廣東去了。那些大豬場(chǎng)正等著他回話呢。這些上帝們，那是冷制粒最好的情人。
