畜牧人

標題: 解讀經(jīng)銷商在飼料行業(yè)中的角色 [打印本頁]

作者: 冬天的太陽1 時間: 2013-1-5 09:27
標題: 解讀經(jīng)銷商在飼料行業(yè)中的角色
　　薛華：從行業(yè)現(xiàn)階段來講，競爭加劇以后，必須回到養(yǎng)殖戶利益。養(yǎng)殖戶要賺錢，就分為幾個層面了，技術(shù)層面，產(chǎn)品層面，這就是飼料公司要承擔的責任。產(chǎn)品要做好，技術(shù)要幫到養(yǎng)殖戶。但農(nóng)民有他先天的問題在里面，資金不夠、組織很散。所以在現(xiàn)有新的競爭階段里，就算是圍繞著養(yǎng)殖戶利益最大化，也需要大家利益一致，利益一致的時候才有利益最大化。這個時候我們看到經(jīng)銷商的作用就越來越明顯。

　　在我們體系里，它的作用是不可缺少的。從水產(chǎn)養(yǎng)殖角度來看，散戶就更加是這樣了，因為行業(yè)特點限制，他們很難發(fā)展成大規(guī)模的養(yǎng)殖戶。當要服務千千萬萬這樣的散養(yǎng)殖戶時，組織是至關(guān)重要的。要有效地組織起來，經(jīng)銷商就是一個關(guān)鍵，他有能力組織養(yǎng)殖戶。

　　大飼料企業(yè)沒法去面對養(yǎng)殖戶，大家思維不一樣，習慣不一樣，交流障礙很大，但是經(jīng)銷商是農(nóng)民中的優(yōu)秀代表，未來無論是從戰(zhàn)略還是產(chǎn)業(yè)來講，經(jīng)銷商是一個農(nóng)民的組織者，而且是不可替代的。另外就是階段性，中期來看，養(yǎng)殖戶缺資金。國家財政面對農(nóng)民沒有渠道，還是要依靠經(jīng)銷商提供融資的功能。所以從這幾個層面看，現(xiàn)在我們整個隊伍都很清晰：經(jīng)銷商是我們未來大戰(zhàn)略里面的支撐點。

　　但這個跟傳統(tǒng)對經(jīng)銷商的重視不一樣，以前就是我支持你，就給你資源你給我多賣飼料?，F(xiàn)在我們要實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈整合，要有產(chǎn)品、技術(shù)和資源整合。經(jīng)銷商的作用就是整合資源，組織養(yǎng)殖戶，提供平臺讓我們的服務下去，產(chǎn)品下去。

　　來源：水產(chǎn)頻道

作者: 韋文志 時間: 2013-1-5 10:01
物流、資金的角色

作者: cxxcxx 時間: 2013-1-5 13:16
畜牧業(yè)的迅速發(fā)展，市場愈將成熟，未來經(jīng)銷商的活動空間愈來愈小，這是不爭的事實，養(yǎng)殖戶的規(guī)?；l(fā)展，再加上信息流的暢通，規(guī)避經(jīng)銷商的能力增強，國家政策的引動，這些特點及措施無疑是為了養(yǎng)殖戶的最大利潤化！

作者: 冬天的太陽1 時間: 2013-1-5 13:23
　　飼料行業(yè)是充滿了競爭的行業(yè)，現(xiàn)在飼料價格不斷上漲，對于養(yǎng)豬戶來說，能減少負擔，就盡量不去浪費，我國的散養(yǎng)戶是很多的，所以在飼料銷售的過程中，會有很多的矛盾出現(xiàn)。

　　大的飼料公司對于散養(yǎng)戶的眼光就不同，同時經(jīng)銷商占據(jù)很重要的一部分，那么經(jīng)銷商在中間的關(guān)系把握，這是一個支撐點。

　　保證產(chǎn)業(yè)鏈的整合的同時，就需要大家對信息和資源的合理利用，不能以自己的利益為出發(fā)點，這才可以減少更多的阻礙。

作者: haiyangzhixing 時間: 2013-1-5 17:04
正大和雙胞胎已經(jīng)下沉到養(yǎng)殖場，認為中間環(huán)節(jié)少點為妙。

作者: lmstdd 時間: 2013-1-5 20:03
那是離不開的中國國情！

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