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常言說，“京油子，衛(wèi)嘴子，保定的狗腿子”。這下，可來高手了。天津東方圖龍飼料有限公司田政通總經(jīng)理來訪冷制粒，讓我領(lǐng)教了：“什么是較真，什么鉆牛角尖”。

田政通總經(jīng)理可是“有身份”的人：正兒八經(jīng)的祖籍天津人，管理學(xué)碩士，師從名師；也見識過行業(yè)內(nèi)的各種學(xué)術(shù)大腕。身下有三個產(chǎn)業(yè)：東方圖龍飼料企業(yè)、綠色雞蛋養(yǎng)殖企業(yè)、皇冠貴金屬經(jīng)營企業(yè)。

我們認(rèn)識當(dāng)然來自天津東方圖龍飼料企業(yè)。先是田總“慕名”欲求技術(shù)合作。東方圖龍擁有全套制粒系統(tǒng)，面對大企業(yè)集團(tuán)的顆粒料競爭，也想做出自己的優(yōu)勢。于是大家電話溝通，相約見面，只是好久沒有成行。

田總折騰了半天顆粒料，還是發(fā)現(xiàn)市場競爭之殘酷，利潤空間之微薄，競爭力之弱小，相對于綠色雞蛋項(xiàng)目與黃金流通生意相差較大：可謂出力不討好。于是更多的精力轉(zhuǎn)向了利潤更多的雞蛋與黃金項(xiàng)目。

正所謂時光流逝，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)。田政通總經(jīng)理又發(fā)現(xiàn)了我們的冷制粒項(xiàng)目,仔細(xì)推敲之后，里面玄機(jī)頗多，不失為有創(chuàng)意的差異化方案。但是，該模式的優(yōu)勢是真，是假？何種原理，優(yōu)勢何方，如何推廣？這些疑問，讓田總下定決心，頂風(fēng)冒雪來訪青島。

田總自清晨七點(diǎn)北京出發(fā)，輾轉(zhuǎn)到晚上六點(diǎn)半才來到。天色已經(jīng)黑下來，我轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去終于找到穿得“里三層，外三層”的田總。晚宴接風(fēng)的場面，讓田總應(yīng)接不暇：海底撈，涮牛肉；葡萄干白，火熱女兒紅。山東人的熱情與直爽，讓擅長言談的、不喝酒的田總，也干了三大杯。

百聞不如一見。田總終于現(xiàn)場看到我們的冷制粒生產(chǎn)線，讓采用蒸汽制粒的他，有些驚訝：“這樣的小設(shè)備，能夠做出合格的顆粒料？正昌牧羊幾百萬蒸汽制粒設(shè)備，也是需要一個經(jīng)驗(yàn)豐富的好制粒工”。那就現(xiàn)場加工吧，就做教槽顆粒料，全面測定顆粒的加工品質(zhì)：“速度，溫度，酥化度，溶水性,一一驗(yàn)證”，看得田總直點(diǎn)頭。

就在無傷咖啡的二樓，老地方,還是普洱茶。我讓田總說出所有的疑問，然后“把一個窩窩頭掰開來”，逐一分析。這是注定是一場不容易的戰(zhàn)斗?！靶l(wèi)嘴子”加上田總特有的認(rèn)真加較真，幽默加抬杠，你可想戰(zhàn)斗之困難與激烈程度。

從蒸汽制粒的費(fèi)用與效益，分析熟化原理之常見誤區(qū)，探討冷制粒效益三途徑之新理論；從干法制粒常見問題與淘汰原因，介紹冷制粒核心技術(shù)四大進(jìn)展：干法成型、酥化可調(diào)、快速溶水、功能強(qiáng)化；由養(yǎng)豬場的最佳效益模式，到經(jīng)銷商的合法化經(jīng)營方案，然后是“三只母雞”推廣方案，一壺普洱紅茶喝得暖融融，聊得熱騰騰。

我們兩個由爭論得臉紅耳赤，到心平氣和，到一拍即合,可謂峰回路轉(zhuǎn)，柳暗花明。田總由衷地說，“由冷制粒技術(shù)研發(fā)到客戶群體三種模式推廣應(yīng)用，最后是合作企業(yè)差異化經(jīng)營模式,這才是中小企業(yè)所需要的全套解決方案！”

冬日，午后的陽光明亮耀眼。雖然不夠熱烈，也是讓人心情舒暢，屬于典型的正能量。田政通總經(jīng)理坐上了返京的列車，來時的疑問已經(jīng)化作了足夠的自信與滿懷的希望：“只要方向正確與方法得當(dāng)，加上我們這代人的堅持，明天會更美好”。

畜牧人