2013/02/22

剛剛拜讀過(guò)劉舜才總經(jīng)理的文章：“營(yíng)銷，面對(duì)面溝通不可或缺”，我認(rèn)為頗有道理。見(jiàn)面，可以增加信任，了解對(duì)方的需求，并拿出針對(duì)性解決方案。

所以，我戲言：“業(yè)務(wù)員要面談，戀愛(ài)要見(jiàn)面”。

面談讓今天注定是最忙碌的一天：三撥遠(yuǎn)道而來(lái)的朋友應(yīng)邀為冷制粒而來(lái)。

昨晚五點(diǎn)，湖南的楊總來(lái)訪。他做添加劑出身，擁有飼料企業(yè)資源。昨晚聊了不少，對(duì)于冷制粒有了較為全面的了解。今天上午又增加2小時(shí)針對(duì)性培訓(xùn),特別是針對(duì)中小飼料企業(yè)的方案?？雌饋?lái)，楊總算是入了門(mén)。

楊總前腳剛走后十點(diǎn)，湖南的萬(wàn)總來(lái)訪。他做動(dòng)保出身，擁有中大豬場(chǎng)資源，系統(tǒng)培訓(xùn)持續(xù)到中午。這是針對(duì)豬場(chǎng)與經(jīng)銷商的需求特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)的方案，包括了豬場(chǎng)最佳效益方案與經(jīng)銷商合法化方案。

第三撥就是本文的主角：遼寧鐵嶺昌圖正贏飼料有限公司王喬總經(jīng)理。昨天七點(diǎn)出發(fā)，一天一夜的奔波。因?yàn)榇箪F耽擱，今天下午三點(diǎn)才到公司，真是人馬勞頓。

與正贏王喬認(rèn)識(shí)，也是來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。王喬年輕有為，畜牧專業(yè)出身，對(duì)于行業(yè)新鮮事務(wù)敏感。昌圖正贏飼料公司做豬濃縮料為主，本來(lái)日子也不錯(cuò)。但是近年來(lái)顆粒料發(fā)展起來(lái)了，打破了賺錢(qián)的美夢(mèng)：濃縮料市場(chǎng)在是不斷萎縮，顆粒料需求逐漸大起來(lái)。

于是，正贏公司就面臨上蒸汽制粒的壓力，但是投資太大，運(yùn)作前景不明朗。還是王喬發(fā)現(xiàn)了冷制粒，并不斷了解冷制粒，一直跟蹤了將近大半年時(shí)間: 這或許是不錯(cuò)的選擇。

是我們?nèi)辗e月累的冷制粒成功案例，讓王喬堅(jiān)定了信心：選擇冷制粒作為發(fā)展方向。這時(shí)候出現(xiàn)了一個(gè)有趣的故事，讓王喬徹底下定了決心。

遼寧某家飼料公司模仿我們冷制粒，也在市場(chǎng)銷售干法制粒設(shè)備，并把設(shè)備推廣到了正贏公司，并差點(diǎn)讓王喬動(dòng)了心。就在這時(shí)，我們那篇關(guān)于長(zhǎng)春農(nóng)安萬(wàn)利養(yǎng)豬合作社用模仿設(shè)備出問(wèn)題的報(bào)道提醒了王喬，去電話探問(wèn)了明明白白。王喬給我打了個(gè)電話：“差點(diǎn)上了當(dāng)”。

于是王喬徹底下定了決心，直接開(kāi)著卡車(chē)來(lái)到公司。面對(duì)面，發(fā)現(xiàn)王喬總經(jīng)理如此年輕，也是如此沉著冷靜。冷制粒技術(shù)的優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用方案，我們都談了很多。

大家達(dá)成一致意見(jiàn)：正贏公司利用360型生產(chǎn)線與配套技術(shù)做好教槽顆粒與保育顆粒料；中大豬顆粒料還是要放到有需求的經(jīng)銷商與養(yǎng)豬場(chǎng)去做，發(fā)揮冷制粒模式的低費(fèi)用與連鎖作用。

王喬的老輩也是山東人，老家就在某個(gè)“王家莊”。山東人的實(shí)誠(chéng)與東北人的豪爽碰出了火花：我們兩個(gè)見(jiàn)面，就感覺(jué)格外親。十五還沒(méi)有過(guò)，也沒(méi)有什么好東西可吃。也就是海邊的煮海虹、炒魷魚(yú)、燒鲅魚(yú)之類，再加上韭菜肉水餃。

360型生產(chǎn)線加上核心料裝滿了一卡車(chē)。霧霾的天氣，讓22個(gè)小時(shí)的路程增加了難度。我寫(xiě)此篇文章的時(shí)候，王喬總經(jīng)理一行人已經(jīng)踏上了返程的高速：那是一條通往差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路。對(duì)于大多數(shù)中小飼料企業(yè)解決顆粒料競(jìng)爭(zhēng)壓力，有借鑒意義。