畜牧人
標題: 愛心營銷共同成長 [打印本頁]
作者: 自動水槽 時間: 2013-2-28 20:44
標題: 愛心營銷共同成長
每一個進入畜牧行業(yè)的人，他們的追求有一 個共同的特點:讓自已的利溢最大化化。
在這個產品同 質化的年代，飼料廠、飼料經銷商、養(yǎng)殖戶 ，時時進行博弈。都想同過博弈讓自己產生 更多的利潤，在不斷的博弈中，養(yǎng)殖戶認為 經銷商利潤太高，服務也不行，還影響了自 己的利潤，就想這方法壓經銷的貨款，經銷商認為飼料廠市場保護力度不夠，服務又給不上去，又怕廠大欺店，還要承擔養(yǎng)殖戶的 壓貨風險，這種心理，造成了現在的經銷商 ，想通過卑卑換料、壓縮自己市場的方法來掙更多的錢?，F在養(yǎng)殖戶、經銷商都認為飼料廠利潤高、風險小。飼料廠也有自己的難處，只是經銷商和養(yǎng)殖戶不知道，同時飼料廠還說，我給你了那么多的政策，你經銷商還不好好賣。這種現像讓三方互不信認，造成了各自的利潤并沒有利溢最大化。
如何化解三方互不信認，如何讓三方的利溢最大化，
我認為只有三方誠心溝通、利溢共亨。 養(yǎng)殖戶是三方當中的弱失群體，但又是飼料銷售的關建群體，養(yǎng)殖戶選擇飼料廠不會因為飼料廠的大小而去選擇，養(yǎng)殖戶選擇廠家 、其實是選擇能幫助他們解決養(yǎng)殖技術上的問題，是不帶第三方原因的技術問題的廠家 。如果飼料廠、經銷商能把養(yǎng)殖戶的事能 當成自己的事做，飼料又不出現大的質量問題，養(yǎng)殖戶還是比較忠誠于目前正在合作的飼料廠和經銷商。 經銷商其時不喜歡隨便換廠家，換的原因主要是廠家沒有承諾當時的諾言、不保護市場 、服務給不上去、廠家指導的利潤不合理?，F在有些經銷商別說換料廠，如果能把欠帳 收回，可能料都不會賣，目前是騎虎難下。 如果飼料廠能解決以上問題，經銷商還是喜歡和正在合作的廠家合作。 飼料廠其實也有自已的痛苦，但養(yǎng)殖戶、經銷商并不知道。飼料廠應該座下來和經銷商 、養(yǎng)殖戶進行心與心的交流，說出各自的痛苦，三方合作如何解決各自的痛苦，通過交 流讓養(yǎng)殖戶、經銷商認為料廠不是為了賣料 去作秀，而是讓三方共同成長。
飼料廠做好料、搞好技術服務。經銷商把料送好，搞好走豬服務。養(yǎng)殖戶安安心心的把豬養(yǎng)好，三方的利益都會最大化。
飼料廠的業(yè)務員太多，技術服務人員太少，兩三個縣一個業(yè)務員都可以，一個縣一個技術人員，技術員主要負責教會養(yǎng)殖怎樣去養(yǎng)豬，怎樣看豬病，技術員要拋開一切利溢去教養(yǎng)殖戶養(yǎng)豬，教他們如何選擇善獸藥。
作者: 山中的漫游者 時間: 2013-2-28 20:58
什么事情，有利益牽扯，就把理想變成了現實。
作者: bfyzsb 時間: 2013-3-1 17:05
樓主的文章里面 好多飼料相關的哦！
作者: xxch 時間: 2013-3-2 16:47
本帖最后由 xxch 于 2013-3-2 16:48 編輯
你的想法確實是不錯，但是人都是有兩面思維的，沒有足夠長的時間，他不會認可一個人，而且面臨來自各方面對他的忽悠，你怎么確定他會聽你的。
真正的關鍵點在于，你能從正當渠道真正的讓養(yǎng)殖戶得到利益的提升。
再有一點要說明的就是，高明的獸醫(yī)不見得能把豬養(yǎng)好。而養(yǎng)好豬依靠的不只是技術，管理比技術還要重要。
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