畜牧人

標題: 怎樣利用QQ展銷自己的兔業(yè)產品？ [打印本頁]

作者: 養(yǎng)殖加工經營 時間: 2013-3-6 09:41
標題: 怎樣利用QQ展銷自己的兔業(yè)產品？

前言：根據中國兔業(yè)科技服務團兔業(yè)組組長、原《中國養(yǎng)兔雜志》總編王義華教授，在中國兔業(yè)協(xié)會三十年峰會關于：建一個活躍活潑的商業(yè)性突出的兔業(yè)網站和懂得宣傳和利用網絡，幫助養(yǎng)兔戶盡快掌握電腦使用技術的倡議，撰寫本文，以饗讀者。

怎樣利用QQ展銷自己的兔業(yè)產品？

   大凡養(yǎng)兔的朋友，除了少數大型兔業(yè)公司以外，大都希望加入兔業(yè)QQ群，一是為了方便技術交流（當然一些新養(yǎng)殖戶入群主要是為了獲得養(yǎng)兔技術和別人的養(yǎng)兔經驗教訓），二是為了了解各地兔產品行情。讓好友分享自己的養(yǎng)兔經驗的同時，把兔業(yè)產品放在自己的空間里，通過聊天介紹QQ空間來展示自己的各種商品銷售信息，向QQ好友提供各種種兔、育肥兔及籠具設備、兔藥、兔飼料、兔皮、兔肉等產品。希望在QQ群中打開一條銷路。有付出有回報，益人利己，善哉樂哉。這就是95%以上養(yǎng)兔合作社、養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶加入兔業(yè)QQ群的初衷吧。
對于初涉兔業(yè)的零散養(yǎng)兔戶來說，尋求技術是核心問題，因為養(yǎng)兔數量少，市場價格高低對于他們影響都不大，有小商販在就行，銷路還不是他考慮的主要問題。他們利用QQ空間來介紹自己的產品，也未嘗不可。但對于養(yǎng)殖有100多只種兔以上，年出欄商品兔數千只以上的初具規(guī)模養(yǎng)兔戶來說，他們多數已經基本掌握了主要技術問題，在QQ聊天時，主要是為自己繁育的商品兔、選育的種兔找銷路。
有60%左右的中小型規(guī)模養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社，由于兔場事務忙，有養(yǎng)兔數量越多，對QQ空間的操作時間越少的現象。聊天中，時間觀念越來越強，利用字聊介紹自己的產品，既慢又說不清楚，為了說服一個客戶也許需要花費幾個小時時間。把其他的客戶也給耽誤了。相比之下，有些客戶好友則與之不同，他們在QQ聊天中，都隨時打上自己的產品網站地址，把自己的網址作為自己的名片使用，給人一種企業(yè)有規(guī)模，有品牌、很牛氣的感覺，推銷兔業(yè)產品成功率往往可能更高。更令許多中小型養(yǎng)兔戶感到尷尬的是，有些客戶對你介紹的種兔或者兔皮、或者兔肉有興趣，想跟你合作，張口就問你：你們公司的網址是多少？由于90%的養(yǎng)兔戶沒有網站，很難作出回答：“我的養(yǎng)兔場還小，沒有網站”。那樣一句話會讓你頓感臉面無光，客戶有可能因為你的養(yǎng)兔數量少而看低你的養(yǎng)兔技術可靠性，與你“拜拜”。退一步講，既使生意能做成，客戶也會欺你規(guī)模小，要壓你的價格。你對客戶說有網站或則沒有網站，客戶對你的看法是不同的。
從功能上看，QQ聊天和QQ空間適合在熟人之間傳播信息。中小型養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社需要的是，兔業(yè)產品銷售信息不僅要在熟人之間傳播，更需要在不熟悉的客戶群體中傳播，打開新市場。尋覓新客戶是網站的特色，網站介紹兔業(yè)及兔業(yè)相關產品無需臨時碼文字傳圖片。能夠大大提升兔業(yè)信息傳播速度、數量與質量。各有特點。
   但是，加入QQ群的中小型養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社QQ好友有90%左右卻沒有網站。他們?yōu)槭裁礇]有網站？是不知道網站會給他們拓寬兔業(yè)產品銷售捷徑嗎？可能有但不會多。多數情況是，目前制作網站價格貴，中小型養(yǎng)兔戶消費不起網站。選擇加入了QQ群。按目前各地做網站的價格，根據網站空間大小、頁面裝飾檔次、搜索功能的差別，一個獨立一級域名網站少則數百元，多則上萬元；有的網絡公司變著花樣多收費，做網站時收費600元，以后每年收費1000多元；有的名為免費贈送網站，實則比收費網站收費還多。加之還有很多兔業(yè)公司自己也不懂網站，有些網絡公司自己不懂兔業(yè)，做的網頁很簡單，也不是很正規(guī)，養(yǎng)兔場做了幾年的網站，網站卻至今在百度都搜索找不到，沒有宣傳作用啊，缺乏信任感和權威度。在這種情況下，許多養(yǎng)兔企業(yè)、養(yǎng)兔場被嚇怕了，把兔業(yè)網站，不是視作網上信息傳播窗口和交易平臺，而是看作是企業(yè)的奢侈品和裝飾品，認為做兔業(yè)網站是大型企業(yè)的事，自己的兔業(yè)做大了才能再做網站。無奈之下，一直把自己的兔子賣給有網站的兔業(yè)企業(yè)。自己的兔子養(yǎng)的確實很好，但都成了有網站的企業(yè)的收購之物，自己的技術品種打造成了別人的產品品牌。
   廣大中小型養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶、兔業(yè)合作社面臨著兩個問題：一是盡管知道擁有一個網站對我們每一家養(yǎng)兔戶是多麼的重要，但多數中小型養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社，在財力上可能還不允許或者不舍得一家養(yǎng)兔場做一個兔業(yè)網站。二是在各種兔業(yè)QQ群里，對臨時靠堆砌文字來交流信息的慢、累、急人的兔業(yè)信息傳播方式又不滿足。那么，能不能找到一種辦法，讓每一家中小型養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社既節(jié)省做網站的錢，又能享用一級網站的全面、快捷，在熟人尤其是陌生人群中傳播自己的兔業(yè)信息呢？
   在這個問題上，許多養(yǎng)兔戶朋友，做過如下探索：
   一、利用百度百科、百度知道、百度文庫宣傳自己的產品，連接自己的網站信息。這對于大中型養(yǎng)兔企業(yè)還可以試一試，象我們中國兔業(yè)協(xié)會副會長、常務理事單位、一些知名兔業(yè)企業(yè)兔業(yè)信息都基本做到了這一點。但對于中小型養(yǎng)兔戶來講就有較大難度。
   二、在一些免費二級、三級網站上發(fā)布自己的信息。目前網絡上有許多免費注冊網站，不少養(yǎng)兔戶在免費注冊網站發(fā)布了一些文字兔業(yè)信息。但這些發(fā)布的信息，沒有經過審核，且信息要素不全，與其他行業(yè)、品種信息混雜在一起，不是缺少聯(lián)系方式，就是被另外人冒名頂替偷換了聯(lián)系電話。沒有正規(guī)養(yǎng)兔場家形象。請看一個例子：有人做了這樣一個免費注冊的網站：  大家可以把這個網址復制到瀏覽器地址欄里點擊打開看一下，打開顯示的是：山東諸城市本明兔業(yè)開發(fā)有限公司，但是網站郵箱卻是，諸城市本明兔業(yè)開發(fā)有限公司的郵箱應該是才對，不知底細的客戶把購買意向通過郵箱發(fā)給這個QQ郵箱，不就完了？可見免費注冊網站可信度太低，對這種免費注冊二級、三級網站上發(fā)布的信息，需要仔細核實信息真?zhèn)?，避免上當受騙。
   三、到萬家兔網（網址：百度搜索：萬家兔網）展示自己的兔業(yè)產品。這是一個一級域名大型兔業(yè)網站，有專家教授解答兔業(yè)技術問題，以眾多大中小型養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社信息窗口加每一家兔業(yè)產品詳情網頁的方式進行展示，千家萬戶養(yǎng)兔場家濟濟一堂大展銷，方便各地廣大商品兔、種兔購銷及相關兔肉、兔皮購銷企業(yè)和商戶登陸選購產品、瞬間了解國內眾多兔業(yè)及相關飼料、兔藥、籠具設備產品信息。同時為千百萬個養(yǎng)兔場、養(yǎng)兔戶、養(yǎng)兔合作社打造出一個個各具特色的不同網頁。每一家養(yǎng)兔戶都可以登錄萬家兔網上傳自己的兔業(yè)文章、圖片，不方便的可以聯(lián)系網站管理人員幫助制作。免費展示各自的兔業(yè)信息。最主要的是，在QQ聊天時，打上自己在一級網站萬家兔網上的兔業(yè)詳情網頁網址，既顯得體面，有身份，又讓每一位好友能一眼了解你的全部兔業(yè)及兔業(yè)相關產品信息，兔業(yè)信息由一級網站體面大展示，大提速傳播。使QQ好友不花錢都擁有自己的一級網站。實現了QQ群聊天、QQ聊天與網站兔業(yè)信息傳播完美結合。

作者：張洪欽
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