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山西長治王亮：冷制粒連鎖,解決競爭壓力

2013/03/10

飼料行業(yè)的顆粒料發(fā)展，如同雨后春筍，自南到北，自東到西，不可阻擋地壯大起來了。在養(yǎng)殖規(guī)模不太大，觀念相對落后的西北地區(qū)，在大企業(yè)集團(tuán)的帶動下，顆粒料也是發(fā)展得有聲有色。

山西就是這樣的省份。肉雞料已經(jīng)都吃了顆粒料，豬料顆粒料化也是很明顯：造成濃縮料市場在不斷萎縮，預(yù)混料就退縮到規(guī)模較大的豬場中。這給濃縮料的經(jīng)銷商們就造成較大的壓力。

長治的王亮就是這樣的一個期待轉(zhuǎn)型的濃縮料經(jīng)銷商。

曾幾何時，王亮的濃縮料與預(yù)混料也是賣得不錯，小日子很是滋潤。駕馭著起亞SPORTS越野車，他準(zhǔn)備就順著這樣的好日子，一路狂奔下去了?？墒穷w粒料時代，不可預(yù)料地橫在前面，讓他不得不早作打算。

按照俗語說法，王亮不可謂不起了一個大早：“一年前，他早就對冷制粒有所了解，并且一直關(guān)注到現(xiàn)在。”只不過，中間一些這樣那樣的緣故，讓他未能及時加入到冷制粒的行列中。我戲稱：“起了大早，趕了個晚集”。這一切，只因緣份未到。

徘徊與關(guān)注了一年多，王亮終于在年前與我切磋：如何應(yīng)用冷制粒，來協(xié)助他轉(zhuǎn)型。

王亮對于冷制粒的謹(jǐn)慎，源于他對于冷制粒的品質(zhì)與設(shè)備的耐用性的懷疑。他在山西也是看到不少人用干法制粒加工顆粒料，但是出現(xiàn)問題比較多。最大的問題就是干壓顆粒太硬，豬豬不吃，泡水差，反而飼喂效果差。再就是，設(shè)備很便宜，用不住，動不動就出現(xiàn)問題。

王亮跟蹤我們的推廣應(yīng)用一年了，看到我們在全國各地的進(jìn)展，增強(qiáng)了對我們冷制粒的信心。于是，就在正月里，自長治驅(qū)車800公里，橫穿山東到達(dá)青島。到達(dá)時，已經(jīng)到了凌晨了。

耳聽為虛，眼見為實。王亮現(xiàn)場加工了教槽顆粒料，對于顆粒料的酥化技術(shù)與溶水技術(shù)，很是佩服：“就是不一樣?！边@個不一樣的技術(shù)，還可以降低溫度，還可以做全次粉顆粒料，還可以根據(jù)需求來調(diào)整酥化度。

山西的養(yǎng)豬場規(guī)模都較小，所以經(jīng)銷商就承擔(dān)較大的責(zé)任。王亮的打算，就是自己上套設(shè)備，利用二級經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源，把量做起來。

我認(rèn)為此方案不妥。

如果王亮通過經(jīng)銷商把顆粒料銷售到養(yǎng)豬場，那么就是三層架構(gòu)，中間費(fèi)用太高。這樣就把冷制粒模式的低費(fèi)用優(yōu)勢抵消了。

大家通過溝通交流，達(dá)成如下共識：“利用冷制粒的連鎖模式，讓有合作意向的經(jīng)銷商，甚至于養(yǎng)豬場（戲稱豬頭），都加盟冷制粒，然后給周邊的養(yǎng)殖場代工顆粒料或者銷售顆粒料，發(fā)揮冷制粒的低費(fèi)用優(yōu)勢，提高市場競爭力。”

我列舉山東高密冷制粒連鎖店：“8頭母豬也能上套設(shè)備”。因為他除了自己做自己用，更重要的就是給周邊的散戶代加工顆粒料。每個月可以做30－40噸顆粒料，這樣冷制粒生產(chǎn)線就用起來了。

山西出好酒，尤其以汾酒出名。有山西朋友每年都帶汾酒來，我都收藏在列。我就拿出青島本地特色瑯琊臺招待好白酒的山西人?，樼鹋_52度，也是糧食釀造，口味獨(dú)特,與汾酒各有秋千。青島啤酒對杏花汾酒，冷制粒技術(shù)配市場營銷，這才是門當(dāng)戶對的絕配。

用戶與客戶都是企業(yè)的上帝。滿足終端客戶的效益需求，才是企業(yè)與客戶共同的目標(biāo)。冷制粒連鎖模式，就是掌控終端用戶的有效工具。