畜牧人

標題: 銷售的實質(zhì)--楊帆在預混料超級實戰(zhàn)群3-1內(nèi)的聊天記錄 [打印本頁]
作者: 山中的漫游者    時間: 2013-3-13 10:44
標題: 銷售的實質(zhì)--楊帆在預混料超級實戰(zhàn)群3-1內(nèi)的聊天記錄
一句大實話，很多啟發(fā)：

吉林——楊帆(61582192)  10:33:27
其實我不喜歡聽培訓，也沒人培訓過我。我感覺這東西就像挨揍。都挨10次了。也會還手了


該貼已經(jīng)同步到 山中的漫游者的微博
作者: 山中的漫游者    時間: 2013-3-13 10:49
吉林——楊帆(61582192)  10:35:52
一個新業(yè)務員對我說一個客戶對他說3年沒換料了。他回來了。我對他說?？蛻粼陂T上寫賣飼料的與狗不能入內(nèi)。
現(xiàn)在成為我的客戶了
德州-李明(872617655)  10:36:02
趕緊搶
吉林——楊帆(61582192)  10:36:45
他家狗忘栓了。追的我這體重比劉翔沒慢哪去
冀-邢臺-趙勇(975002156)  10:37:02
哈哈哈
吉林——楊帆(61582192)  10:37:12
那狗栓上以后人家在門上寫上賣飼料的與狗不得入內(nèi)
我一周去一次。狗沖我叫換。我買火腿腸。我兩一人一半
3周后。狗不叫了。
冀-邢臺-趙勇(975002156)  10:38:07
哈哈哈，看來他家不賣飼料
吉林——楊帆(61582192)  10:38:10
我在想狗都擺平了。人還不擺不平
他家是養(yǎng)豬場
2個月后成為我最好的朋友
陜西 周銀松(1950919)  10:38:54

德州-李明(872617655)  10:39:26
我靠，行??？
冀-邢臺-趙勇(975002156)  10:39:35
不錯
吉林——楊帆(61582192)  10:39:42
我那時候連摩托都沒有
一天一趟早晨7點的車去那家
冀-邢臺-趙勇(975002156)  10:40:06
周總，趕緊挖吧
德州-李明(872617655)  10:40:15
多大了？
吉林——楊帆(61582192)  10:40:18
新來的業(yè)務員和我跑市場對我說客戶關(guān)系處的不錯
我說媽的你看他放狗咬我嗎
29
北京-周恩庫(1450207636)  10:40:49
哈哈  新客戶來電話
陜西 周銀松(1950919)  10:41:11
吉林——楊帆(61582192)  10:39:53
一天一趟早晨7點的車去那家
德州-李明(872617655)  10:41:13
來我這，銷售總監(jiān)？
陜西 周銀松(1950919)  10:41:19
去掃豬圈?
還是別的啥
冀-邢臺-趙勇(975002156)  10:41:28
哈哈哈，看周總高興的
吉林——楊帆(61582192)  10:41:36
我去他家拜訪他
他不見我，門上寫著業(yè)務員與狗不得入內(nèi)
德州-李明(872617655)  10:41:57
和我胃口
陜西 周銀松(1950919)  10:41:59
講豬場管理?
吉林——楊帆(61582192)  10:42:15
狗一直叫
我當時在想要不就是你被我逼瘋，要不就是我瘋
他第一次買我料和我說買幾天清凈
德州-李明(872617655)  10:43:26
有性格
吉林——楊帆(61582192)  10:43:28
23歲畢業(yè)在禾豐實習1個月叫人家把攆回家了
說我不適合做銷售
我又到另一個禾豐應聘，2個月又叫人家把我攆回來了
作者: bank1982    時間: 2013-3-13 10:51
博士得給版權(quán)費啊
作者: 畜牧人編輯部2    時間: 2013-3-13 10:58
學習~~~
作者: jxynwl    時間: 2013-3-13 11:08
這個靠悟性，有人被揍3次就會，有人被揍30次還不會。
呵呵，學賣東西，我就后者，學技術(shù)我是前者。
作者: 吉鴻昌    時間: 2013-3-13 11:19
賣料，少不了就得挨揍。傳技術(shù)會挨揍嗎？絕對不會。目前，雖然大部分飼料公司都是有營銷培訓的，而在營銷培訓中最熱情激昂的業(yè)務員不見得就是銷量很好的業(yè)務員。當剛培訓過的業(yè)務員滿懷激情地走進一個普通客戶家中的時候，實在沒有想到：熱情、微笑和真誠遇到的卻是客戶的冷屁股。客戶簡單的拒絕或不冷不熱的回答，讓準備好的臺詞一無所用。是客戶太難纏了嗎？是市場競爭太激烈的結(jié)果嗎？當然都不是。試想：一個客戶如果每天都要接待十幾個來拜訪的業(yè)務員，并且365天都這樣，你還會指望去拜訪的時候，客戶會高興并熱情地 接待你嗎？我想你不會再怪罪給你“冷屁股”的客戶了。因為每年一個客戶要接待上千（甚至幾千）人次的拜訪，當客戶已經(jīng)開始心理疲勞的時候，當然只會變得不耐煩了。
作者: 簡單生活123    時間: 2013-3-13 11:19
那狗栓上以后人家在門上寫上賣飼料的與狗不得入內(nèi)
我一周去一次。狗沖我叫換。我買火腿腸。我兩一人一半
我那時候連摩托都沒有
一天一趟早晨7點的車去那家
我當時在想要不就是你被我逼瘋，要不就是我瘋
他第一次買我料和我說買幾天清凈

現(xiàn)在成為我的客戶了

結(jié)果是好的。但我看的都要流淚了。俺們做業(yè)務員的真的是很辛苦， 收藏作為激勵和自勉。
謝謝，向楊帆學習?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 畜牧人雜志    時間: 2013-3-13 11:39
學習。。。。。。  

酒香也怕巷子深。

最經(jīng)濟直接而有效的市場推廣方式就是一線的市場業(yè)務人員的推銷。

每天7點的車，意味著6點起床——早起的鳥兒有蟲吃；

一天一趟。。。。?！獔猿?，鍥而不舍。

為你加油，祝福你！論壇里辛苦奔波一線的兄弟姐妹！
作者: 韋文志    時間: 2013-3-13 14:27
培訓交流是必須的，為了更好的銷售，少被挨揍
作者: 山中的漫游者    時間: 2013-3-13 15:32
過來人都很多觀點，可是問一下，很多成功的銷售高手，都是培訓出來的，還是被揍出來的？

實際上，我很懷疑那些說很多，沒有挨過揍的銷售員。
作者: amy    時間: 2013-3-13 16:31
精彩都在沙發(fā)里呀
作者: 畜牧刀客    時間: 2013-3-13 17:54
棒槌之下出結(jié)果，四處碰壁未必不是好事，多磨多練，我們懂多。但是很多務實家很少。業(yè)務員死了的總比活著多為什么？
作者: gbmmr    時間: 2013-3-13 18:05
畜牧刀客 發(fā)表于 2013-3-13 17:54
棒槌之下出結(jié)果，四處碰壁未必不是好事，多磨多練，我們懂多。但是很多務實家很少。業(yè)務員死了的總比活著多 ...

因為公司鼓勵，要成為領袖，首先學會挨揍！

結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，我們的行業(yè)領袖，基本沒有挨揍的歷史，但一定努力的告訴你，當年我就是一邊挨揍、一邊走過來的！
作者: 畜牧刀客    時間: 2013-3-13 18:08
gbmmr 發(fā)表于 2013-3-13 18:05
因為公司鼓勵，要成為領袖，首先學會挨揍！

結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，我們的行業(yè)領袖，基本沒有挨揍的歷史，但一定 ...

首先感謝盧老師能回復我，我會勇敢的接受所有客戶對我多揍我，欣然接受。各個突破，這才能使自己成長，能力提升。排滿自己挨揍經(jīng)歷。
作者: 開心麻花2011    時間: 2013-3-13 18:09
很強。厲害！
作者: lmstdd    時間: 2013-3-13 22:31
有思維，才有突破！
作者: 唐朝2009    時間: 2013-3-13 23:08
銷售從拒絕開始的
作者: 郭計超    時間: 2013-3-14 07:03
學習
作者: dzdzcsa    時間: 2013-3-14 07:19
反過來想讓別人去挨揍是不是高手呢？哈哈
作者: 山中的漫游者    時間: 2013-3-14 10:59
阿彌陀佛，佛說：要信，才有！
作者: zhesheng2005    時間: 2013-3-16 19:17
所謂銷售，尤其是飼料銷售，就是拿自己的熱臉去貼別人的冷屁股，挨了揍，還覺得自己做的不夠好，不夠優(yōu)秀
作者: 山中的漫游者    時間: 2013-3-16 20:39
關(guān)鍵的，我們能否為客戶創(chuàng)造價值？
作者: 喜雨    時間: 2013-3-16 21:32
養(yǎng)豬的，賣飼料的，都是人，不是劊子手啊，把銷售說的這么恐怖
作者: 山中的漫游者    時間: 2013-3-19 11:42
吉林-楊帆(61582192) 2013/3/19 11:14:10
對
這個說的很對
吉林-楊帆(61582192)  11:18:18
所以我每天都要有銷量
沒有的話第二天加大馬力去跑
第二天沒有第三天加更大馬力去跑
庫爾勒-余守斌(499914983)  11:20:04
呵呵 我給自己下的指標也是每天十家客戶 每天都要有銷量
吉林-楊帆(61582192)  11:20:20
那您更強
我還沒一天10個客戶過呢
真的
我羨慕你
我開車慢
我試試快開開
庫爾勒-余守斌(499914983)  11:20:43
我這里是養(yǎng)殖集中區(qū)
客戶比較多
北京-周恩庫(1450207636)  11:23:08

太佩服你們

這就是銷售
跑
銷量
嚴格要求 銷量說話
吉林-楊帆(61582192)  11:24:10
您放心您只要跑肯定有
這東西就是這樣
庫爾勒-余守斌(499914983)  11:24:58
我也是做全價料
我們這里還是個預混料集中區(qū)
不跑就什么都沒有
吉林-楊帆(61582192)  11:25:29
對
北京-周恩庫(1450207636)  11:25:41
余你做預混料嗎
庫爾勒-余守斌(499914983)  11:26:01
現(xiàn)在在做全價 去年做預混
我們公司現(xiàn)在調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃 開始主做全價顆粒料
北京-周恩庫(1450207636)  11:28:13
你那個公司？
河南--周三(2490762616)  11:28:28
這客戶，
吉林-楊帆(61582192)  11:29:05
客戶咋了
河南--周三(2490762616)  11:29:48
昨天說好的今天中午一起吃個飯聊一下料
吉林-楊帆(61582192)  11:30:07
不錯啊
河南--周三(2490762616)  11:30:09
現(xiàn)在在地里澆地
吉林-楊帆(61582192)  11:30:19
那咋了
庫爾勒-余守斌(499914983)  11:30:58
這太正常了 客戶不可能坐家里等你來聊的
北京-周恩庫(1450207636)  11:31:05
跑飼料 什么考驗都有
河南--周三(2490762616)  11:31:06
說明天有時間
庫爾勒-余守斌(499914983)  11:31:17
現(xiàn)在這個市場就是買方市場 還是要看你怎么操作的
說明關(guān)系還沒到位
吉林-楊帆(61582192)  11:31:27
這還叫你郁悶
庫爾勒-余守斌(499914983)  11:31:37
小周  我在新疆泰昆集團
河南--周三(2490762616)  11:31:46
不是
吉林-楊帆(61582192)  11:31:50
靠，我叫狗追，客戶在門上寫字罵人。
江湖--姜海林(54971044)  11:31:52

吉林-楊帆(61582192)  11:32:02
媽的這你還郁悶
大伙看到我來了馬上鎖上門說老板沒在家
河南--周三(2490762616)  11:32:43
哈！
吉林-楊帆(61582192)  11:32:58
我叫狗追的都上墻了
河南--周三(2490762616)  11:33:13
嘎嘎
吉林-楊帆(61582192)  11:33:14
人家在門上寫賣飼料的與狗不得入內(nèi)
你還感覺你郁悶
客戶看我來親手鎖的門告訴我老板沒在家
胭脂魚(441786777)  11:33:55
那你就別賣給他了，賣別人去
吉林-楊帆(61582192)  11:34:08
這樣的客戶現(xiàn)在都是我的客戶了
北京-周恩庫(1450207636)  11:34:10
泰昆集團
哈哈
我當年面試成功
吉林-楊帆(61582192)  11:34:20
我想了他不見我，就不會見別人
北京-周恩庫(1450207636)  11:34:25
可惜沒有去
吉林-楊帆(61582192)  11:34:32
不是賣誰的問題
這是心態(tài)
見你的客戶和你口若懸河的不都是好人
吉林-楊帆(61582192)  11:35:39
放狗追你的不一定是壞人
北京-周恩庫(1450207636)  11:35:52
放狗追你的不一定是壞人


看來你領悟很深 對于人生 和銷售
吉林-楊帆(61582192)  11:36:15
他今天對你這樣，他是你客戶對別人也這樣
赤峰-蒙脫石-孫(292828645)  11:39:38
但是這樣的心態(tài)什么東西賣不出去啊，呵呵

作者: pp1801    時間: 2013-3-19 14:07
都是在客戶的拒絕中成長的！遇到問題更多的是沒辦法拿理論去驗證的！
作者: 翩然    時間: 2013-3-19 21:06
銷售，一個良心的產(chǎn)品就夠了。剩下的就是堅持。
  
作者: 郭計超    時間: 2013-3-28 06:23
學習了
作者: chencom007    時間: 2013-3-28 09:23
如果你愛一個人，讓他去做銷售，如果你恨一個人，也讓他去做銷售
作者: Newber    時間: 2013-3-28 21:10
成長的必經(jīng)之路吧  只不過有些人能很快走過這一段而已，有些人堅持不下去
作者: Newber    時間: 2013-3-28 21:12
吉鴻昌 發(fā)表于 2013-3-13 11:19
賣料，少不了就得挨揍。傳技術(shù)會挨揍嗎？絕對不會。目前，雖然大部分飼料公司都是有營銷培訓的，而在營銷培 ...

確實是  現(xiàn)在形勢跟以前確實不一樣了
作者: sdzhaoyong3999    時間: 2013-4-20 19:20
哈哈哈，大伙總講挨揍，豈不知最好的銷售手段就是不斷的進攻。
作者: 畜牧刀客    時間: 2013-5-4 09:10
山中的漫游者 發(fā)表于 2013-3-13 15:32
過來人都很多觀點，可是問一下，很多成功的銷售高手，都是培訓出來的，還是被揍出來的？

實際上，我很懷 ...

師傅：楊帆那家伙，昨天和他交流了很多，頓時讓我心生敬佩，他的那種銷售做到了很高的層次，真的能切合實際貼身于客戶，做出了他自己對銷售認識的魂魄。他可以說是銷售的鬼才。
有人說他：把銷售人員的身價銷售低了，可是他認為那是發(fā)自內(nèi)心的銷售。在我們談話中，我連想到師兄：李進先生， 在面館里吃了碗面，竟然帶著面館老板去賣飼料了。而楊帆的銷售真經(jīng)告知了我們很多東西。可以說：市場上的區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理都未必做到他這樣的水平。



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