畜牧人

海大集團(tuán)從水產(chǎn)料擴(kuò)展到豬飼料，面對愈發(fā)激烈的飼料競爭市場，雖然海大集團(tuán)的豬料起步晚，但也取得了令業(yè)內(nèi)矚目的成績：2013年，海大集團(tuán)的豬料銷量預(yù)計接近80萬噸，起步略晚的海大集團(tuán)能夠取得如此的輝煌業(yè)績，與其公司的四大戰(zhàn)略有著密不可分的關(guān)系。

　　高端產(chǎn)品戰(zhàn)略

　　教槽料產(chǎn)品是豬料中較具科技含量的產(chǎn)品，海大集團(tuán)將教槽料產(chǎn)品作為進(jìn)軍豬場的“敲門磚”，如果將海大集團(tuán)豬料比喻成一個“釘子”的話，教槽料就是這個“釘子”的“尖”?！搬敿狻贬斶M(jìn)去了，其他的小豬料、中豬料等產(chǎn)品才能逐步跟隨，進(jìn)入市場。相比其他產(chǎn)品，教槽料的穩(wěn)定性更高，養(yǎng)殖戶更換的頻率不高。

　　近幾年海大集團(tuán)也在不斷提高教槽料的質(zhì)量，打造這個“釘尖”產(chǎn)品。2013年以后，海大集團(tuán)的豬料產(chǎn)品重點(diǎn)是前期料。在經(jīng)過了兩次的模式調(diào)整后，海大集團(tuán)推出了全新的“880”養(yǎng)豬模式。所謂“880”，就是一頭豬用8斤教槽料，再用80斤保育料，在80天左右就能達(dá)到75斤左右的體重，“880”模式是目前養(yǎng)豬最為科學(xué)的模式之一。

　　用“880”模式來帶動前期料的銷售，特別是在市場大融合以后，產(chǎn)生了很明顯的效果，僅今年第二季度，海大集團(tuán)前期料的月均復(fù)合增長率就達(dá)50%以上。未來幾年海大集團(tuán)的目標(biāo)是前期料的市場占有率達(dá)到10%。

　　一級經(jīng)銷商戰(zhàn)略

　　經(jīng)銷商是絕大多數(shù)豬料企業(yè)的一個重要群體，與很多企業(yè)不同的是，海大集團(tuán)從飼料廠到終端用戶，只有一級經(jīng)銷商。海大集團(tuán)目前擁有近1000個經(jīng)銷商，許多經(jīng)銷商的月銷量都超過了1000噸，基本是當(dāng)?shù)鼐C合實(shí)力較強(qiáng)的。海大的豬料經(jīng)銷商最小的月銷量都超過60噸，銷量60噸是一個經(jīng)銷商穩(wěn)定性與盈利的界限。

　　今年豬價低迷，海大主要通過兩種方式支持經(jīng)銷商：一是通過公司，經(jīng)銷商可以從招商銀行貸出一筆不小的款項(xiàng)，貸款的利率在現(xiàn)有利率的基礎(chǔ)上有一定的折扣;另一種方式是，為經(jīng)銷商辦信用卡。

　　多品牌整合戰(zhàn)略

　　在過去很長時間里，海大豬料都采用“大川”+“海龍王”雙品牌運(yùn)作模式，兩個品牌有各自的銷售團(tuán)隊和營銷模式，甚至不同的營銷策略。原來市場是“劃區(qū)而治”，后來發(fā)展到“劃江而治”，而現(xiàn)在是多品牌重復(fù)覆蓋。以后，在養(yǎng)殖戶那里，你可能會看到更多品牌，整個海大飼料的覆蓋率明顯提高。

　　整合之后，整個團(tuán)隊的運(yùn)作效率會有明顯提高。原來“大川”、“海龍王”需要分開品牌投資，而現(xiàn)在可以整體打包宣傳。不僅如此，營銷投入的效率也會得到提高。

　　服務(wù)營銷戰(zhàn)略

　　服務(wù)營銷一直是海大集團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)，這點(diǎn)在水產(chǎn)板塊尤為明顯。對海大集團(tuán)來說，豬料也是一個很有潛力的板塊，目前集團(tuán)的水產(chǎn)料已經(jīng)在全國占據(jù)了較高的市場份額，而豬料某種意義上才剛剛起步。

　　在養(yǎng)豬板塊，一直沿用海大集團(tuán)“先煉內(nèi)功、再修外功”的方針。到目前為止，海大的大部分豬場都是自建的，產(chǎn)品全部都在自己的豬場內(nèi)進(jìn)行充分的實(shí)驗(yàn)，穩(wěn)定后才逐步推上市。今年海大集團(tuán)成功研發(fā)的“新農(nóng)科”系列動保產(chǎn)品，其中有一個保健套裝包含了中藥制劑、氨基酸、益生菌三類產(chǎn)品。這個產(chǎn)品海大集團(tuán)將不用于銷售，而用于服務(wù)，這與水產(chǎn)部門的“海聯(lián)科”系列產(chǎn)品模式類似，海大集團(tuán)計劃近期將這個產(chǎn)品通過經(jīng)銷商群體，將服務(wù)帶給養(yǎng)殖戶。

　　高端產(chǎn)品戰(zhàn)略，一級經(jīng)銷商戰(zhàn)略，多品牌整合戰(zhàn)略，服務(wù)營銷戰(zhàn)略為海大集團(tuán)的變革和品牌的融合帶來了新的動力，海大優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)帶來的終端競爭力為海大豬料的發(fā)展帶來了無限的可能性。