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標(biāo)題: 從飼料產(chǎn)品線認(rèn)知多維度管理的優(yōu)勢(shì) [打印本頁(yè)]

作者: 007畜牧 時(shí)間: 2014-1-2 11:05
標(biāo)題: 從飼料產(chǎn)品線認(rèn)知多維度管理的優(yōu)勢(shì)
　　事業(yè)部銷售公司的成立，實(shí)現(xiàn)了南北方飼料產(chǎn)品統(tǒng)一管理和銷售。按物流運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)和客戶管理便利，有效的劃分了管理區(qū)域，形成南北方產(chǎn)品銷售的共融與互補(bǔ)。

　　飼料南北線的統(tǒng)一，形成了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（1）資源整合與共享。肇東、龍江、榆樹(shù)、公主嶺、蚌埠等區(qū)域的飼料資源重新得到了整合并實(shí)現(xiàn)了信息共享，提升了產(chǎn)品調(diào)配的力度。

（2）價(jià)格管控。南北方飼料形成報(bào)價(jià)的互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域上的價(jià)格內(nèi)控，有力的控制市場(chǎng)的紊亂并大大提升議價(jià)談判的優(yōu)勢(shì)。

（3）降低運(yùn)輸、出差成本，開(kāi)展“一站式”服務(wù)模式。產(chǎn)品的有效組合，為客戶提供了采購(gòu)便利，節(jié)約客戶的采購(gòu)時(shí)間成本和人員費(fèi)用，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度。業(yè)務(wù)人員無(wú)需跨區(qū)域，減少了出差費(fèi)用。

（4）渠道管控。進(jìn)一步加強(qiáng)了一體化營(yíng)銷渠道的控制，拓寬了產(chǎn)品區(qū)域流向，實(shí)現(xiàn)了南北營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　全新的產(chǎn)品線管理模式，以貼近客戶，貼心服務(wù)為宗旨，挖掘客戶的縱深需求，聚集重點(diǎn)目標(biāo)客戶。對(duì)于正大、漓源、海大、新希望等終端用戶，利用運(yùn)距及快速到貨優(yōu)勢(shì)，提高客戶對(duì)我司的依賴程度，夯實(shí)飼料銷量的根基。

　　總之，公司會(huì)以產(chǎn)品線為據(jù)點(diǎn)，為客戶提供產(chǎn)品鏈多元化需求，切入新業(yè)務(wù)的多元化戰(zhàn)略，沿著產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)品線的思路繼續(xù)擴(kuò)展，從而提高利潤(rùn)。

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作者: 宗介 時(shí)間: 2014-1-4 19:51
很有幫助支持一下

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