畜牧人

標(biāo)題: 劉舜才：好產(chǎn)品為什么賣(mài)不好？ [打印本頁(yè)]

作者: 劉舜才-LSC 時(shí)間: 2014-4-8 13:12
標(biāo)題: 劉舜才：好產(chǎn)品為什么賣(mài)不好？
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]這個(gè)是剛才在QQ群（301924146）放的話題，我先將自己的一點(diǎn)想法寫(xiě)下來(lái)，拋磚引玉。
歡迎大家參與討論。劉舜才

[/align][align=center] (, 下載次數(shù): 5) [/align][align=left]
[b]話題：為什么好產(chǎn)品銷(xiāo)售不好？[/b]

雖然好產(chǎn)品銷(xiāo)售不好的原因有千千萬(wàn)，但我簡(jiǎn)單地認(rèn)為：[/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]
[b]1、誰(shuí)認(rèn)為好？2、好的標(biāo)準(zhǔn)是什么？3、怎么證明你的這個(gè)好？4、這個(gè)好怎么轉(zhuǎn)化為客戶利益？[/b]

1、我們見(jiàn)到的推銷(xiāo)者，大多數(shù)是自己認(rèn)為好，這很容易陷于閉門(mén)造車(chē)或者自說(shuō)自話，[b]自己站在自己的利益點(diǎn)上編故事，這樣的好往往不會(huì)得到客戶的認(rèn)同。[/b]

2、所謂的“好”，應(yīng)該是針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)來(lái)說(shuō)的。不同的細(xì)分市場(chǎng)，這個(gè)“好”的含義可能都有差異；如果考慮到市場(chǎng)和目標(biāo)客戶的情況與需求再來(lái)談?wù)撨@個(gè)好，其含義和標(biāo)準(zhǔn)就簡(jiǎn)單明了。[b]要想讓這個(gè)“好”在客戶那里立刻獲得共鳴，我們就必須定義目標(biāo)客戶，并深入了解目標(biāo)客戶的困惑、問(wèn)題和需求。只有我們站在客戶的立場(chǎng)來(lái)思考問(wèn)題，才能夠真正了解客戶的需要，而這個(gè)“好”也才能夠成為刺破客戶痛點(diǎn)的那根針！[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體]3、只有當(dāng)好的含義和標(biāo)準(zhǔn)明確了，實(shí)證才會(huì)有實(shí)效。[b]實(shí)證應(yīng)該是站在客戶端來(lái)思考其有效性而不是站在銷(xiāo)售方的立場(chǎng)來(lái)證明自己的假設(shè)。[/b]

4、如果是站在客戶端思考的實(shí)證，最后一個(gè)問(wèn)題就不用再回答了。[/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]如果我們做完了上述工作，接下來(lái)就是怎么組織傳播我們這個(gè)“好”并將其轉(zhuǎn)化為客戶利益。[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]傳播的要點(diǎn)是讓目標(biāo)客戶認(rèn)知我們的好；營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的過(guò)程是實(shí)現(xiàn)這個(gè)“好”的價(jià)值，讓客戶獲得利益。[/b][/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]怎樣做？[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]我們需要合適于目標(biāo)客戶的媒介與傳播方式；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要能夠與目標(biāo)客戶有效溝通的營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)隊(duì)伍；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要適合的團(tuán)隊(duì)、組織架構(gòu)與流程；[/b][/font][/color][/align][align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]需要合理的考核與獎(jiǎng)懲機(jī)制。[/b][/font][/color][/align]
[align=left][color=rgb(62,62,62)][font=宋體][b]去某公司交流，就想以這個(gè)話題展開(kāi)來(lái)聊，大家意下如何呢？[/b][/font][/color][/align]

作者: 山中的漫游者 時(shí)間: 2014-4-8 14:08
讓客戶掏錢(qián)時(shí)先明白

作者: lzm_001 時(shí)間: 2014-4-8 22:16
看到這個(gè)標(biāo)題，我也像問(wèn)第一句話。這幾天我也在思考這個(gè)問(wèn)題。好東西不好賣(mài)，只是可能我們自己覺(jué)得好而已。我們的客戶時(shí)候覺(jué)得好，是否覺(jué)得有價(jià)值，未必和我們一樣的想法。就是有價(jià)值，也要讓客戶能明白，但是如何能讓客戶明白呢？

作者: 天使的笑 時(shí)間: 2014-4-10 02:04
多做實(shí)證是很有效的，尤其是對(duì)客戶本身，對(duì)產(chǎn)品會(huì)有更加深刻的認(rèn)識(shí)，在做市場(chǎng)的時(shí)候我們往往為了追求一時(shí)的銷(xiāo)量而忽略了實(shí)證的效力，其實(shí)越是好的產(chǎn)品越應(yīng)該做好實(shí)證，之后再讓他們?nèi)菏褂茫@樣的客戶會(huì)成為長(zhǎng)久的客戶，昨天我在市場(chǎng)上聽(tīng)一位客戶自己做的全程對(duì)比試驗(yàn)，滔滔不絕的言語(yǔ)中流露出對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可，這樣的客戶會(huì)成為產(chǎn)品的傳播者

作者: ckq79312 時(shí)間: 2014-4-10 07:01
好的產(chǎn)品也要有好的銷(xiāo)售通道！否則一樣不好賣(mài)！

作者: 韋文志 時(shí)間: 2014-4-10 08:38
讓客戶賺到錢(qián)，就是好產(chǎn)品。你不賣(mài)，他都找你買(mǎi)才是好產(chǎn)品

作者: 劉舜才-LSC 時(shí)間: 2014-4-10 14:49
[quote][size=2][color=#999999]韋文志發(fā)表于 2014-4-10 08:38[/color] [url=forum.php?mod=redirect&goto=findpost&pid=2623009&ptid=541716]static/image/common/back.gif[/url][/size]
讓客戶賺到錢(qián)，就是好產(chǎn)品。你不賣(mài)，他都找你買(mǎi)才是好產(chǎn)品[/quote]

好產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，就是能不能讓客戶獲得附加值。用你的東西可以讓客戶省錢(qián)或者多賺錢(qián)，就成為一個(gè)重要指標(biāo)。

作者: 唐山拓普生物 時(shí)間: 2014-4-12 16:37
分三步：1自己說(shuō)好2客戶說(shuō)好三大家都說(shuō)好才是好產(chǎn)品

作者: 山下的妖怪 時(shí)間: 2014-8-22 16:28
但是，有些公司會(huì)認(rèn)為你的東西是很好，但是太貴了，用一些稍微便宜一些的效果也不差，？？？？？

作者: Kqt39ks1C 時(shí)間: 2014-12-12 21:26
我是個(gè)小女生，21歲，獨(dú)生子女，還沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)，長(zhǎng)相較好，反正帶出去不會(huì)給你丟臉，身高165cm，體重52kg，現(xiàn)在是一家公司的文員。希望找個(gè)比我大幾歲的男生，不需要你有非常好的條件，但一定要有上進(jìn)心，會(huì)體貼女生，不花心。因?yàn)槲沂堑谝淮螒賽?ài)，所以希望找的就是那種能結(jié)婚的。如果你是我說(shuō)的那個(gè)他，那就加我扣扣吧：2836720475

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