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標(biāo)題: 280家預(yù)混料廠下血本爭(zhēng)搶廣東四會(huì)70萬(wàn)噸豬料市場(chǎng) [打印本頁(yè)]

作者: 畜牧編輯 時(shí)間: 2014-4-23 09:42
標(biāo)題: 280家預(yù)混料廠下血本爭(zhēng)搶廣東四會(huì)70萬(wàn)噸豬料市場(chǎng)
　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，有些地方歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地。四會(huì)，這個(gè)珠三角有名的生豬調(diào)出大縣，多年來(lái)一直是各大飼料廠在粵的主要戰(zhàn)場(chǎng)。
　　近期，農(nóng)財(cái)寶典記者多次赴四會(huì)采訪，力圖把握該市場(chǎng)的特點(diǎn)。一些業(yè)內(nèi)人士坦言，由于種種原因，此地的飼料參差不齊，但都能找到各自的客戶，擁有各自的粉絲。
　　高密度魚(yú)豬混養(yǎng)
　　上千業(yè)務(wù)員角逐
　　華東某預(yù)混料公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理老丁(化名)清楚地記得他來(lái)到四會(huì)的日子——2003年7月18日。
　　轉(zhuǎn)眼就滿7年了，老丁在四會(huì)已經(jīng)混得非常熟悉。初來(lái)時(shí)的壓力和焦慮漸漸散去，如今，他的預(yù)混料銷(xiāo)量保持在60噸/月左右，在同行中算是不錯(cuò)的水平。據(jù)了解，多數(shù)預(yù)混料飼料廠對(duì)這一市場(chǎng)業(yè)務(wù)員的考核以20噸/月為合格線。
　　老丁說(shuō)，有一年同行粗略估計(jì)，四會(huì)市場(chǎng)的預(yù)混料品牌就達(dá)280多個(gè)。再加上全價(jià)料品廠，品牌或超過(guò)300家。如果按每個(gè)飼料廠平均安排3-4個(gè)業(yè)務(wù)員算，在四會(huì)奔波的業(yè)務(wù)員可能在千人左右。
　　四會(huì)市場(chǎng)上到底有多少家飼料品牌在銷(xiāo)售？記者向四會(huì)畜牧局副局長(zhǎng)鐘國(guó)球咨詢，他表示相關(guān)部門(mén)沒(méi)有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，不過(guò)可以肯定，全國(guó)的主要飼料品牌都能找到。目前，至少80%的養(yǎng)殖戶都是魚(yú)豬混養(yǎng)模式，自配料占據(jù)了主要市場(chǎng)。
　　四會(huì)的飼料品牌繁多，與養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達(dá)不無(wú)關(guān)系。鐘國(guó)球介紹，四會(huì)生豬出欄幾乎以每年10%的速度在增長(zhǎng)，2009年四會(huì)官方統(tǒng)計(jì)出欄生豬150萬(wàn)頭，再加上三鳥(niǎo)1300萬(wàn)只，魚(yú)塘12.5萬(wàn)畝，飼料需求量極大。2009年，在工商部門(mén)登記注冊(cè)的飼料店200家，獸藥店132家。
　　四會(huì)養(yǎng)豬協(xié)會(huì)謝燈養(yǎng)估計(jì)，四會(huì)的實(shí)際生豬出欄量可能超過(guò)200萬(wàn)頭。如果按200萬(wàn)頭肉豬計(jì)算，每頭按消耗600斤豬飼料算，那么每年需要的豬配合飼料就達(dá)60萬(wàn)噸。再加上10萬(wàn)頭母豬，總量超過(guò)70萬(wàn)噸。
　　經(jīng)銷(xiāo)商話語(yǔ)權(quán)重
　　飼料廠又怕又愛(ài)
　　“在四會(huì)，飼料能不能賣(mài)出去，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)了算！”記者碰到的每一家飼料廠員工都如此形容，相對(duì)于其它地方，四會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商掌握了飼料銷(xiāo)售的絕對(duì)主動(dòng)權(quán)，原因在于賒銷(xiāo)異常普遍，養(yǎng)殖戶基本不接受現(xiàn)金買(mǎi)賣(mài)，他們大多欠著經(jīng)銷(xiāo)商的帳。
　　老丁說(shuō)，基于四會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)特色，不懂獸醫(yī)的他基本不跑豬場(chǎng)，只要把10家經(jīng)銷(xiāo)商客戶維護(hù)好就已經(jīng)能夠穩(wěn)住銷(xiāo)量。“養(yǎng)殖戶普遍認(rèn)為，飼料業(yè)務(wù)員不著調(diào)會(huì)吹得天花亂墜，經(jīng)銷(xiāo)商跟他們更親近。經(jīng)銷(xiāo)商建議一句話，比我們說(shuō)十句話更管用?！?br /> 　　據(jù)悉，盡管理論上直銷(xiāo)對(duì)廠家和養(yǎng)戶都更有利，但由于用戶的習(xí)慣問(wèn)題，廠家直銷(xiāo)模式在四會(huì)很難推廣。謝燈養(yǎng)也表示，飼料要想在四會(huì)推開(kāi)，離開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商幾乎不可能。
　　肇慶華紅飼料營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)余新華舉例說(shuō)，三水與四會(huì)接壤，三水的養(yǎng)殖戶就更習(xí)慣與廠家直接打交道，三水經(jīng)銷(xiāo)商的話語(yǔ)權(quán)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如四會(huì)。
　　不過(guò)，盡管賒銷(xiāo)令飼料廠非常頭痛，但由于養(yǎng)殖量巨大，一家家公司仍一如既往來(lái)到這里掘金。在業(yè)內(nèi)甚至有一個(gè)說(shuō)法，外省豬飼料要想進(jìn)入廣東，第一站往往選擇會(huì)四會(huì)來(lái)試點(diǎn)。原因很簡(jiǎn)單，四會(huì)非常極端地體現(xiàn)了廣東養(yǎng)豬業(yè)的特點(diǎn)：規(guī)?；潭雀?、密集程度高、賒銷(xiāo)現(xiàn)象嚴(yán)重。一種豬飼料只有在四會(huì)能夠賣(mài)出去，那么它在整個(gè)廣東才可能打開(kāi)市場(chǎng)。四會(huì)幾乎成為一個(gè)個(gè)新廠家或新產(chǎn)品的試驗(yàn)基地。
　　什么料都賣(mài)得動(dòng)
　　品牌影響力不大
　　談起四會(huì)市場(chǎng)，廣州白云區(qū)一家不愿意透露姓名的飼料廠負(fù)責(zé)人就搖頭，他認(rèn)為，四會(huì)養(yǎng)殖戶使用的飼料從平均水平來(lái)說(shuō)基本上在全省最差，原因在于，四會(huì)大多數(shù)養(yǎng)殖戶普遍選擇飼料的能力不高，觀念簡(jiǎn)單，受經(jīng)銷(xiāo)商左右，以至于什么質(zhì)量的飼料在這里都能找到市場(chǎng)。
　　一位飼料業(yè)務(wù)員贊同此觀點(diǎn)，他稱，當(dāng)?shù)?0%的養(yǎng)殖戶習(xí)慣了訂取自配料，但四會(huì)加工的玉米、豆粕普遍檔次不高。
　　老丁則不同意四會(huì)養(yǎng)殖戶所用的飼料平均水平非常差的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，就預(yù)混料而言，普遍處于中檔水平。不過(guò)他認(rèn)為，四會(huì)養(yǎng)戶的養(yǎng)殖水平確實(shí)不高，“普遍處于非職業(yè)化水準(zhǔn)”，所以好的飼料、差的飼料都能找到客戶。
　　業(yè)界有預(yù)混料無(wú)品牌的說(shuō)法，老丁認(rèn)為，這一觀點(diǎn)放在四會(huì)很恰當(dāng)，“賣(mài)得好的，不一定質(zhì)量好；賣(mài)得差的，也不一定質(zhì)量差。各走各的道路?！北M管這里有上千名業(yè)務(wù)員在賣(mài)產(chǎn)品，但他并未感覺(jué)到預(yù)混料之間的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，更不會(huì)有極端事件發(fā)生，有時(shí)候，業(yè)務(wù)員之間還會(huì)湊在一起唱唱歌、打打麻將。他分析，全價(jià)料之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈，但四會(huì)全價(jià)料市場(chǎng)分額很低，不具代表性。
　　上述飼料廠負(fù)責(zé)人估計(jì)，在四會(huì)，飼料競(jìng)爭(zhēng)者太多，而養(yǎng)戶對(duì)品牌的關(guān)注不多，因此能賣(mài)100噸預(yù)混料以上的飼料品牌就可以擠入前15名。他認(rèn)為，要改變好料差料一齊混戰(zhàn)的局面，短期內(nèi)不可能，只能慢慢等待四會(huì)規(guī)?；B(yǎng)殖的發(fā)展和養(yǎng)殖戶意識(shí)的改變。

作者: 潮水涌來(lái) 時(shí)間: 2014-4-23 10:40
基于四會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)特色，不懂獸醫(yī)的他基本不跑豬場(chǎng)

作者: 愛(ài)普安 時(shí)間: 2014-4-24 14:29
我公司的新產(chǎn)品酵母培養(yǎng)物是西北首家最大的酵母培養(yǎng)物生產(chǎn)廠家，目前在各大養(yǎng)殖場(chǎng)在進(jìn)行各種小試，目前已取得很大的成功，預(yù)計(jì)在6月初產(chǎn)品正式進(jìn)入市場(chǎng)，歡迎廣大養(yǎng)殖戶與飼料廠的關(guān)注，謝謝您的光臨。咨詢電話18591998330

作者: 賈青 時(shí)間: 2014-4-30 09:05
當(dāng)?shù)?0%的養(yǎng)殖戶習(xí)慣了訂取自配料，在飼料廠定制嗎

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