畜牧人

標題: 飼料行業(yè)創(chuàng)新式營銷新趨勢突破低迷重圍 [打印本頁]

作者: 邦道咨詢 時間: 2015-9-14 20:51
標題: 飼料行業(yè)創(chuàng)新式營銷新趨勢突破低迷重圍
邦道咨詢飼料營銷篇

飼料行業(yè)背景分析：飼料企業(yè)隨用隨補，豆粕終端消費低迷

2015年畜牧業(yè)有一個比較重大的趨勢是：人才的整合。人才的整合不僅僅包括培養(yǎng)養(yǎng)殖戶，也不僅僅是培養(yǎng)員工，而是養(yǎng)殖戶和員工的一體化培訓，就是養(yǎng)殖戶的水平需要提高，員工的水平也需要提高。把他們的水平都提高，那我們的農業(yè)就上了一個檔次。除此之外，還指農牧企業(yè)要擔任起消費者的教育。消費者的教育就是要使消費者更加理性，使他們更加放心地消費我們的肉食品。只有消費者多吃，我們的畜牧業(yè)才能好。所以，人才的整合也會是明年畜牧業(yè)一個非常大的趨勢。

飼料營銷新策略分析：優(yōu)質服務營銷成為飼料企業(yè)新的盈利模式

我國養(yǎng)殖業(yè)正處于規(guī)?；B(yǎng)殖快速發(fā)展與大量散養(yǎng)戶并存的特殊時期。對于傾向于穩(wěn)定飼料供應商的養(yǎng)殖場，抑或工業(yè)飼料普及率較低的散養(yǎng)戶，飼料企業(yè)為其提供喂養(yǎng)方式培訓、疫病咨詢等配套服務，采取服務營銷的商業(yè)模式，有利于提升客戶品牌忠誠度，推廣高端產品，提高產品附加值。飼料企業(yè)專業(yè)技術和營銷人員從只接觸經(jīng)銷商到深入養(yǎng)殖戶，與養(yǎng)殖戶建立穩(wěn)定的互惠合作關系，成為飼料行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。

飼料行業(yè)這個發(fā)展新趨勢就是服務化，社會的專業(yè)化服務。也就是說，將來畜牧飼料行業(yè)的客戶將是新型經(jīng)營主體，這個新型經(jīng)營主體主要是專業(yè)戶升級為家庭農場。所以，圍繞著家庭農場這樣的社會專業(yè)化服務來講，將來的畜牧業(yè)都是養(yǎng)豬服務公司、養(yǎng)雞服務公司、養(yǎng)牛服務公司，而且這些服務公司的定位非常清晰。這些企業(yè)會分化出針對客戶的精準化服務，比如說小農場的服務、家庭農場的服務、大型規(guī)模養(yǎng)殖場的服務，這些服務會越來越專業(yè)化，就確保把我們的價值傳遞給養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。這將是一個非常大的趨勢。

不斷探索飼料產業(yè)鏈延伸新模式

　　國際實踐經(jīng)驗證明：飼料企業(yè)實行產業(yè)鏈一體化經(jīng)營模式能夠增強抵御市場風險和經(jīng)營風險的能力，擺脫承受上下游擠壓的困境，進而鞏固自身行業(yè)地位。美國作為世界第一大飼料生產國，其65%左右的飼料產量由兼營飼料和畜牧的企業(yè)生產。國內飼料領先生產企業(yè)廣東溫氏食品集團有限公司采取種苗飼料養(yǎng)殖加工銷售一體化的經(jīng)營模式，獲得了良好成效。具備綜合實力的飼料企業(yè)在做強做大主營業(yè)務的前提下，進行產業(yè)鏈延伸的一體化經(jīng)營，已成為飼料行業(yè)未來發(fā)展趨勢之一。
這個非常大的趨勢就是更加重視原料采購和產品銷售。我們將會看到一些非常優(yōu)秀的企業(yè)，它的采購會做得非常好，比如雙胞胎、海大、大北農、正大、山東六和等。飼料產業(yè)將來的利潤還是要靠采購來節(jié)省。還有一個就是食品的終端銷售。中國的畜牧業(yè)，凡是做得比較好的都是食品終端銷售比較好的企業(yè)，比如說周黑鴨。周黑鴨的利潤非常高，我們坐高鐵都要去周黑鴨店里買點周黑鴨吃，這就代替了在高鐵上痛苦的吃飯經(jīng)歷，就會變得非常精彩。所以周黑鴨這樣一個企業(yè)就是食品終端銷售做得非常好。這樣它就比較容易整合一些養(yǎng)鴨戶。所以說明年飼料行業(yè)非常大的趨勢就是前頭重視原料的采購，后頭注重食品的品牌連鎖，這兩個趨勢是非常大的趨勢，中間的環(huán)節(jié)就分給農戶去養(yǎng)殖，所以說這是一個非常大的趨勢。

最后一個飼料行業(yè)發(fā)展趨勢是資本整合，在2016年會有一個大的資本整合。這個資本整合會更大的通過農村金融、農產品保鮮，還有一系列的財政補貼構成，所以，2016年農業(yè)經(jīng)營的資本運作是一個非常大的趨勢。

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